冯铁林：购置店铺较租赁店铺更具优势

网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司探路者今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，探路者副总经理冯铁林表示，相对于租赁店铺而言，购置店铺具备的一定优势。

主要体现在：第一，在一、二线城市购置一定数量持续稳定的店铺以开设战略品牌形象店，是公司业务快速增长所必须的，也与公司对于自身营销网络建设的整体布局设想相吻合。

第二，购置店铺不会降低公司的盈利能力。

第三，购置优质店铺也体现了对股东权益的保障。

因此，本次利用募集资金购置店铺既是公司发展的需要，也是对公司股东权益的保障，同时也不会降低公司的盈利能力，与租赁店铺相比，具有一定的优势，也体现了公司对快速扩张营销网络与持续稳定发展综合平衡的考虑。

此外，在店铺选址上，探路者将以北京、上海、广州、成都和沈阳为中心，这五个城市所在的省（直辖市）成为项目建设的直营区，直营店在直营区内的城市选址，加盟店在全国选址。店址应位于城市的主要商圈、繁华地段，或者运动类商品集中的区域、大型商场、商业街沿街旺铺或商业中心的铺面。

探路者公司是中国户外用品市场2008年度销售量和市场占有率第一品牌，近年来经营业绩快速发展，06-08年收入复合增长率71%，净利润复合增长率84%。本次拟发行1700万股，拟募集资金2.2亿元，用于营销网络建设和信息系统建设，拟开设销售网点共79个，建设期2年，预计达产后年收入1.63亿。

以下是发言实录：

请问冯铁林 :请问相对于租赁店铺而言，购置店铺具备哪些优越性？

副总经理冯铁林：（1）在一、二线城市购置一定数量持续稳定的店铺以开设战略品牌形象店，是公司业务快速增长所必须的，也与公司对于自身营销网络建设的整体布局设想相吻合。（2）购置店铺不会降低公司的盈利能力。（3）购置优质店铺也体现了对股东权益的保障。因此，本次利用募集资金购置店铺既是公司发展的需要，也是对公司股东权益的保障，同时也不会降低公司的盈利能力，与租赁店铺相比，具有一定的优势，也体现了公司对快速扩张营销网络与持续稳定发展综合平衡的考虑。谢谢！

请问冯铁林 :营销网络建设项目实施中，店铺选址主要会考虑哪些因素？

副总经理冯铁林：以北京、上海、广州、成都和沈阳为中心，这五个城市所在的省（直辖市）成为项目建设的直营区，直营店在直营区内的城市选址，加盟店在全国选址。店址应位于城市的主要商圈、繁华地段，或者运动类商品集中的区域、大型商场、商业街沿街旺铺或商业中心的铺面。选址主要考虑因素如下：（1）城市基本情况：包括城市特点，城市规划，城市公共设施现状，交通条件等。（2）消费者研究：包括消费者结构，消费者偏好于行动，消费者购买力等。（3）城市商业形态：包括城市商业结构，商业集中化程度及趋向等。（4）店铺位置：包括商圈定为，店铺环境，交通状况，人流状况，权属情况等。（5）竞争状况：包括“探路者”品牌情况，竞争情况等。谢谢！