新宁物流网上路演文字实录（3）

飞虎队 请问伍晓慧 :公司员工的社会保障情况如何？

副总经理、董事:伍晓慧 公司实行全员劳动合同制，公司与全体员工按照《中华人民共和国劳动法》有关规定签订了劳动合同，员工按照劳动合同承担义务和享受权利。公司按国家规定参加社会保障体系，实行养老保险、医疗保险、地方补充医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险制度。谢谢！

长河 请问张剑宏 :请问主承销商对公司如何评价？

东吴证券:张剑宏 新宁物流是一家值得投资的成长性公司，谢谢！

想知道 请问张剑宏 :您是这个项目的负责人是吗？请问在此次询价过程中，做为项目负责人您有什么体会？

东吴证券:张剑宏 本人主要负责项目沟通和协调，不具体负责，感想是做项目责任重大，项目实施很苦、很累！同时很有成就感！

方强 请问张瑜 :公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？

董事会秘书:张瑜 公司建立了完善的法人治理结构和健全的运行制度，保护中小股东权益，公司将严格遵守国家有关法律规章，坚持规范运作，认真听取来自中、小股民的意见和质询，及时准确披露公司有关信息，保护股东利益，尤其是中、小股东利益。谢谢！

来一碗 请问杨奕明 :公司的研发情况及投入如何？

总经理、董事:杨奕明 （1）研发项目

本公司技术研发项目为原有新宁物流系统软件的升级与再开发，主要包括三部分：业务管理系统、仓储管理系统、中心数据交换平台，

（2）研发机构设置及公司所获的专业资质

股份公司主要的研发机构为信息技术部，现有专业技术研发工程师 12名负责对公司仓储管理系统进行升级与再开发。2009年4月，为继续提升公司仓储管理系统的专业性和功能性，公司成立了专业负责供应链物流软件开发设计及数据库管理的子公司——江苏新宁供应链管理有限公司。未来，随着募集资金的投入，该公司将建设成为一个专业的保税仓储系统研发和数据库维护中心，专业为公司及其各子公司提供系统开发、应用、实施和数据维护；该公司在募集资金投入完成后，将集中管理公司及子公司的仓储管理系统，集中进行数据管理、维护和备份。

（3）研发费用占营业收入比例

2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度公司研究开发费用分别为42.92万元、80.42万元、61.92万元和57.03万元，主要是研发人员工资及软硬件设施投入，占当期母公司营业收入的比重分别是百分之2.16、百分之1.75、百分之1.55和百分之1.53。为建设完善多层次服务体系，提高市场竞争力，公司未来将进一步加大研究开发投入，逐步提高研发费用占销售收入的比重。

谢谢！

小妹甲 请问胡安金 :公司经营活动产生的营业收入构成如何？

财务总监:胡安金 营业收入由仓储及仓储增值服务,报关报检服务,代理送货服务构成.

谢谢!

风信子 请问伍晓慧 :你们单位在当地效益算什么水平？是否是当地人都羡慕的一个单位

副总经理、董事:伍晓慧 效益是综合的，公司充分考虑到员工的薪酬与福利，在当地有良好的口碑。

谢谢。

女土匪 请问张瑜 :年轻的董秘，上市工作很辛苦吧 ？

董事会秘书:张瑜 谢谢您的关心！

亲情树 请问张瑜 :贵公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门？

董事会秘书:张瑜 董事会秘书办公室：负责公司信息对外公布,协调公司信息披露事务,组织制定公司信息，披露事务管理制度,督促公司和相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定；负责投资者关系管理；组织筹备董事会会议和股东大会会议；负责公司信息披露的保密工作,在未公开重大信息泄露时,及时向交易所报告并披露；《公司法》、中国证监会和深交所要求履行的其他职责。谢谢！

木头 请问胡安金 :请问在如项目运用出现资金闲置，公司将如何处理闲置资金？

财务总监:胡安金 按照募集资金管理办法执行.

谢谢!

