华润怡宝:互动营销、体育营销、公益营销三结合

网易财经8月14日讯 第五届中国最佳品牌建设案例评选8月13、14号在上海举行，包括宝钢、太平洋保险、GE、奔驰等在内的数十家国内国际品牌参加此次评选。网易财经作为独家网络合作伙伴全程直播此次评选。

以下是怡宝公司代表发言实录：

怡宝：各位评委老师，21世纪经济的领导们以及各企业的同仁，大家上午好！非常感谢大家在周末的时间来参加论坛，分享彼此的智慧和创意，在这里我感谢大家。

接下来，跟大家分享一下华润怡宝品牌建设的案例。很多朋友们可能对华润怡宝不是特别的了解，在这里我们首先看两段视频。08年和09年的主题广告片。

（播放主题广告片）谢谢大家！

接下来，我们看一个具体的案例。这个案例分四部分来阐述，把我们这几年做的事情跟大家分享一下。第一部分很多朋友不了解，我简单介绍一下。第二部分，我们品牌在走向全国所面临的挑战和对策。第三我们制订的策略和取得的成果。第四，是执行与传播中的一些片断。

首先，我给大家介绍一下，华润在中国有十个方面的利润贡献板块。华润怡宝在1985年在深圳成立，到现在有20多年的历史。它一直是饮用水的专家，在中国饮用水行业居第四位。这个是华润怡宝连续11年保持30%的快速成长，是华南的第一品牌，在中国是排名前四位。

第二部分，品牌在应对竞争和走向全国的挑战和对策。品牌现状，第一，我们现在在广东，特别是华南地区，有非常高的品牌的知名度和市场占有率，居华南水市场一直是第一位。因为饮用水是一个竞争比较激烈，门槛比较低的行业，一直保持非常高对抗的竞争，是我们面临竞争的难题。第二，我们在全国发力方面，我们在华北，北京，包括华东的南京，还有西南地区我们都在不断的拓展全国市场。全国战略的提速面临一个当地知名度和美誉度打造的问题，这是我们现在面临的一个困境。

首先，我们要思考，如何将华南地区信任的品牌文化在市场条件下进行创新和发展。第二，我们配合全国市场扩张的时候，如何深化以信任为核心的品牌价值观，如何来丰富。这个是我们的一个对策。在07年，组织了怡宝图书馆，形式是一瓶水换一本书，08年这个活动进一步完善，另外我们增加了体育课堂这一块。体育课堂是建设体育的一些设施，帮助一些贫困的学校。我们在其他区域，也是应对当地的河流进行保护的动作。另外一块就是责任中国系列的巡展，我们把互动营销，体育营销和公益营销结合起来，做到功而有利，赞而有助。

这是07年百所图书馆的的情况。我们把企业的行为和公益有机的结合了起来。这是08年“1+1中华强”，我们把区域和形势都加以了丰富。这个活动很简单就是在社区和场所搜集体育用品和书籍，我们配套去帮助贫困山区建设图书馆和体育课堂，不断在全国增加区域和社区。到09年责任中国绿色行动，我们把重点放在环保责任，提高大家的责任意识，另外针对每个区域不同的特色，我们现在水污染比较严重，我们号召保护珠江以及其他区域河流的作用。另外走入社区，高校论坛，加强这方面的引导。07年我们走进了60多个社区，11万的家庭进行了互动，有效的传播了怡宝品牌的价值。当年同比增长了35%以上，成为当年饮用水的前四强。在08年，继续完善这个主题和丰富这个主题，赢得了消费者普遍的认可，提升了美誉度。

这是我们部分捐建的体育馆和图书馆，书桌，电脑文具都是配套的。对乡村初步的教育，这个时候给他们更多的书籍，能够更好来帮助他们开拓视野，在青少年有一个很好的成长。这是图书馆的一些情况。这是四川赈灾，我们搞了很多帐篷的学校，这是在各地执行的情况，这是在华南还有我们举办类似线下的传播。这是华东，“盛世中华”活动，这是活动的现场。这是赈灾之后的一些片断。这些都是活动执行的情况。这个是责任中国获奖的作品。

另外，我们看一下我们获奖的视频。谢谢大家！请评委老师提问。