团购网 别照搬Groupon模式

目前几百家团购网处于同一起跑线上，真正创新还都没有勇气尝试，更多是模仿。

两年前创立的美国团购网Groupon，只用7个月就实现盈利，现有注册用户已超过500万。成为又一个备受追捧的互联网创富神话，国内闻风涌动，据说团购网已有四五百家，很像几年前的视频网站，谁能笑到最后？

去年年底，沈博阳也注意到Groupon。当时他的第一反应，就是能否把这种模式带到中国来。他的这个想法，与橡互动集团董事长陈一舟一拍即合，随后被招致千橡旗下任副总裁，悄悄筹划团购网，从今年2月份开始，千橡两间会议室成了沈博阳和他的团队的创业场地，就连路过的千橡老员工都不知道他们在屋子里做什么。

到了3月份，情况突变。几乎一夜之间，国内出现了上百家模仿和借鉴Groupon模式的团购网站，而且几乎是如出一辙，名字中都带个“团”字以示“团购”，页面设计和Groupon均类似，媒体用“百团大战”来形容国内创业者们对这一新模式的追捧和态势。

Groupon模式是一种依托于社交平台的社交化电子商务，要想成功，必须拥有两方面资源：一是拥有强大的本地销售团队和资源；二是有一定的用户资源。如果不具备这样的条件，那些盲目创业者，很难成功。千橡在此领域比较擅长，推出团购网站，可以利用自身互动娱乐平台，作为继续开疆辟土的一个新武器。

到6月23日，糯米网上线！定位是本地精品生活指南，锁定20-40岁人群，女性偏多，喜欢社交，乐于不断接触新鲜事物。先立足于北京，然后再向其它城市拓展。上线当天，首单成龙耀莱国际影城套餐，创下成交15万份的纪录，这个数字让糯米网和商家始料未及。糯米网的后台统计系统很详细、全面，产品被多少人浏览、被多少人分享、最后成交的人数、每天在什么时间有多少人进店消费了等等，对于商家来说，这无疑都是宝贵的营销参考数据。

因为过于火爆，也**露出不少问题，商家是否有接待能力？糯米怎么确保消费者利益等诸多问题。随着团购网站的蜂拥而至，提供折扣的商家越来越意识到，团购网站自身资质的重要。网站与商家合作的周期，通常3-6个月，相关款项不是一下子就结算的。如果不与一个资金雄厚的团购网合作的话，很可能活动进行到一半的时候，就收不到钱了，而消费者还在拿着券来要求消费。这个时候，受损失的不仅是商家，还有消费者，同时，也把团购网站这个模式带入了信任危机。

国内刚刚诞生3个月左右的团购网站，目前已开始品尝到成长的烦恼。几个大**、几万元创业基金、用几个星期时间就将团购网推出上线，最终因资金链断裂而使商家和消费者双方受损。这其实是有一种不好的误导，盲目地投资电子商务，恰恰会对团购网站模式进行打击。真正的可以信赖的团购网站，需要的是资金、战略、运营、技术等方方面面的实力支撑，并非像外人所看到的“低门槛”。

现存的一些团购网站已经开始出现信任危机，即推出折扣的商家，对到店的消费者有隐性消费的现象。“这就要求有责任心的网站要鳞选商家。不仅加强用户的线上体验，同时对线下消费体验提供品质保证。”

科技企业创业的第一个浪潮是微软以及基于Windows的软件公司，第二个浪潮是以Google为代表的互联网公司，第三波浪潮，就是以Facebook，Twitter为代表的社会化网络（SNS）以及围绕着社会化网络发展的新型公司，比如Groupon，Foursquare。

此前已经试水的团购网站，已经意识到Groupon模式在SNS网站传播的重要性。因为参与团购活动的消费者一旦达不到最低人数，则活动无法实施。很多热衷折扣的消费者，会选择SNS将折扣信息在好友圈中传播。从而使团购网站的影响力不断扩大。目前，各大团购网均在显著的位置展示包括人人网在内的SNS网站的分享按钮。

而对于是否了解本地用户的需求，而不是照搬Groupon模式，也是团购网竞争的要素之一。在美国，团购网站大多以代金券的形式进行折扣，也就是说，消费者可以以40元的价格，买一张100元代金券到店进行消费。而在中国的话，消费者更喜欢的是套餐模式。也就是用一个更低的价格享受到一个所见即所得的没有其他附加费用的全套服务。

总的来说，这么多的团购网站目前都处于同一起跑线上。真正的创新还都没有勇气进行尝试，更多的是模仿。

来源：经理人网 作者：陈振烨