新宁物流网上路演文字实录（2）

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路路请问张瑜 :从监管的角度讲，相对于主板来讲，中小企业板的监管环境更严，请问这种更严的监管环境会对贵公司的未来发展带来哪些负面影响？

董事会秘书:张瑜无论主板还是中小板，公司都应规范动作对投资者负责。谢谢！

明丽请问杨奕明 :怎样做到募股资金效益最大化？

总经理、董事:杨奕明公司募股资金投资已有明确安排，项目具有良好的投资回报。谢谢！

张亚平请问胡安金 :请问募集资金运用对贵公司财务状况及经营成果有何影响？

财务总监:胡安金您好!

由于内容太多,详情请看招股说明书第十一节.

谢谢!

路人乙请问杨奕明 :新宁目前的仓储系统能满足以后的需求吗？

总经理、董事:杨奕明公司的业务发展依赖于原系统功能的稳定和完善，系统功能的增加能带来新的业务与收入。公司公司业务与仓储系统必须协同发展。谢谢！

势力眼请问王雅军 :公司能够成功上市，主要因素是什么？

董事长:王雅军上市的过程较长，工作量大，涉及部门多，公司正是在这个过程中成长起来的，同时上市的过程，也切实提升了公司的治理水平。

公司成功上市，离不开全体员工的理解与支持。

谢谢！

竹叶青请问胡安金 :请介绍一下公司短期借款情况,能否在规定时间还款？

财务总监:胡安金截止09年6月30日,公司短期借款为:1116万元.

公司的银行信用良好,不存在到期不还款情况.

谢谢!

大海请问张瑜 :公司的募资项目是否会涉及到环保问题？

董事会秘书:张瑜已取得环保部门出具的相关文件。谢谢！

今哦请问杨奕明 :总经理，请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要? 你如何对待？

总经理、董事:杨奕明公司的发展离不开股东的支持，客户的认可，员工的奉献。只有各方利益均衡发展，公司才能发展得更好。谢谢！

楚秀请问王雅军 :投资股票就是看其成长性，公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长？

董事长:王雅军我和公司管理团队有信心保持经营业绩的稳定增长。谢谢您的关心。

勇者请问伍晓慧 :公司员工有多少人啊?还缺人才吗？我可以去吗?

副总经理、董事:伍晓慧截止2009年6月30日，本公司员工人数为211人。

欢迎应聘。

谢谢。

南方基金请问杨奕明 :公司的VMI模式的核心竞争力来自什么？为什么其他公司不可复制？

总经理、董事:杨奕明公司的核心竞争力有自主研发的仓储管理系统，较强的品牌优势，较强的方案设计和执行能力，大量优质客户的积累和稳定的专业团队。谢谢！

风情请问王雅军 :请问贵公司上市后面临净资产收益率被稀释的风险,如何确保降低此风险?

董事长:王雅军短期内来看，公司存在净资产收益率被稀释的风险。但，公司成长性良好，有利于降低净资产收益率被稀释的风险，未来的成长性取决于两方面：

（1）公司对现有客户提供增值服务的内涵丰富化和保税仓储服务的产业链延伸。

（2）公司利用现有的知名度在全国范围内复制公司先进的业务模式和管理系统，拓展公司业务规模。

寒风请问伍晓慧 :贵公司员工对此次上市有何反响？

副总经理、董事:伍晓慧鼓舞员工士气，努力做好本职工作，为客户提供更好的服务。

谢谢。

许仙请问胡安金 :请介绍一下公司近三年的全面摊薄的每股收益情况？

财务总监:胡安金财务指标 2009年1-6月 2008年度 2007年度 2006年度

基本每股收益0.210.460.450.38

稀释每股收益0.210.460.450.38

谢谢!

乌贼请问张瑜 :我的问题你理解错了，我是说WTO对贵公司的影响，并不是要你说贵公司在行业内的竞争优势，请针对问题回答，谢谢！

董事会秘书:张瑜受全球金融危机影响，我国保持了多年的经济高增速亦出现了一定程度的回落。据国家统计局资料显示：2008年GDP增幅比上年下降百分之二点四，对外贸易进出口总额增幅比上年下降百分之五点七。

2008年以来，国内物流行业各项指标增速放缓，2008年全国社会物流总额同比增幅比上年下降百分之六点七，全年物流业增加值同比增幅比上年下降百分之四点五。国务院于2009年2月出台了《物流产业振兴规划》及相关配套政策，为物流行业的长远发展规划了明确的目标，但是由于我国物流行业发展整体处于起步阶段，政策短期内对行业的拉动作用有限。

