硅宝科技9月29日网上路演实录(2)

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MBA 请问王跃林 :您觉得和同行业其他公司相比，成都硅宝存在什么劣势呢？

董事长:王跃林您好！我认为主要有以下几个劣势：1）公司位于西南地区，与目前行业应用重点市场华东、华南、华北地区相距较远，导致运输成本相对较高，周期较长，公司为稳定和开拓客户也需要做出更大的努力。但随着国家西部大开发的战略和灾后重建推进，西部地区的市场正在快速增长，这种局面正在改变。2）公司现有资本规模、人员规模在国内同行业中并不占领先地位，与跨国公司相比更是存在着较大差距。3）在全球经济一体化的趋势下，走出国门了解和开拓全球市场是必要和迫切的，公司在开拓国外市场方面的力度和手段尚有待加强。公司目前已经取得自营进出口经营权，但尚未自行办理产品的进出口业务。有机硅室温胶产品自2008年以来开始有少量经由外贸企业出口，对国外市场的销售尚在探索阶段。谢谢！

阿洁请问曾永红 :请介绍一下公司近几年固定资产占总资产的比例。

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，公司固定资产占总资产比例呈现逐年上升趋势，2006、2007、2008年末和2009年6月末的百分比分别为6.3、6.3、45.7、45.6。谢谢！

蒋先生请问王有治 :请问公司有没有控股或参股其他企业？

董事、总经理:王有治公司没有控股或参股其他企业，谢谢

饶舌请问王跃林 :公司有无在资本市场进行金融投资的计划？还是继续专注于主业做大做强？

董事长:王跃林您好！公司的募投资金将严格用于主营业务的拓展，继续做大做强公司的主业，不会进行资本市场的金融投资。谢谢！

新闻发言人请问王跃林 :请问公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间存在亲属关系吗？

董事长:王跃林您好！除公司董事郭弟民与公司董事会秘书郭斌为父女关系外，其他董事、监事、高级管理人员、其他核心人员之间不存在近亲属关系。谢谢！

忠实拥甭请问王育贵 :请问公司的实际控制人是谁？

东海证券:王育贵你好，公司无实际控制人。谢谢！

万刚请问王跃林 :请问公司领导如何看待上市对公司的作用？

董事长:王跃林您好！我相信上市对企业发展会发挥重大作用。公司上市一是筹集到公司发展所需资金，为公司更好、更快的发展打下坚实的基础；二是会促进公司规范运作。我认为，上市是企业发展新的起点，是一种发展机遇，为企业发展提供了一个更高的平台。公司上市后，我们有决心，有信心在资本市场上也树立起公司良好的形象，以更高的收益回报广大股东。谢谢！

怀胎十月请问胡延平 :请问本次的中签率大概是多少？

东海证券:胡延平您好，要看投资者对创业板的关注度和投资热情来决定。谢谢投资者对我们的关注和热情。谢谢！

超凡请问曾永红 :请问公司目前的固定资产、在建工程计入减值准备了吗？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，公司目前的固定资产不存在应计未计减值准备。谢谢！

weyuxinb 请问王育贵 :作为一名投资者，我们如何获取本次募投计划的实施情况呢？

东海证券:王育贵你好，公司将在本次首次公开发行股票并在创业板上市后，通过定期报告形式持续公告上述募集资金投资项目的实施情况，请关注。谢谢！

mffan 请问胡延平 :请问胡总，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？

东海证券:胡延平您好，对于优质企业的判断，不同的行业、不同的人会有不同的判断标准，但我个人认为，一个优质的企业，主要应该表现为公司具有强大的核心竞争力，具体包含拥有高素质的管理团队，强大的技术开发并转化为生产力的能力，良好的法人治理结构，良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。在这些指标中，我最看重的是管理团队的素质，包括企业家的诚信、视野、开拓精神、毅力以及耐得住寂寞，经得起诱惑的定力。谢谢！

