专访志高董事长李兴浩：要做节能空调领头羊

网易财经：各位网友，大家好！欢迎来到网易财经访谈室，今天我们邀请到的嘉宾是广州志高空调股份有限公司董事长李兴浩先生。

李兴浩：你好，大家好。

网易财经：我们知道金融危机对中国企业冲击都比较大，请您谈一下志高空调在这方面受到哪些影响？

李兴浩：金融危机肯定对我们企业有很大的影响，特别是出口方面影响特别大，有些地方有市场需求，但是国家没有外汇，欧洲这边特别严重，欧洲整个市场需求从空调角度来讲，平均下降80%左右是非常严重的。有的地方大家购买力有所下降，整体对我们出口影响和冲击是非常大的。

网易财经：志高空调采取什么措施来应对这场危机呢？

李兴浩：我看到新闻雷曼兄弟银行投行出事的时候，马上就开了一个出口大会，给他们说：同志们，需要你们因为这是一个最艰难，最危机的时候已经到来了，我们面对这么艰难危机的前提下，唯一的方法就是全面向市场进攻，因为我们要比人家走的快，要比人家来的果断，更加比别人努力，用自己的勤劳、勇敢、务实、真诚去做最具竞争力的产品，所以我们虽然是危机。但是我们要解决两个方法就可以渡过危机，第一个首先宣布我们公司不裁员，第二个不降薪，要面对就要解决两个问题，第一把市场解决好了，什么都好了，第二个把市场解决好了，营运、资金也不困难，所以解决了市场，解决了资金就解决了一切，所以你们不是代表自己，是代表整个公司前途、命运和大家共同的事业，所以你们要勇敢的往前冲，所以我今天宣布，由今天开始每增加一个柜可以奖励250元，每个月调出50万出来，奖励勤劳、勇敢、务实、真诚做最最具体的人，我们大家共同努力，相信通过大家努力的前提下，我们一定可以渡过金融危机。

其实金融危机也并不可怕，因为可怕是没有意义的，可怕是解决不了问题的，就等于我们在一个公司搞小游戏，以前是8个凳子，7个人坐，你上台坐的时候慢慢来还是有的，所以这个市场好做，随便有一个机会给你参与就做出市场来了，因为客户来找你。但是今天不同了，8个凳子10个人坐，反映慢一点就没有了，所以也不可怕，只要在剩下20%里面你是曾经里面的拥有者，我们就解决了，你说有什么可怕呢？打起精神来，勤快一点，我们胜利一定属于勤劳、勇敢的人。

网易财经：除了企业在努力之外，国家也出台了家电下乡政策来帮助家电企业开拓内需的市场，请您谈一下志高空调在家电下乡方面的情况？

李兴浩：我认为最近国家在金融海啸作出了全世界没有一个国家做到的这种举措，做了大量的工作，特别是刚才提到了对空调也是一样的，历史上没有这么多利好的消息，因为国家除了家电下乡之外，还有以旧换新，财政补贴，出口退税增加，作为家电下乡的方面，我们认为以前基础打的好，有两个举措，一个去国家发改委投标，第二个要去每个省投标，我们全国各地任何省和国家的标都是中标了，所以我们还是幸运者。

网易财经：恭喜。

李兴浩：也是干部员工平时做的基础工作到位得出来的结果。

网易财经：您预计家电下乡推动的销售额可以占到公司多大的销售比例呢？

李兴浩：家电下乡在我们销售额大概7—8%左右。

网易财经：这是预计的数字还是上半年已经实现的数字呢？

李兴浩：上半年还在启动当中，可能在后半年有百份之几的增长，这个是对全年的预计。

网易财经：除了家电下乡之外，国家现在正在倡导节能战略，出台一系列政策来推动节能空调销售和推广，请问志高空调在节能方面做了哪些工作呢？

李兴浩：节能方面做了大量的工作，从几个方面反映，现在全世界能效比最高的7.4是志高的，我们变频是7.45也是全世界最高的在志高，在节能环保方面前提下，就在国家发改委和财政部是20多号让所有企业推出财政补贴，1P有500元，高的有850元一台机，要求大家要送材料和产品，国家请一批专家评审，评审之后如果交标出来认可的产品就可以达到财政补贴。通过这一轮竞标，6月1号财政部和发改委正式公告，我们志高所得的中标能效比1级能效比占整个行业的34.2%，证明我们能效比做的很好。