公司2008年凭借先进的仓储管理模式、持续的业务创新、高端的综合服务，实现营业收入同比增长百分之三十七点八二，总资产规模同比增长百分之十八点四五，诸多指标均保持了良好的增长态势。谢谢！

南面百城请问王雅军 :作为一家即将挂牌的上市公司，对于“投资者关系管理”这一课题有没有准备？

董事长:王雅军作为即将上市的创业板公司，我们已充分认识到投资者关系管理的重要性，尽管我们在这方面经验不足，但我们正在积极向别的上市公司学习、借鉴，认真做好投资者关系管理的各方面工作。谢谢！

张飞请问申隆 :请问保荐人，公司财务状况良好，现金流量充沛，为什么要上市融资呢？

东吴证券:申隆新宁物流的进一步扩张和拓展对资金需求短期内无法通过自身积累完成，上市融资可以推动公司快速发展，谢谢！

合作请问申隆 :任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么？

东吴证券:申隆新宁物流的主要风险存在于与电子信息产业的相互关系，只要电子信息产业不遭受剧烈变化，公司的生产经营就不会受较大影响，并可以保持稳步增长。谢谢！

豆腐干请问王茂华 :作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢

东吴证券:王茂华我们已建议企业尽快完善投资者关系管理的平台建设，使企业与投资者之间能够顺畅的沟通、互动。谢谢！

股民呼叫中心请问伍晓慧 :公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员持有公司股票吗？

副总经理、董事:伍晓慧部分有。谢谢。

马达请问胡安金 :请问公司去年的利润是如何分配的？

财务总监:胡安金去年没有分配,新老股东共享!

谢谢!

级别请问申隆 :请问券商，你认为此公司最大的风险是什么？

东吴证券:申隆新宁物流所经营的电子元器件保税仓储业务相对比较稳定，具有一定的门槛，公司的最大风险是电子信息产业的变化，谢谢！

天天请问王茂华 :请问券商，由于中小企业板块上市公司的规模普遍比较小,公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？

东吴证券:王茂华作为新宁物流的保荐机构，我们将严格按照交易所的规定，监督新宁物流的日常规范运营，并及时履行相关披露义务。

谢谢！

畅想未来请问张瑜 :张董秘，你张的很漂亮，请问你婚否？能留下联系方式吗？

董事会秘书:张瑜以下是我的联系方式，您可以通过这些方式联系，谢谢您对公司及我的关注。

互联网网址：http://www.xinning.com.cn

电话：（0512）57120911

传真：（0512）57999356

电子信箱：jsxn@xinning.com.cn。

荔枝请问杨奕明 :公司技术人员流失大吗？是的话该如何处理？谢谢！

总经理、董事:杨奕明公司人员稳定，公司已经建立了良好的人事管理系统。谢谢！

file 请问伍晓慧 :公司有无防范投资决策失误的相应机制和机构？

副总经理、董事:伍晓慧通过三会议事规则及内控制度防范对外投资的风险。

谢谢。

辣笔小心请问张瑜 :董秘认为，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？

董事会秘书:张瑜与投资者的关系每一天都很重要，公司会根据相关监管部门的要求及时、准确地对外披露信息，以便投资者查询。谢谢！

阿盟请问王雅军 :公司是否考虑对其他公司进行收购兼并，对外扩张，是否有具体的管理模式，因为很多公司在恶性扩张后，资金周转不灵，管理无法跟上，导致破产

董事长:王雅军公司目前业务扩展与客户的需求密切相关，未来，公司将适时采取其他方式扩张。

大海请问胡安金 :请介绍一下公司的资产组成结构,分为哪几部分？

财务总监:胡安金 09年6月30日止流动资产 7674万元,主要为货币资金及应收帐款

非流动资产 7481万元,主要为固定资产及无形资产

谢谢!

默默请问张瑜 :如何与公司联系？

董事会秘书:张瑜电话：（0512）57120911

传真：（0512）57999356

互联网网址：http://www.xinning.com.cn

电子邮箱：jsxn@xinning.com.cn

国仁请问胡安金 :请介绍一下公司近三年的每股净资产情况？

财务总监:胡安金财务指标 2009年1-6月2008年度 2007年度 2006年度

归属于发行人股东的每股净资产

（元/股） 1.92 1.70 1.26 0.82

谢谢!

