突围者平安

文/海礁 云峰

2007年，“大国崛起”的一年。

耗时五年辗转多国拍摄而成的《大国崛起》，其实仅仅这四个字就足以让人热血沸腾。

而彼时的华夏，确有一片崛起之势：股市牛气冲天扶摇直上6100点，楼市亦是持续火爆近至癫狂。年底，中国GDP总值24.7万亿元，首次超越德国，成为仅次于美国、日本的第三大经济体。

也许国人并不一定都知道美国《新闻周刊》国际版总编辑法瑞克·扎卡利亚关于“中国的崛起不再是一个预言，它已经是一个事实”的论述，但大家肯定都听到了当年的一首流行歌曲：全世界都在学中国话，孔夫子的话，越来越国际化；我们说的话，让世界都认真听话。歌曲的名字叫《中国话》。

同样在这一年“崛起”的还有远在1950公里之外的平安集团，凭借当年180亿美元的营业收入，平安在08年首次入选《财富》“世界500强”，排名第462位，20周岁的平安是这个顶级俱乐部的最年轻会员，也是唯一一家入围的非国有企业。

客观的讲，“崛起”之于平安还言之尚早，但是对这个在20年之前以13人团队、4500万资本金撕开计划保险口子，发展到现今39万员工、8800亿元资本金、行业前三的民营经济体来讲，在国有经济的包围之中，平安无疑是一个成功的突围者。

而在平安背后，是万千民营企业激情创业、顽强打拼、跌倒再爬起、跌倒再也爬不起的重重身影。

撕开计划保险的口子

20年之后，平安的董事长马明哲在回忆那段历史时不无感慨：当我把牌照拿回来的时候，蛇口工业区总经理江波都不相信这是真的。

1978年中国金融改革破冰。当年3月，人民银行与财政部分设，初步恢复了银行原有的功能，1979年，中国人保在人民银行中分设(1984年正式分离)，之后人保垄断中国商业保险业长达9年。

其实从政策上看，1985年3月国务院发布的《保险企业管理暂行条例》所规定的设立保险公司的条件，已为打破人保垄断扫除了法律上的障碍。然而，在中国改革开放进程中，向旧体制的冲击大多伴随着波折，要真正撕开保险业计划时代的口子，绝非易事。

马明哲事后回忆，“我们大概花了近两年的时间，很多人跟我一起跑北京，都坚持不下来，前后换了三批人。人行、国务院特区办、财政部，人保，还有其他部委。每个部委跑了起码有十几次，总共花了20多个月才拿到这个执照”，在他看来，改革开放带来的外商投资需求是平安能获得牌照的核心（当时中国法律规定在华投资企业必须购买保险），此为天时，而深圳作为特区占尽改革开放地利之优，所谓天时地利。

几经周折获得了国内首张股份制保险公司牌照后，平安偏居蛇口一隅，对手是拥有全国版图的老人保。所幸在当时的中国，竞争尚不充分，市场中处处是绿地，而最重要的意义在于，计划保险的口子由此被拉开。

引进来与走出去

1992的春天，小平南巡后确定了社会主义市场经济的发展道路，同年底，美国友邦和东京海上保险相继入驻上海，成立五年已成为全国性保险公司的平安面临新的挑战。

公司治理机制必须要改革，而突破口是外资股东的引入，对象则是国际顶级投行摩根士丹利和高盛。

平安总裁孙建一回忆，从1993年开始，他就带着两个财务部的同事对阵两大投行，整整一年，好几次都已经谈到了破裂边缘，但最终还是柳暗花明，三方终于在1994年达成协议，高盛和摩根士丹利以每股净资产六倍溢价的价格分别出资3500万美元，购买平安总数为13.7%的股权，一句解决了平安的资本金不足问题，紧接着汇丰入室，后来又与麦肯锡深度对接，平安的“引进来”战略一发而不可收。

其实引进外资只是一方面，平安更多地用“三外”来诠释中国平安的国际化战略，孙建一介绍，三外即外资、外脑、外体——资本国际化、人才国际化和管理国际化）。一个可以佐证的例子是，平安目前的前11位高管中，包括总经理张子欣在内的6位均来自海外；而在平安集团前100位高管中，这个比例超过60%。

与“引进来”的成功相比，平安的“走出去”战略则更多波折。07年平安斥资18.1亿欧元,收购富通集团4.18%的股权,而08年百年一遇的全球金融风暴不期而至，全球资本市场及富通股价出现深度调整，平安由此陷入自公司成立以来最大的一次信任危机，从年初到岁尾。

对于下一步，孙建一的策略是，进一步检视海外投资的策略、程序和风险管控措施，改进运作机制，继续致力于公司长远稳健的发展。

平安不会就此止步。

综合金融之梦

综合金融，这是马明哲描绘的平安发展蓝图，也是平安人孜孜以求的梦想。

在马明哲的蓝图中，平安应该能够成为向消费者包括保险、银行、证券、期货、信托等等多种金融产品的综合金融企业。于是，平安相继成立了证券、期货、信托等多个金融业务机构，成为国内惟一一家拥有完备金融牌照的企业。

福祸相倚。当平安在金融诸领域风生水起之时，来自监管部门的压力也越来越大。从1990年代中期开始，中央逐渐形成了金融分业监管的思路，要求国内金融企业进行分业经营。在保险业中，巨无霸中国人民保险公司被一分为四，成为后来的中国人保、中国人寿、中国再保险以及香港的中国保险集团(现在的中国太平保险)四大公司。1998年，平安被监管层再三严令拆分。

“那段时间非常困难。马明哲在冬天夜里站在领导门口等了好几个小时，人家就是不见。监管部门开会时坐后排，年年行业总结的最后一句都是要在年内解决平安的问题。”孙建一回忆道。当时，平安的新产品、新业务以及机构增设全被叫停，而新成立的寿险公司新华、泰康的虎狼之师在不停地攻城略地。5年后，平安向中央提出“集团控股、分业经营、分业监管”，终于捱过了这道坎。

2003年2月14日，经国务院同意，中国保监会批准，中国平安保险股份有限公司正式完成分业重组，更名为中国平安保险（集团）股份有限公司，并控股设立平安产险、平安寿险、平安信托和平安海外投资，平安信托依法持有平安证券股份。至此，平安扫除了公司发展史上最大的一块绊脚石。

当年底，平安与汇丰携手收购福建亚洲银行73%的股权，并将之更名为平安银行，三年后，平安斥资49亿收购深圳市商业银行89.24%股权；2007年8月，深圳市商业银行吸收合并平安银行，正式更名为深圳平安银行股份有限公司。

2009年6月平安再现大手笔，接手美国新桥投资持有深圳发展银行16.76%的股权，并准备购买深发展定向增发的新股，使其对深发展的持股比例达到30%，坐稳第一大股东的位置。目前，交易仍处于监管层的审批程序中，一旦尘埃落定，平安旗下的银行资产将超过万亿，在国内银行业中位居前列。

“综合经营可以对股东创造很大价值，同时利润结构很稳定”，这是马明哲坚守的原因；“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”，这是平安未来的发展模式。

在今年平安业务员年度激励的高峰会上，马明哲显得豪情万丈：“未来5到10年，我们的业务队伍将不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，你们将有一个共同的、平凡而响亮的名字，那就是代表整个集团的中国平安客户经理”！

作为成功的民营经济的突围者，平安无疑是值得尊敬的；而作为最年轻的五百强，正如美国作家杰克·凯鲁亚克的书中所描述的那样，平安依然在路上。