魔法师 请问杨奕明 :公司如何做好技术支持和系统管理？

总经理、董事:杨奕明 股份公司主要核心技术系统为涵盖业务、关务、仓储、财务等领域的物流营运信息管理系统，其软件著作权专利归公司所有，该系统被复制并运用于各子公司仓库管理。公司已成立供应链系统管理中心——江苏新宁供应链管理有限公司，并通过委派技术人员到各子公司进行该系统的培训和维护，使子公司仓库管理系统与股份公司的核心管理系统对接，实现对子公司仓库管理系统的技术支持、动态监控和数据备份。随着募投项目之一—供应链管理服务项目的启动运行，公司将建立覆盖公司及所有子公司的综合仓储管理网络平台，为各子公司提供专业的仓库管理与服务。谢谢！

都市阳光 请问胡安金 :近年公司的盈利状况如何？

财务总监:胡安金 09年上半年:1076 万元

08年度: 2332

07年度: 2567

06年度: 1828

谢谢!

幸福的人 请问王雅军 :电子元器件保税仓储行业竞争状况如何？

董事长:王雅军 目前，我国电子元器件保税仓储行业起步较晚，尚未形成激烈竞争的格局，其行业竞争具有以下特点：

1、主要集中于提供传统物流服务，少数能提供全方位的综合物流服务

大多数保税仓储企业的服务停留于单一环节的传统物流服务，缺乏服务的多层次性和资源的有效整合；少数诸如大田、江苏飞力达及本公司等电子元器件保税仓储企业能将传统物流相互分离的单个环节有机结合，形成完整的供应链，为用户提供全方位的综合物流服务。

2、国际合作的进一步加深，国内企业在电子元器件保税仓储领域拥有独特的竞争优势

随着物流国际化趋势越来越明显，不少大型跨国物流巨头企业纷纷开始进军内地电子元器件物流领域。其主要通过与国内各细分领域具有优势的第三方物流企业进行合作，开展业务。国际合作的加深，促进了国内电子元器件保税仓储企业的快速发展，并使其逐渐形成独特的竞争优势。

雨无痕 请问胡安金 :公司此次上市融资的募集资金投向的各个项目的盈利能力如何？

财务总监:胡安金 请看招股说明书第十一节.

谢谢!

倪娜 请问胡安金 :公司的控股股东会不会影响公司的财务决策和干预公司的资金使用？

财务总监:胡安金 不会影响公司的正常决策!

谢谢!

香草依依 请问杨奕明 :公司未来如何应对由于业务快速成长引起的管理风险？

总经理、董事:杨奕明 公司近年来在人才培养方面花费了较大经历，目前股份公司积累了较多专业物流管理人才，可以应对未来公司的扩张。谢谢！

画龙点睛 请问伍晓慧 :公司除主营业务以外有无其它财务性投资？

副总经理、董事:伍晓慧 截至2009年6月30日，公司未持有交易性金融资产、可供出售的金融资产、借与他人款项、委托理财等财务性投资。谢谢！

我爱郴电 请问伍晓慧 :我国仓储行业发展现状如何？

副总经理、董事:伍晓慧 2007年，我国仓储业与物流行业其他领域一样，经历了诸多考验，取得了较快的发展。根据中国物资储运协会对全国27个省、自治区、直辖市的63个大型仓储企业的经营情况进行的调查结果，63家企业在2007年保持了良好的发展态势：主营业务收入实现166亿元，比上年增长百分之64，其中经销业务收入149.5亿元，比上年增长百分之86.8；物流业务收入16.5亿元，比上年增长百分之17.5；实现利润总额2.78亿元，比上年增长百分之39。

我国整体经济的持续快速增长为仓储业的发展提供了良好的环境。货物流量的增大，使社会对仓储设施的需求增大，运输配送需求量大量增加。前述63家企业2007年全年外租库房增长了百分之33，库房空置率为百分之3-5，其中12月份库房空置率仅有百分之2.4，远远低于业界公认的百分之20正常空置率；货物吞吐量达到7,934万吨，比上年增长百分之10（仓储设施未增加），增速已趋于饱和。这说明仓储设施建设进入了快速发展时期。