绝对好人请问伍晓慧 :请问公司在人力资源发展方面有何计划？

副总经理、董事:伍晓慧近年来公司的快速发展得益于公司拥有一批具有丰富专业技能的其他核心人员和勇于创新、富有开拓精神的经营管理人才。公司一贯重视各种专业人才的培养和引进，积极完善企业内部激励机制和约束机制，实现企业人才积聚和流动的优化配置。公司业务范围和规模的扩大，对高级管理人才、软件研发人才和物流专业人才的引进和培养提出了更高的要求，公司将进一步加强人力资源管理及人才储备工作。

谢谢。

姑苏城请问胡安金 :公司最新负债比多少？现金流量多少？有无对外担保？

财务总监:胡安金资产负债率(百分比):28.98

现金流量:经营活动现金流量净增加额:631万元

无对外担保!

谢谢!

林海请问王雅军 :公司在上市过程中可能会有很多的感受，是否能同您未来的股东谈谈？

董事长:王雅军谢谢您关心新宁物流的发展，也欢迎您持有新宁物流的股票。谢谢！

一个人请问王雅军 :请问在目前大盘调整时发行股票对上市价格的定位有什么影响，您认为开盘能在什么价位比较合理？

董事长:王雅军由于一直专注于公司的经营，我对股票市场的研究不深，公司股票的开盘价格由市场决定。我认为，把公司经营好就是对广大股东的最好回报。

如同请问伍晓慧 :司在提升产品质量，满足客户需求方面有什么独到的见解？

副总经理、董事:伍晓慧 2002年9月，公司通过了ISO9001质量体系认证，并严格按照ISO9001国际体系质量认证的标准执行；在此基础上，采用5s现场管理法，引入包括六西格玛在内的管理统计工具，进一步提高了服务质量和效率。

谢谢。

我要提问请问胡安金 :请介绍一下公司近三年的应收账款情况？

财务总监:胡安金 09年上半年: 3808万元

08年度:2901万元

07年度:2463万元

06年度:1303万元

谢谢!

做梦都想着钱请问杨奕明 :作为一名上市公司的总经理，您认为自己承担的最大职责是什么？

总经理、董事:杨奕明维护股东的权益和公司的利益，执行董事会的决策，不断地提升和优化公司的管理。谢谢！

我是狼请问申隆 :请问本次的发行方式是什么呢,给我们详细介绍一下可以吗？

东吴证券:申隆本次发行不超过1500万股，网下发行300万股，网上发行1200万股，谢谢！

战士请问王茂华 :请问本次发行的对象有哪些？

东吴证券:王茂华（1）网下发行对象：符合中国证监会《证券发行与承销管理办法》规定条件的投资者；（2）网上发行对象：开立深圳交易所证券账户并符合规定条件的社会公众投资者；或法律未禁止的其他投资者

梦中人请问张瑜 :请问公司负责信息披露的部门和人员是谁我能联系吗？

董事会秘书:张瑜董事会秘书办公室：负责公司信息对外公布,协调公司信息披露事务,组织制定公司信息，披露事务管理制度,督促公司和相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定；负责投资者关系管理；组织筹备董事会会议和股东大会会议；负责公司信息披露的保密工作,在未公开重大信息泄露时,及时向交易所报告并披露；《公司法》、中国证监会和深交所要求履行的其他职责。期待与您的沟通和交流。谢谢！

海外人请问王雅军 :公司管理层如何看待本次募集资金投向？

董事长:王雅军公司管理层认为：本次募集资金投资项目的实施，公司自主研发、投资与服务能力将进一步提升。公司在巩固现有市场的同时，还将持续扩大市场份额，优化业务结构，巩固和提高自身竞争优势，使公司业务发展与盈利能力得到增强。

谢谢！

投资者请问申隆 :您是这个项目的负责人是吗？请问在此次询价过程中，做为项目负责人您有什么体会？

东吴证券:申隆我前期负责了新宁物流的上报申请工作，该公司的发行工作由我公司资本市场部负责，谢谢!

知音人请问胡安金 :如果未来人民币利率上调，对公司的财务费用的影响有多大？有何应对措施？

财务总监:胡安金公司短期借款余额不大,因利率上调对财务费用的影响很小.公司已在采取半年期及一年期组合贷款,提前归还贷款等方式降低财务费用.

谢谢!

同样请问宋梅丽 :董事会拥有多大的投资决策权?

