探路者探路者董事长盛发强网上路演问答实录

网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司探路者今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，探路者董事长兼总经理盛发强表示，公司预计2009年实现销售收入和净利润同比增长40%，店铺数量增长至480家左右。

以下是探路者董事长盛发强网上路演问答实录

网易网友：你认为公司能够不断做大最主要的原因是什么？

董事长、总经理盛发强：您好！我认为探路者不断发展壮大的四个原因分别是：第一，中国正处于大国崛起的历史时期，随着经济的迅猛发展和城市化进程的不断推进，户外运动和户外休闲成为越来越多人的选择，行业正处于快速发展阶段；第二，探路者的创新精神，我们拥有自主知识产权的品牌，无论从产品品类的丰富、业务模式的创新、营销网络的拓展扩张还是公司的管理架构和治理体系都能反应出探路者“敢为天下先”的品牌理念；第三，应当归因于探路者共同成长、共同分享的企业文化，无论是公司员工、股东、经销商、供应商、利益相关方还是整个社会探路者都能保持互利、共赢的心态和思维方式；第四，我们拥有一支精诚合作、能打硬仗的实战团队，因为对探路者文化的认可，大家都能齐心协力，一起拼搏，从香山两排破旧的小平房一路走来，一步步实践着所有人的品牌梦想。谢谢！

网易网友：请问董事长，您认为企业的竞争力有哪些方面组成？

董事长、总经理盛发强：您好！我只能回答您户外用品行业里企业的关键竞争因素：第一，品牌是被顾客识别产品最短的通路，是一个企业所有精华的浓缩，一个好品牌不是一天就能建成的，需要长期用心的投入和呵护，品牌是企业的核心资产。第二，产品的研发设计能力决定了是否能为顾客提供具有最新科技和最时尚款式的产品。第三，供应链的信息化管理能力和整个企业的运营管理能力。第四，也可能是最为关键的因素，那就是团队建设和人力资源管理。谢谢！

网易网友：董事长您觉得做户外用品行业艰辛吗？

董事长、总经理盛发强：您好！应该这么说，做好一个品牌，经营好一个企业，都不容易。需要公司所有人都积极努力、兢兢业业，要有一颗追求卓越的心才能有所成就。

探路者也走过了一段艰辛的创业史。1999年探路者在北京香山脚下两排小平房起步，我们所有的创业者可能既是管理者，又是搬运工；既是设计师，又是推销员。记得有一次，我扛着箱子送货到一间写字楼，刚放下箱子，我们公司的一名销售人员马上向对方介绍“这是我们的总经理”，让我哭笑不得，要是之前给她安顿好不要介绍我就好了。

随着公司的发展，目前我们已经拥有了完善的组织架构和人员分工，我不用再做不属于我工作范围的事了。但是那段创业的艰辛历程仍然给我们创业的激情和发展的动力，现阶段工作的艰辛体现在如何提升管理、提高效率，使整个探路者系统保持持续的竞争力，以实现探路者成为中国户外用品第一品牌，并向国际一流品牌企业迈进的战略目标。谢谢！

网易网友：请问总经理，你的决策管理权有多大？你能有效实施决策吗？你的任命是由大股东说了算吗？

董事长、总经理盛发强：您好！我是由公司董事会聘任，其决策管理权是根据公司章程确定的，我将在公司法赋予的职责的范围内充分行使职权，同时作为董事长，我是董事会成员之一。谢谢！

网易网友：请介绍一下公司的品牌经营规划。

董事长、总经理盛发强：您好！下一步我们将基于探路者品牌本身的含义展开“对话高端、立体传播”的品牌策略。探路者的寓意是“勇于探索，敢为天下先”的人。这样的人不仅仅局限于户外运动的爱好者，各行各业具有创新精神的人都是探路者。其实我们每个人都有一颗探索的心，探路者将深度挖掘我们的创新精神，我们都是探路者！谢谢！

网易网友：领导一个企业与领导一个家庭有何不同吗？

董事长、总经理盛发强：您好！在企业中我是领导，在家庭中有时处于领导地位，有时处于被领导地位，角色不一样。但经营一个企业和维护一个家庭都需要付出，需要智慧和激情，需要真挚的感情，需要强烈的责任心。谢谢！

