创业者训练营里 听“成功人士”谈创业那点事

失败者有无数种失败的理由，成功者却有相似的成功经验。

近日，大型公益活动“第一届清华大学中国创业者训练营”在北京清华大学经管学院为创业者开营授课，IDG创始合伙人熊晓鸽、天使投资人蔡文胜、立思辰董事长池燕明、特锐德董事长于德翔纷纷现场讲述了自己在创业阶段的点点滴滴。

那个时候的他们和现在很多创业者一样，面临资金不足、政策风险、竞争激烈等种种限制，很多成功人士的创业经历远非人们想象中那么顺利，然而，凭借个人眼光、持之以恒的精神、把握机遇的能力……他们的成功经验告诉人们：成功确实可以复制。

“幸运”熊晓鸽：成功的基础是看准方向

“我觉得生在这个年代非常幸运。”在不同场合，IDG创始合伙人熊晓鸽喜欢把“幸运”二字挂在嘴边。

其实，不仅仅是熊晓鸽，连环创业家杨宁、聚众传媒创始人虞锋…….大部分成功的创业者都认为自己是幸运的人。甚至股神巴菲特在接受美国《财富》杂志的一次访谈中，也大肆渲染运气在他早期职业生涯中的重要作用。

美国心理学家理查德.怀斯曼认为，“幸运”更多的可以被看成是一种心理上的潜意识，幸运的人创造、注意并把握机遇。他们的生活心态更轻松，看待事物更积极。查德.怀斯曼调查过很多认为自己很幸运的人，发现他们都在付出更多的努力创造“幸运”。这和很多成功创业者的性格非常一致。创造机遇、把握机遇；遇到困难、克服困难。

作为一个成功的创业导师，熊晓鸽“乐天”的把很多成功归结为幸运。他告诉记者“我们这一代是中国历史上最幸运的一代中国人，有很好的创业环境。我们有了IT和互联网，这是特别幸运的一个事情；我们有了创业板，又有了中小板，同时还有资金。现在人民币的基金比美元的基金更受人欢迎，因为在中国上市比美国华尔街上市市盈率会更高。

成功投资了新浪、百度、盛大等知名互联网企业，在熊晓鸽看来，成功的前提是“搭上一条快船”。他认为，创业更重要的一点是看准方向，这非常像漂流。漂流最重要的一点就是到达终点，你得找对河流。找对了方向，即使有坎坷，最终也能到终点，而如果没有找对路，弯弯曲曲即使筋疲力尽也可能难以到达彼岸。

在熊晓鸽眼中，新媒体、文化产业和第三产业是他眼中的下一个机会。对于新媒体，熊晓鸽说：“美国互联网用户达到了2.1亿，已经占了美国总人口71%。而中国互联网人数是4亿左右，才占到30%左右，有巨大的发展空间。而美国的手机使用人数不到3个亿，已经占了市场份额92%，发展空间非常小的，而中国公布的手机用户是7亿多，中相当于美国总人口的两倍，这是两个非常惊人的市场。

文化产业是熊晓鸽一直最专注的行业。熊晓鸽表示，“十七大是中国第一次提出加大文化产业的机会，这是作为创业者不太注意的事情。创业板里面也有一个文产业公司华谊兄弟，也未来这里面是一个非常大的产业。”

而第三产业里熊晓鸽更看好服务行业。熊晓鸽用数据比较说明，“比如说批发零售行业中国占了4.2%，美国是15.1%，这是一个非常大的发展空间；服务业、医疗行业比例跟美国相比差距更大；娱乐和旅游业有非常大的发展潜力；高端金融服务业中也有一个很大的发展前景。”

“这一些领域我觉得都是创业者要留心的，看看是否能够从其中找到创业机会。”最后熊晓鸽总结说，第一、是选择对的市场；第二是团队要有很强的执行能力，第二是要有市场应变力。从这三个方面要注意，来摸索，找到更多机会。

“诚恳”蔡文胜：学会吸引风险投资

蔡文胜是真正意义上创业者的榜样。在他眼里，没有正而八经的商业模式，就是依靠一两个“必杀技”，在互联网的空间里杀出一条阳光大道——了解受众需求的最大化，用最简单最直接的功能去满足受众需求。这是蔡文胜的致胜法宝。

虽然这是一个经常被别人忽略的人，但他投资的项目却为大部分人耳熟能详。暴风影音，网际快车、4399、58同城、优化大师……

“我是一个高中没有毕业的人，没想到今天能站在这里跟大家交流。” 蔡文胜的开场白诚恳的出乎人们预料。

据说，当年正是凭借这份诚恳，蔡文胜模仿hao123做网址站做的265才能获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国高价收购265。蔡文胜才转身做天使投资，几年来其参与投资了数十家互联网公司。

