北京探路者竞争优势

（一）品牌优势

“探路者”品牌是公司最核心、最具价值的无形资产。公司自成立以来，一直以“成为户外行业领导者”为品牌发展目标。经过10 余年的发展，“探路者”品牌在户外行业享有很高的声誉。2007 年10 月，“探路者”商标获得“驰名商标”认定；同年，公司在众多竞争者中脱颖而出，成为户外用品行业唯一一家入选2008 北京奥运会特许生产商的企业。根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心对2008 年度全国户外品牌调查汇总结果，按销售量计算，“探路者”品牌市场占有率排名行业第一位，按照销售额计算，“探路者”品牌市场占有率排名行业第二位。

（二）营销网络优势

公司在店铺数量及规模上远超过主要竞争对手，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实基础。截止2009 年6 月30 日，公司在全国（除台湾省，香港和澳门特别行政区以外的31 个省、自治区和直辖市的133 个大中城市）拥有直营店和加盟店共计430 家，其中加盟店382 家，直营店48 家。自2006 年至2008 年，公司全国店铺数量的年复合增长率为52.74%，其中直营店的年复合增长率为39.03%，加盟店的年复合增长率为54.85%。

（三）研发设计优势

公司的研发设计中心为国内户外用品企业规模最大，创新能力最强的产品研发设计中心之一，拥有34 名专业技术和设计人才，人员配置合理，岗位设置齐全。34 名专业人员中大多数是户外运动的爱好者，对市场感知度较高、对流行时尚触觉敏锐、创新能力强、能充分理解目标消费群体需求。公司设计能力不断增强，自主设计的产品数量稳步上升，2008 年、2007 年和2006 年研发的新品数量分别为444 件、368 件和272 件。公司有多项自主研发设计产品获取了中国创新设计红星奖等奖项。

（四）供应链整合管理能力优势

公司目前已经形成了一套系统的供应链管理体系。公司从产品原材料厂商最上游环节抓起，建立《原材料供应商备忘录》并定期更新，向产品生产商推荐，以保证公司能有最优价格和质量的原材料供应。同时在委托加工生产阶段，公司还建立有产品供应商拓展流程和《合格生产商名录》以保证公司产品能保质保量地供应市场。在销售终端方面，对加盟商从审批流程到店铺开设都有一套深具特色的流程和规章制度。公司在各个部分运营的衔接协调上也积累了丰富的经验，并能对快速变化的市场行情作出反应。

（五）丰富的店铺拓展和管理经验

经过十余年的发展，公司积累了丰富实用的店铺拓展经验，形成一整套较成熟完善的店面拓展机制和流程，包括市场分析、店铺选址、租赁与购置、工程装修、道具研发设计、结算体系等各环节的规章制度体系。在培养出兼备灵敏的市场嗅觉和勤恳务实作风的店铺拓展人才的同时，也积累了丰厚的店铺管理经验，形成较为完善的店铺管理制度，确保了店铺操作和管理的规范化。

（六）管理团队优势

公司的核心管理团队均长期从事户外用品行业及相关行业，其中董事长兼总经理盛发强先生、董事兼常务副总经理蒋中富先生均有超过10 年的本行业运营管理经验，对野外环境下的户外用品有着深刻的体验和认知。公司核心管理层保持了开放性的管理思维，在企业发展的不同阶段，引入相适应的管理人才，8 名高管层管理人员分别具有丰富的创业发展、世界500 强跨国企业、上市公司、海外留学等经验。相关工作经历均在十年以上，年龄处在35-40 岁之间，正处于年富力强的阶段。同时公司通过高级管理人员及核心业务骨干直接持有公司的股份的方式，激励公司经营管理团队努力提升经营业绩，为公司的持续发展提供了保障。