还有第二个数据，我们中标率是行业里面最高的，第三个方面我们能效比是行业里面最高的，如果对比前三个前提下，大概最高能效比计算高出美的19%，高出节电，高出格力节电20%多，比海尔节电18%，证明我们这里的能效比在行业里面是独占鳌头的。同时一级能效中标率的比率我们是112个型号，他们只有30个型号，我们比他们多3倍，对比美的只有10个型号多，我们是他们11倍多，还有一个是海尔16个，我们是他的16倍多，所以我们产品型号证明我们做了很多。从节能降耗情况来说，我们价钱如果大家用最低的价钱来比，基本上平均比他便宜一半都不只，所以我们认为在节能减排方面，能耗方面，暂时应该中国是我们最优秀的。

网易财经：据我们了解现在节能空调销售情况是非常好的。节能空调的价格相对普通高温耗能的空调高很多，您觉得节能空调被市场接受的原因是什么呢？

李兴浩：正常来说一级能效成本高出很多，如果通过国家财政补贴之后，就打破了这个概念，从志高角度来说，我们一级能效可以跟五级能效价格，所以从一级能效和五级能效志高空调跟五级空调节电一半，一样的价钱是更加高性价比，志高可以做到零配件终身免费更换，一举打破价格体系。对于企业来说也是真正的，因为技术含量可以达到，所以有的企业一级能效做的一个都没有，技术程度还没有达到这种水平，同时匹配能力和技术能力成本很高，没有办法再下来，所以就变成了他们的开发力量和技术力量还没有做到位，所以成本很高，等于做企业一样，有的人投资几十亿，有的人投资很少钱就把企业做出来，这个是很难说的，不需要理由。

我曾经给一个日本大金（音）博士打一个比方，做企业品牌很重要，技术重要，钱重要，为什么日本也是在广东办了一个空调厂，他投资6个亿，我通过300万，通过十年时间，他品牌比我好，技术比我好，钱比我多，通过十年战斗我的产值差不多是他的10倍，现在能效比比他更高，可靠性又更好，为什么？所以我认为研发也好，搞企业也好，经营策划匹配是最重要的，要把所有优秀的人，哪一方面的人资源整合起来，资源整合匹配最好就是最好。产品同样是这样，用什么材料匹配最好达到了制冷、静音、最可靠的技术。

网易财经：您刚才提到志高空调现在在高节能空调这块性价比相比同行高很多，您觉得实现这种优势是通过什么可以达到呢？

李兴浩：我刚才已经说了，我们的技术匹配水平，如果不是国家这么高权威来检测前提下，大家以为我讲大话，我们1P工程机、单冷机1280元，同行机3500多元，我们2P机可以卖到2300多元，他们卖到7000、8000元，差不多一台三台，这个就是事实。而且国家最高权威我们能效比还高，确实是真功夫，不是虚假的，可以马上兑现的。日本一个企业投这么多钱，我十几年前就投300万，现在就做出来了，这是真做出来的，要多少货就有多少货，要10、20、30、30万多可以供货，是做出来的，你做不出来。等于你重新弄300问做一个志高空调给我看看，中国人哪个给我试试看。

网易财经：家电下乡和推广节能产品是空调行业两个非常大的利好，我想了解一下，就您了解空调行业的数据来看，现在国家通过一些政策拉动的内需这一块的需求，现在能不能抵消到出口下滑呢？

李兴浩：应该基本上比较多了，没有办法达到百分之百，但是已经拉动很多了，国家应该是了不起的，用了四大方面来拉动内需从而支持家电。家电十几年没有这么大的动作和支持，家电下乡，以旧换新，能效补贴，出口退税等等国家投资的项目，增加了内需，增加内需的前提下让大家有活做，有事做，市场就不下滑了，房地产也开始拉动了，相对来说如果从我们公司来说，基本上都不会下滑。如果从行业来说，还是下滑有20%以上。

网易财经：国内大型空调厂以前很大一部分产能是为了出口而设立的，现在出口这块市场受到挤压比较大，内需这块又慢慢拉动起来了，您觉得这种变化对企业经营战略会有什么影响，你们这边做了什么调整呢？