买者请问王跃林 :如何理解社会责任？公司在履行社会责任方面有何举措？

董事长:王跃林您好！企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担对员工、对社会和环境的社会责任，包括遵守商业道德、生产安全、职业健康、保护劳动者的合法权益、节约资源等。我公司履行社会责任包括：遵循市场交易规则，坚持诚实守信，依法合规经营，热衷社会公益事业。谢谢！

云淡风清请问王育贵 :询价对象需要开通创业板账户吗？

东海证券:王育贵你好，询价对象及配售对象不需要专门开通创业板账户，谢谢。

明月请问胡延平 :请问保荐制下保荐机构的责任是什么？

东海证券:胡延平您好，国内保荐制是指由保荐机构（券商）负责发行人的发行上市前的辅导及尽职调查，核实公司发行文件中所载资料的真实、准确和完整，并在公司上市后承担持续督导的责任。谢谢！

老李的朋友现在公司大概有多少员工？

董事会秘书:郭斌公司员工目前有200多人，谢谢！

老吴请问王育贵 :请问公司的定价和交易模式是怎么样的？

东海证券:王育贵你好，公司产品均为自主定价。公司与百分之95以上的客户均签订了《产品购销协议》，未签订协议的一般为采购额较小的零散客户，采取现款现货的销售方式。公司销售部会同财务部按客户的等级和历史交易记录，确定客户的产品售价、信用额度、信用期30-90天不等。客户日常采购时通过传真方式下达订单，货到后以双方确认发货单据进行财务结算。谢谢！

掌勺许请问曾永红 :公司应付帐款还有多少？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，截至2009年6月30日，公司的应付账款余额为1,286.55万元。谢谢！

tom 请问王跃林 :请问有机硅室温胶是否有替代产品，相对优势是什么？

董事长:王跃林您好！目前还没有替代产品，但是我们还是要进一步加大新产品开发的力度，始终保持市场领先地位。谢谢！

戴奕请问郭斌 :请问公司如何避免同业竞争情况的出现？

董事会秘书:郭斌你好。公司的董事、监事、高管、控股股东、实际控制人均已做出了避免同业竞争的承诺。谢谢！

王先生请问王有治 :请问公司的经销商实力如何？

董事、总经理:王有治您好！公司的经销商团队稳定，合作时间多数超过4年。通过近年的培植，经销商团队逐步成长，年销售50万以下的经销商占总经销商数量从2006年的百分之五十五下降为2008年的百分之十九；而年销售200万以上的经销商占总经销商数量从2006年的百分之十二上升为2008年的百分之四十七。谢谢！

投资者请问郭斌 :公司的发行股本较小，上市后难免受到市场炒作，如何保护散户的利益？

董事会秘书:郭斌你好，你提的问题很好，众所周知，避免二级市场的炒作需要一系列制度建设。我想，对于我们来讲，最重要的是做好自身的经营，保持公司持续健康的发展，同时加强公司治理，进行投资者关系管理，积极发挥独立董事和监事的作用，是对投资者最大的保护。谢谢！

martin 请问王跃林 :请问王跃林先生，公司目前的在技术方面的项目储备的情况是怎样的？

董事长:王跃林您好！目前我公司正在进行的中试项目四个，小试项目五个，预研项目五个，为公司进行了很好的技术储备。谢谢！

作手请问曾永红 :请问公司负债结构以什么为主？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，公司负债结构以流动负债为主。谢谢！

lg 请问曾永红 :公司有资产许可或被许可使用情况吗?

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，公司不存在许可他人使用资产或被他人许可使用资产的情况。谢谢!