谢谢！

正前方 请问王雅军 :请介绍一下本次募集资金的主要用途？

董事长:王雅军 募集资金使用项目表

单位:万元

一、保税仓储业务网点建设项目

1、增资昆山新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目5,5005,500

2、增资苏州新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目1,000706

3、增资深圳市新宁现代物流有限公司用于保税仓储建设项目5,000 5,000

二、供应链管理服务项目

1、增资江苏新宁供应链管理有限公司用于供应链管理服务项目2,8002,800

总计14,30014,006

桃花坞 请问杨奕明 :电子元器件保税仓储行业与电子信息产业链上下游的关系如何？

总经理、董事:杨奕明 公司是连接电子信息产业链中元器件供应商和产品制造商的连接点，优化了电子信息产业链的价值，谢谢！

高深莫测 请问张瑜 :公司前五名客户在公司营业收入中的占比情况如何？

董事会秘书:张瑜 2009年1-6月公司前五名客户收入金额及所占百分比情况分别为7.14、3.60、2.87、2.43、2.43。谢谢！

而 请问王雅军 :预祝公司新股发行成功!

董事长:王雅军 谢谢！

老豆 请问王雅军 :请介绍一下公司的同业竞争情况？

董事长:王雅军 公司拥有独立完整的物流运营体系，不依赖股东及其他关联方，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争。谢谢！

的声音 请问伍晓慧 :何为传统物流？

副总经理、董事:伍晓慧 我国的传统物流，是在高度计划经济体制下，为执行物资调拨计划任务发展起来的全国性物资储运网络系统，主要包括仓储和运输等服务。谢谢！

海龙 请问杨奕明 :贵公司高管有外籍人士吗？

总经理、董事:杨奕明 股份公司高管中，本人是新加坡籍人士！

圣斗士星矢 请问伍晓慧 :公司主营业务状况？

副总经理、董事:伍晓慧 公司主营业务是以电子元器件保税仓储为核心，并为电子信息产业供应链中的原料供应、采购与生产环节提供第三方综合物流服务，主要包括进出口货物保税仓储管理、配送方案设计与实施，及与之相关的货运代理、进出口通关等。

公司自成立以来，有效利用地处电子信息制造业中心——昆山的地理优势，将业务发展重点集中于电子元器件保税仓储管理。21世纪初，公司与当地的仁宝、纬创、富士康等知名电子信息企业建立战略伙伴关系，并在合作发展过程中，通过输出领先的管理理念、具有竞争力的业务模式和独具优势的业务管理逻辑运用，促进并协同所在区域电子信息产业供应链高效运作。

公司通过在具体业务中对五大管理逻辑的精确把握和持续改善，建立了一套完善的综合物流服务体系，其主营业务逐渐发展成为三部分：核心业务（进出口货物保税仓储）、配套业务（出口退税、进出口通关、货代运输）、延伸业务（货物分拨、物流方案设计、保险代理服务等）。

公司经过多年运营和业务创新，深化了保税仓储服务的内涵，优化了长三角地区电子信息产业链的结构，已经成为该地区电子信息产业链中不可或缺的物流服务商。

谢谢！

阿力 请问杨奕明 :公司取得的专利是否已投入使用，如果已投入，所产生的效益如何？

总经理、董事:杨奕明 公司专利已经投入使用，支持公司的仓储管理系统的应用！谢谢！

伤心雨 请问胡安金 :公司的盈利模式如何？

财务总监:胡安金 公司围绕电子信息产品制造商的原料供应链管理需求，向制造商及其供应商提供保税仓储、物流方案的设计与实施、进出口通关和货代运输等配套服务，并主要向供应商收取仓储费、仓储服务费及代理送货、报关、报检费，其中仓储费和仓储服务费占总收入的一半以上。

公司的盈利模式有利于公司协调供应链供求关系，有效降低运输和库存成本，提高运作效率；有利于公司供求双方形成稳定的合作关系，专业负责原料供应、采购与生产的物流全过程，不承担原料生产质量和订单价格等风险；同时，由于整个供应链上下游各方是协同一致的利益共同体，且公司能够对物流全过程进行有效控制，应收款不能及时收回的风险较小。

谢谢！

宏宏 请问张剑宏 :您作为公司的保荐人,在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？

东吴证券:张剑宏 我们的工作虽然繁重，但我相信我们可以做的更好！

思念的本本 请问王雅军 :公司资产负债率较高，流动比率、速动比率相对偏低，存在一定的资产流动性风险，公司有何措施来降低该风险？

董事长:王雅军 公司目前的资产负债率与同行业相比不高.