网易网友：请介绍一下公司的企业发展策划模式。

董事长、总经理盛发强：您好！公司注重品牌发展战略和产品发展方向的策划，以顾客需求为焦点展开研发设计工作，公司更贴近消费者了解他们的实际需求和愿意支付的成本。公司营销中心下属的市场部和研发设计中心下属的设计部联合对目标消费群体进行细分，针对性地进行调研，制定品牌推广策略和产品开发清单，以力求精准满足顾客需求，扩大市场占有率，降低库存风险。谢谢！

网易网友：请介绍一下公司的业务发展模式。

董事长、总经理盛发强：您好！公司采用“哑铃型”的业务模式，致力于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设，产品生产业务外包给生产商。由于上游的技术、研发和下游的品牌运营、销售渠道附加价值较高，因而以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，业务模式曲线表现为“U型微笑曲线”。谢谢！

网易网友：请问贵公司今年业绩如何？预计每股收益会达到多少？是否分红？

董事长、总经理盛发强：您好！目前公司的生产、经营及财务状况正常。我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露相关信息。谢谢！

网易网友：公司有哪些缺点或不足，在今后的发展中将会遇到哪些困难？

董事长、总经理盛发强：您好！市场经济的主要特征是完全性竞争，公司这些年所取得的成绩只能说明过去。我们一直在思考：“如何保持企业长盛不衰？如何使企业效益能持续、稳定增长？”这是我们不断回答的难题，也是没有终结的困难。总之一句话，只要全力付出才能求发展，发展是硬道理。谢谢！

网易网友：请问董事长，怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用？

董事长、总经理盛发强：您好！小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢！

网易网友：请说明一下未来推动我国户外用品行业发展的有利因素有哪些？

董事长、总经理盛发强：您好！对行业发展的有利因素包括：（1）产业政策的有利支持。户外用品行业兼具体育用品行业、旅行用品、休闲服饰行业的特点，属于国家鼓励发展的行业。（2）我国丰富的户外旅游资源，是户外运动大国、旅游大国，蕴藏着户外用品行业无限的商机。（3）居民可支配收入持续增长，购买力提升。（4）城镇人口的急剧增加。（5）上游产业产能供给能力强，第三方物流蓬勃发展，国内户外用品企业不仅因此获得了外包生产的相对优势地位，且能完全满足户外用品企业将物流运输环节外包出去的经营需要。

网易网友：请问户外用品行业与下游行业有何相关性？

董事长、总经理盛发强：您好！户外用品行业下游行业是户外用品零售业，随着人们收入以及城镇化水平的提高，特别是“亲近自然的绿色生活方式”观念的不断深入人心，户外用品消费市场将日趋活跃，不断扩大。同时，户外用品行业与旅游行业密切相关，旅游行业的发展必将大幅拉动户外用品产业的成长。

网易网友：请问您如何看待诚信？

董事长、总经理盛发强：您好！诚信是企业发展的根本，也是做人的根本。谢谢！

网易网友：请问近年来公司利润快速增长的引擎何在？

董事长、总经理盛发强：您好！公司营业利润、利润总额、净利润快速增长的原因主要在于：（1）主营业务收入的快速增长；（2）毛利率的快速提升。（3）随着公司对供应链的不断整合以及内部控制的加强，期间费用的年均增长速度低于营业毛利的年均增长速度，净利润空间扩大，也使得净利润增幅高于主营业务收入增幅；（4）公司执行的企业所得税率由2006年度和2007年度的百分之三十三下降到2008年度的百分之二十五，直接提升了公司的净利润。谢谢！

网易网友：请问公司采取怎样的商业运作模式？

董事长、总经理盛发强：您好！公司采用“哑铃型”的业务模式，致力于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设，产品生产业务外包给生产商。由于上游的技术、研发和下游的品牌运营、销售渠道附加价值较高，而中间生产环节的附加价值相对较低，因而以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，业务模式曲线表现为“U型微笑曲线”。谢谢！