董事:宋梅丽本公司依照《公司法》、《公司章程》规定建立了规范的法人治理结构。股东大会是公司的权力机构，董事会是公司的决策机构，监事会是公司的监督机构。公司实行董事会领导下的总经理负责制。股东大会、董事会、监事会和经理层按照《公司章程》的规定，严格履行各自的职权。谢谢！

AAS 请问王雅军 :现代物流与传统物流最大的区别是什么？

董事长:王雅军现代物流与传统物流最重要的区别在于内涵不同。现代物流不仅仅包含传统物流所包含的储存、运输等活动，还代表着各种物流活动的集成协调，使这些局部的活动，在一个共同的目标下，经过权衡而能达到比较好的配合。

现代物流是以传统仓储、运输业务为基础，利用先进的理念和技术，对由此延伸的加工、配送、包装、信息服务等功能进行有效整合和提升，注重物流系统设计和物流资源的合理规划。现代物流是以为客户创造价值为前提，在实践中不断创新的业务。谢谢！

wind 请问杨奕明 :公司的业务持续增长能力如何？

总经理、董事:杨奕明基于以下因素，公司管理层认为，公司的业务发展与盈利能力具有连续性与稳定性：

（1）我国已成为全球物流产业链的重要一环，尤其是长三角，不仅经济的全球化程度高，而且也逐步成为全球高科技产业的研发和制造中心，为新宁现代物流发展提供充分的机会。

（2）公司业务增长能力强，不断发展具有差异性的增值服务项目，逐渐规模化，公司已具备较强的抵御市场风险的能力，在竞争激烈、人民币汇率上升、金融危机等不利因素的影响下公司依然实现了主营业务收入持续增长。

（3）公司在近年来的市场竞争中，树立了良好的品牌形象，公司凭借自身较强的营运能力、反应速度快、服务项目多等方面的综合优势，实现客户稳定快速增长，并保持与国际电子信息制造商稳定的合作关系。

（4）通过本次募集资金投资项目的实施，公司自主研发、投资与服务能力将进一步提升，在巩固现有市场的同时，还将持续扩大市场份额，优化业务结构，巩固和提高自身竞争优势，使公司业务发展与盈利能力得到增强。谢谢！

安徽请问胡安金 :公司的财务管理模式？

财务总监:胡安金母公司对子公司进行垂直管理.

谢谢!

梦想成真请问胡安金 :公司毛利率居同行业领先水平的原因是什么？

财务总监:胡安金因为我们是做第三方现代物流服务的，公司是奉行轻资产的，在招股说明书中所提的五点核心竞争力是我们毛利率居同行业领先水平的原因。谢谢！

飞虎队请问胡安金 :公司经营活动毛利率如何？

财务总监:胡安金 09年上半年度为 46.75 (百分比)

谢谢!

发展请问杨奕明 :何为现代物流？

总经理、董事:杨奕明现代物流是以传统仓储、运输业务为基础，利用先进的理念和技术，对由此延伸的加工、配送、包装、信息服务等功能进行有效整合和提升，注重物流系统设计和物流资源的合理规划。现代物流是以为客户创造价值为前提，在实践中不断创新的业务。谢谢！

很多问题想问请问胡安金 :公司对自己目前的财务状况是否比较满意？哪些是较为薄弱的地方？今后将如改善？

财务总监:胡安金公司对目前的财务状况还是满意的.但是,任何一家企业都不会停留在现状,企业必须向前发展.

谢谢!

虹请问王雅军 :如果允许您用一个比喻形容贵公司，您会把比喻成什么？

董事长:王雅军电子元器件的超市，不过是B2B的，不参与金流的结算。谢谢！

RX 请问伍晓慧 :发行后，公司会募集到许多资金，企业的规模也会迅速扩张，请问今后公司在人员培训与扩充上有何打算呢？

副总经理、董事:伍晓慧采用内训与外训相结合的方式，及加强人才储备。

谢谢。

荁请问申隆 :请问券商，作为中小企业板上市公司的保荐人。如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用？

东吴证券:申隆作为一名保荐代表人，深感责任重大。本人主要遵守勤勉尽责的职业精神，实现所保荐的公司可以真实准确完整的披露信息，谢谢！

陈小玉请问杨奕明 :请介绍一下公司的股利分配政策？

总经理、董事:杨奕明经公司于2009年7月16日召开的临时股东大会一致通过:若本次股票发行在2009年度内顺利完成,公司以前年度滚存的未分配利润以及发行当年实现的利润全部由公司股票发行后的新老股东共享。谢谢！

毛牙子请问张瑜 :公司是否有自己的网址和电子信箱？是否在网站上建立了投资者关系栏目

董事会秘书:张瑜互联网网址：http://www.xinning.com.cn。

电子信箱：jsxn@xinning.com.cn。谢谢！

周冠军请问王雅军 :中国入世后进口的产品关税会逐步取消请问到那个时候你们的保税仓库的前景在那里？

董事长:王雅军电子保税物流是一个高端市场，公司是国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，已经成长为行业内知名的保税仓储服务商。