李兴浩：从我们公司角度来讲，出口很不好前提下，这边也要进攻，国内要马上调整，扁平化管理，自己遇到这种情况自己亲自做营销老总，把最优秀的大区总监调到最差市场里面，需要你们的时候到了，因为你们是大区总监是最优秀的才能做总监，最差的市场肯定要靠你们来做，所以全面派去前线，每个人只要24小时传递，如果解决不了的事情全部到我这里来，我一个人全部管50多个产品中心，效率快，市场反映速度快，而且我直接跟踪他们的前提下，他们又会非常努力，要表现给我看看，是真功夫还是假工夫，所以通过几个月的努力，我们从4月份、5月份以来，对比销量还是增长了70%。从大卖场角度来说，在国内增长了50%以上，所以国内整体上对比大约平均增长50%以上，弥补海外下跌的部分，所以志高整体上在2009年里面不会下滑。

网易财经：09年销售旺季即将到来，您对今年旺季和下半年市场如何看？

李兴浩：我认为下半年市场还是非常严峻的，比不上以前的市场，关键是在市场前提下，好的企业能生存，不好的企业可能活的比较艰难。

网易财经：志高空调在今年下半年会有什么样的市场举措推出来呢？

李兴浩：我们取消了4级5级能效生产，大量以生产一级能效为主，我估计在目标当中，生产60%—70%以上一级能效，因为我们响应国家的号召，要在节能能效方面做一个领头羊，要带动大家在节能方面达到理想。因为国家用这么高的补贴，希望我们的企业，希望老百姓能够真正用到节电、惠民的政策和产品，推动整个社会的发展。所以我计划以生产80%以上一级能效来满足市场的需求。

网易财经：我们了解到之前媒体有一些报道，国内空调企业在5级能效积压库存比较多，志高情况怎么样呢？

李兴浩：我认为行业应该库存比较多，作为志高来说库存比较小，因为我们一直都是紧贴市场来做，满足市场需求，基本上我们公司库存已经不到5万台，从做几百万台的企业来说只有1%，所以消化能力是自然性已经消化了，所以我们大量做一级能效首先以国家工程机为主，是惠民工程，首先要作出最优秀的产品来，做国家交标的，公共场所的，国家政府所采购的东西，因为我就是一个坐标，我们通过专家评审，通过财政部定位，价钱已经在行业里面是领头羊了，作出这个价钱最高1P机不高出1280，包安装，包送货，全国任何地方都可以免费送货和安装，只要1280元单冷机，冷冷机是1430元，2P机才2380元，大家都用我的机器，按照这种价钱的比例，起码可以为国家节约超过100亿。因为国家如果按照以前竞价交标前提下，财政投标是大约160亿，我现在只要60亿就可以买到以前160亿的产品。如果用100亿补贴到这些产品的前提下，整个国家实际上就已经够本了，就是一项工程，所以我一定要做好政府采购和公共场所的坐标，让大家能够1级能效推动整个社会的发展。

网易财经：国家对空调节能战略相当之坚决，推出的力度也相当大，您现在有没有信心借助这样大的变革和机遇来改变整个空调市场的格局呢？

李兴浩：我完全有信心，而且有能力，因为我们在一级能效方面是中国最强盛的企业，如果同等产品前提下，一级能效比不上他们我不用钱，除非你给我不公平的比赛效果，而且如果能够政府各种企业都借用我这个坐标情况下，最好可以为国家节约100亿，我有没有信心呢？而且我可以做的非常好，质量、能效比、价格都可以做的非常好。

网易财经：我们也观察到上市家电企业的现象，空调企业盈利情况要比电视机、洗衣机家电企业盈利情况要好，您觉得这个情况是什么原因造成呢？

李兴浩：实际上你们看到一个表面，事实上从上市公司反映也是这样，我首先要讲一下，我们空调行业一直生存在一个生态圈里面，这个生态圈一直没有和谐过，我们做空调比人家遇到更多不可预示市场变化和各种恶劣环境的变化，为什么现在又比他们其它好呢？实际上回头看看，5、6年前还是500、600个空调企业，今天国家要申报财政补贴，连外资企业只有18家企业申报。

