宝德股份网上路演文字实录（1）

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主持人各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

下午好！欢迎光临全景网演播大厅。西安宝德自动化股份有限公司新股发行网上路演现在开始。本次路演由深圳证券信息有限公司全景网主办，巨潮资讯网提供特别支持，感谢您的关注。

主持人下面有请西安宝德自动化股份有限公司董事长、技术总监－－赵敏先生做推介致辞。

董事长:赵敏尊敬的各位朋友，网友们,女士们，先生们：

下午好！值此创业板上市，翻开中国资本市场新篇章之时，宝德股份有幸作为首批上市公司与大家见面了。

昨天，在您的呵护与帮助下，宝德股份一步步地成长；今天，让我们携手资本市场，共同成就梦想的巅峰。在此，我以感谢之意、感恩之情、感激之心、感动之念，感谢大家对西安宝德自动化股份有限公司的关心与厚爱，同时，欢迎大家参与宝德股份网上路演。

十年磨一剑。西安宝德自动化股份有限公司是由西安宝德自动化技术有限公司于2009年5月4日依法整体变更设立的股份公司，是国家批准认证的高新技术企业。近十年来，宝德股份乘改革开放的大潮搏击商海，在石油钻采设备自动化控制产品的研发、设计、制造、销售、服务领域，精准定位、科技领先、系统集成、开拓市场，已经成为我国钻采设备电控自动化系统行业最具竞争力、技术实力最强的企业之一。宝德股份也成为行业高端产品主导品牌。

金秋结硕果，今天的宝德股份已是硕果累累。西安宝德自动化股份有限公司始终坚持跟踪行业国际先进技术的发展方向，秉承“以技术开拓市场的理念”，自设立以来，注重技术创新能力的发挥和培育，拥有自主知识产权的专利11项，2项获“国家重点新产品奖”，5种成型产品达到国内领先水平，部分产品达国际一流水平。2007年9月，宝德股份研发设计并生产了世界首套12000m特深井钻机交流变频电传动控制系统，该系统是国家“863计划”、“十一五重大科技攻关项目”，打破了国外企业对特深井钻机研制的长期垄断局面，在我国石油钻井装备开发史上具有里程碑的意义。

公司经营在高技术的支撑下取得了较好的回馈，公司收入从2006年的8081万元，增长到2008年的1.34亿元，增长率65.8%。这些成果，既饱含了宝德人的汗水，也同样获得了各方的支持。

携手创未来。本次上市，是宝德股份创业的新开端，宝德股份从此将掀开新的一页。本次募集资金，将以股东利益最大化为原则，致力于提高企业技术水平、管理水平和效益水平，募投主要用于新产品的开发，特别是海洋深水钻机绞车智能控制系统、石油钻采钻机一体化控制系统和嵌入式一体化采油管理系统3类产品。

今天的宝德股份，面对千帆竞渡、百舸争流的盛世良机，定会抓住机遇，奋勇拼搏，成就辉煌灿烂的明天。

各位朋友，我们真诚的希望本次网上路演成为我们互相沟通、交流的良机。朋友们对西安宝德自动化股份有限公司的支持与厚爱，定将变成为宝德股份对股东和社会的感谢与厚报。谢谢大家！

主持人感谢赵董的致辞。接下来有请保荐机构西部证券股份有限公司总经理--安保和先生致辞。

西部证券:安保和尊敬的各位来宾、广大投资者朋友们：

大家好！我谨代表西安宝德自动化股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的保荐人（主承销商）西部证券股份有限公司，向参与此次网上路演推介的各位嘉宾、广大投资者朋友们表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！

宝德股份是我国钻采设备电控自动化系统行业最具竞争力、技术实力最强的企业之一，西部证券非常荣幸能够成为西安宝德自动化股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的保荐人和主承销商。我们坚信宝德股份将凭借其先进的管理优势、雄厚的研发和设计实力优势、卓越的品牌优势和创新的经营优势，充分把握本次发行上市的契机，努力发挥公司的综合竞争力，使公司的经营业绩和管理水平不断提高，为广大投资者创造丰厚的回报。西部证券将与宝德股份携手努力，力争使宝德股份成为中国资本市场最优质的上市公司之一。