公司的竞争优势体现：

1、公司拥有自主研发的仓储管理系统

2、公司具有较强的现代保税物流方案设计和执行能力

3、公司拥有稳定的专业团队

4、公司率先进入电子元器件保税仓储行业并积累了众多优质的客户

5、公司在业内享有较强的品牌优势

公司未来的成长性取决于两方面：

（1）公司对现有客户提供增值服务的内涵丰富化和保税仓储服务的产业链延伸。

（2）公司利用现有的知名度在全国范围内复制公司先进的业务模式和管理系统，拓展公司业务规模。

儿童节请问杨奕明 :请问汇率变动，是否将对公司经营业绩产生一定的影响？

总经理、董事:杨奕明公司经营业绩受汇率波动影响较小，具体影响如下：公司2009 年1-6月、2008年度、2007年度、2006年度汇兑净损失分别为70,963.03元、394,926.65元、462,740.23 元、260,676.74元，汇兑损失占净利润的比重分别为百分之0.66、百分之1.69、百分之1.80、百分之1.43。谢谢！

股民请问胡安金 :贵公司与其他上市公司或非上市公司间有无贷款互保现象？

财务总监:胡安金没有,谢谢!

无可奈何请问张瑜 :请问公司信息披露的基本原则是什么？

董事会秘书:张瑜公司严格遵守信息披露相关规定，及时向投资者和监管部门报告并披露。谢谢

苹果请问杨奕明 :请介绍一下公司对减少和规范关联交易采取的措施？

总经理、董事:杨奕明发行人关联方借款已于报告期内偿还。实际控制人王雅军先生和杨奕明先生，控股股东锦融投资和杨奕明先生承诺未来不进行对发行人财务状况和经营成果有重大影响的关联交易，并作出《关联交易承诺函》，具体如下：

自本承诺函签署之日起，其不会直接或间接地以任何方式（包括但不限于独自经营、合资经营和拥有在其他公司或企业的股票或权益）与发行人进行对其财务状况和经营成果有重大影响的关联交易。谢谢！

晶晶请问王雅军 :每当一家上市公司需要筹集资金时，往往是好话说尽，但一拿到钱后就忘乎所以，之前的一些承诺尽抛在脑后，任意变更募集资金投向，完不成年度预测利润，关联交易损害中小投资者利益，不知公司对市场上的这些现象有什么看法？公司自身会怎样做？

董事长:王雅军国内证券市场较西方而言，起步较晚，需要一个逐步完善的过程。

公司将按照证监会和交易所的规定，合理使用募集资金，并及时履行信息披露的义务。

谢谢！

提问人请问胡安金 :很多首发的公司一发行就改变了募集资金投向，贵公司怎么看待这一问题？

财务总监:胡安金公司多年来一直从事保税仓储服务,不会偏离主业并改变募集资金投向.

谢谢!

小肖请问杨奕明 :请公司管理层评价一下目前公司的资产负债结构？

总经理、董事:杨奕明公司目前资产负债率较低，经营风险较小。募集资金的到位可以保证公司稳健运营。谢谢！

丝绸请问杨奕明 :公司是否有多元化的准备会不会增加很多风险?对此您们如何看待?

总经理、董事:杨奕明公司目前没有多元化的准备，将致力于专业物流的经营。谢谢！

touzizhe 请问胡安金 :公司此次上市后对公司财务状况有何影响？

财务总监:胡安金公司上市后,业务规模及净收益将会大幅提高.

谢谢!

杨殊妹请问张瑜 :简单介绍公司的实际控制人情况？

董事会秘书:张瑜本公司实际控制人为王雅军先生和杨奕明先生（新加坡籍）。

王雅军先生：中国国籍，无境外永久居留权，1962年出生，本科学历。现任本公司董事长。

杨奕明先生：新加坡国籍，1958年出生，本科学历。现任本公司董事兼总经理。

报告期内，王雅军先生和杨奕明先生一直为公司的实际控制人。谢谢！

平衡请问杨奕明 :是投资就会有风险，请问你们如何化解此次募集资金投向的风险？

总经理、董事:杨奕明我们将严密关注市场动向、客户需求，严格按照可行性方案实施募集资金项目，尽量减少投资风险。谢谢！

黑志请问伍晓慧 :公司的内部控制制度如何？

副总经理、董事:伍晓慧该问题前面已有回答，谢谢。

光明游侠请问王雅军 :一个人的精力是有限的，请问王董对公司积极开拓市场有何建设性的开发？

董事长:王雅军新宁物流今天的市场开发已经是一个团队在运作，非我个人啦，谢谢！

我要提问请问胡安金 :公司目前的业务是否独立？

财务总监:胡安金独立!

