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专访五粮液集团总裁唐桥:2020年销售额1000亿

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网易财经专访五粮液集团公司总裁、五粮液股份有限公司董事长唐桥

网易财经8月17日讯 五粮液周一晚间发布上半年业绩报告,报告称公司上半年实现净利润16.05亿元,去年同期净利润为12.96亿元,同比增长23.83%。每股收益0.423元,每股净资产3.39元,净资产收益率12.54%。五粮液集团公司总裁、股份公司董事长唐桥接受网易财经专访时表示,五粮液集团现在的销售额是350亿元,下一步目标是实现500亿的销售额,到2020年则要实现1000亿的销售目标。

从350以到500亿再到1000亿

“去年我们公司实现了利税60亿多一点,实现了销售收入300亿多一点,今年我们的目标是350亿,利税65亿。在全国500强我们是179名。去年五粮液的品牌价值达到了456亿,全国第四位。”唐桥说。

他表示,五粮液国有控股占56%,作为上市公司来讲,首先要对股民负责。我对股民的建议是要买五粮液的股票,要作为投资,别去投机。五粮液下一个五年发展,市委要求我们整个集团2020年实现1000亿,也就是11年,我们现在是350亿。今年省政府把五粮液作为2012年实现500亿的全省七个企业之一,建立了一个五粮液工业园区,省政府有很多配套政策在里面。我们首先第一步实现500亿,下一步实现1000亿。

37000家企业争夺600万吨的市场

对于中国白酒的行业竞争格局,唐桥认为, 国家现在对酒的发展也不是很支持。国家发改委把白酒作为“夕阳工艺”,不属于朝阳产业,一直在不支持发展的目录里面。过去白酒要专卖,现在把白酒放开了,因此白酒在我们国家完全竞争性的行业。

“现在白酒有多少家企业?整个国家有37000家企业。一年的产量有多少?600万吨。中国的白酒在改革开放当中,最多的时候达到900万吨,这几年萎缩了。为什么萎缩?随着人们生活水平不断的提高,过去喝的主要是白酒,逐步的现在喝啤酒、红酒、黄酒,年轻人有钱了喝洋酒。因此把白酒过去的份额分给了其他的酒种。中国去年的酒类销售是600万吨,市场销售收入不到1500亿,3万多家竞争这个市场份额。因此白酒行业竞争非常激烈。”

多元化发展也是省市的要求

五粮液是中国白酒行业中多元化发展涉足最广的,为什么五粮液要走多元化发展的道路?对此,唐桥表示,“ 我们提出叫‘一业为主,多元发展’。为什么?五粮液已经完成了原始积累,完成原始积累还要发展啊。省市对我们的要求很高,当初发展酒以后,我们的规模做得这么大了,我们就感觉和我们配套的企业满足不了我们的生产。因为我们的酒不仅是酒的质量好,包装也要好。比如瓶盖是漏的,消费者感觉还是你五粮液的问题,是漏的、拧不开瓶盖、包装不好看,没有卖相,你说消费者会不会买?”

于是,五粮液就开始自己和自己配套。“比如我生产40万吨酒的瓶子,一般的企业可以满足吗?我要印刷,而且酒这是分淡、旺季的,淡季要储存,旺季要销售出去,一般的企业有这样的资金去沉淀吗?不可能。于是公司就想方设法要自营、自己配套,从质量上满足,从淡旺季的供应上满足公司的要求。”

“配套以后,要发展怎么办?必须要把自己作为一个产业来发展。我们现在公司300亿的销售收入里面,其中只有100亿是酒,其他的200亿都是多元发展出来的。”

多元化战略会适当调整

多元化的发展为五粮液带来了新的活力,但资本市场对五粮液的多元化并不完全认同。同为中国顶尖白酒品牌,茅台上市时股价曾低于五粮液,但现在茅台的股价已经突破100,五粮液的股价却只有20多元。从市值看,生产规模远远小于五粮液的茅台已经是五粮液的两倍。

对于五粮液多元化发展的争论与质疑,唐桥承认目前的发展“有风险”,他表示会对五粮液多元化涉足的行业领域和深度进行适当调整,但不能操之过急。

“五粮液要发展,首先第一步是酒做好。首先要把我们现有的能力充分发挥出来,保证我们的质量情况下把我们现有五粮液的能力充分发挥出来。比如我现在有40万吨,我生产10万吨,还有几十万吨没有生产,我要把我现在的能力充分发挥出来。这就首先要在我们公司体制、机制上做很大的调整,来适应现在的市场,包括我们人才的储备问题,包括我们激励的政策问题,包括我们渠道的打造问题,包括我们如何把品牌整合的问题,等等。”

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