作为宝德股份的保荐人，西部证券将秉承诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行各项保荐义务，督导宝德股份不断完善公司治理、加强投资者关系管理，协助宝德股份成为规范运作的上市公司典范。

我们希望通过此次网上路演推介，让广大的投资者能够更加全面、充分、客观地了解宝德股份，能够更加准确地认知宝德股份的内在价值，能够更加清晰的把握宝德股份的未来发展前景。

最后，预祝宝德股份首次公开发行股票并在创业板上市取得圆满成功，谢谢大家！

主持人感谢安总的致辞。

主持人西安宝德自动化股份有限公司新股发行网上路演的现场报道就到这里，感谢您的关注，再会。

主持人各位投资者朋友、各位网友，接下来本次推介活动将进入"网上交流"环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者对宝德股份将会有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！

碎儿碎碎念请问李锋 :股票什么时候上市？

西部证券:李锋答：按照中国证监会的有关规定，公司股票发行结束后将尽早上市。谢谢！

尴尴尬尬请问张敏 :能否介绍一下公司每个投资项目的年投资利润率的测算依据是什么？是否存在较大水分？

董秘、财务总监:张敏您好！我们对每个投资项目都经过充分论证，并由专业机构出具可行性报告，我们本着谨慎原则，对每个投资项目的年投资利润率的测算依据是根据公司成本和市场情况，不存在较大水分情况。谢谢！

溪水长流请问李锋 :请问您认为股票发行成功的标准是什么？

西部证券:李锋答：我公司股票的投资价值为各位投资者所认可,公司能够给予投资者良好的回报，以及公司取得综合能力的提升.谢谢!

蔚青请问张敏 :请问贵公司今后可能出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实请问公司有没有为控股股东、其他关联企业提供任何形式的担保？

董秘、财务总监:张敏您好！本公司在《公司章程》及《内部控制制度》中对本公司的关联交易做出了严格的规定。本公司最近三年不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情形，不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行担保情形。谢谢！

燃情请问赵敏 :请谈一下本行业与上下游行业的关联性

董事长:赵敏您好！由于上游行业十分成熟，竞争充分，供应商较多，因此上游行业对本行业

的影响主要体现在采购成本的变化，与本行业关联性较低；本行业与下游行业

的发展密切相关，下游行业对本行业的发展具有较大的牵引和驱动作用，国家

能源开发政策决定了石油开采的力度，从而决定了对石油钻机的需求，进而直

接决定了本行业未来的发展状况。谢谢！

需要请问李锋 :请问公司目前的注册资本、发行前每股净资产？

西部证券:李锋答：本公司目前注册资本为4，500万元。按公司截至2009年6月30日经审计的净资产值计算，发行前每股净资产：1.27元。谢谢！

蒋明请问赵敏 :请说明公司募投项目投产后给公司带来哪些好处？

董事长:赵敏您好！

公司董事会对本次募集资金投资项目的产品生产进行了具体规划，主要用于如下产品的生产及研发：

海洋深水钻机绞车智能控制系统；

石油钻采钻机一体化控制系统；

嵌入式一体化采油管理控制系统；

本次募集资金项目，公司在增加原有产品产能的基础上，将产品系列从陆地发展到海洋，将业务领域从钻机扩展到抽油机。一方面有利于巩固和增强公司现有优势业务的竞争能力，有利于公司提升技术含量，增强配套能力；另一方面，延伸产品线及扩展业务领域，有利于公司拓展盈利渠道，保证公司的快速发展和高成长性，并可增强公司抵御行业风险的能力，从而提高公司的竞争力。具体而言，在上述三个募集资金投资项目中：

