浪莎集团总裁翁荣弟：借助资本市场延伸产业链

网易财经9月9日讯浪莎集团总裁翁荣弟今日在网易2009服装业营销高峰论坛上表示，浪莎已经从一个普通的商标，从产业进入资本市场、金融业，未来将借助资本市场，不断地扩大规模，延伸产业链。

以下为翁荣弟演讲实录：

作为浪莎来讲，经过14年的发展，我们从普通的一个商标，乃至到中国的驰名商标，从产业进入资本市场，我们已经进入金融业，今天的小额贷款公司。从我们浪莎的发展过程中，也有一些存在的不足，我今天在这里跟大家分享几个观点。

浪莎和很多的外贸企业一样，从重产品、大批量、低价格，由简单的竞争，我们感觉市场在不断地变化，我们进行了大胆的改革，我们现在有五个工程师在我们公司上班，请他的目的，我们现在有浪莎起草的国家的标准，上升为某一天上升到全球的标准。作为主业来说，我们从外衣进入内衣，内衣是我们女士最关心、最关注的，我们一个老总讲过，女人的钱是赚不完的，但是我们要懂得她们在想什么，所以我们根据浪莎历年的经验，加大了自主创新。

第二、从低层次升级到品牌的竞争，加入WTO之后，我们企业靠什么生存？每次说我们现在的外汇，我不能说很多，但是我们一定要转为从创汇转为创牌，从数量到质量、到品牌、最高境界是加盟。我们说过可口可乐永远是美国的，不是我们的。我们品牌是离不开我们本土的文化。

第三、从简单的营销模式转入到系统的营销模式，我们有一个明星、一个理念、一个招商，但是我们又有从市场的份额，怎么样取得消费者的满意，厂商能够持续升值，我们从终端网络加强管理，我们有自己的直营店一千家，我们浪莎来讲，我们有一个宗旨，我们要让人人都消费得起，同时在有人的地方又可以买到、看的见浪莎的产品，所以我们进行了一些整合。

第四、我们浪莎现在乃至未来做的什么工作呢？就浪莎来讲我们采用了浪莎品牌的“朗诗威”（音）品牌，以男士为主，另外立足生态，不断地把市场进行细分，现在国际市场也在这样做，因为国外代理商口气很大，会垄断，我们在美国、在意大利，不同的代理商给他不同的品牌。我们也从单一地向整个产业链延伸，我们借用浪莎，现在整个厂区有一千多亩，不管从原材料、袜子、内衣，乃至我们一些其他的投资等等，我们借助于浪莎的资本市场，像5月份，从资本市场融资了将近三个亿，两亿多资金，这也是解决我们当前融资难的问题。所以我们争取在打造成全球最大的外资产品。我们今年有5个亿的技术改造，不断地扩大规模，延伸我们产业链。

我们未来，始终把自己的主业做大做强，我们前几年有很多企业做相关的基础设施、投资、地产等等，跟行业不相关的，作为我们浪莎来讲，也是抓住浪莎的主业积极稳健地把自己的产业做好，同时我们利用浪莎的品牌，在产品线上延伸，包括我们的家居服、羊毛衫、休闲装等等，我们不断地扩大，把这个产品线做大，提高我们的市场份额，乃至我们把整个生产馆给装满，一站式的服务。