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植秀堂:下半年发力开拓店面

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网易财经9月18日讯 青岛植秀堂养生养颜连锁有限公司董事长刘伟琳今日接受网易财经独家专访时称,在国家政策强力扶持、经济形势趋于稳定的下半年,公司的主题就是开店,最为领先的将是成都、重庆加盟店的开设。为提高新加盟店的抗风险能力,植秀堂将持续赠送开业扶持和驻店助销,以及开业体验所需的物料成本,以减轻加盟商的负担。

9年51城164店

植秀堂创建于2000年,是集中草药养生养颜产品研发、生产、销售、服务、教育为一体的特许经营连锁企业,目前拥有中医养生养颜研究所、中医诊所、中医养生养颜培训学校、三个生产基地、六个直营店,在14个省的51个城市有164余家植秀堂养生养颜馆,其中最大本营山东省有50多家店。

刘伟琳是学国画出身,在国外留学的专业是电脑设计,可以说与目前的事业没有一点瓜葛。“刚开始做电脑设计的时候很辛苦,会经常去做美容,一次偶然的机会接触到了一个源自金代的秘方,顿时产生了兴趣。”

从2000年创办植秀堂开始,刘伟琳在之后的7年时间里一直是凭着兴趣拓展自己的事业,对开店的速度、规模等等并没有详尽的规划,但这并没有影响她一步步壮大的进程,其中的秘诀就是80%以上的加盟店都是其忠实顾客开设的。

“直到现在也是这样,来自陕西、山西、新疆、河北等地的加盟商,要么是亲身体验过植秀堂的产品和服务,要么是听了亲朋好友的介绍,在加盟店规模上,我从不急于求成。”刘伟琳说。

2007年,刘伟琳意识到自己的事业需要用更加熟练、更加规范的手法来运营,于是她请来了KBOX咨询公司,为自己做了一个中长期发展规划,不过具体细节还不便透露。

主张养生简单化

刘伟琳给自己产品的精确定位是经络养生、气血养颜,依托传统中医养生养颜理论,研发安全、有效养生养颜产品和项目。“做公司和做人一样,精力总是有限的,专注一个领域就会做得比较专业。”

在这种理念的引导下,植秀堂率先提出了“中国的美容应该是养生养颜”、“有诸内必形于外”、“养生有道--五脏应四时”等养生养颜概念,并首度倡导“养生中国”,主张复杂养生简单化,普及中国传统养生养颜文化,让中国人用自己的方式强身健体,并推出了百余种由纯天然中草药及植物草本精华萃取物制成的产品,其中一些品种还申请了专利。

为进一步丰富自己的产品线,将中医中药、民族医药的精华应用到寻常百姓的养生养颜中,刘伟琳正发动各方力量对各民族的古方进行搜集、挖掘,“但凡对经络养生、气血养颜有帮助的,我都会提供给研究人员,通过加入一些新成分,使之更加符合现代人的需要,刚刚获得的哈尼族的七世同堂泡浴就是这样实现的。”

“金融危机对我们是好事”

去年以来的金融危机,使植秀堂的开店数码预期有所下降,增长速度也有所放缓,今年上半年同比增长17%。“主要问题有两个,一是消费者的态度趋于谨慎,从感性消费到理性消费;二是投资者减少并放缓,从追求暴利到追求安全。”

“其实对于我们来说是个好事。就像在冬天,老弱病残的植物就会被冻死,生命力强的则会活下来,金融危机过程中,健康、竞争力强的店面一样会生存下来,顾客的理性消费会让我们进一步提升产品质量和服务品质;投资者有了安全意识,会与植秀堂“安全、规范、诚信、双赢”的价值观更加契合,一旦合作就会长久稳固。”刘伟琳说。

金融危机发生以来,植秀堂通过“抓培训,保增长”的策略,用近一年的时间进行了人才储备,在当前市场逐渐回暖的背景下,植秀堂下半年会在开拓店面上发力。“尽管金融危机的影响依然存在,但压力下的人们还是越来越注重养生,尤其是女性,更会去寻找解决精神压力放松之道,这会推动市场需求显著增加。”

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