谢谢!

问你没商量请问王茂华 :在您与公司合作过程中，您认为公司人员的整体素质如何

东吴证券:王茂华公司人员给我的感觉比较朴实，整体素质良好。

HR 请问胡安金 :请问公司近年来主营业务收入情况如何？

财务总监:胡安金 09年上半年: 7840 万元

08年度: 14151

07年度: 10248

06年度: 7188

谢谢!

一个顶仨请问伍晓慧 :公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长？

副总经理、董事:伍晓慧公司自设立以来，通过自身完善周到的服务，赢得了国际供应商和长三角地区知名电子信息制造企业的青睐，具有良好的品牌知名度和广泛的社会效应。未来，公司将充分发挥服务质量、技术设施、人才管理等多方面优势，进一步扩大自身业务范围，加强新服务模式的开发，提高市场占有率，我们有信心保持主营业绩的持续、稳定增长。

谢谢。

和请问胡安金 :公司应收帐款的帐龄情况如何，坏帐准备计提情况如何？

财务总监:胡安金公司的应收帐款帐龄都在一年之内,坏帐准备计提余额为38万元.

谢谢!

木头请问王雅军 :问董事长，您怎样调动员工的积极性？

董事长:王雅军新宁是一个团队，我们的使命是全球供应链的重要驱动者，这是我们的企业文化，也是我们员工积极向上的原动力，谢谢！

周周请问张瑜 :我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗？

董事会秘书:张瑜我们欢迎与社会各界同仁的沟通和交流。谢谢！

AAS 请问宋梅丽 :你在公司担任了实职吗，如有，是那一方面的？

董事:宋梅丽本人在股份公司没有担任除董事之外的实职，主要履行董事职责！谢谢！

日光请问胡安金 :请介绍一下公司长期股权投资情况？

财务总监:胡安金公司目前仅有一家参股公司,投资额为90万元.

谢谢!

中文93 请问张瑜 :请问董秘先生，在准备上市的工作中是如何同券商、中介机构打交道的？

董事会秘书:张瑜我们保持着良好的沟通和交流。谢谢！

iia 请问王雅军 :最为企业的一把手，您是否会虚心的听取下属的意见？

董事长:王雅军是的，只要有时间，我都会与员工和同事在一起，他们是企业的财富，谢谢！

人员请问胡安金 :请介绍一下公司长期借款情况？

财务总监:胡安金公司目前没有长期借款情况!

谢谢!

投资者请问胡安金 :公司财务部门如何参与对应收帐款的风险控制？

财务总监:胡安金公司通过对客户信用评级管理,帐龄分析,同业务人员及时互动等方式进行风险控制.

谢谢!

re 请问王雅军 :请介绍一下募股资金运用对公司经营成果的影响？

董事长:王雅军公司在募投项目的评估和选择时，进行了充分的市场调研和可行性分析，两大类项目的实施将进一步优化新宁现代物流现有的网点布局，为客户提供一体化、多区域的保税仓储及物流增值服务。同时提升公司的自主创新能力，增加公司核心竞争力, 募投项目将会给公司带来良好的经济效益。依据公司募集资金投资项目的可行性研究报告：

（1）“增资昆山新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目”总投资收益率为百分之21.89 ，五年内累计实现税后净利润6,019.43万元。

（2）“增资苏州新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目”总投资收益率为百分之23.45 ，五年内累计实现税后净利润1,172.61万元。

（3）“增资深圳市新宁现代物流有限公司用于保税仓储建设项目”总投资收益率为百分之21.04，五年内累计实现税后净利润5,259.79万元。

（4）“江苏新宁供应链管理有限公司用于供应链管理服务项目”总投资收益率为百分之16.23 ，五年内累计实现税后净利润2,271.58万元。

以上项目盈利能力较强，长远来看，可以给投资者带来较好的经济回报。

和请问王雅军 :为化解大股东家族控制风险，进一步完善公司治理结构，公司已采取和将采取哪些措施？

董事长:王雅军我和公司另一实际控制人杨奕明先生有13年的健康的合作历史，此次公司上市后，我们将一如既往的经营好公司，努力给投资者带来丰厚的投资回报。谢谢！

流星雨请问王雅军 :请问董事长先生，您最欣赏的企业家是谁?

