分享至
2009年9月29日，国内专业篮球装备运动品牌——匹克体育用品有限公司在香港证券交易所挂牌上市。2009年11月底， 网易财经会客厅 摄制组来到位于福建泉州的匹克集团总部，实拍匹克制鞋生产线，对话匹克董事长许景南，解答匹克上市融资两个月以来的投资动向。
网易财经：接下来，我们好像经历了一段徘徊的时期，发展得不是特别快。我们在这段时期具体遇到了哪些困难，使我们的发展相对缓慢？
许景南：因为90年代初，我们这边还是计划经济占主导，主要的商业还是控制在国有商业的手中。我们的销售只能通过他们这些终端销售。但是这些国有商业是要我们配合他销售，不是他要配合我们创品牌。这个模式到了1994年，1995年就开始出现问题了。一开始我们都是跟百货大楼当时也是很好，进去也卖得很不错的，每年都是200%的增长。当时基数比较低。
发展到了1995年的时候，就出现问题了，因为这个模式对创品牌来说不是一个很好的模式，我们很被动。我们是处于被动的，我们是配合他销售，他不可能配合我们创牌的。所以这种模式，对创品牌是非常不利的。所以我们下决心要对我们一些渠道进行调整。但这个调整期又碰到了种种（问题），资源的问题啊，因为当时我们成立了20多个办事处，这些办事处控制了一部分资源。调整一个，就损失一个。我们的资源就要损失一部分。
所以我们也采取了分期的调整，不是一下子调整。一下子调整就死掉了。所以我们每年调整5、6个。在调整期间，从1996年，1997、1998，大概调整了4、5年的时间，全部把它调整成我们现在这种，跟经销商更紧密的模式。
本文来源：网易财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