网易网友：请问户外用品行业与上游行业有何相关性？

董事长、总经理盛发强：您好！户外用品业的上游行业主要是纺织行业的面、辅料、塑料、五金配件行业和皮革以及相关产品的生产加工行业等，上下游产品关联度高。户外用品行业的发展带动了上游多个行业的发展。由于户外用品行业产品多采用高科技或功能性面、辅料进行生产，因此，以美国戈尔公司、日本YKK公司为代表的一些原材料、辅料供应商会在某些原材料方面占据一定竞争优势。谢谢！

网易网友：当员工要求与企业产生矛盾时，作为董事长，你如何处理？你又如何对待“不听话”的员工呢？

董事长、总经理盛发强：您好！企业与员工的根本利益是一致的，公司在制度建设过程中充分考虑到对员工利益的影响，当二者的短期利益发生不一致的情况时，要严格按公司制度办理，维护公司与全体员工的根本利益。我相信，在公司，企业与员工的利益将得到一致，因为员工的积极努力而使公司更好发展，同时公司不断发展又提升员工利益，真正实现和谐并进。谢谢！

网易网友：请问董事长，公司通过自身努力，终于成为了一家上市公司。在企业发展的过程中，有什么事令你感受最深？

董事长、总经理盛发强：您好！我觉得公司通过多年艰苦创业，而今成为一家上市公司，是改革开放的结果，是大家众志成城的结果，也意味着公司今后在新的起点上更需要持之以恒、不懈努力。谢谢！

网易网友：请问公司的战略目标是什么？

董事长、总经理盛发强：您好！公司的长期发展目标是推广和普及积极健康的户外运动生活方式，为消费者提供周全保护而舒适的户外用品，引领中国户外时尚，让更多的人分享户外阳光生活。公司的中期发展目标为促使“探路者”公司成为中国户外行业领军企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业，最终成为一家诚信稳健、持续创新、管理有序、持续发展的卓越品牌运营企业，成为中国最受社会和雇员尊重的企业之一。

网易网友：请问户外用品行业的主要业务模式是怎样的？

董事长、总经理盛发强：您好！户外用品企业从自身产品的特点和自身商业模式的角度出发，一般通过自主、外包或两者相互结合的模式进行产品的设计和生产，以直营、加盟或两者相结合的模式进行产品的销售。谢谢！

网易网友：请问上游行业的发展状况对公司的发展有何不利影响？

董事长、总经理盛发强：您好！上游行业的发展状况对公司发展的不利影响包括：①上游行业在国内分布广泛，各上游产品生产商生产设备、生产工艺水平参差不齐，部分产品质量差别较大，增加了公司在原材料采购环节质量控制的难度；②由于户外用品的产品较一般服装鞋帽产品更强调其功能性和保护性等特点，因此经常采用一些较高科技含量的原材料进行产品生产。虽然上游行业属于传统行业，但是其中有一些高新技术企业掌握着专利或专有技术，特别是在面料方面，如美国的戈尔公司等。尽管该等原料均有替代产品可供选择，但该等高科技公司生产、销售政策的变化仍可能会对公司部分产品的生产和销售造成一定影响。谢谢！

网易网友：公司上市的目的是什么？

董事长、总经理盛发强：您好!上市的目的是通过上市建立更加完善的经营机制，通过融资平台的打造，实现资本、资源的分配、使用与产业经营有效的结合，实现企业的可持续发展，做精做强主业，并实现企业发展和社会发展的统一。谢谢！

网易网友：很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样？

董事长、总经理盛发强：您好!我相信我们不会出现这样的情况，对公司发展我们充满信心。谢谢！

网易网友：您怎样评价您的企业，以及目前发展状况，您对目前的情况是否满意？

董事长、总经理盛发强：您好!公司发展到今天来之不易，同时我们也清醒地认识到，公司需要做的事情还很多，公司还要向前发展。谢谢！

网易网友：每年分红吗，比例是多少？

董事长、总经理盛发强：您好，公司重视对股东的合理回报。在满足公司正常生产经营所需资金的前提下，实行持续、稳定的利润分配政策。公司可采用现金或者股票的方式分配利润，积极推行现金分配的方式。自上市之日起，公司每三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十。谢谢！