黄花菜请问曾永红 :公司2008年短期借款余额增长很快，是什么原因造成的？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，主要由于公司生产销售能力持续扩大，增加了对资金的需求。谢谢！

赵明请问郭斌 :股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？

董事会秘书:郭斌你好，公司在本次发行后，将遵循稳健的经营准则，按照本招股说明书披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！

CID 请问王跃林 :请问在公司过去的经营中，企业是否存在违法违规的行为，收到什么样得处罚？是否在招股说明书中有披露？

董事长:王跃林您好！没有违法违规行为，也没有受到处罚。谢谢！

leo 请问曾永红 :公司有对外担保的情况吗？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，没有。谢谢！

一往情深请问郭斌 :请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？

董事会秘书:郭斌你好，为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢！

梦想的天堂请问曾永红 :请问公司近年年末经营活动产生的现金流量净额是多少？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，公司2006、2007、2008年末经营活动产生的现金流量净额累计5,357.78 万元，同期实现的净利润累计5,550.82万元，反映公司业绩良好并有实际的现金流支撑。谢谢！

分析师请问王有治 :我了解到，公司募集资金投资项目中建筑节能用中空玻璃胶和耐久型门窗密封胶的客户集中于建筑领域，在建筑领域中货款安全和是否能够及时回收必须是一个重要考虑，容易出现流动性风险，你们如何防范？

董事、总经理:王有治您好！公司建立了一套完整的销售和财务风险控制系统，包括客户信用评估，合同（订单）的评估和签订，产品发货审批及进入客户系统的全过程监控和签收手续，货款及时回收和风险控制措施等方面均制订明确要求。经销商体系是隔离资金风险的一道重要屏障，本公司对于可能存在较大资金风险的应用行业，采用经销商制度，并将货款回笼作为考核销售人员和经销商的重要指标，在报告期内没有发生坏账的情况。谢谢！

*—* 请问曾永红 :本次发行以后，滚存利润怎么分配？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，若公司本次公开发行股票并在创业板上市成功，则本次发行前滚存的未分配利润由新老股东共享。谢谢！

罗红请问郭斌 :做为公司股东，有哪些权利？

董事会秘书:郭斌你好，《公司章程》规定，公司股东享有下列权利：（一）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；（二）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；（三）对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；（四）依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；（五）查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；（六）公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；（七）对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份；（八）法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。谢谢！

机遇请问曾永红 :请问贵公司的股利分配政策是怎么样的？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好！公司股利分配将按照股东持有的股份比例分配，以现金或者股票方式分配股利。公司股东大会对利润分配方案做出决议后，公司董事会在股东大会召开后两个月内完成股利（或股份）的派发事项。本公司在向个人股东分配股利时，按国家有关个人所得税的法律、法规代扣代缴个人股利收入的应交税金。

公司每年的税后利润在弥补亏损后将按下列顺序和比例分配：

（一）提取法定公积金百分之10，当法定公积金累计达注册资本的百分之50以上时，可不再提取法定公积金；

（二）提取任意公积金，是否提取及提取比例由股东大会决定；

（三）公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但公司章程规定不按持股比例分配的除外。公司持有的本公司股份不参与分配利润。

在公司上市后生效的《公司章程（修正稿）》当中已经规定：公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。谢谢！

施海鹏请问曾永红 :请问公司在近三年及一期中向前五名客户的销售总额占主营业务收入的比例有多大？会不会过分依赖大客户？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，公司近三年及一期内向前五名客户的销售总额占主营业务收入的百分比例分别为30.00、26.42、25.24、30.98，不存在对大客户过度依赖的风险。谢谢！

越来越好请问王跃林 :本次募集的资金主要用于四个项目，请问，四个项目真的需要这么多资金嘛？请讲实话。

董事长:王跃林您好！公司的四个募投项目是经过近二年的反复认证，经过比较精确的计算，所得到的投资额度。谢谢！

小股民请问王有治 :公司有出现过质量纠纷问题吗？

董事、总经理:王有治您好！公司没有出现过质量纠纷问题。谢谢！

王力请问王有治 :区域因素对公司有什么影响？

董事、总经理:王有治你好，目前行业收入集中在华东、华北、华南地区，由于这些地区经济比较发达，生产和消费更为活跃，因此对有机硅室温胶的需求也较其他地区更大。但随着灾后重建的快速推进和西部大开发战略持续实施，西部地区的工业和建筑业同样在高速发展，对有机硅室温胶的需求预计增长速度会超过东部地区，为西部地区企业提供了很大的机会。谢谢！