谢谢!

曹杉 请问伍晓慧 :行业分类情况？

副总经理、董事:伍晓慧 目前物流企业分为三类：运输型、仓储型和综合服务型。其中前两者业务功能主要涉及运输、仓储等单个物流环节服务集成；综合服务型物流企业能够根据客户的需求，制定整合物流资源的运作方案，为其提供运输、货运代理、仓储、配送等多种物流服务，并通过自身完善的信息系统对全过程进行查询和监控。公司目前所处电子元器件保税仓储行业属于现代物流背景下的综合物流服务范畴。谢谢！

南纺人 请问伍晓慧 :作为服务型企业，公司是否发生过劳动纠纷？

副总经理、董事:伍晓慧 根据公司所在劳动和社会保障局2009 年7 月出具的证明，自2006 年1 月1 日以来，公司不存在因违反劳动保障法律、法规及规章而受到行政处罚的行为，也没有发生劳动争议案件。谢谢！

闫好 请问伍晓慧 :公司有无战略投资者？

副总经理、董事:伍晓慧 截至目前，公司股东中没有战略投资者。谢谢！

赵月美 请问王雅军 :对于电子元器件保税仓储行业的区域性、季节性如何理解？

董事长:王雅军

电子元器件保税仓储行业的区域性、季节性

1、行业的区域性

进入21世纪后，长三角和珠三角地区凭借其良好的地理环境和经济、政策、人才优势，已成为电子信息产业的两大集聚地。因此，电子元器件保税仓储业务也主要集中于上述地区。目前，本公司主要服务于长三角地区电子信息产业链，服务的制造商大多为该地区的国际知名电子信息制造企业。

2、行业的季节性

受电子信息产品不同时期需求波动的影响，电子元器件保税仓储业务存在明显的季节性特征。通常情况下，每年的二、三、四季度是电子信息产品的需求“旺季”，是电子元器件保税仓储企业开发客户、拓展市场的时期；每年的一季度由于传统节假日的影响，市场需求相对减少，是保税仓储企业总结内部经验、提升服务质量的时期。

放大镜 请问伍晓慧 :公司的人事管理具体情况？

副总经理、董事:伍晓慧 股份公司向各控股子公司委派董事、监事及重要高级管理人员，占子公司董事会、监事会成员的比例保持在二分之一以上；各子公司可不设立董事会，只设立执行董事，执行董事原则上由股份公司委派；委派人员履行委任时的职责，定时与股份公司保持信息沟通，委派人员中专职董事在股份公司董事会、总经理的领导下全权代表股份公司参与子公司的经营决策，并对子公司进行全方位的管理；各子公司重大决策须履行股份公司授权决策程序。谢谢！

疑问 请问王雅军 :公司的主要产品在国内是否处于领先地位？

董事长:王雅军 是的，我们是自主知识产权的，谢谢！

海阔天 请问伍晓慧 :公司股权有无质押或其他情况？

副总经理、董事:伍晓慧 本次发行前，公司控股股东锦融投资和杨奕明先生分别持有公司百分之40.4的股份，各计1,818万股。其所持股份没有质押，也不存在其他权利争议。公司实际控制人之一王雅军通过与其配偶伍晓慧合计持有锦融投资百分之100股权并间接控制公司百分之40.4的股份，其持有并控制锦融投资的股权没有质押，也不存在其他权利争议。

公司全体股东均承诺其持有的股份公司的股份不存在质押情形，未在该等股份上设置任何第三人权益，未对该等股份所含的投票权、收益权作任何限制性安排，该等股份不存在任何被冻结或权属争议以及其它权利限制的情况。其所持有的股份公司股份不存在委托持股、信托持股等情形。谢谢！

望眼欲穿 请问张瑜 :投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?

董事会秘书:张瑜 我们会更好地为投资者服务，加强管理，建立严格的信息披露制度，以良好的经营业绩为投资者带来回报，使投资者及时获得准确、真实、合法和完整的信息，并公布为投资者服务的电话和传真号码、网页地址等措施。谢谢！

yaya 请问张瑜 :投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?

