薛世翼与共和国同龄。是典型的老北京。说起瑞蚨祥，没人比他知道的更多，“6岁时，每天就到这里找上班的父亲玩，谁比我更清楚？你说？”子承父业是老字号的传统。一家三代在一个店上班，不足为奇，因袭和忠诚在他们看来是美德。
薛世翼坐在经理室里接受采访，这个建筑已经有一百多年的历史。巴洛克风格的大门、写在乌黑大匾上的金字可是状元手笔。现在的瑞蚨祥，既经营布匹绸缎服装，还经营文化。寸土寸金的前门店，有200多平米是瑞蚨祥历史展示馆。
是的，瑞蚨祥的一切，都带着传统的印迹，散发着历史的味道，但如果你认为这里从未改变，那就错了。
万变不离其宗，是瑞蚨祥人真实的想法，先接受，再融合。将变化融入到自己的节奏，或许是最聪明的选择，不是么。
访谈实录：
八国联军大火未伤元气
网易财经：瑞蚨祥1862年在山东起家，1893年在北京建店，这期间经过了清朝、民国和新中国，社会的变化很大，好像八国联军的时候还起过火？
薛世冀：庚子年间八国联军那会，瑞蚨祥是被烧了，但瑞蚨祥的门面非常好，烧不倒。因为当时瑞蚨祥的建筑是中西合璧的建筑，引进了很多西方的东西，大家都说是巴洛克建筑，门口的石雕做得非常好、很气派，所以没有烧坏。
但其实瑞蚨祥没什么损失，还抓住了这次机会。大火之后重建之时贴，瑞蚨祥出了个告示：账本被火烧了，如果诸位有欠瑞蚨祥钱的，也找不到证据的，就一概不用还了；如果诸位手里有瑞蚨祥欠你们的欠条，不管多少钱，你拿过来，一律偿还。
实际上那时候烧瑞蚨祥根本没有烧坏帐户，我们自己非常清楚，瑞蚨祥有风火墙，跟城砖一样的大厚砖，用江米汤灌的白灰筑起来的，说句良心话，比现在的水泥都结实。风、火都透不了，我们专门有一铁门一关，水火不容。过去我们施工时想拆一段墙，根本拆不开，很费劲。
但瑞蚨祥贴出那个告示之后影响非常巨大，人家看到告示后想，“你瞧人家的，够意思，欠了东西烧了就不要了”。人家说欠咱的，咱去找人家还给咱们。其实那时的做法，只不过是一种宣传方式，确实也取信于民了。
曾改名荣昌布店
网易财经：建国之后你们经历了公私合营？
薛世冀：那是五十年代，在1954、1955年，瑞蚨祥肯定是一个私企，公私合营后就归国家所有了，但国家出股让你入股，给你算股息。公私合营以后的企业，原来叫“公私合营瑞蚨祥绸布店”，后来逐渐不用“公私合营”这个词，统统叫国营，开始正式跨入了中国计划经济的范畴。
网易财经：国营那会儿瑞蚨祥属于国家了吗？
薛世冀：属于国家了。当时一开始国家要给股息的，因为是私企，是你的私人财产，原来入股的人还给股息，后来时间一长，尤其又在中国那个特殊的年代，文化大革命，后来股息就再也没有了。
网易财经：文化大革命期间一直是国有吗？
薛世冀：一直是国有，从公私合营以后就是国有，因为文化大革命时那种特殊的环境下，瑞蚨祥几易其名，不叫瑞蚨祥。砸“封资修”，头一个就是封建的啊。那会儿连瑞蚨祥牌匾都没有了，叫过“红卫兵布店”、“红旗布店”、“荣昌布店”，“荣昌布店”这个名字用得最长，好象一直用到七十年代。文革后，我们要恢复这些名字，得到了国家批准。不要恢复“瑞蚨祥”这个名字，连老百姓都不同意，“荣昌布店”是个什么东西？就应该叫瑞蚨祥啊。
恢复为“瑞蚨祥”的时候，店面还挂着“荣昌布店”白底红字的牌匾。后来终于在故宫博物院找到了瑞蚨祥的牌匾。牌匾很大，两米多长，那是清末翰林李林祥写的。