1.海洋深水钻机绞车智能控制系统产品基于公司在陆地钻机电控系统成熟领先的技术之上，是对公司现有产品系列的强化和进一步延伸拓展，能够进一步加强市场覆盖。海洋钻机电控系统作为高端市场，有极高的技术门槛，可提供该类产品的公司很少，因此公司海洋钻机电控系统研发项目的建成将大幅提高公司产品的利润率，有效增强公司盈利能力，并提升公司的综合竞争实力。

2.石油钻采钻机一体化控制系统产品遵循公司“扩张深化”发展战略，建立在公司已有的石油钻机电控系统产品基础上，进一步做深做精，在扩充了原有产能的基础上，加大研发力度，增强现有核心产品的可靠性、稳定性、智能化和信息化，为客户带来更加实用的功能和服务，巩固公司核心产品的竞争力。石油钻采一体化电控设备生产基地的建成投产将有效解决公司目前产能瓶颈的问题，为公司充分发挥自身技术优势、营销能力和客户基础带来了保证，将可有效的提高公司产品的市场占有率。

3.嵌入式一体化采油管理控制系统产品将公司的业务领域从钻机扩展到抽油机，公司利用在钻机电控自动化方面的技术优势，将技术移植到控制系统相似的抽油机电控系统的生产，可为客户提供更加高效、节能和便利的控制方式。公司将致力于将一体化采油管理控制设备进行标准化生产，降低生产成本，扩大公司业务空间，从而拓展公司的盈利渠道，并增强公司抵御行业风险的能力。

此外本次募集资金项目投资大量增加公司固定资产规模，有利于改善公司财务结构，提高公司的间接融资能力，降低财务风险，并增强公司抵抗风险的能力。谢谢！

溜达请问李锋 :请问公司的行业竞争风险主要集中在哪些方面？

西部证券:李锋答: 目前我国石油钻采设备电控自动化行业集中度不高，市场竞争充分，低端

产品由于技术已经较为成熟，因此进入门槛较低，同时一些大型石油钻采设备

制造商为了节约成本和提高自身竞争实力，设立了自己的自动化控制公司，这

将为本公司在低端产品市场争取这些大型石油钻采设备制造商的订单带来一定

风险。在中高端产品领域，由于技术门槛较高，通常需要企业具备较强的技术

与研发实力。虽然公司从成立伊始就致力于开发中高端产品，且具有较强的市

场竞争实力。但随着本行业的不断发展，进入中高端领域的企业增多，公司也

将会面临日趋激烈的竞争。谢谢！

蜀山请问李锋 :公司发行前滚存利润如何处理？

西部证券:李锋答：截至 2009 年6 月30 日，公司可供股东分配的未分配利润余额为8,980,498.32元。根据公司2009 年度第四次股东大会决议，公司上述未分配利润及本次发行完成前形成的新增未分配利润由本次发行完成后的新老股东依其所持股份比例共同享有。谢谢！

想家请问司维 :请公司谈谈对于投资者关系的理解？

西部证券:司维您好!投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。谢谢!

感谢CCTV 请问邢连鲜 :请问你公司是否有重大已到期仍未偿还的债务？

董事、总经理:邢连鲜您好，公司目前没有重大已到期仍未偿还的债务。谢谢！

群山起舞请问张敏 :请问公司近几年的流动比率和速动比率情况？

董秘、财务总监:张敏您好！公司08-06年的流动比率和速动比率分别是2.25、 1.69、1.13和 1.97 、1.23、 1.02（次/年）。谢谢！

道贺请问邢连鲜 :请问公司股份有无质押或其他有争议的情况？

董事、总经理:邢连鲜您好，截至本招股意向书签署日，发行人控股股东和实际控制人持有发行人的股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢！