董事会秘书:张瑜 我们会更好地为投资者服务，加强管理，建立严格的信息披露制度，以良好的经营业绩为投资者带来回报，使投资者及时获得准确、真实、合法和完整的信息，并公布为投资者服务的电话和传真号码、网页地址等措施。谢谢！

黄山论剑 请问王雅军 :请问董事长，您认为进入该行业的主要障碍在哪里？

董事长:王雅军 怎么样建立企业在市场的信用和抗风险能力，其次保证大量的数据和信息动态的对称及与实物的高度一致。谢谢！

叶志军 请问伍晓慧 :影响电子元器件保税仓储行业发展的有利因素有哪些？

副总经理、董事:伍晓慧 （1）国家、地方政策支持

（2）长三角地区电子信息产业链的发展对保税仓储的促进作用

谢谢！

Gigi 请问王雅军 :你们此次的投资项目所需建设期有多长，什么时候可以得到回报？

董事长:王雅军 此次的投资项目建设期均不超过1年，预计投入后很快就可以产业效益。谢谢！

沙丽 请问杨奕明 :请问公司将如何应对汇率波动的风险？

总经理、董事:杨奕明 公司将根据汇率市场变化的趋势和客户的具体情况，预先考虑汇率风险，尽可能减少汇率损失。谢谢！

五毛钱 请问张瑜 :公司如何应对汇率波动风险？

董事会秘书:张瑜 公司拟采取以下措施应对汇率波动风险：

（1）在人民币升值的背景下，公司将充分运用各银行相关外汇产品规避汇率风险，控制财务费用；

（2）加强外币账户的管理，及时将美元结汇，尽可能降低外币账户余额；

（3）其他措施。

谢谢！

古北口 请问王雅军 :公司有无具体化的经营目标能否让我先预知？

董事长:王雅军 敬请您关注公司的公告信息。谢谢！

正华 请问王雅军 :进入电子元器件保税仓储行业有何门槛？

董事长:王雅军 1、海关监管及企业信用资质限制

2、仓储管理系统化限制

3、融入产业链限制

谢谢！

绝版帅哥 请问王雅军 :请问董事长，您对网上路演怎么看？网上路演对最终发行价会有多大程度的影响？

董事长:王雅军 网上路演为广大中小投资者和公司提供了一个可以交流与互动的平台，有助于投资者增进对公司的了解。谢谢！

晶晶 请问王雅军 :个别公司上市融资后业绩出现大幅下滑，贵公司会出现类似问题吗？

董事长:王雅军 我们有信心使公司在上市后继续保持良好的成行态势，也希望您继续关注、监督我们。谢谢！

拉帮结伙 请问王雅军 :公司对投资的项目投资回收期多长？盈利能力如何？投资收益率为多少？

董事长:王雅军 公司投资项目的回收期，盈利能力，投资收益率的具体数据招股说明书中都有，请查询！谢谢！

董事长:王雅军 项目 投资回收期(年) 投资利润率 (百分比) 内部收益率(百分比)

苏州物流 4.51 23.45 16.12

供应链 4.71 16.23 14.48

深圳新宁 4.23 21.04 19.96

昆山物流 4.71 21.89 14.92

谢谢!

来往 请问王雅军 :公司的发展计划是否与现有业务存在脱节现象？

董事长:王雅军 不存在.

谢谢!

要申购 请问伍晓慧 :公司资信状况如何？

副总经理、董事:伍晓慧 公司与商业银行保持有着良好的关系，有稳定的融资渠道,2007年及2008年连续两年被苏州银行业协会授予苏州市诚信企业，同时报告期公司每年均取得工商银行苏州分行授予的AA资信评级。谢谢！

师霏萱 请问王雅军 :请问贵公司的募集资金能否保证项目建设需要？

董事长:王雅军 公司募集资金预算是经过科学预算的，募集资金可以保证项目的实施。谢谢！

小仙女 请问伍晓慧 :与国内主要竞争对手相比，请简单阐述一下公司的主要优势？

副总经理、董事:伍晓慧 公司是国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，已经成长为行业内知名的保税仓储服务商，并已形成了支持公司持续发展的核心竞争优势，具体表现如下：