无聊吧你请问王有治 :公司的研发团队实力如何？

董事、总经理:王有治您好！公司设立技术中心负责公司主导产品的研制开发、试用与鉴定，研究开发具有自主知识产权、对公司产品发展具有重要作用的共性、关键性、前瞻性技术。本公司总经理兼任公司技术中心主任。现有研究人员43人，其中博士2人、硕士8人、本科19人，教授级高级工程师及高级工程师14人，其中外聘专家8人。研发团队人员稳定，研发团队将进一步扩充。谢谢！

投资者请问王有治 :请问公司的利润主要来自哪部分？

董事、总经理:王有治你好，公司没有对外投资，利润主要来源于主营业务收入，包括有机硅室温胶及制胶设备的销售。谢谢！

十万个为什么请问曾永红 :请问公司固定资产综合成新率是多少？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，截至2009年6月末，公司固定资产综合成新率为百分之93.33。谢谢！

漠北苍穹请问郭斌 :请问企业的发展过程中，上下级之间的沟通很重要，不知道成都硅宝是否有良好的上下级沟通渠道？

董事会秘书:郭斌你好，成都硅宝公司是全体员工成就事业的一个平台，公司已形成了和谐发展的企业文化和健全的规章制度，公司上下级之间的沟通是充分的，渠道是畅通的。谢谢！

123 请问王跃林 :请问一下未来三年的复合增长率估计能达到多少

董事长:王跃林您好！公司前三年保持快速增长，随着募投项目的实施，预计仍将保持比较快的增长速度。谢谢！

super 请问王有治 :请问公司目前的研发力量够吗？

老朋友请问郭斌 :对贵公司今后可能出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实行？

董事会秘书:郭斌你好，公司具有完善的法人治理结构，制定了《关联交易管理制度》，《独立董事制度》对重大关联交易必需由独立董事独立发表意见。谢谢！

洒洒水请问王有治 :那影响有机硅室温胶质量的主要因素有哪些？

董事、总经理:王有治您好！配方、原材料和关键助剂的选择和使用、设备、工艺路线、质量控制的差别，决定了有机硅室温胶的质量的高低和稳定性。谢谢！

徐先生请问王有治 :公司上市之后，对员工福利方面会不会提高？

董事、总经理:王有治您好！员工的创造性是公司成功的基础和保证，公司将积极地考虑并推进各种能调动员工积极性的激励方式，使得对公司发展有贡献的员工能分享公司的成功。谢谢！

DF 请问王有治 :那你们有什么样的举措来减少对环境的污染呢？

董事、总经理:王有治您好！公司实现了雨污分流，办公、生活废水经12立方米化粪池处理后排入市政污水管网，其中食堂餐饮废水通过隔油池预处理，冷却水循环使用，无生产废水产生。主要噪声源机器设备采取基座减震，厂房隔声等措施，厂界环境噪声检测均值满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12346-2008）表1种类标准限值要求。生活油烟废气经静电式油烟净化器处理后，通过8米高排气管从层顶排放，浓度均值满足《饮食业油烟排放标准（试行）》（GB18483-2001）表2油烟最高允许排放浓度限值要求。危险固体废物废棉纱、清洁球、废机油、清缸废液产生量为10t/a，委托具备危废处置资质的单位进行处理；一般固体废物废铁屑、边角余料、废包装材料，产生量5t/a，由废品收购站回收综合利用。2009年2月经成都市高新区环境监测站检测，通过“三同时”验收，取得成都高新技术产业开发区环境保护局出具的成高环验[2009]2号项目环保验收意见。谢谢！