蒋能芬请问李锋 :请问西部证券对宝德自动化股份有限公司市场定价你们是如何估计的？大概在哪个区间？

西部证券:李锋答：资本市场的定价是由投资者确定的。尽管影响公司市场定价的因素较为复杂，但我们相信成熟的投资者会根据公司自身的内在价值做出理性的判断的。谢谢。

裴辉请问赵敏 :请问公司的核心竞争力？

董事长:赵敏您好!本公司现为我国钻采设备电控自动化系统行业最具竞争力、技术实力最强

的企业之一。自成立以来，在业内率先推出多款引领行业趋势的新产品，已掌

握一系列核心技术，建立了完善的营销和服务网络，积累了丰富的运行经验，

形成了门类齐全的钻机电控自动化系统产品线，“宝德”已成为行业高端产品主

导品牌。公司的核心竞争优势主要体现在以下几方面：

1．技术创新优势为公司的发展提供了原动力；2．优质的客户为公司长期持续稳定发展奠定了坚实基础；3．良好的管理体系提高了公司的运行效率；4．较好的成本控制能力增强了公司的竞争优势；5．有效的人才激励机制促进公司员工队伍凝聚力不断加强；6．区位优势促进公司研发水平的进一步提高。谢谢！

蓝鲸理家请问邢连鲜 :公司目前有无涉及重大诉讼事项？

董事、总经理:邢连鲜您好，截止本招股说明书签署日，本公司不存在可能或已经影响公司财务状况、盈利能力及持续经营的重大诉讼、或其它事项。谢谢！

新股发行请问张敏 :公司是否已建立了适应自身发展需要的内部组织机构？

董秘、财务总监:张敏您好！公司已逐步建立起适应自身发展需要的内部组织机构。谢谢！

搞不清请问司维 :请问主承销商，是否可能上市后跌破发行价？

西部证券:司维您好!我们本着谨慎的原则，考虑到行业的特点以及增长速度，发行人过往三年的盈利能力以及增长速度，近期中小板发行股价及相应的市盈率水平等因素，来确定本次发行价。我们相信，公司具有广阔的市场发展空间，盈利能力稳健，其在资本市场必定会受到投资者的青睐。但是，二级市场的价格是由很多因素共同决定的，其市场价格最终是由投资者决定，是否跌破发行价也是投资者决定。谢谢。

燕窝请问赵敏 :请问公司在业内的竞争地位？

董事长:赵敏答：目前我国石油钻采设备电控自动化系统生产企业由两种类型构成，一类是以本公司为代表的专业的石油钻采设备电控自动化系统生产企业，一类是成套整机制造商（包含钻机及钻机零部件），该类企业往往自己下设企业制造内部使用（即装入其出厂的钻机）的零部件，其中就包括石油钻采设备电控自动化系统。隶属于整机制造商的电控系统生产企业，其订单主要从其依附的整机制造商处获得，在技术较为成熟的中低端市场具有很强的竞争力。但是，公司凭借先进的技术水平和研发实力，在高端产品领域占有十分重要的地位，尤其在代表国际行业技术最高水准的12000 米钻机电控系统和海洋深水钻井船领域内，目前国内只有本公司具备了相应的生产能力。谢谢！

路易16 请问张敏 :请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者？

董秘、财务总监:张敏您好！不论机构投资者还是中小投资者都是我们宝贵的财富,我们真心希望他们能从公司的发展中获得更多的回报。谢谢！

裕如请问李锋 :公司上市后面临净资产收益率被稀释的风险,如何确保降低此风险?

西部证券:李锋答: 由于建设期的存在，募集资金到位后，公司净资产大幅增加，短期内净资产收益率将有一定程度的下降。从中长期来看，本此募集资金项目具有较高的投资回报率，随着拟投资项目的建成投产，公司的销售收入和利润水平将有大幅提高，净资产收益率将随之提高。谢谢！

超新星请问张敏 :上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，对内要对董事会、对董事长负责，对外要对社会、对投资者负责，请问在这二者间发生矛盾时，你是如何处理？

董秘、财务总监:张敏您好！上市公司的经营目标是全体股东的利益最大化。董事会的经营管理目标也是全体股东的利益最大化。所以，不存在二者的矛盾。如果实际中真会出现二者的矛盾我会说服董事长要对全体股东负责。谢谢！

