徐静蕾的《杜拉拉升职记》：一场营销记正在上演

当徐静蕾迎来4月16日的生日时，她自导自演的新片《杜拉拉升职记》首日票房也随之出炉，850万元的傲人数字无疑是送给老徐最好的生日礼物，也创下今年华语片周四首映票房新高。发行方表示，影片上映正逢工作日，取得这一数字已经十分惊人，各地上座率、排映场次也都是一枝独秀，票房过亿没有悬念。

可以说，她沾了杜拉拉的光，但从某种角度说，杜拉拉也沾了她的光。2007年，一个名叫李可的世界五百强企业的资深职业经理人辛苦码了三十余万字来一点点地讲述杜拉拉的故事：让所有人惊讶的是，这本名叫《杜拉拉升职记》的小说虽然没有做任何宣传，在两年中创造了210万册的销售纪录。与这本书的风生水起一样，徐静蕾选择演绎杜拉拉后，也一直处于娱乐高地。近日，该片正在热映，且反馈还不错。不过有人说，老徐正在现身说法演绎一场娱乐圈的“杜拉拉升职记”，也有人说，她为了这个角色豁出去了，不惜大胆出镜，不惜绯闻缠身。文艺才女老徐变质了吗？近日，记者采访了跟这部戏有关的几个人，听他们道出了一场以杜拉拉为名义的“营销记”。

融资战略

一次有预谋的请君如瓮

你以为，搬来太师椅，在监视器后指手画脚，一个劲喊“咔”的，那才是导演的工作，那么你已经OUT了。徐静蕾从执导第一部戏开始，做的就不仅是这些了，即将上映的《杜拉拉升职记》更是如此，监制张一白透露，《杜拉拉升职记》最初的投资人只有徐静蕾和他两个人，虽然徐静蕾过去执导的3部电影全部是自己投资，但那都是小成本文艺片影片，而现在徐静蕾想将《杜拉拉升职记》打造成一部时尚大片，“这不是几百万元的投资就能做的”。为了“融资”，他和徐静蕾像做创业公司一样，开始为《杜拉拉升职记》寻找投资人。

为了让《杜拉拉升职记》增值，他们做了不少营销。首先，徐静蕾和张一白请来了13位世界500强企业的人力资源总监和高管，作为《杜拉拉升职记》的荣誉编辑，让企业圈开始关注这部电影。之后，徐静蕾又请来了《欲望都市》的造型师派翠西亚。菲尔德加盟《杜拉拉升职记》，在时尚圈又进行了一轮营销。张一白说，经过这两轮的营销，他们终于明白了四两拨千斤的道理，因为投资商扑面而来。更重要的是，他们引来了一个重量级的合作伙伴——中影集团，作为《杜拉拉升职记》的投资方之一，中影集团的加入，让《杜拉拉升职记》最终融资成功。“整个《杜拉拉升职记》的营销过程，就像一个创业企业，不断稀释原始投资人的股权，不断引入更大的投资。”张一白这样总结。

定位战略

让植入广告遍地开花

“《杜拉拉升职记》的读者、当今电影的主流观众所代表的广大白领阶层和广告商的目标销售对象高度重合，加之电影的传播力度以及对社会话题的引爆，让很多广告商对这部电影很感兴趣，而徐静蕾这几年的作为和其所代表的知性女人代表的加盟，则代表着另一个优势品牌的化学效应。自去年6月28号启动酒会之后，电影拍摄既成事实，广告商源源不绝地找上门来。”《杜拉拉升职记》制片人焦先生说。

最先谈合作的是徐静蕾代言的某红茶，他们同时看上了《杜拉拉升职记》代表的白领人群和代言人徐静蕾，愿意同时绑定这两个优势品牌，将品牌推广最大化。之后汽车、手机的厂家，及泰国旅游局都找上门来。据焦先生初步统计，这些广告客户为《杜拉拉升职记》节约了500、600万的拍摄成本，让这部原来一定超过2000万成本的电影，只花了1500万就拍摄完成。而这还没算上被推掉的广告，焦先生介绍，大多数是因为客户明确要求，一定要在电影里提“我想吃什么牌子的东西，我要用什么品牌的化妆品，这样的植入方式不够高级，最终只能忍痛割爱。”焦先生说，“就好像大牌明星打网球的动作都比较流畅，但是如果你一定要拧巴着来，后面就没办法再提高了，植入广告和电影的关系也是如此。”正因为有了这样的标准，焦先生自信地说，该片探索了一种电影全新的操作模式，在《杜拉拉升职记》的拍摄中，团队不仅是拍摄一部电影，而是进行了一次整合的娱乐营销事件，创新了一种成功的模式，这种模式不仅代表着可以将《杜拉拉2》《杜拉拉3》继续复制下去，还可以应用在另外的电影项目之上。

