网易财经讯 2010年7月，匹克集团CEO许志华做客《网易财经会客厅——商业接班人》系列访。
他们是一个备受关注的群体，青春年少，却都家财万贯。许志华是这个群体中的一员，有着一个无法拒绝的称谓：“富二代”。 身处特殊的家庭背景，他有着怎样的成长经历？“我就一个想法，离家越远越好，找一个没有父亲影响力的地方，通过自己的努力来证明自己。”面对自己的未来之路，他有过怎样的痛苦抉择？“我回到公司其实是出于一种家庭的责任，觉得家里需要你，那你就要义不容辞地回去。” 让我们一同倾听许志华内心最真实的声音。
网易财经：刚才您提到毕业之后拿到了华为的Offer,但您又放弃了这个海阔天空的世界，选择回到您父亲的鞋厂，当时您父亲的鞋厂处于怎样的局面呢？
许志华：当时的匹克可以讲正处于调整期，我们福建有很多品牌，都开始启动“造反运动”,匹克面临下一步如何发展的阶段。
当时对于一个年轻人来讲并不会想太多，我回到公司其实是出于一种家庭的责任，觉得家里需要你，那你就要义不容辞地回去。一是出于责任，二是男人的事业心，毕竟是自己的舞台，出于这两个原因选择回到了公司，当时对于我来讲谈不上压力大不大，因为并没有承担太多事情，只是尽自己的所能帮助公司。
网易财经：您回到匹克之后一开始是做销售的工作，当时公司的员工和经销商买你的账吗？
许志华：一开始当然谈不上什么买账不买账的，因为你没做太多事情，所以谈不上买账不买账，我做销售的过程也是从基层逐步做，刚开始还在熟悉的第一年，都是自己摸，自己调，当时做的是招商的工作，靠自己的能力，能招到几个商就是几个商。
业务在起步阶段，当你对行业不熟悉时是会面临很多挫折，怎么摸清这个行业，会有很多别人对你的不理解、冷嘲热讽，天天在路上跑，一天跑好几个地方。对我来讲有时候也是一种乐趣，别人对你不理解也很正常，我知道华为还是中兴在训练员工时，甚至会让员工到街上做乞丐，希望能把大学生的面子放下来。
对于当时刚进社会的我来讲，也面临着这种挑战，怎样和以前自认为是很低的人沟通，比如我去招商时经常被人家赶出来，人家一见到你就说“走走走！”和我们见到推销的人是一样的事情，这种经历是常有的。
网易财经：当时你被赶出来心理是怎样的状态？你是怎样调整的？
许志华：刚开始肯定是愤怒，后来也就平静了，觉得这很正常，刚开始肯定是很不适应、很愤怒的过程。
网易财经：您参与管理后几乎砍掉了一半的经销商，您当时是哪里来的这种勇气呢？
许志华：也是出于对市场的调整，不是“砍掉”,因为有些本身做的就不理想，对于我来讲，引进一个新的经销商，把原来的经销商替代掉，觉得他们实在做不起来，该换就换。或者有些经销商是和我们的理念不一致，就用更好的去调整，我也不知道当时的勇气来自哪里，好象没想太多，觉得这样对品牌好、对公司好，就坚持去做，没有想太多。当然在做的过程中肯定会有一些事情和父亲有不同的看法，不同的碰撞，有些我坚持了，有些我也放弃了，不是全部都坚持，出现不同的看法也很正常，你说勇气来自哪里我也不知道，反正就是这样做了。
网易财经：你融入匹克时有受到什么阻力或挫折吗？
许志华：任何一个地方都有不同类型的人，进公司的人当然也有一些人不看好，有些人有不一样的想法，这些都有。但说句实话，毕竟我是董事长的儿子，只要你没做太错误的事情，别人是不敢怎么样的，相对也能提供一个比较不错的机会。
同时很关键的是，很多业务或团队也是我在这个过程中自己创立起来的，市场部、品牌部，刚开始其实都没有人，我自己摸索到最后建立了起来，是这样一个过程，所以很多团队也是跟着我共同成长起来的。
我父亲在用我们的时候，应该也是经过深思熟虑的，所以一般把我们放在新业务上，或是放在增量上，这样和原有事物的矛盾就会比较小，等做好了之后再来调整原来的东西，这种做法可能是经过我父亲深思熟虑的。
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