懂事请问李锋 :公司高管有无与主要供应商或销售商存在关联关系？

西部证券:李锋答：公司董事、监事、其他高级管理人员和核心技术人员及其关联方或公司股东与供应商或客户没有任何关联关系，也未在其中占有权益。谢谢！

福克斯请问邢连鲜 :请问公司是否存在主要原材料及能源供应困难情况？

董事、总经理:邢连鲜您好，不存在。公司生产所需原材料主要是电子元器件、变频器、柜体、房体、电缆等。上述原材料均为标准化、市场化产品，市场供应充足，由公司根据实际情况从国内外供应商采购或外协加工。由于公司与原材料供应商建立了稳定的合作关系，原材料供应不存在技术垄断或贸易风险。主要消耗的能源是电力，但耗用量很小，供应有保障。谢谢！

韩钢请问张敏 :请问公司发行前后的总股本数量？

董秘、财务总监:张敏您好！本公司本次发行前总股本4，500万股。本次发行1,500万股，占发行后总股本比例的百分之二十五。发行后总股本为6，000万股。谢谢！

霉头请问李锋 :在很多上市公司中，公司的担保和或有负债对公司都很有害，请问贵公司在上市后如何避免这种情况发生？

西部证券:李锋答：本公司至今无对外担保,目前公司章程已对对外担保事宜进行了严格的规定，目前公司不允许对除子公司以外的其他第三方提供任何形式的担保，以切实控制担保风险。谢谢！

路遥请问邢连鲜 :请问公司给员工的工作环境稳定吗？

董事、总经理:邢连鲜您好，我们努力创造给员工一个良好和稳定的工作环境，给员工提供发挥与展示自身能力的舞台和空间。赵敏董事长在今年年初给全体员工致词中有：道德作人，智慧做事，快乐工作，幸福生活。得到了员工充分的认可。谢谢！

裕请问张敏 :公司近几年的毛利率增长较快，请问这种趋势能否持续？

董秘、财务总监:张敏您好！我本人很有信心，认为可以持续。原因如下：

报告期内公司产品结构实现由低端顶驱、复合钻机电控系统产品向高端直流、变频电传动系统产品，从陆地产品到海洋产品发展，从钻机产品向钻采产品延伸的产品结构的优化、升级，符合行业市场的发展趋势，并随着钻机的逐步升级改造，石油勘探从陆地向海洋、从深井向特深井的发展，公司高端产品的市场空间将不断扩大，形成带动公司综合毛利率持续增长的拉动力。

随着公司现有产品技术不断成熟，产品设计持续优化，生产工艺流程的持续改进，管理效率的提升，客户忠诚度的积累，对供应商的议价能力的提高，公司能够不断提高整体经营效率，有效控制成本，形成促进公司综合毛利率持续增长的推动力。谢谢！

磨子桥请问张武 :请您谈谈在对宝德自动化股份有限公司准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么？

西部证券:张武您好！关于公司目前面临的各种主要风险我们已在招股说明书中进行了较为详细的披露。具体内容请参见招股说明书相关章节。谢谢！

董东立请问李锋 :请问贵公司本次的发行方式？

西部证券:李锋答：本次发行采用网下向询价对象配售和网上定价申购发行相结合的方式。谢谢！

霉请问赵敏 :公司总体发展战略目标是什么？

董事长:赵敏您好！公司总体发展战略目标是：遵循“创新求精、厚德大成”的立业方针，以新

技术应用、新项目开发、新设备研制为目标，通过“满足市场需求到引领市场需

求的”市场开拓战略，把握宏观经济形势及产业政策提供的良好发展机遇，采用

“先进技术+市场需求+快速研发+特色经营管理=特色产品”模式组成现代企业

核心管理团队，计划在未来几年之内，无论在技术创新还是经济效益等方面，成

为行业的龙头企业和行业技术发展方向的引导者，力争把本公司建设成一家具有

国际竞争能力、国内领先的以技术创新为核心价值的具有综合增值服务能力的横

跨石油及其他能源工业领域的自动化控制解决方案提供商。谢谢！

慧兰请问张敏 :请问贵公司是否已成立投资者关系管理部门?