1、公司拥有自主研发的仓储管理系统

2、公司具有较强的现代保税物流方案设计和执行能力

3、公司拥有稳定的专业团队

4、公司率先进入电子元器件保税仓储行业并积累了众多优质的客户

5、公司在业内享有较强的品牌优势

谢谢！

企业家 请问王雅军 :公司上市发行募集资金对盈利水平有何影响？

董事长:王雅军 本次发行完成后，公司净资产规模将有较大幅度提高，而募集资金的投入到产生效益需要一段时间。但是，从长远来看，募集资金投资项目将给公司带来良好的回报。

浙江新新物流 请问王雅军 :预计一下下半年的公司利润情况？

董事长:王雅军 公司下半年将继续保持上半年的增长势头，保持持续增长。谢谢！

贝壳 请问王雅军 :你们公司获得得过哪些荣誉

董事长:王雅军 公司2002年以来所获各项荣誉情况

年份资质和荣誉

2009年子公司昆山新宁物流取得南京海关适用A类管理决定书

2009年本公司及子公司苏州新宁仓储入围中国进口企业200强

2008年子公司天骄国际供应链通过ISO9001：2000的质量管理体系认证，并于2008年5月6日取得证书，证书编号为00108Q11232R0S/3200，有效期至2011年7月14日。

2008年本公司及部分子公司取得南京海关适用A类管理决定书

2008年本公司被评为苏州市名牌服务企业

2008年本公司被江苏省经济贸易委员会评为省重点物流企业

2008年本公司获得中国物流行业协会颁发的理事单位证书

2008年子公司昆山新宁报关被南京海关认定为适用A类管理企业标准

2007、2008年本公司两次被评为年度全国优秀民营科技企业发展贡献奖

2007、2008年董事长王雅军两次获全国优秀民营科技企业家的荣誉称号

2007年本公司及子公司苏州新宁仓储被评为江苏省高新技术企业

2006年子公司昆山新宁报关被南京海关评为诚信、规范类报关企业

2006年本公司入围中国进口企业200强

2002年本公司及子公司苏州新宁仓储、苏州新宁物流通过ISO9001：2000的质量管理体系认证，并于2008年7月15日取得新版证书，证书编号为00108Q12274R2M/3200，有效期至2011年7月14日。

谢谢!

苹果 请问伍晓慧 :公司有多少员工？受教育程度如何？

副总经理、董事:伍晓慧 截止2009年6月30日，本公司员工人数为211人。近几年来公司根据发展规划，一直在进行员工结构调整，并根据发展需要进行人员调整。公司2006年、2007年、2008年底的员工人数分别为177人、219人、227人。其中本科以上学历占百分之19，大专学历占百分之25，中专及其它占百分之56。谢谢！

诚信 请问王雅军 :如果没有募集到预计的资金数额，公司的募集资金项目是否会做调整？

董事长:王雅军 若本次发行实际募集资金量少于项目资金需求量，公司不会调整募集资金拟投资项目，缺口部分由公司自筹解决

周志 请问伍晓慧 :请问您如何看待高级人才与一般员工的关系？

副总经理、董事:伍晓慧 平等、合作、相互支持。谢谢。

真诚 请问王雅军 :在企业发展壮大的同时需要一支在各个方面学历较高的专家队伍，您能领导好他们吗？

董事长:王雅军 能，我们的团队本身就已具备了一批高学历多国家和地区的人才，我们已建立了一个很好的互动机制，谢谢！

投资者 请问王雅军 :我是你们公司的客户，你们公司上市后，是否有更深入的合作。

董事长:王雅军 欢迎！

芳 请问张瑜 :请问公司是否设有专门机构和专门人员为投资者服务？

董事会秘书:张瑜 本公司设有专门负责上市后投资者关系管理的职能部门，投资者沟通电话：0512－57120911，传真号码：0512－57999356，email： jsxn@xinning.com.cn。此外公司在公司网站上也专门设置了投资者关系专栏，方便广大投资者和我们的沟通与交流。公司网站为：www.xinning.com.cn。谢谢！