董事长:王雅军柳传志，谢谢！

张勇请问王雅军 :董事长是一个成功的企业家,请问你认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

董事长:王雅军 1.关爱仁厚之心，因为一个事业是大家做的；2.对自己所从事的事业的热爱，热爱才会激发热情和专注，不过兴趣是可以培养的；3.兼听则明，人的视野总有边际，学会向同事学习；4.学会与他人合作，合作的过程就会约束自己，人是要有约束的，个人的权利无限放大，早晚会伤害他人和他人的利益，导致最终伤害自己。谢谢！

次的请问杨奕明 :你们和国内同行上市公司比较，在市场、管理方面的独到之处，请介绍一下。

总经理、董事:杨奕明我公司与国内上市公司相比，我公司专注经营于保税仓储业务，不像其他物流上市公司，经营范围相对宽泛。谢谢！

远飞的鹰请问胡安金 :公司目前的货币资金状况如何？会用募集资金还债吗?

财务总监:胡安金公司目前资金状况良好.利用募集资金还债是违规行为.

谢谢!

股民请问伍晓慧 :能介绍一下公司员工的受教育程度情况吗,说不清楚我不买？

副总经理、董事:伍晓慧截止2009年6月30日，本公司员工人数为211人。近几年来公司根据发展规划，一直在进行员工结构调整，并根据发展需要进行人员调整。其中本科以上学历占0.19，大专学历占0.25，中专及其它占0.56。

谢谢。

要申购请问胡安金 :发行上市前留存利润如何处理？

财务总监:胡安金新老股东共享.

谢谢!

阿花请问胡安金 :公司对外担保情况如何？

财务总监:胡安金无

谢谢!

rtrsssf 请问胡安金 :请问你公司是否有重大已到期仍未偿还的债务？

财务总监:胡安金没有

谢谢!

董事请问杨奕明 :公司董事会与管理层是怎样衔接的？怎样做到分工明确，简捷高效？公司将如何保护好中小投资者的利益？

总经理、董事:杨奕明公司董事会严格按照公司治理准则及公司章程，合理分工，为投资者创造价值。谢谢！

公司请问王雅军 :我注意到贵司刻意采取对高管进行配股激励的模式，但对于普通员工呢？贵司上市后，是否对普通员工进行有效激励，以保证人员队伍的稳定性？

董事长:王雅军股权激励是多种激励方式中的一种，此次对高管的激励是公司对全体员工进行激励的第一步，公司将积极探索行之有效的激励方式，在合适的时间，对其他员工和需要引进的人才进行激励，通过各种方式的激励，提升公司的治理水平，完善团队建设，并最终给投资者带来更大的投资回报。

股民请问胡安金 :很多企业为了上市,做假账,请问你们有没有做过?

财务总监:胡安金公司的财务报告经过审计,欢迎监督!

谢谢!

譬如请问杨奕明 :我想买你们的股票,请介绍一下公司的基本情况？

总经理、董事:杨奕明公司是致力于保税仓储行业的专业现代物流公司，具有良好成长性，具体情况详见招股说明书。谢谢！

李关仲请问张瑜 :上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

董事会秘书:张瑜公司非常重视与投资者的交流,我们会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！

今天请问杨奕明 :公司拥有较强的研发能力及众多专利，产业化情况如何呢？

总经理、董事:杨奕明公司的研发主要专注于仓储管理系统的功能开发和系统模块化，这推动了公司业务的开展和服务水平的提高。谢谢！

过路请问胡安金 :贵公司的净资产规模不是很大，这对于你们的发展有什么样的影响？

财务总监:胡安金公司的净资产过去在逐年增加,未来上市后,规模将进一步扩大.

谢谢!

高伟平请问伍晓慧 :为了更好的防止人才流失和商业机密外泄，请问公司将如何更好的完善内部激励机制和约束机制？

副总经理、董事:伍晓慧本公司建立了严格的信息管理制度和较为科学、合理的人才薪酬、激励机制，并且自成立以来未出现过失密的事故，核心团队保持稳定。在内控制度中制订了《信息披露管理制度》，若发生违反制度及法律法规行为，公司可以通过法律途径维护自身合法权利。

团队建设方面：加快引进现代物流和供应链管理方面的专业人才，逐步建立吸引、留住、培养、激励人才的人力资源体系，保证企业的可持续发展。完善员工特别是管理层、其他核心人员的绩效考核和激励机制，保持公司管理层和经营层稳定。

谢谢。

戴寒请问杨奕明 :请问，贵公司在国内激烈的市场竞争中，主要依靠什么硬件或者软件进行竞争，是否有提高市场占有率的打算？如果有，将要采取哪些措施？

总经理、董事:杨奕明公司将通过横向和纵向两方面实施下一步扩张，横向扩张包括复制公司经营模式，纵向扩张包括在物流产业链上的延伸，提高公司综合实力。谢谢！

无可奈何请问张瑜 :请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

董事会秘书:张瑜媒体是沟通我们和投资者以及广大客户的重要桥梁,我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则,积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系。谢谢!