网易网友：公司未来的发展方向有哪些？

董事长、总经理盛发强：您好，公司将长期专注于户外用品行业发展，将整合企业内外部资源做精做专、做强做大。具体目标为：（1）加强研发设计投入，持续提升自主创新能力，进一步提升“探路者”品牌产品的市场竞争力；（2）加强品牌发展策划及传播能力，提升顾客对“探路者”品牌的认同；（3）大幅扩增营销网络并实施精细化管理，深度营销，并提升平效和店效，使国内市场占有率保持第一；（4）加强信息化建设，改善供应链管理；（5）积极推行分享文化，促使企业持续稳健发展。谢谢！

网易网友：请问贵公司在有没有打算做电视广告，尤其是有没有打算请王石在电视台上做广告？

董事长、总经理盛发强：您好，公司的广告已在对话栏目播出，就是王石代言的广告片，请关注！谢谢。

网易网友：贵公司正式员工有多少

董事长、总经理盛发强：您好！截止2009年6月30日，公司正式员工398人（包含上海子公司65人）。谢谢！

网易网友：请盛总回答公司是家族式企业吗？公司如何维护小股东权益。谢谢！

董事长、总经理盛发强：您好，每个人的都是带着自己的历史走到今天的，探路者公司在初期依靠股东及亲朋快速发展，他们为公司的创立和早期发展做出了重要贡献。随着公司规模的扩大，公司适时的引入了职业经理人，并使他们成为公司的股东，公司的发展体现出“去家族化”。随着IPO成功及公司上市，探路者将成为一家公众公司。公司将严格遵守《公司法》、《证券法》和公司章程等法律、法规和制度，严格履行决策程序，以保障中小股东的权益。未来，探路者将更加诚信、透明和开放。谢谢

网易网友：公司重要的岗位均是极密切的亲戚关系,内部人的管理毛病很多,董事长将来是否会采取措施?

董事长、总经理盛发强：您好， 公司已经建立健全法人治理结构，公司的经营管理正在稳健提升。谢谢！

网易网友：请问公司现在主要关注什么？三年后主要关注什么？5年后呢？

董事长、总经理盛发强：您好，公司的长期发展目标是推广和普及积极健康的户外运动生活方式，为消费者提供周全保护而舒适的户外用品，引领中国户外时尚，让更多的人分享户外阳光生活。公司的中期发展目标为促使“探路者”公司成为中国户外行业领军企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业，最终成为一家诚信稳健、持续创新、管理有序、持续发展的卓越品牌运营企业，成为中国最受社会和雇员尊重的企业之一。谢谢

网易网友：09年上半年公司的毛利率是多少？

董事长、总经理盛发强：您好，2009年上半年公司的毛利率是百分之45.52。谢谢！

网易网友：请问盛发强，公司上市后如何处理董事长与总经理的角色分工？

董事长、总经理盛发强：您好，作为董事长主要做好公司治理、公司战略、董事会建设和投资决策等方面的工作、作为总经理主要做好公司的日常经营管理、完成年度计划等方面的工作。谢谢

网易网友：公司目前的盈利重心在哪块？直营，加盟？

董事长、总经理盛发强：您好，加盟商是公司利润的重要贡献者。谢谢！

网易网友：股神巴菲特说过如果你不想持有一支股票10年，那么就不该拥有它1分钟。请您描绘一下10后探路者的宏伟蓝图

董事长、总经理盛发强：您好，公司的长期发展目标是推广和普及积极健康的户外运动生活方式，为消费者提供周全保护而舒适的户外用品，引领中国户外时尚，让更多的人分享户外阳光生活。公司的中期发展目标为促使“探路者”公司成为中国户外行业领军企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业，最终成为一家诚信稳健、持续创新、管理有序、持续发展的卓越品牌运营企业，成为中国最受社会和雇员尊重的企业之一。谢谢！

