猫人国际董事长游林发言实录

猫人国际董事长游林：

今天我们的服装产业，在国外是定义为时尚产业，服装不是一块布，服装不是一件简单的商品，服装不是一个简单缝制出来的那点活，它其实是一个非常有精神气质的、有个性表现的，有情感表达的，完全有巨大想象空间，令人兴奋的这样一个时尚产业，所以我一直在接到网易的通知以后，我就在想，这个传统到底是怎么定义的？是好呢还是不高，我也在想这个问题，我很“幼稚”。所说的传统和高科技，好像高科技高高在上，传统好象有点 档次不够。我又自我安慰地说，各个的光荣传统，也在用“传统”这两个字。我们是不是在这里面可以找到这个产业几千万人的从业人员，上千万人这一群人里面的快乐。

我想这个答案一定会在我们每一位嘉宾的心里，大家都知道服装的表现确实是很神秘、很神奇的一种物品。龙袍穿出来大家都知道那是一种皇帝的衣服，如果红喜事衣服穿出来大家知道那是什么事。所以这种情感太丰富了，所以如果说我们用这样的一种开放性的思维能够真正地去发挥这个产业的具有想象空间的智慧的力量，我想中国这个时尚的产业才会真正成为一个破局谋变的可能。其实我们这个行业已经有非常多的企业已经成功地演绎出来，他制造一个品牌非常好的差异化、性价比，溢价能力的案例。

我们猫人是一家非常小的公司，我们成立才10年左右，我们把服装业已经成立超过30年的，称之为老大哥，按道理我们把自己划定为第二代人，我们怎么样前赴后继，我们可能真正想要成为的怎样成为这个行业里面的一个具有战略远见型的，商业型的战略家。可能还有第三代是什么呢？就是真正的东风盛事开始崛起的，东方文明的设计师品牌，我自己这样分析。我们的使命就是怎么样在第二代时尚产业里面的有限的这一点日子里面，能够发挥一个企业或者说一个品牌的创造价值。能够做的更加有意义。

猫人也有一点自己的观点或者说一些做法，这些做法还不很成熟，但是可能自认为在国际化的市场里面我们是小学三年级，因为一般都是6岁上学，这些大学生、这些高中生、这些初中生，可能我们都在看他们是怎么成长的，所以我们觉得作为第二代还是蛮幸福的。

我想下面就是用这点时间跟各位领导和朋友分享一下猫人的“非传统”思维。

这个画面（幻灯片）有点故事，这个图片有两个原因，第一个考虑让大家比较安心开展后面的会议，所以组委会希望我不要点开它，另外一个这条广告片，我们请了国际一流的创意、策划班底，还有一个生了两个小孩的非常自信的具有魅力的女性——小S演绎了一条女人就爱性感的广告。但是有点遗憾，被央视拒播。很多人问我，“游总，到底是央视太古板了，还是猫人太性感了”，别人在问我，大家千万别说我说央视。真的，因为我们媒体朋友很支持我们这个服装产业的创新和变革，今天我们网易公司也是说的怎么样破局和变革，唯一不变的就是变。当然我没办法下这个结论，一个是这个结论下的比较科学的话，还是由大家来下。

但是我们从一条广告片被媒体拒播出这样一个现象，我们会引发出这个行业真正要想做一个非常有价值、令人兴奋的品牌，令人快乐的品牌，可能真正的焦点还在这两个字——观念，其实我们说人都长的差不多，很多企业的发展历程也差不多，但是为什么最后人活着的这个结果以及企业进程的结果会有天与地的差别，可能其实也就是四个字，一个是观念的差别，一个是行为的差别。所以我们觉得现在真正我们要探讨的就是，作为企业我们的观念是否有一点与众不同。当然我们也在探讨，每一次争议出现都是对我们传统观念的一种挑战，应该说中国在主张开放，但是其实中国是从不开放在一步步地开放。所以有很多的东西都会在一种挑战中间不断地明朗起来，不断地打开了一种新的境界。

我觉得从目前的情况来看，确实我们怎么样来看这两个字——传统。其实我们是这样想的，没有传统的行业，只有传统的观念、方法、营销模式。如果说一杯茶大家都觉得说够传统了，但是为什么有人可以把它卖成这是皇帝喝过的茶，一杯500块，很多有钱的人也喝过这一杯，5万块钱的一杯茶，喝过以后觉得我有多么的幸运。就现在，一杯可口可乐、百事可乐，为什么要把它玩的那么幸福、那么快乐，能够有一种非常好的吸引人的情感的能力，我觉得我们身为企业人，怎样能够在所谓的传统行业里面寻找非传统的智慧的方案，可能是我们下一轮真正争夺的一个突破点。

