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郭波:平价药店毛利率较低 促销需考虑零供互动

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网易财经5月27日讯 北京老百姓大药房总经理郭波在做客网易财经北京观察栏目时指出,三月份起全国范围内发放3千万消费券,北京公司的销售就增长了26%。

据中国连锁协会近日发布的《中国连锁零售企业经营状况分析报告(2008-2009)》显示,在各大业态中,药店的毛利率最高,为23%。郭波表示,在药房里面有不同的业态,实际上平价药房的毛利是很低的。当然也有一些药房走得不是平价的路线,毛利相对来说比较高。同样的商品可能要比平价药房高出50%甚至更高的价格。

网易财经:有一个数据说药店零售毛利是最高的,你们打折是不是也是最高的?

郭波:这是哪里的数据?

网易财经:这是行业公布的数据。

郭波:在药房里面有不同的业态,实际上像我们的平价药房的毛利是很低的。当然也有一些药房走得不是我们平价的路线,毛利相对来说比较高。同样的商品可能要比我们高出50%甚至更高的价格。

网易财经:就算你们这种商品已经比较低的价格之下,你们再去打折,那你们的供应商会不会有不乐意的情况?

郭波:是这样的,有一些促销活动是我们发起的,有的商家是必须要做这种促销活动的。有一些是厂家、供应商的市场促销的行为,那是由供应商发起的。那么由商家发起的,我们也会争取供应商的参与,一起共同做市场,把我们的销售做大,同时把他的产品,他借着我们促销的机会把市场份额做大,这当中取决于双方的互动。实际上我们也是这样的,就是在每一年,我们都会和供应商签订相关的协议,把一年基本的框架定下来。随着时间的推移,像我们和供应商都会对市场的策略做一些调整,可能做一些投入,在这个时候,双方进一步洽谈的问题。

所以有时候完全可能是由我们商家来做,有时候的促销也有可能完全是由某一个供应商发起的。促销的力度有大有小,活动有大有小,投入有多有少,这个没有一成不变的,都是根据市场的情况来做的。所以应该说促销是丰富多彩的,作为我们平价药房来讲,应该说是活动更加多。包括今年三月份的时候,我们在全国范围内发放了3千万的消费券,也是响应政府启动内需,拉动消费的号召,我们董事长到北京来开全国人民代表大会的时候,在出发之前专门布置了这样的一个活动。我们当时在消费券活动期间,我们北京公司的销售增长了26%,这个是真正来讲,做到了让利于民,真正的拉动了消费。很多人到我们这里来并不一定买药。

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