碎琥珀 请问王雅军 :电子信息产业和电子元器件关系如何？二者市场发展现状如何？

董事长:王雅军 1、电子元器件与电子信息产业的关系

电子信息产业链大致可分为以下几个环节：电子材料制造业——电子元器件制造业——终端电子产品制造业——电子信息服务业。

电子元器件制造业的发展水平不仅取决于自身发展状况，还与它在整个电子信息产业链中的地位与作用有着密切关系。作为电子信息产业的重要组成部分，电子元器件制造业对整个电子信息产业发展具有以下作用：一是提供一系列零部件等中间产品，包括高性能材料和零部件，起到承前启后的作用；二是由于所提供关键零部件产品的技术含量高，产品附加值高。

2、电子信息产业市场情况

2008年，中国电子信息全行业在金融危机下继续保持平稳发展，产业规模不断扩大，结构调整继续深化。据工业和信息化部统计，全年规模以上电子信息产业实现主营业务收入58,826亿元，同比增长百分之14.8，其中制造业51,253.1亿元，同比增长百分之12.8；软件业7,572.9亿元，同比增长百分之29.8。制造业实现工业增加值11,407.9亿元，同比增长百分之14.7。

3、电子元器件市场情况

电子元器件数量庞大、应用领域广泛，其品种主要包括集成电路、二/三极管、特殊电子元件等，是电子信息产品的核心组成部分之一。

2008年，受全球金融危机及电子信息产品出口困难等因素影响，我国电子元器件行业发展脚步虽有所放缓，但仍然呈现巨大潜力，其主要表现如下：

A、大部分电子元器件依旧依赖进口

B、电子元器件在整个电子信息产业地位不断提高

太平洋 请问王雅军 :保税仓储市场情况如何？

董事长:王雅军 A、加工贸易进出口情况

在所有进出口贸易方式中，加工贸易的价值链较好地体现了价值增值过程，涵盖了原材料采购、加工生产、运输仓储、及销售等多个环节，成为近年发展较快的贸易方式之一。

B、保税区仓储转口货物情况

国际贸易特别是加工贸易大大带动了保税区内加工、仓储、配送等业务的快速发展。2008年全国保税区内仓储转口货物总额达976.8亿美元，同比增长百分之11.1。

C、保税仓库进出口货物情况

与此同时，受加工贸易及保税区内业务良好发展态势的影响，保税仓库业务的开展同样取得了令人瞩目的成果。据海关统计，2006-2008年全国保税仓库进出口货物总额同比增长率虽有波动，但整体仍维持在较高水平。其中三年进口货值比平均增速为百分之42.4，出口货值平均增速为百分之53.1

房子 请问伍晓慧 :贵公司的商誉记录如何？有无涉及有关法律纠纷？

副总经理、董事:伍晓慧 公司有良好的商誉，无法律纠纷。谢谢。

SUSU 请问王雅军 :从你们公司原来的名字看,原来是做房地产的,后来怎么转型做物流了?

董事长:王雅军 公司1997年成立以来，一直在物流行业进行摸索，拓展，是物流行业的专业公司

容子 请问王雅军 :今年公司营业收入增长状况如何？

董事长:王雅军 公司2008年、2007年营业收入同比分别增长百分之37.82、百分之41.61，营业收入的增长基本来源于主营业务收入的增长。

公司2008年、2007年主营业务收入同比分别增长百分之38.08、百分之42.57，仓储增值服务收入和其他各项代理服务收入均保持了较快的增长速度。其中，2008年、2007年仓储增值服务收入较上年增长额分别占当年主营业务收入增长额的百分之43.96和百分之34.96，代理送货服务收入分别占百分之40.22和百分之18.56。

仓储增值服务收入与代理送货服务收入的增长额是公司营业收入增长的主要来源。

谢谢！

福将 请问张瑜 :传统物流向现代物流转换的过程中有什么特点？

董事会秘书:张瑜 （1）第三方物流发展趋向

市场竞争的加剧，促使企业更加关注其核心资源与竞争力的培养，将企业内部物流交给专业的第三方物流公司经营。从欧美发达国家的发展趋势来看，我国第三方物流发展潜力巨大。

（2）供应链管理发展趋向

在全球竞争环境快速变化的今天，原先独立分开的诸如原材料采购、产品生产、销售和售后服务等环节已经逐渐结合到一起，形成了一条完整的供应链。生产企业的经营管理已经不能片面地追求单个环节功能的优化，而是从全局出发，实现整个供应链价值的最优化。