猫人因为属于后来者，只有短短的10年的时间，我们在这个行业里面一直在看做的很好的一些朋友的企业，我们找到了一个目前还并没有官方数据的时间规律，就是真正的做品牌型的企业，正常在一个国家的行业里面，能够进入到前三、前五位，或者说影响力、到规模、到盈利能力，到各种综合实力比较好的话，我看了一下，大概在15岁左右。就是在10到15岁的五年之内，会出现比较好的爆发。当然像网易这样的公司就不要那么长。我说的是这种快速消费品之类的一些品牌。我们在想为什么呢？可能现在这个男人45岁之前是进入不了中央政治局这个圈子也就是说你的修炼是需要时间的，我大概看了一下，都差不多的，比如说大家知道有一个小家电叫“九阳”豆浆机，它的老板和我们都是清华总裁班的学员，他在去年利润超过10亿，还有国内知名的品牌，像李林，李林上市的时间大概在13、14岁，还有很多，比如说美特斯邦威，在1994年成立的公司，在2000年上市的。

猫人其实因为年龄不长，所以玩的东西也比较有限，但是我们也一直在不断思考我们怎么认识非传统的上帝，这里有一些数字我不用一一去念大家都知道。但是现在你找一个人的联系方式的时候，他会给你一个QQ号，或者说给你一个163的邮箱，电话号码可能不是一个唯一的交流工具，所以他们应该已经代表现代社会的大多数的趋势。我们看到现在消费者有一种趋势，就是崇尚健康、自然的生活方式，从身体到心理最重要是从外到内的一种表现。当然大家也看到有一种趋势，就是现在的科技里越来越发达。

第三个，最重要的一点，大家都知道湖南卫视这样栏目的成功，都充分地表达了尊重个性、追求自我，新的体验的潮流的趋势。这张图片大家看一下很有意思，所有的和尚都不落后，自己也在经常上网，围在一起看，我们看（幻灯片）网上什么好东西，的这么开心。无疑这个时代是一个非传统的时代，传统的思路已经过时，我需要收非传统的思路。

今天就是讲一下变革需要新的思路，猫人品牌最重要还是想从心灵去打动人，所以我们不认为自己是一个内衣生产商，我们认为我们是贩卖性感生活态度的一个“疯子”。所以现在作为一种传播我们会找到一个打动内心深处真正情感的对接点。真正作为一个每天都在做梦的卖点。所以我们希望能够从这样一个导向去传播属于猫人的品牌。但是大家可能都知道，美国有一个品牌叫“维多利亚秘密”，其实现在中国很多企业都在走多品牌的路线，一个品牌搞十来亿收入还不错。但是当我们说把一个品牌做成三五百亿的营业规模，我认为那种感觉会更棒，而且聚焦里会更强一些。当然这仅是个人观点。

我们会觉得性感一定会从性感的形象、性感的传播、性感的体验，包括怎么表现性感的自我方面，进行一些传递。首先是性感的形象，这是2001年猫人请的推广品牌，舒琪，到现在小S卖性感，当然现在小S的广告已经通过我们网易进行连接，大家在吃完晚饭的时候去看看猫人的性感内衣广告。所以这个性感形象始终是我们的重点。

然后这是我们最近顶级的摄影师，打破平面的表现，可以生动起来。当然我们过去也做了一些活动，好男人、超级魅力组织秀等等的，做一些，其实我们也是让利用娱乐性感时尚结合起来。我们进您刚刚发布了一首我们品牌的主题歌，叫《潮女MIIOW》。

我们做这些的目的，其实就是维系传播品牌的工具，我们只希望从理性的诉求去往感性诉求进化，从传统的我怎么讲消费者怎么听，变成一种娱乐的、快乐的植入进去。还有从一种单向的、强化式、教育式的变成一种自然的，包括我们这次跟网易的合作，覆盖了年轻、性感、时尚的群体。所以我们希望在消费者的精神层面去营销我们的比产品，直达消费者的内心。

还有一种消费的性感体验，我们希望在中国开除最大五千平方米，最小的在三五百平方这样的生活体验馆，可以在家里就享受到老想去那个店，到了那个店里就不想出来。我们真正想打造一个猫人秘密的体验馆。这是我们未来十年的战略计划。这是我们提供一个表演的场景，在过程中间也可以体现我们的价值。其实我们觉得打动消费者的不是我们，而是他自己。

最后我想说我们已经在左脑耕耘太久，刚才有一位嘉宾也说这是一个感性时代的到来，是时候消费者又要需求了，在座都是高智商的人士，也看的明白，右脑更多是好玩、心跳的、启发的。我想希望我们这个时尚产业的同仁们，虽然过去大家都做的非常好，第一阶段成长很快，全球也在中国表示了战略支持，我们政府官员、行业的领导对这个产业也寄予了很高的希望，我们对这个行业充满了激情、充满了期待，消费者也对我们充满了期待。我觉得这个行业大有可为，其他的行业不要做，就全心全意玩这个产业的营销，让我们激情地去创意，快乐地营销。我们这个产业一起在这个状态下快乐地成长。

谢谢各位、谢谢大家。