网易网友：请问贵公司未来几年的发展方向？

董事长、总经理盛发强：您好，公司将长期专注于户外用品行业发展，将整合企业内外部资源做精做专、做强做大。具体目标为：（1）加强研发设计投入，持续提升自主创新能力，进一步提升“探路者”品牌产品的市场竞争力；（2）加强品牌发展策划及传播能力，提升顾客对“探路者”品牌的认同；（3）大幅扩增营销网络并实施精细化管理，深度营销，并提升平效和店效，使国内市场占有率保持第一；（4）加强信息化建设，改善供应链管理；（5）积极推行分享文化，促使企业持续稳健发展。谢谢！

网易网友：服装类的公司，在股票收益上一直不是很好，相对于其他的服装公司，你觉得探路者更具有哪些优点，因而值得投资

董事长、总经理盛发强：您好，公司所处的行业是户外用品行业，该行业是休闲服饰、体育用品、旅游用品交叉的一个细分行业。因此，不能简单的把公司与服装类公司类比。谢谢！

网易网友：探路者在南京有专卖店吗？我想体验一下公司的产品和服务。

董事长、总经理盛发强：探路者在南京有专卖店.包括金鹰,新百,中央,大洋,东方,在我们的网站上有南京专卖店的地址和联系方式.期待您的光临.谢谢

网易网友：请问公司这次募集资金将具体用在哪方面对公司业绩将有怎样的积极作用

董事长、总经理盛发强：您好，本次募集资金将扩大公司的营销网络，提高公司的信息化水平，增强研发实力，提升品牌和市场竞争力，为公司的长期发展奠定坚实的基础。谢谢！

网易网友：请问，我在网上查询时发现消费者对探路者产品的评价和口碑不是很好，主要是质量的问题。第二，探路者目前与哥伦比亚等国外大品牌的产品质量差距有多大，谢谢？

董事长、总经理盛发强：您好，公司已经建立了严格的质量管控体系和售后服务体系，并将持续改善！谢谢。

网易网友：您认为公司现阶段面临的风险是什么？公司是否有完善的内部控制体系防范风险？

董事长、总经理盛发强：您好， 公司建立健全了有效的内部控制机制，确保防范经营风险。谢谢！

网易网友：我留意到公司直营门店每年都有所关闭，并且这次募集资金主要采取联营的扩展模式，是不是公司直营运营相对加盟较差，如果是，差在哪里？

董事长、总经理盛发强：您好，公司直营关店，最主要的原因是特卖店到期关闭，真正由于经营原因产生的关店比例很低。谢谢！

网易网友：请问公司所处的行业如何定位？

董事长、总经理盛发强：公司属于户外用品行业。户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业，它是广义体育运动产业的一个分支，但在主要消费群体、产品功能、应用环境和文化内涵上又具有自己鲜明的个性，兼具了体育用品、旅游用品、休闲服饰产业的部分特征。谢谢！

董事长、总经理盛发强：尊敬的各位嘉宾，各位投资者和各位网友： 大家好！ 时间过得很快，今天的网上路演即将结束。在此，我代表北京探路者户外用品股份有限公司再次对大家的积极参与表示衷心的感谢，同时也十分感谢中小企业路演网为我们提供的良好沟通平台和优质服务。此外，我还要感谢保荐人（主承销商）东兴证券股份有限公司及所有中介机构为探路者的发行上市所作出的努力，谢谢你们！ 通过对探路者在战略规划、经营管理、品牌运作、未来发展等方面的共同探讨，从各位投资者朋友这里，我们收集到了许多宝贵的建议和意见，我们将对这些建议和意见，仔细研究，认真落实。 探路者将以品牌运作为核心、以营销网络拓展为重点、以自主研发设计和供应链整合为支撑，统筹兼顾，力争成为推动中国户外行业发展的领导企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业。我们坚信，本次上市及募集资金项目的实施，将会进一步壮大公司的综合实力，优化财务结构，提升品牌影响力，加快扩张速度，早日实现公司战略的目标。 我们真诚地希望在探路者未来的发展道路上，能够一路与大家同行，始终得到大家一如既往的支持与信任。同时，公司一定会通过多种形式积极创造条件加强与大家的互动和沟通，让投资者进一步了解探路者的投资价值和未来成长空间。 最后，希望我们携起手来，共同穿越梦想、开启未来！谢谢大家！