厦工：敢为创厦工，行动创未来

网易财经8月13日讯 第五届中国最佳品牌建设案例评选今天在上海举行，包括宝钢、太平洋保险、GE、奔驰等在内的数十家国内国际品牌参加此次评选。网易财经作为独家网络合作伙伴全程直播此次评选。

厦工集团此次参评是题为“‘危’中寻‘机’”的2008-2009年度厦工品牌案例。以下是案例介绍实录：

做厦工是一件很开心的事情，服务这个品牌到今年是第四个年头了。在座老师如果印象深的话，我们也已经探讨过这个案例。今天我要跟大家分享的课题是危中寻找机。07年的时候，厦工面临一个品牌的呈现，而且重返了品牌的第一个阵容。而且在再造方面，从品牌的老化到活跃的新品牌的共识，销量和收入都有非常大的提升。但是很多事情是事与愿违的。厦工同样也受到金融危机的影响，市场萎缩得非常大，但是厦工60多年来碰到的问题非常多，就像今年的危机一样，我们仔细看是由很多机会拼起来的，危险当中有很多的机会，所以在危机当中都有很多的选择。所以厦工依然要勇于迎接危机和挑战。

既然问题已经碰到了，那厦工要怎么办？因为我们在07年帮厦工树立了敢为的精神，他们被迫以后要敢为人先。除了敢为，从08年到现在不是只有敢为就可以的。所以我们提出一个主题：相互信任，合力合心。从08到09年，从敢为到行动，也就是敢为创厦工，行动闯未来。事实上，对于一个这样的重工业的产品，我们还是要抓住关键环节，实现直效营销。

今年国家出台了四万亿，我相信所有业态都在关注这个部分，厦工同样也是，今年我们的做法就是我们再没有打高峰，再没有玩很多文化的东西，而是实实在在做品牌，踏实把点做好。首先要做的是国家重点建设项目的一个工作。在基础上面，同样我们还是做了落地的操作工作，就是营造体验。注入，企业操作，周期是七个月，赛程跨过30个城市，每到一个地方都会跟当地的代理商做活动，会落到政府公关和采购销售上面去。

第三个部分，敢为当先。在业内蛮具争议事情是，作为国企聘请一个职业经理人，作为一个商业机密通知我们说要开新闻发布会，请到了蔡国强（音）先生，我相信他会为整个厦工带来非常好的变化。对于很多企业来说，导入ERP不是一个很新的事情，但是对于导入国企来说，从上到下是一个非常大的举措，涉及到整个线条部分从基础到整个高层，从分车间到集团总部，9月7号ERP正式上线，实现信息化的协动。

我刚刚谈到的是产品，人还有整个信息化的结构。依然要考虑客户，业务合作伙伴，员工，再有就是企业总部，所以我们品牌相关部分必须要去做好。针对客户部分，必须要跟客户协动，事实上社会上面有一些口碑，比如产品有一些问题啊，质量啊，服务啊。厦工南北联动，厦工现在两个厂，北方的焦作厂和南方厦门厂。

第四，依然要保持它的独特，今天我们用的是大中国的概念，用水墨的方式去体现。今天我们导入了一个企鹅，企鹅让人感觉更温暖，甚至导入了南极口号，跟南极更贴切，用到每一个产品上面去整个传播部分我们做得很具体，没有再打高峰，在行业上面进行了评估卖点，包括跟经销商的协动关系，地面改造4S店，最后的成效方面，我们只关注一个数据，就是它的品牌价值的资产依然在提升，整个排名顺序是第68位。今年厦工相对去年来说业绩并没有那么好，营业额比去年增加了8个亿，但是净利润下降了10个点。事实上他们在这样一个情况下面，他们还是扎扎实实从产品，包括内部的文化建设，每一个点上做。