李杰强：进阶创业的抉择

与很多轰轰烈烈的创业者们相比，广州移盟数字传媒CEO李杰强的创业轨迹显得有些波澜不惊。当走进他在珠江新城的办公室时，你很难认为这家公司的掌舵人曾经有过两次登陆纳斯达克的经历。李杰强说他已经褪下了曾经的光环，选择从零开始。

打开他的职业履历：他曾经是雅芳全球IT支持总监；2000年亚信上市前夕，他空降亚信担任副总裁，负责系统集成和软件；2001年，他和王秦岱（时任亚信科技〔中国〕有限公司总裁）等6位空降兵创办华友世纪。当2005年华友世纪成功上市，他却选择了重新创业，回到家乡广州，开始了新的创业人生。

作为创业者，李杰强不是典型的“IPO家”—创办或者加盟一家公司，然后将其打造成符合进入公众资本市场的公司并上市。他从一家国际企业的职业经理人，空降为一家准上市公司的高管，然后再跟兄弟们创办公司并成功上市，最后自己真正执掌一家公司。对于有志创业的公司高管来说，他的稳扎稳打比起那些传奇经历来说，或许能给予更多镜鉴。

心态归零

1999年底到2000年初，王秦岱、刘晓奚、季平、杨凡、李杰强5人分别从北电网络、朗讯、思科等国际企业巨头的高管位置上空降亚信，担任其中国区总裁和副总裁的职位，全面负责日常运营。

从雅芳到亚信，李杰强感受到国际企业和创业公司之间巨大的差距。褪去了往日的光环，没有了足够的财务和人力资源，但是要担负更多的压力和责任。亚信倡导的是“狼性”文化，高管要拿业绩说话，李杰强也第一次开始对收入负责。在能力和责任之外，更重要的是心态的变化。“想想看，当时创业人能把公司做上市，自豪感和成就感是毫无疑问的。顶着业绩，怎么把原来的队伍带好，大家之间相互理解支持，把事情做起来，这是很大的挑战。心态相当重要。”

2000年3月，亚信在纳斯达克上市。或许是亚信的经历激起了他们的创业欲望，李杰强也隐约感觉到有线互联网到了一个阶段，未来在无线互联网。2001年初，5人先后从亚信离职，在收购UT斯达康旗下的华友斯达康之后，更名华友世纪。

在华友世纪，李杰强一开始负责软件系统集成，后来又负责数字内容营销。在亚信的准备，使他在真正创业的时候，能够很好地做下来。“在亚信，还是一个职业高管的心态。但是到了华友，就跟自己的公司一样，为了公司发展，一段时间内都不拿工资。在华友世纪学到的，就是怎么样在一个比较困难的环境里，依然能够保持团队朝目标努力。”

创办移盟数字传媒，李杰强觉得责任大了很多，任何一个决定都要自己最后拍板，也要考虑跟自己一起打拼的同事。“压力很大，想得最多的可能不是对不起自己，因为自己毕竟成功过，经济上也没有太大的压力。IT行业公司的生命周期越来越短，掌舵人应该看清楚公司会往哪个方向走。”

体味这三次创业，李杰强总结心态的变化，就是归零的过程。他说：“过去的成功已经过去了，创业者也不可能按照原来的方式再成功一次。你一定找到新的方向。归零的心态在于，以前成功的时候，你在跟客户、员工沟通的时候，别人因为你的光环，所以很多事情容易做。现在是能不能以更加平和的心态面对失败和挫折？以前好好的，现在为什么要吃盒饭？为什么要对别人低声下气？归零的心态，能够使创业者在面对客户，面对员工，面对资金使用等很多很多方面，都会重新去想。每一次创业都是回到起跑线重新开始。”

打造持续盈利能力

李杰强承认，当初创办华友世纪的时候，本来是做WAP（无线应用协议）应用，但是却发现了SP这座金矿。不可否认的是，SP的兴起不仅挽救了众多的互联网公司，也造就了掌上灵通、华友世纪、空中网、TOM等一大批互联网新贵。但是，内容、计费和用户，这些最重要的资源，没有一家SP企业能够完全把握，而电信运营商则手握生杀予夺的大权。

当SP从巅峰跌入深谷的时候，华友也开始了转型，如投资华谊兄弟唱片，并重金签约当年的“超级女声”张靓颖。但遗憾的是跟其他SP公司一样，没有找到下一个足够大的业绩增长点。“华友当时在战略方面做了很多尝试，不少尝试过的领域后来被证明是相当不错的，但可惜华友没能坚持做下来。”李杰强说：“许多公司是因为抓住一个机会而成功的，但如何持续成功是一个更大的挑战。”李杰强坦言，对于快速增长的创业型公司来说，往往很难摆脱对现有高利润业务的依赖。

21世纪初，无线个人商务应用还没有成熟，但已崭露头角。根据艾瑞的报告，2005年中国B2C交易额突破50亿元，超过七成的网民访问过B2C网站。技术出身的李杰强感觉到，这一趋势传递到无线领域将不可避免。

“掌握核心的网点、用户、客户、收费通道等资源，是可持续业务发展的基础。”李杰强说，“而移盟一开始就非常注重这些资源的积累。”

选择关联行业

女怕嫁错郎，男怕入错行。李杰强总结自己的经验，所谓连续创业，应该要选择自己的关联行业。“我从华友出来以后，当时挖煤矿很赚钱，房地产也赚钱，但是我肯定不会做。这些行业对我来说太遥远，过去的资源、积累都用不上。更多的情况是，在一个行业中选择新的突破点。”

每次创业，李杰强都选择了自己熟悉的TMT行业。而差别则是，亚信服务于电信运营商，以有线网络为主，到华友世纪则是同时为运营商和用户服务，产品和技术转为无线互联网。

移盟的业务平台是钱库网，这是一个结合自助终端机、手机和互联网的优惠券推广平台。终端机安装在广州和深圳的地铁站或消费旺地，消费者只要通过手机注册、登录，就可用终端机打印周边商家的优惠券。

李杰强选择这样的领域，一方面在技术上无线应用已经无处不在，手机跟个人已经合二为一；商业应用的市场环境已经成熟，商家间的竞争更加激烈，基于促销、折扣的推广模式，已经开始替代平面广告，成为吸引消费者的重要环节，也是将消费者转为实际购买者的最重要手段。另一方面，生活服务业中存在大量的中小企业，也需要低成本、有效果的推广方式。

在TMT行业深耕多年的李杰强，自然认为互联网是连接消费者和商家最快捷、准确的手段。按照规划，钱库网的第一步，是对现有的商家促销手段的替代—传统方式下，商户可能要自己设计、印刷、派发优惠券或者促销海报—通过电子手段，解决商户的人工、物料和时间成本。同时，由于终端机结合了地理位置信息，也使得响应速度更快，传播更加精准。

李杰强现在的创业团队，同样吸纳了IT行业中的精英人士，如搜索公司的销售精英，也有中国最早的WAP开发人员，以及上市公司的运营负责人等，分别负责营销、研发和渠道建设。

李杰强觉得钱库网应该更扎实，有持续的盈利能力。钱库创立5年，广州和深圳在李杰强的规划中是供血基地，能使未来的扩张没有后顾之忧。“太多的公司就像流星，绚烂之后就归为沉寂，作为创业公司，一定要把握好市场和业务的成熟度。”

来自：《经理人》杂志