话题战略

利用各路媒体抓人眼球

如果没算错的话，为新片《杜拉拉升职记》预热，徐静蕾至少登上了近10本杂志的封面，且一次比一次大胆；近来五六次霸占新浪娱乐头条图片区，且一次比一次火辣。近日，一组由徐静蕾和黄立行联手奉献的激情床照曝光。该组剧照场景火辣激情，徐静蕾与黄立行两人均赤裸上阵深情拥吻，老徐更是牺牲“色相”真空上阵，性感逼人。不过其中一张裸背剧照引发疑似裸替嫌疑，对此徐静蕾并未作为正面回应，而工作人员则透露这场戏当时是清场拍摄，现场除两位主演之外只有摄影和灯光寥寥几人，身兼导演和主演的徐静蕾更是拍到满意才喊停。但无论如何，一贯以文艺知性示人的徐静蕾此次演出绝对突破以往一切尺度，也是她在电影《杜拉拉升职记》中的最大尺度演出！难怪近来徐静蕾除了封面女王的封号外，又多了一个封号：话题女王。“而且，随着《杜拉拉》这个项目在娱乐媒体的曝光率，社会关注度不断提高，广告客户还在继续寻求进入，虽然植入无门，但是他们会要求使用形象海报和产品结合，进行联合推广，有望将电影的营销继续扩大。”焦先生说。相比前年冯小刚为了《非诚勿扰》中的广告太多向观众道歉，徐静蕾却唯恐广告植入不够多，她大方地宣布：“广告植入当然越多越好，多了才有面子啊！”

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老徐教你拍植入广告

之一：充满爱的奶茶广告

该奶茶在电影中出现的方式非常巧妙，黄立行饰演的王伟胃疼，老徐扮演的杜拉拉就为他冲来一杯热腾腾的红茶，王伟在打电话背着身子没有瞅见杜拉拉进门，等到回头正好将视线聚焦在那杯冒出热气的茶杯以及该红茶的商标上。这个堪称精彩广告情节的植入“和剧情融合，从心理上沟通、关爱和呵护，观众可以感受到温馨的情感融入其中。”制片人焦先生说。

之二：充满挑逗的手机广告

第一个签约的某手机品牌相对来说对植入广告拥有不少经验，他们并不担心制作方对他们的产品有什么表现不当的地方，只希望能够通过电影表现该品牌手机收发邮件等功能。电影中同样设计了比较巧妙的植入方式，如吴佩慈的艳照曝光，王伟就是通过手机接收到这一邮件的，而老徐和王伟半夜在喷泉玩耍的时候，也不断拿起手机拍照；至于手机蓝牙，电话不断的销售总监王伟已经巧妙地将之展示出来了。

之三：拉风的跑车广告

电影中某汽车品牌也取得了不错的传播效果，除却王伟的坐驾始终是该品牌汽车外，徐静蕾悲痛之余跑去买了一辆该品牌的新款跑车MX-5，广告客户要求突出这款跑车价格不贵，是全球销量最高的跑车。因此也就出现了徐静蕾在买跑车的过程中，很拉风地拿出一张卡，然后又抽出一张：“不够的话，就刷这张。”制片人焦先生表示：“在植入广告中，汽车品牌因为体积大，在展示的时候占据很大优势。”

之四：全方位的旅游广告

剧组去泰国拍摄也全部出自赞助，泰国旅游局只要求展示泰国的自然风貌和风土人情，换言之，就是在泰国拍摄的镜头出现在电影里就可以了，不过电影团队还是为这个品牌的植入设计了多个提示，比如提到公司奖励旅行去泰国等。

来自：时代商报