网易财经：行业集中度已经提升起来了。

李兴浩：对了，也看到前几名的企业可以站起来，春兰做了几年老大退去了，不赚钱了，实际上他也很难赚钱，因为产值做的大，管理摊销比较小，所以容易感觉做的好容易赚钱，实际上并不容易赚钱。所以我认为现在还有很大的差距，差距大的前提下，感觉看到了2、3个人赚钱，平均起来还是差不多的东西。同时他们真正来做空调的人，不是其它人不赚钱，做空调的人太用心了，太敬业了，太勤劳了，格力、美的老总包括我自己，我们除了睡觉连做梦都想这个东西，如果从赚钱的角度来说，看看上市公司大老总都是几千万，我拿2、3万年薪，我的费用都没有坐过头等舱的，一年公司发的钱最多，除了规定公共关系的前提下，自己用公司的钱都没有超过1000元，领这么低工资，发这么多钱，这是钱是节约回来的，不是赚回来的，而且没有加班费的，按照劳动法都应该有的，但是没有。

网易财经：相对于其他家电企业，很多企业都试过多元化战略，空调企业志高和格力都比较专注于空调行业一路走下来，您觉得这种专注对于空调行业目前走到相对比较集中和稳定的状态有没有必然的联系呢？

李兴浩：我认为也有关系的，从我自己总结来说，一直把我们企业文化和自己专业的定位，我谈谈我的想法，志高一出来的前提就把这个企业定位出来，既然做企业我的责任就是让人类生活的更加美好，我的目标就是造世界上最好的空调，我们跟朋友打交道前提下，我感觉希望自己做人的应该给朋友打交道带来价值，一直没有变过，既然没有变的前提下，既然走近了空调行业，不管多艰难，只要用心、专心有雄心，有信心、虚心去做，相信天地酬劳，我用心做肯定有一碗饭吃，我的目标就是做到全球最强最大，能不能做不在乎，如果我用心去做，到了这个时候金钱、荣誉、地位都有了，不在乎赚多少钱，所以我的目标不是赚钱，只是要赚取财富，财富是人脉+金钱+美誉度，有钱才能实现我自己的理想，我是这样来想的，所以我用心去做，是否有没有关系我不在乎，跟用心做也有关系，我企业的钱，讲营销，讲哪个角度，半夜叫我，哪个企业一点一滴哪个人怎么样都可以说的出来，心态怎么样，不要看我1、2万人的企业，外界的东西我就不知道了。

网易财经：您可以给我们介绍一下，现在中国国内空调市场内资和外资现在竞争格局是什么样子吗？

李兴浩：现在国家有这么多利好的消息，将来还是中国企业占主要地位，其它外国企业还是比不上中国企业这么专心，地位还是在中国品牌里面，只要国家不改变政策和战略，只要我们中国人通过金融海啸更加爱国，我们政府公平定位，不要以外资品牌来定位，多爱国一点点，我相信中国的品牌一定可以成为主导地位，所以我希望社会的人民各老百姓，如果政府定位是以外资品牌为主导的前提下，你问他他们的优势在哪里，说给我们听，包括前期在给温家宝总理的对话的时候，也问温家宝总理，你如果不用国家品牌，就要让你汇报他的优秀在哪里，让我们中国人学习他的好处，找出差距好好学习，说给我们听听，他的优势在哪里，让我们学习，我们作为中国人走进这个行业一定有信心和能力超越外资品牌。

网易财经：我们现在了解到很多中国企业借助这次危机，把它当成一次机遇来做，推行很多国际化的战略，包括在国外收购的举措，志高空调有没有国际化的打算和计划呢？

李兴浩：是有的，但是我认为需要稳住，国际化前提下，文化的差异，政策的了解和政治气侯的问题，如果没有做到比较稳重的前提下，和赌钱没有多大的区别。我们在国外投资主要是以营销方式来投资，为了反倾销的做法去投资。另外我们已经做了对外的投资，我自己认为比较成功的，也有给外资合资，但是我并购的前提下不是并购他的企业，我并购他的网络，销售网络，我给欧洲德国最大的家电业做暖炉全球最大的微能集团合资，可以跟整个欧洲多打出志高制造，我们也借助它的技术办了一个装配厂，他就成为了我的合作伙伴，投资5000万给我们，他占1.3%的股份，等于是我的股东，告诉所有的客户我们是志高的股东，在所有欧洲宣传出去，他占的股份小，网络在欧洲铺开，所以我们在金融海啸这么恶劣情况下，一个单就可以接2割人民币，就是利用这个网络来发展。