ASD 请问杨奕明 :如何保证募集资金的使用效率？

总经理、董事:杨奕明公司将严格按照招股说明书披露的募集资金适用范围使用募集资金，公司将与保荐机构及银行签署三方协议，对募集资金专户专存。谢谢！

海天投资请问王雅军 :请问董事长，公司上市了，你也身价猛升，对于财富，您是如何看待的？

董事长:王雅军财富是属于社会的，我们今天创造的财富也是社会的，谢谢！

剑请问胡安金 :公司近几年发生了那些关联交易？

财务总监:胡安金您好,由于内容太多,详情请看招股说明书.

谢谢!

东北请问杨奕明 :电子元器件保税仓储行业有何技术特点？

总经理、董事:杨奕明现代科学技术的进步为电子元器件保税仓储企业提供了基于现代工艺技术的价值输送平台，大大促进了行业的技术改进，并使传统物流模式逐渐向现代物流模式转变。本行业的技术水平和特点主要表现在信息技术、物流自动化设备技术等两个方面：

1、信息技术

信息技术，尤其是以EDI（电子数据交换）、EOS（电子自动订货系统）、RFID（射频识别）为代表的现代信息技术在保税仓储管理方面的应用，强化了服务的效率，从一定程度上降低了生产企业的库存管理费用，实现零库存，进而提高其的盈利能力。

2、自动化设备技术

随着电子元器件保税仓储业务各环节分工的不断细化，先进的自动化设备不断涌现，如四向托盘、高架叉车、自动分拣机等。这些设备多是专门为某一环节的作业或某一专门顾客提供的，因而其专业化程度很高。自动化设备的出现大大减少了人工搬运环节，降低了不必要的成本，提高了电子元器件保税仓储服务商的运作效率和服务质量。谢谢！

与狼共舞请问王雅军 :请问计划的募集资金项目是否已经开工，进展如何？

董事长:王雅军没有，但是等募集资金到位我们即刻启动，谢谢！

打死请问伍晓慧 :我是一名新股民，我想买你们公司的股票，你能指点吗？

副总经理、董事:伍晓慧公司成立以来一直专注于保税仓储及配套物流服务，已经在该行业内成长为一流综合仓储物流服务提供商。公司在相关仓储物流行业“盈利模式”的复制和国内电子信息产业的发展为公司带来良好的发展前景。公司创新性的业务模式和积极的业务延伸为其发展奠定了良好基础。因此，公司在业务拓展、规模扩张、盈利能力等方面均具有良好成长性。

谢谢您对新宁的关心和支持！

达到请问杨奕明 :现代物流与传统物流的区别是什么？

总经理、董事:杨奕明我国的传统物流，是在高度计划经济体制下，为执行物资调拨计划任务发展起来的全国性物资储运网络系统，主要包括仓储和运输等服务。

国务院于2004年8月1日发布的《关于促进我国现代物流业发展的意见》（以下简称《意见》）指出：现代物流是一个新兴的复合性产业，涉及运输、仓储、货代、联运、制造、贸易、信息等行业，政策上关联许多部门。

现代物流与传统物流最重要的区别在于内涵不同。现代物流不仅仅包含传统物流所包含的储存、运输等活动，还代表着各种物流活动的集成协调，使这些局部的活动，在一个共同的目标下，经过权衡而能达到比较好的配合。

心态请问王雅军 :你如何看待公司的社会责任？当公司利益与社会利益有冲突时，你的选择偏重于哪者？

董事长:王雅军公司是社会的一份子，也许要生存和发展。当公司利益与社会利益有冲突时，我们会先征求董事会、股东的意见，我会完全服从董事会和股东大会的决定。谢谢！

股民请问伍晓慧 :公司在市场开发与营销网络建设上有何计划？

副总经理、董事:伍晓慧未来，公司将充分发挥服务质量、技术设施、人才管理等多方面优势，进一步扩大自身业务范围，加强新服务模式的开发，提高市场占有率，争取在2012年实现以下目标：

1.建成长三角地区最大的电子元器件保税仓储服务网络体系，争取营业收入保持每年0.1-0.2的增长；

2.加快珠三角地区业务的发展，争取营业收入保持每年0.2-0.3的增长；

3.业务范围向京津唐、福建等地区扩展，争取在上述区域的综合物流服务市场中占有一席之地。