对于在创业阶段吸引到知名风投IDG，蔡文胜有自己的一套窍门。“要坚持，还要很有勇气。”

俗话说，知己知彼，百战百胜。蔡文胜的第一招就是查阅投资人相关的资料。“2004年6月份，当时IDG找我去见面，我就提前一个晚上去查IDG合伙人的资料。IDG当时有9个合伙人，每个合伙人投的项目是什么，每个投资人以前的简历，谁以前在基金工作，谁是喜欢投媒体的人。摸清楚每个人的背景、喜好再跟人家见面，这样成功的几率比较大。” 

见了VC以后，如何成功的抓住VC的吸引力，是蔡文胜潜心研究的第二招，“一般来讲一个VC一天见很多的项目和很多人，所以尽快在一个小时内让他感兴趣，不要只行业前景怎么样，说我好好的干，这个VC很清楚，你不要浪费这个时间，你要在第一时间抓住主题。”

诚恳，是一块敲门砖。蔡文胜说，“尽量不要有任何虚假的数据，或者谎话，你可以适当的美化一下数据，但是不能讲谎话。因为VC已经见过无数人和无数项目，有时候一个谎话就会推翻90%的东西。”

最关键的一点，要允许失败。蔡文胜认为，很多人看到网络上说拿到风险投资很容易，但实际从见面开始，到最后投资，最快也要好几个月。“可能会碰壁，见了很多的VC没有成功，但是你要坚持，还要强调要有勇气。更重要的是VC在提一些建议或者忠告的时候，这其实是最有价值的部分，因为这个会帮助你完善创业的很多东西，VC的建议不一定很对，但是能让你总结，或者多方面的验证这个项目的可行度。VC指出来一点不好，你回来可以补充一点，这样你即使不用VC照样可以把企业做好。”

“坚韧”池燕明：选对商业模式再长跑

很多人都说，如果有了钱，我将办一个什么样的公司。实际上，没有钱也一样可以创业。立思辰股份有限公司(SZ,300010)董事长池燕明正是这样一个用20年时间白手起家的创业例子。

20年前，还在清华大学念书的时候，池燕明就开始和几个同学一起勤工俭学，他借钱买来一台二手复印机，自己动手修理，“变废为宝”，在校园内开起了复印社。

毕业以后，池燕明的创业还是没有离开复印机。由于学习的学科是精密仪器，他每天骑着父亲的旧自行车在北京的大街小巷来回奔波，去给一些企业修理复印机。随着时代发展，他的“小生意”变成了一家现代办公信息系统管理外包服务企业。

第一次的创业过程并不是一帆风顺的，和同行业的其他竞争对手比，池燕明和他的团队起步时没有什么核心技术优势。和其他创业者一样，池燕明也遇到了很多创业的瓶颈，包括管理的问题、市场的问题、发展的问题。

2002年，池燕明跑回了母校清华大学，带着创业的问题，继续攻读EMBA，他告诉记者，通过再学习，有了几点体会非常重要。

首先是立志。EMBA要求创业者有高远的志向。要做最好的，要作行业领袖。“我们这个行业，作办公信息信息系统管理外包服务业，竞争也非常激烈。再学习有重新树立了我创业的激情。”

重新树立了信心后，下一步是商业模式，在多年办公领域的耕耘中，池燕明发现了用户与办公设备厂商之间的矛盾：客户的文件输出和管理可能会涉及多种办公用品，打印机、复印机、墨盒、硒鼓……从用户的角度来说，他们希望花最少的钱，买最好的产品，获得优质的服务；而从销售商的角度来看，却希望自己的产品卖得越多越好，价格越高越好。除了费用以外，在原有模式中，用户自身文印设备的管理、印量等很难控制，安全性能也得不到保证，办公效率不高。

在深入了解到这样的“生态格局”后，池燕明想出了解决问题的办法。在文件管理外包服务的商业模式中，服务商的角色定位从“销售”转化为“服务”，从而使客户的文印业务更加高效，帮助客户节约了大量的费用。

池燕明把商业模式的转变称之为“二次创业”。2009年10月，凭借先进的新型商业模式、高成长性以及持续创新能力，立思辰成为中国创业板首批10家企业之一，在深交所发行。池燕明的公司依然和复印有莫大的干系。

“每一个创业者都应该是一名长跑运动员，以坚韧的耐力去经营公司。” 池燕明说，不光要有追求这种创新模式的强烈激情，更重要的是有滴水穿石，坚韧不拔的毅力和执着的精神，还有一起追求梦想的团队。从长远来看，创业者应该有长跑运动员的良好心态，对目标坚定不移，充满信心。（马可佳）