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傻子瓜子处在改革大辩论的中心——专访傻子瓜子创始人年广九

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视频:专访傻子瓜子创始人年广九

网易财经:怎么想到在1978年瓜子热销的时候降价?

年广九:1978年,听到三中全会召开,我们家庭开了个会。我主张把那一笔钱拿出来,扩大生产。家里不同意,说你坐牢还没坐够?我讲,要把眼光放远一点,不要看的这么近。三中全会是开放市场,搞活经济要把市场打开,才能搞好经济。

网易财经:降价是为了扩大生产。具体怎么个降法?

年广九:我对儿子说,这个瓜子2块4一斤,要降到1块7毛6。另外,要提高农民的价格。提高农民的价格,降低消费者的价格。

网易财经:当时家里人什么态度?怎么说服他们的?

年广九:我儿子讲你真是傻子,2块4卖的很好,你降到一块七毛六,收的提高一块五六,你不傻吗。我说,这个帐你没算明白。你小锅炒,一天炒不到三四百斤,你大厂一天出来生产量就是上万斤。一块七毛六卖,一块五毛六收,一斤赚个2毛钱也已经很可观了。降了价,我把市场打开了。

网易财经:降了价后,效果怎样?

年广九:非常明显。我在闹市区的店铺,每天排长队。那时候一般人上班就拿十几块钱,我们工人一个月拿一千多。

网易财经:那个时候就一千多块钱的工资?

年广九:对。买我们瓜子要排队,一个队伍排队100米,两个队伍排下去200米。独身子女的话就是拿着证明来,2斤瓜子不排队,旅游到芜湖来不排队。就是打的全国市场。在全国市场占领。

网易财经:您降价之后有很多外地人来买瓜子?

年广九:对,我的瓜子便宜,质量又好。

网易财经:生意做大了,麻烦是不是也多了?

年广九:对。工厂找你麻烦,派出所找你麻烦,工商局也找你麻烦。说你走资本主义了,说带130个工人,是剥削阶级。给你带了个剥削阶级的帽子了。

网易财经:赚到第一个一百万是啥时候?

年广九:我们在1976年就赚到一百万。但这都是辛苦钱啊,怎么能是剥削阶级呢。像我多苦,夏天卖冰棒,排队拉冰棒,到农村,卖完了以后,洗把澡吃过晚饭又卖瓜子。卖到9、10点钟,回来睡两个小时,再去拿冰棒。冬天呢,瓜子卖完以后就卖鱼,两三点钟去搞鱼,贩鱼。跑一天的汗,在那里看着鱼,身上像冰冻一样的,回来就是一身汗,回来以后抓紧时间,赶早市啊。我们这个钱是辛苦来的钱。我们只有下大雨没有办法干活时,才能在家里睡好觉。

网易财经:怎么想到在三中全会召开会扩大生产?

年广九:我们邓小平三中全会召开,因为我傻子懂得三中全会的意思。我们国家过去没办法发展,离不开一个小个体。你没有个体户国家很难发展。邓小平就体会到了强大的个体户,能救活我们党、市场。也让政府搞好市场,经济搞活,货币来得快,国家才有兴旺、发展。有人说,一个大国家,一个小个体算什么?我们国家这么强大!国民党那么强大,我们小米加步枪怎么也打过它?邓小平就是拿发展个体户的举措推动改革,万里长征才能发展。我们中国共产党没有万里长征的话,怎么会发展这么好呢?

致富的关键是产品的技术,技术在哪里?在个体户那里,社会主义在个体户那里。我讲话你不相信,你到大饭馆吃菜,小师傅炒,你到小饭馆吃菜,它是老师傅炒的。看着是不气派,但是菜爽口,价格便宜,质量又好。你到国营饭店去吃饭,又贵又不好吃。国营是大锅饭。私人是求生活,看牌子,才能搞好他的生活来源。他没有靠山啊。他国营有政府靠山啊。(王诚诚)

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