易人请问曾永红 :请问公司还有营业外收入吗？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，公司的营业外收入主要来自于政府的各项专项研发基金和奖励，该项收入取决于政府的政策，公司的补助收入金额不大，对盈利能力不构成重大影响。谢谢！

水球请问王有治 :您觉得进入这个市场的主要壁垒是什么？

董事、总经理:王有治您好！进入这个市场的壁垒集中在：1.产品差异技术壁垒；2.服务的壁垒；3.销售网络的壁垒；4.专业人才的壁垒。谢谢！

陆汝平请问曾永红 :公司这两年应收票据增长较快，因为什么？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，公司一直以来只接受银行承兑汇票，不收取商业承兑汇票，账面全部应收票据均为银行承兑汇票。2008年末应收票据较2007年末增加206.25万元，2007年末应收票据较2006年末增加252.01万元，增幅为百分之225.17，主要原因是公司2007年底回款情况较好，期末部分应收账款转为应收票据。谢谢！

挖掘潜力请问王有治 :为什么关键设备要从国外进口？

董事、总经理:王有治您好！从国外引进关键设备是本公司提高产品质量稳定性、节能降耗、环保的需要。引进的设备能提高生产效率，保证产品质量的稳定性，在节能降耗上更具优势，可以减少耗水量、耗电量。谢谢！

tom 请问王跃林 :请问目前掌握有机硅室温胶技术的厂家有多少，公司的主要竞争对手有哪些？

董事长:王跃林您好！目前掌握机硅室温胶技术的厂家有二十家左右，但真正掌握核心技术的厂家不多。主要竞争对手有广州白云、杭州之江、湖北汇天、北京天山等。当然还包括国外公司。谢谢！

SS 请问王有治 :请问公司的技术研发是怎么样的一个流程？简单介绍一下吧。

董事、总经理:王有治您好！根据市场信息，公司指定相关部门和技术中心进行技术、市场调研→报告管理层→组织技术评价委员会或专家委员会研究、论证→确定项目→下达项目任务→技术中心研发、检测→应用研究→ 试生产→ 用户试用→验收或鉴定。谢谢！

martin 请问王跃林 :有机硅的下游应用范围非常广，技术壁垒更高，请问公司如何在技术竞争激烈的行业中保持技术方面的优势？

董事长:王跃林您好！保持现有的核心技术人员，进一步引进高端人才，制定更加有吸引力的激励激制（包括股权激励等），加大技术开发投入力度。谢谢！

叶再林请问曾永红 :本次募投项目达产后，固定资产投资规模会大幅增加，这样会不会降低公司利润？

董事、副总经理、财务负责人:曾永红您好，本次募集资金所投资的四个项目建成后，本公司固定资产规模将增加13,343万元，年折旧费增加约1,204万元。以公司毛利率为百分之41和2008年的主营业务收入1.35亿元计算，只要公司主营业务收入比2008年增长超过百分之21.7，就可确保公司营业利润不会因此而下降。谢谢！

残酷一叮请问王有治 :请问该行业受季节因素影响大吗？

董事、总经理:王有治您好！本行业的季节性主要受下游应用领域影响。由于有机硅室温胶超过百分之五十以上的应用集中在建筑领域，北方地区建筑的开工率受季节影响较大，因此建筑领域的产品销售也受其季节性影响而引起波动。谢谢！

股东1234 请问郭斌 :请问公司有无引进战略投资者？

董事会秘书:郭斌你好，公司暂时没有引进战略投资者。谢谢！

蒋先生请问王有治 :请问公司什么时候成立的？

董事、总经理:王有治您好！公司于1998年10月份成立。谢谢！

魔鬼训练营请问郭斌 :如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办？

董事会秘书:郭斌你好，我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定维护广大投资者利益。谢谢！