董秘、财务总监:张敏您好！公司己经设立了专门的投资者关系管理部门。谢谢！

雅芳请问张武 :请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量？

西部证券:张武您好！保荐人制度实施后，拟发行企业本身的质地将对项目最终成败起到决定性的作用。具体而言，只有那些符合证券公开发行上市条件，具备持续发展能力，企业管理者守法、合法经营，社会责任意识强。符合国家产业发展政策，治理规范，注重投资者回报的企业方有可能在保荐人制度下脱颖而出。谢谢！

解先生请问张敏 :请问公司有什么制度来保证项目的顺利进行和募集资金的专款专用？

董秘、财务总监:张敏您好！公司建立了健全的法人治理结构，重大项目都必须通过股东大会批准，公司依照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所上市公司募集资金管理办法》等法律法规，同时结合实际情况，制定了相应的募集资金管理办法，将募集资金纳入募集资金专户管理，保证募集资金用于招股书所列项目的建设，确保资金的实际投向与招股说明书中的承诺一致。谢谢！

蓝天白云请问李锋 :公司是否制定了以后的推介计划？

西部证券:李锋答：我们会根据实际需要考虑的。谢谢!

需要支援请问赵敏 :请问董事长先生，贵公司认为独立董事应具有怎样的素质?

董事长:赵敏您好，我们更着重独立董事是否是综合性的人才，必须具有相当的经验阅历，有良好的教育背景，具有独立的人格魅力及人文修养等等。谢谢！

德华请问赵敏 :请问公司所属行业是否有周期性？

董事长:赵敏您好，本行业的周期变化主要受石油勘探开采活动的影响，而石油勘探开采活动直接受国际原油价格的影响。但是，由于我国的特殊政治和经济环境，无法从国际市场方便获取石油资源，而石油作为一种重要的战略和能源资源，直接关系到国家安全问题。为了应对这种局面，我国一直大力扶持国内石油工业的发展，努力摆脱对于进口能源的过度依赖，无论油价如何变化，中石油等三大石油集团在海内外的勘探仍将维持在较高水平，因此国内油气勘探开采的资本性支出与国际原油价格的关系并不是非常密切，行业周期性并不明显。谢谢！

新股民请问赵敏 :请问公司的技术创新机制为公司发展起到了怎样的作用？

董事长:赵敏答：本公司非常注重新产品开发和技术创新机制的建设，采取多种措施来推动与激励员工，建立了一个高效的技术创新机制。

公司实施了有效的激励制度，对取得一般性研发成果的人员均给予物质及精神奖励，对取得重大技术突破及完成重要新产品开发的人员给予重奖，保证了技术创新激励制度的持续性，充分发挥了科研人员的创新潜力，有效激发了其技术创新的热情。

公司根据业务发展目标，紧密地结合市场发展方向，进行研发课题选择、研发项目人员组织、项目管理、研发成果评价等。通过严格的项目管理使公司技术人员在研发过程中目标明确，职责清晰，保障了研发项目的高效进行。研发项目不断实施，保证了公司技术创新机制的连续性、完整性、系统性。谢谢!