计划经济时期拮据艰苦
网易财经：您1981年开始正式在瑞蚨祥工作？
薛世冀：对，我1989年正式接管瑞蚨祥，当一把手，到现在当经理也有二十几年了。那时候企业非常困难，不像现在，税收所有政策是非常严的，最早是55％的所得税。
网易财经：这么高？
薛世冀：对，另外加37.38％的调节税，等于所有的利润形成之后，比如100万利润，要上交92.38万，还剩7.62％，剩下这7.62“砍三刀分四块”。我一说他们都笑了，各种基金一分不能动的，最后剩一点，那就剩下不到两万块钱。一年一百万的利润就这么分了。开玩笑说，我那时候跟主管会计商量，你给我好好算一算，这一个月我可以支配的，比如奖励某个干得好的员工，能有多少钱？他一算帐，说你有三百块钱的支配权。（笑）
2001年实行股份制改造
网易财经： 2001年底国企改制之后，情况又发生了翻天覆地的变化。国家给老字号松绑了，国家在我们企业有30％的国有股，必须要参与，因为这是中华著名老字号，不能拿走。一般其他的企业全部改掉变成民营了。我们企业改制以后也有很大的变化，一是国家给我们松了绑，无上级主管单位，你可以自己安排自己的命运，过去是不能自己安排自己命运的，员工不是给国家干，既给国家上税，也是给自己干，员工都有股份在里面。
网易财经：现在有多少员工持股？
薛世冀：50多个人，这些员工既在这里工作，年终分配时也有一份红利。这几年大家非常有干劲，利润发展非常快。
网易财经：现在人均收入如何？
薛世冀：对。过去人均工资一年在一万多块钱，所有收入加起来一年就能拿一万多块钱。去年已经拿到四万了，算是商业企业中比较可观的，这是一个能说明问题的数字。
屹立百年的秘诀
网易财经：瑞蚨祥品牌经过这么多年到现在，经营一直稳中有升，您觉得除了童叟无欺，言不二价之外还有什么？
薛世冀：有很多人问过我这个问题。我想，就是瑞蚨祥的诚信，这是中国商人共同的优点。当时有一种说法“瑞蚨祥的东西不骗人”，大家上这儿来买东西放心，到这儿来买东西都是扶老携幼，搀着老人、扶着孩子过来，一百零几岁的人都来，我从小就在瑞蚨祥买东西，就得上瑞蚨祥来，口碑可不是拿多少钱能买到的，所以第一是诚信。
第二是服务。服务到家到位，作为中国老商业，而且也是商业的代表，服务一定要好。
第三才说商品。商品的好坏也决定了你企业的成败，为什么瑞蚨祥有名？因为瑞蚨祥的东西好，不搀一点儿假，比如现在我们的丝绵被、现场制作，价格标得清楚、质地清楚，现场压制，你还有什么可不放心的？本身又是老店。
下一步计划
网易财经：全国网友都已经关注这一点，这一百多年瑞蚨祥已经成为了全国知名品牌，为什么不多开几家店呢？
薛世冀：建瑞蚨祥分店已经有第十个年头了，1999年在王府井开了一家分店，后来在几个地方都开了五、六家分店，包括直营店和我们授权的品牌连锁店。瑞蚨祥确实有下一步发展的问题。
网易财经：下一步会怎样规划？
薛世冀：瑞蚨祥本身是做纺织的专业店、很窄，人家一说瑞蚨祥就知道是卖布的。但现在瑞蚨祥本身的结构也在逐渐进行调整，大家可能能发现，从卖布到服装。服饰的过程在发生演变，过去是百分之百的做布，到去年就是一半做服装，一半做布。将来我们的发展方向要倒过来，70％的做服饰，30％的面料。不可能没有面料，因为瑞蚨祥本身是做绸布起家的，所以这个过程在细化，我们一步步实施。
