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美特斯邦威:立体式跨界营销

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美特斯邦威代表在发言

网易财经8月13日讯 第五届中国最佳品牌建设案例评选今天在上海举行,包括宝钢、太平洋保险、GE、奔驰等在内的数十家国内国际品牌参加此次评选。网易财经作为独家网络合作伙伴全程直播此次评选。

我们这次的营销案例的主题是变形金刚。我会分三个部分跟大家分享:首先从品牌营销环境,从外部环境来看,由于全球性金融危机导致的经济下滑给服装带来了一些负面影响,拉动需求也成为了各个企业共同面临课题;第二,随着国际服装在国内市场的尽可能扩张同时这些品牌带来的新的营销模式也渐渐失去了威力;第三点,品牌发展同质化非常严重,品牌缺乏核心竞争力,特别在品牌议价能力方面和国外的服装品牌存在着较大的差距。

我们分析一下内部的东西:首先,美特斯邦威通过代言人做宣传,积累了品牌知名度;第二,随着市场竞争的进一步加剧,单一的品牌营销模式不能给企业带来效益,也很难满足消费者的需求。所以,进行品牌的创新事在必求。基于外部和内部的环境分析,在这样的经济危机背景下,行业竞争性加剧,如何通过品牌的创新,刺激我们消费者的眼球,进一步提升品牌核心竞争力呢?

在品牌回应的部分,我分四个模块与大家分享:首先是与变形金刚的合作,接下来是搭建立体式合作模型。说到变形金刚大家肯定不会陌生,因为它是一代代童年的梦想,令无数的年轻人崇拜和向往。再次,变形金刚有一定的动漫效应。我们为什么选择变形金刚呢?首先我们两个品牌的元素是有交集的,我们人群都是比较时尚的,首先变形金刚属性都是经典,进军好莱坞,这些都可以提升美特斯邦威的价值。所以变形金刚不走寻常路的另类方式,也决定了我们为什么选择变形金刚进行合作。强强合作有什么样意义呢?首先美特斯邦威是第一个和美国大片合作的中国品牌,充分体现了我们走寻常路的精神,也借助电影营销,提升品牌个性形象。其次,作为国内第一且与好莱坞合作的品牌,通过国际化的品牌,提升品牌形象和吸引力。再次品牌的时尚触觉多方位延展。

接下来,我们搭建了营销的模型。在立体式模型搭建过程当中,核心式产品开发,基础是植入,从销售活动当中得到了很大的发展。营销主题是变型看我,与变形金刚的紧密结合,模拟了时尚顾问这样品牌教育,看我也指消费者也美特斯邦威,也指时尚个性的消费态度。在推广初期的时候,我们利用了动画板来预热升温,最后,借助电影的上映,实现我们品牌和销售完美的结合。我们360度打造我们国际化的形象,线上线下进行推广。营销活动中也应用消费者喜爱的QQ秀进行结合。这是户外广告,以及校园的媒体,这是新媒体的应用,以及在杂志上面的传播。在第二阶段,我们运用的电影的元素,在表现方面也区别于第一阶段,尤其在和消费者的互动环节,我们制作了2分30秒的TVC在线上进行推广,这是官方主题网站的表现,和第一阶段也有所区别。这是利用了网络的媒体,这是户外的广告,户外的广告也较之第一阶段没有更大的变化,因为电影版未来科技感比较长,以电影海报的形式出现。第三阶段,电影上映了,在这一波,我们借势营销,里面有很多美特斯邦威的品牌出现。总体的增长率高达40%。我们只在上海的一家店铺,一周销售的量达到了一万件,这样算下来平均一分钟就要销售两件T恤的数字是非常惊人的。

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