辣吗请问赵敏 :请问公司本次募集资金成功后，会对公司的未来发展产生怎样的影响？

董事长:赵敏您好，本次募集资金项目，公司在增加原有产品产能的基础上，将产品系列从陆

地发展到海洋，将业务领域从钻机扩展到抽油机。一方面有利于巩固和增强公司

现有优势业务的竞争能力，有利于公司提升技术含量，增强配套能力；另一方面，

延伸产品线及扩展业务领域，有利于公司拓展盈利渠道，保证公司的快速发展和

高成长性，并可增强公司抵御行业风险的能力，从而提高公司的竞争力。

谢谢！

新新请问邢连鲜 :请问公司规模迅速扩张带来的管理风险有哪些？

董事、总经理:邢连鲜您好，近几年来，公司一直坚持实施精细化管理，注重内部管理、业务流程建设

与完善。伴随着公司的持续高速发展，特别是本次发行完成后，募集资金的到

位和投资项目的实施，公司资产和经营规模将迅速扩大，员工及管理人员亦将

相应增加。若公司的组织结构、管理模式和人才储备等未能跟上公司内外部环

境的变化，将给公司的发展带来不利影响。公司管理层非常重视上述问题，并且制定了相应的解决方案。谢谢！

谭伟请问张敏 :报告期内应收账款余额较大的原因是什么？

董秘、财务总监:张敏您好！主要是销售收入增长导致应收账款余额呈逐年增长趋势，此外，公司主要客户所在行业付款、结算特点以及公司收入确认政策是影响应收账款余额较大的另一主要的因素。谢谢！

蒙古人请问张敏 :贵公司信息披露的原则是什么？

董秘、财务总监:张敏您好！公司已按《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》以及其它有关法律法规及规范性文件规定，专门制定了《信息披露管理制度》。公司本次发行上市后，将严格按照该制度真实、准确、完整、及时地进行信息披露。谢谢！

摁扣请问邢连鲜 :请问贵公司对于高级管理人员的约束机制如何？

董事、总经理:邢连鲜您好，公司严格按照以《董事会工作规则》、《监事会工作规则》来规范高级管理人员工作职责的履行；对高管人员严格执行民主测评和述职考核制度；对高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东大会决议的董事、总经理和其他高级管理人员提出罢免的建议。谢谢！

谭正中请问赵敏 :上市前所有公司都会承诺按照招股说明书上确定的项目使用募集资金，但事实上目前许多上市公司都改变了募集资金投向，请问贵公司此次募集的资金能否都按招股说明书投入而不轻易改变？

董事长:赵敏答：本次募集资金将全部投入项目，与公司的现有主业一致，符合公司发展规划，是公司实现今后几年整体经营目标的重要组成部分，且在本次发行之前我们对投资项目做了充分的论证。本次募集资金投资项目的实施对企业的发展将有积极的意义，我们将把握这次A股上市机遇，把本次募集资金全部投入到主营业务上去，做大做强主业，以此给我们股东满意的回报。谢谢！

蓝海清请问张敏 :投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?

董秘、财务总监:张敏您好！我们在实际工作中积极与机构和中小投资者进行双向沟通，不断收集广大投资者的建议和要求，维护股东的权益,并及时进行适时信息披露，完善企业和投资者之间快捷的联系渠道。谢谢！

满神请问赵敏 :请问你认为投资者购买贵公司股票的理由是什么？

董事长:赵敏答：投资者的目的是利益最大化，而我们公司的目标是全体股东利益最大化。公司的管理团队经验丰富，经营业绩稳健增长，治理结构完善，信息披露公开透明，发展健康迅速，能够创造超预期业绩，这些也是投资者所希望的。谢谢！

愁死的股民请问赵敏 :请谈一下国内石油钻机行业概况

董事长:赵敏答：目前国产陆地石油钻机已形成了比较完整的系列，在品种和质量上基本能

够满足在不同地区、不同井深和不同环境条件下进行油气资源勘探开发的需要。

近年来，已有相当数量的国产陆地钻机在国外承担钻井服务。

我国的海洋钻机目前无论从品种、规格、能力、适应性，还是技术和质量

水平与国外先进水平还有较大的差距，除部分浅海钻机外，其余产品目前均依

赖于进口。谢谢！

辘轳请问张敏 :公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？

董秘、财务总监:张敏您好！公司非常重视与投资者的沟通，保护投资者的利益，对所有股东的意见和质询都会认真对待，及时予以答复或解释，希望广大投资者持续对公司予以关注。谢谢！

道路开拓请问张敏 :请问公司近三年及一期的净资产收益率？

董秘、财务总监:张敏您好！公司2006年、2007年、2008年及2009上半年的全面摊薄净资产收益率扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润分别为6.30％、41.62％、35.61％和27.83％。谢谢！