网易财经：做西服吗？
薛世冀：做。西服、旗袍、晚礼服、婚礼服、中式服装和老年人服装，年轻人做晚礼服、婚礼服，老年人做便服、中式服装等。
网易财经：在西服方面，一些固有品牌已经形成了优势，瑞蚨祥如何和人家比呢？
薛世冀：这个我们不会和他们比，人家做西服，我们毕竟不是做西服的，瑞蚨祥本身是民族商业。我们肯定主要做中式服装，但西服也做，西服这块收活儿做，很多西服是咱们给制作，有的是直接到大公司推广，也可以的。因为有人有需求，要用你的面料做。
我们企业要发展，下一步发展是对品牌的延伸，这是一个值得探讨的问题。重复开店，连锁经营，卖服装、面料，由瑞蚨祥授权，将来会成立一个公司专门做这个工作。
网易财经：会辐射全国吗？
薛世冀：会辐射全国。原来瑞蚨祥的布就占据了中国半壁江山还要多，北方城市基本都有了。瑞蚨祥也不是没有可能到南方，现在我们正在谈，准备授权上海做一家，正在筹备，要跨过长江了。过去瑞蚨祥不过江，因为本身瑞蚨祥采购的商品都是从江南弄来的，你再到那边去，恐怕不是强项。但现在人家需要我们这个品牌，跟我谈了几次，因为明年有世博会啊，我们可能会到上海去，这块马上就可以操作了。
下一步的发展不仅仅是开店的问题。还有品牌延伸的问题，品牌能做的，不一定非得卖布、服装，可以不可以做床上用品。瑞蚨祥去开个酒店可以不可以？也不见得不可以，但毕竟还是要先从自己身边、相邻行业开始做起，这是自己的强势。
网易财经：外国很多风险投资对老字号很感兴趣，你们会不会让外国的风险投资介入瑞蚨祥的管理？
薛世冀：不会。因为我们想，保护自己最好的方法除了练内功之外，另外瑞蚨祥在消费者心目中的威望、信任和实力也在不断增强，不需要外资。瑞蚨祥经过改制后，把原来背负的几百万包袱全部还清了，现在我们既无外债又无内债，不需要资金。
网易财经：外资进入会不会让瑞蚨祥发展更快一些？
薛世冀：那种壮大我觉得不需要。因为那是有风险的，我们要搞就稳稳当当，一步一个脚印，不会冒进的。要钱没有用，套过钱来也没有用，搁在手里存它一辈子，还是稳一点好。一定要顾及企业利益，顾及股东利益、顾及员工利益，这是主要的，其他那些华而不实的东西我们不需要。
网易财经：之前我也采访过一些老字号，老字号都是靠自己的积蓄，靠自己一步步壮大，而不需要太多外力，特别是外国人来做这个事情？
薛世冀：是的，我看咱们的老字号里，北京不是有一个老字号协会嘛，大家没有什么引进外资的。
网易财经：您考虑过上市吗？
薛世冀：也在我们考虑的范畴之内，但操作起来可能比较麻烦，单一一个店恐怕也上不了市，因为规模还达不到那种规模。
网易财经：为什么全聚德、同仁堂能上市呢？
薛世冀：因为他们规模比较大，同仁堂不仅仅是同仁堂药店，同仁堂的制药集团、制药厂大，厂的利润比店的利润大；全聚德，本身店比较多，另外它归首旅集团，所以融资比较方便。
网易财经：您考虑没考虑这条路？
薛世冀：实话实说考虑过、接触过，但眼前没有什么动作，因为这里面会牵涉到方方面面。
网易财经：祝愿瑞蚨祥将来能上市，能发展得更大。（张沉）
本文来源：网易财经
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