（3）国际合作化趋向

发达国家的物流公司多为大型跨国综合物流企业。其资本实力雄厚，管理理念成熟，拥有先进的技术设备和全球性的服务网络。国内部分物流企业已与国外大型物流企业建立了战略合作伙伴关系，甚至于走出国门，开拓国际市场。例如，中外运分别与美国国家零售系统公司、巴思科国际公司、优质物流公司、空运包裹快递公司等进行了接触，为中外运打开美国物流市场创造契机。

（4）信息化趋向

信息化是现代物流发展的基础。近年来，随着我国现代物流业的快速发展、网络应用快速普及和物流信息平台运作渐入佳境，物流信息化建设也取得了显著的成绩。

谢谢!

光明游侠 请问伍晓慧 :请问贵司上市后，应该来说是一个质的飞跃，请问这个对贵司留住人才，吸引人才，培养人才有啥帮助？具体的措施是？

副总经理、董事:伍晓慧 近年来公司的快速发展得益于公司拥有一批具有丰富专业技能的其他核心人员和勇于创新、富有开拓精神的经营管理人才。公司一贯重视各种专业人才的培养和引进，积极完善企业内部激励机制和约束机制，实现企业人才积聚和流动的优化配置。公司上市后，随着业务范围和规模的扩大，对高级管理人才、软件研发人才和物流专业人才的引进和培养提出了更高的要求。

谢谢。

曹剑 请问王雅军 :请问在产品开发方面有怎样的远景规划？

董事长:王雅军 公司的产品开发基于仓储管理系统功能的开发和客户需求的深化与外包，公司将继续致力于产品开发，未来的产品种类将更加丰富化。谢谢！

想知道 请问王雅军 :公司实际控制人所持有的股权上市后锁定期多久？

董事长:王雅军 公司实际控制人王雅军先生和杨奕明先生共同承诺：自股份公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其本次发行前已持有的公司股份，也不由公司收购其持有的股份。承诺期限届满后，上述股份可以上市流通和转让。杨奕明先生和王雅军先生作为公司董事，同时承诺：主动向公司申报所持有的公司股份及其变动情况；自股份公司股票上市之日起三十六个月后，在任职期间每年转让的股份不超过其所持有公司股份总数的百分之二十五；上述人员离职后半年内，不转让其所持有的股份公司股份；在申报离任六个月后的十二月内通过证券交易所挂牌交易出售股份公司股票数量占其所持有股份公司股票总数的比例不超过百分之50。谢谢！

小生怕怕 请问王雅军 :请问董事长认为公司股票上市定位在多少？

董事长:王雅军 公司股票上市价格取决于市场的认可程度。谢谢！

总经理、董事:杨奕明 尊敬的各位投资者、各位来宾、各位朋友:

大家下午好！

非常感谢大家对江苏新宁现代物流股份有限公司的热情关注和积极提问。通过近3个小时的网上交流和沟通，我们相互之间加深了了解，为彼此之间建立长久的信任奠定了良好的基础。刚才的网上交流非常活跃，说明大家对公司此次登陆创业板发行股票的具体情况非常关心，相信通过本次网上交流，大家对新宁物流已经有了一定的认识和了解。

新宁物流将视股东利益最大化为追求目标，股东的监督、股东的收益将是我们工作的永久动力，我们坚信自身的努力会为股东带来良好的回报！

新宁物流未来的成长离不开投资者、新闻媒体等各界朋友的鼎力支持，在此我谨代表新宁物流衷心感谢在此次新宁物流上市发行过程中给予我们支持和帮助的有关政府部门领导，中介机构的朋友，感谢大家一直以来的关怀和厚爱，希望今后能够得到你们更多的关注与支持！ 谢谢大家！

主持人 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：江苏新宁现代物流股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演已接近尾声，下面有请江苏新宁现代物流股份有限公司董事、总经理 杨奕明先生做总结发言。

主持人 各位投资者：江苏新宁现代物流股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢。感谢关注，再会！