券商请问李锋 :请问西部证券作为投行方，（1）对宝德2009-2011年的EPS预测情况，（2）对宝德创业板上市的定价情况。谢谢！

霄云儿请问赵敏 :请谈一下公司行业技术水平及技术特点

董事长:赵敏您好！随着能源开采力度的不断增强，易开采的能源逐渐减少，对于可开采深层能源、海洋能源以及特殊环境下能源开采设备的需求增强，导致钻机的发展越来越大型化、复杂化，因此对于钻机电控自动化系统的要求也越来越高。技术特点主要有：大型化、智能化、网络化、一体化、高可靠性、模块化。谢谢！

童否决请问张敏 :请问公司报告期内的主营业务收入总额情况？

董秘、财务总监:张敏您好！公司09年上半年及08-06年的主营业务收入分别为7,477.93万元、13,421.03万元、10,575.37万元和8,072.41万元。谢谢！

遇害请问李锋 :作为创业板公司您认为与创业板和主板最大的不同是什么？

西部证券:李锋答：我认为作为创业板公司在信息披露方面，在业绩增长方面要比中小板和主板更加严格，另外其退市风险也很大，所以在这里我也提醒投资者要多关注公司，更好地防范风险。谢谢！

摩纳哥请问赵敏 :请谈一下国内石油钻采设备行业情况

董事长:赵敏您好！目前，我国的石油钻采设备行业正处在高速发展的时期。一方面，对石油需求的强劲上升及油气勘探、开发的资本性支出的快速增加，有力的促进了我国石油钻采设备行业的发展；另一方面，随着振兴装备制造业的产业政策的深入实施及国内生产企业不断加大对相关技术研发的投入力度，使我国石油钻采设备的生产技术接近或达到国际先进水平。据国家统计局的数据显示，2006 年以来，我国石油钻采设备行业进入爆发式增长阶段，过去三年增速均达百分之五十以上，在各机械子行业中排在首位。2007 年石油钻采设备制造行业完成工业总产值576.4 亿元，同比增长百分之四十九点六七；全年石油石化行业出口交货值首次突破百亿元，其中钻采设备行业出口占百分之七十点三。中国的石油钻采设备已在世界石油装备生产中占有一席之地。谢谢！

靓女乙请问张敏 :请问公司目前有无重大担保、诉讼事项？

董秘、财务总监:张敏您好！公司目前不存在重大担保、诉讼、其他或有事项。谢谢！

真实请问邢连鲜 :请问目前公司产品的主要客户分布，市场地位和占有率？

董事、总经理:邢连鲜您好，国内客户主要分布在中石油、中石化、中海油下属的各大油田。国外客户有美国、俄罗斯、南美、中东等国家。详见招股说明书和公司网站。在9000米及以上特深井钻机领域，公司产品占绝对优势。谢谢！

阿里请问李锋 :如果保荐人跳槽了，如何保证保荐质量，好像西部的保荐人不多

西部证券:李锋答：保荐代表人只是整个保荐工作中一环，保荐质量的好坏并不完全取决于保荐代表人个人，我们相信西部证券一定能完成好宝德股份的保荐工作．目前我们西部的投行业务正在快速的发展过程当中，对于您的关心我们表示感谢．谢谢！

满江红请问赵敏 :请谈一下公司未来的发展趋势

董事长:赵敏您好！未来几年，随着公司募集资金的运用以及其他资本开支的投入，公司的自主创新能力将进一步得到加强，同时，公司也将持续保持健康、稳定的增长。

1.公司将成为一家全系列陆地及海洋钻机电控设备的提供商；2.公司现有核心产品的市场占有率将进一步增加；3.公司产品市场规模将不断扩大；4.公司研发能力将进一步加强；5.管理团队和技术团队的建设将进一步完善；6.公司财务结构进一步得到改善。谢谢！

等了很久请问赵敏 :请谈一下公司的技术创新与研发情况

董事长:赵敏您好，本公司自创立以来，始终坚持技术创新的发展理念，一直致力于能源设备

电控自动化技术的研发和创新。公司通过消化吸收和整合先进技术，在控制系