庄吉集团总裁陈敏：谋求多元化经营应对金融危机

网易财经9月9日讯庄吉集团总裁陈敏对网易财经表示，为应对金融危机带来的消极影响，庄吉在市场拓展方面做新的尝试，谋求多元化经营。在推出新的品牌的同时，涉足矿业、造船业、房地产业等行业。

陈敏认为整个服装市场处于饱和、供大于求的状态。面对这样的市场，庄吉必须从产品的延伸和服务的延伸来求得新的空间。庄吉打造了“吉婚坊”男士西装品牌，为新郎、新娘、双亲父母来提供婚庆的礼节性服装，实现一站式服务。

以下为访谈实录：

网易财经：陈总，首先您能不能为我们的网友介绍一下庄吉集团最近两年的发展是怎么样的情况？

陈敏：我们庄吉集团从1996年开始打造专题品牌，一直是做西服系列的产品，这两年想寻求新的突破，特别是2008年面临国际的经济危机，我们在市场新的拓展方面做新的尝试，特别是庄吉集团从今年推出一个新的品牌，叫吉婚坊，这是建立在原来庄吉一直做男士西服里面，有一大块做新婚的新郎提供结婚的西服。然后从这个结婚西服里延伸出来我们打造吉婚坊为新郎、新娘、双亲父母来提供婚庆的一些礼节性服装，在这方面我们觉得中国市场前景很大。而且是一个新的细分市场。庄吉集团这几年除了服饰以外也进行了一个多元化的经营，除了服装以外还有其他的一些热门的产品，比如说矿业、造船业、房地产业，当然我们一直是把服装作为主业，能够把它做大、做强。我们庄吉一直是建立在国内的市场，所以也得益于我们前面十几年的积累形成了自己的市场网络，所以这次经济危机对我们的影响不大，我们主要是以国内市场为主。

网易财经：很好，陈总。现在可以说服装业面临的一个瓶颈就是普遍有出口下滑、资金链短缺的情况，咱们庄吉从十几年前从单一品牌的西服，到今天包括吉婚坊全方位的服务，经历了一个怎么样的变化过程，您能不能为我们的网友朋友们介绍一下。

陈敏：其实我们一直是做男装的，原来也就是单一的西服，通过这十几年的发展，现在从西服衬衫，一直到体恤、毛衫，白领的男士一系列的服装，我们都有生产和销售。市场是通过前面的连锁开辟了300多连锁终端，自营销售。但是我们也看到了整个服装市场是一个饱和的市场，供大于求。所以因为这样一个市场竞争，我们觉得要开辟一个新的蓝海，必须从产品的延伸和服务的延伸来求得新的空间。那么产品延伸是立足于西服，延伸到女士的婚纱、父母的中老年服装，主要针对的目标消费群里面是结婚婚庆一些场合的礼节性服装。虽然这个消费群是比较小众的，但是它的需求是很大。因为每个人都是结婚作为一生中的喜事来办的，所以投入也比较大。再说我们这几年经济水平提高以后，人们的消费观念也有了改变，结婚不是简单地请亲戚朋友吃一顿饭，还是要摆的隆重、热闹、体面，所以在穿着方面的消费，包括礼节性用品的消费，包括新房布置，甚至蜜月旅游等等方面的消费都很大。所以我们就是围绕在这一人群的潜在的需求，来挖掘他们一些需要的产品。在我们的一个吉婚坊的一个店铺里面可以做到一站式服务，让他们便捷地一次性购买，满足他们的需求。并且我们还想通过实体店铺和网络店铺同时进行经营。因为店铺虽然是可以直接进行消费者的体验，但是我们针对的消费群是80后年轻人，他们更多都是网民，在网络上比较多，所以我们逐步习惯在网上订购，所以我们也看到今后的前景，所以说这次品牌推出来的时候，开实体店铺的同时就开出网络店铺。把网络店铺和实体店铺结合起来，也根据区域划分进行区域销售。

网易财经：这可以说是庄吉集团的变革之后，现在可以说是后经济危机的时代，市场也在逐渐地转暖，相信您的订单也逐渐的回升，面对一个越来越好的市场，庄吉有没有进一步扩张的计划。

陈敏：肯定了，我们从1996年创立了庄吉以后，一直在不断地扩大，平均没有都是以25%以上的速度在增长，所以才取得了现在的成绩。虽然现在整个经济不是很景气，但是我们也看到一旦经济疲软过去以后会带来更快的增长时期，所以我们现在在练内功，把我们自己该做的事情先做好，也就是说产品创新、品牌文化创新、以及我们的内部管理，我们都是在利用这个机会练内功，包括我们人才团队的建设。一旦市场经济恢复我们就也很大的机会能够有一个快速的增长期，利用这个机会有更好的发展，这个我们还是很有信心的。

网易财经：好，感谢陈总作客我们的财经访谈间，谢谢陈总。