总的来说兼并总是会有机会的，金融危机的时候也是一个最好的机会，关键是你的实力，你的判断力怎么样，反正有危又有机会，看你怎么样把握，怎么去利用，怎么去开拓。

网易财经：市场上志高要去香港上市，想问一下现在公司上市进展情况怎么样，有没有一个时间表？

李兴浩：志高本来在香港上市，在2008年7月份我们就已经批准了，我们公司也定了上市的时间，也定好了酒店，也发了请帖，但是因为当时定的是9月23号挂牌，股票号已经有了，同时因为在提交7天雷曼兄弟事件就出来了，我们怕走出去走不回来，所以我们就临时决定不挂牌上市，不推出去，所以就把它搁浅了。现在是否会在香港上市，看整个时机成熟，还是把公司作为一个公共公司，去实现我们的理想，因为上市并不是我的目的，做好企业才是我的目的。但是在商场上市的工具，我将来想把企业做强作大还是我需要的工具，所以时机成熟一定完成。

网易财经：您有没有考虑过在A股市场上市？

李兴浩：暂时没有考虑，但是我相信只要市场和企业需要，对员工，对股民，对投资者都有好处，对国家都有好处的事情，我都很乐意去做。

网易财经：现在互联网充斥了整个社会，就拿家电行业来说，很多产品购物，产品系列的查询，品牌传播都可以通过互联网来实现，请问一下您是如何看待互联网的作用和影响呢？

李兴浩：我非常看好互联网的作用，互联网更大的优势成本比较低，第二传播速度比较快，第三存在网上时间也比较长，现在从品牌的传播，信息的传播是非常好的媒体工具，如果我要投入广告的话，主张还是第一是网络，第二才是电视、报纸和杂志。

网易财经：我们知道您的创业经历非常丰富，想请您谈一下您认为创业成功的关键是什么，能否给正在创业的朋友一些具体建议？

李兴浩：从我自己创业经历来讲，自己感觉复杂化变简单化，人的心态是很重要的，我们要高调做事，低调做人，不要想的太长远的东西，但是要定位很高，所以要打好基础，从我自己总结来说，三句话：认认真真做好每件事，珍惜我们每个日日夜夜，真诚对待每个朋友，我相信天地酬劳，我们只要用心去做，专心去做，肯定有自己的一口饭吃。

网易财经：您之前在媒体采访时说过，您是捱过穷的人，您现在已经拥有了很多的财富，您现在的财富观是什么呢？

李兴浩：我认为我们赚钱并不是目的，要走向市场的前提下，要创造自己的价值，要赚取的是财富，财富的组成应该是美誉度+人脉+金钱，金钱的赚取不是最终的目的，有金钱才可以实现人生的理想，要去办事，如果失去人脉和美誉度我宁愿不要金钱，在三者平衡把握好度，最终的目的是为人类生活更加美好，跟我打过交道的朋友和干部、员工，我自己的出现能够给他们带来价值，为社会、人类作出自己人生最大的价值和贡献，这是我看待财富的问题。

网易财经：您能谈一下这些年做企业遇到最大的困难是什么？谈一下自己的感触？

李兴浩：我认为遇到最大的困难，首先自己心结，遇到问题的前提下一定要说服自己才能说服对方，感觉很难的时候在心里面平衡度和协调度还没有达到放开，没有放开的前提下就感觉很困惑，先打开自己才可以打开别人，所以这是第一个方式。第二个方式讲的实在一点，因为做企业会遇到各种各样的困难，因为人家说不怕关最怕管，现在在整个社会中国里面最难的是小鬼，政府也是非常好的，大政策也是很好的，小鬼的综合素质比较低，但是100个里面还有一个，如果综合素质高，早就做上层领导了，也要理解他，所以要把小鬼全部要过，才能把这件事情做好，生气是没有用的，所以心胸宽广一点，理解多一点，包容性多一点，我们要开心、快乐的工作，少做抱怨，多做支持，所以我的定位就是感激伤害我的人锻炼我的心智，我愿意天下人负我，我不愿意负人，能做多少事情就做多少事情。我们自己定了一个目标，就会朝着这个目标百折不回头，一勤天下无难事，我相信好人一定多过坏人，只要你做到总有一天会跨越超越他。

网易财经：您的心态非常好，在您战略规划当中，您希望将志高空调发展成什么样的公司呢？

李兴浩：我希望成为一个空调行业里面做到质量最好，性价比最高，成为行业里面最大的一个企业，我们的干部员工成为最富有的行业的人，这是我的希望。

网易财经：最后请问一下您除了经营好企业之外，未来最大人生目标是什么？

李兴浩：我走出社会的前提下，恨我的人，骂我的人感觉李兴浩都是好人，这是我最大的心愿。