网易财经讯 4月19日博鳌论坛分论坛“新兴市场战”在博鳌举行。爱立信董事长泰斯库表示，企业通过收购扩张需要非常谨慎，要考虑众多的因素以及尽可能完备的可行性分析。
主持人（柯锐思）：是的，他们并没有减少这方面的开支。由于时间有限，就不再问问题了。我一开始就说了对于那些已经举手的观众，你们都说愿意进行业务扩张，所以我想问各位嘉宾，你们觉得有哪些最聪明的做法你们曾经注意到，而且又有哪些最愚蠢的错误你们曾经犯过呢？
泰斯库：因为我们做的愚蠢的事情那么多，所以哪个是愚蠢的都记不清楚了。其实我可以给你们讲两个关于中国的事情，也是做过的愚蠢的事情。在我原先跟一家家电公司工作的时候，他们想要进入到中国来，那时候实际上是建了一个合资企业，并且也是收购了一个品牌，我们那时候觉得这个产品品牌是很强的，大家花了很大的努力，还在这里建了工厂，可是后来却是一场灾难，那个品牌并不像我们原先所设想的那么强，后来这个事情实际上就以失败告终了，这是我们犯下了一个愚蠢的错误。我们原先是觉得我们自己是可以把它做好的，我们觉得自己是能够去鉴定哪个是强的品牌，哪个是弱的品牌，反正我们这件事情就是一个失败。
另外我要说一个成功的故事，也是在中国的。讲一下爱立信的事情，爱立信是如何持续地做出他的决策，就是不懈地去跟客户、跟影响业务的各个方方面面去加强关系，我们有各个能干的人，不管环境怎么变化，尽管有那么多中国公司来参与竞争，但是我们一直加强跟客户的关系，而且是一直持续地这么做。其实有时候我们是不能够在所有时候都把事情做好、做对的，但是不管怎么样，哪怕是在接下去再有一百年、一百三十年的话，我们还会这么做。
有没有什么事情是我们觉得遗憾或者后悔的呢？可能是我们行动还不够快，可能是我们还没有真正的坚持下去，比如做投资方面也好或者争取市场也好，不见得是真正的放弃了，但是可能我们在我们的脑子当中就没有真的把全副的努力都扑上去。可能没有那样子的一心一意，或者说是完全的那样子坚持下去。
主持人（柯锐思）：非常感谢你的坦率回答。从你们的这些关于你们失败的坦白当中，你是觉得有哪些可以总结出来，让他们也避免同样的错误？
泰斯库：当你要进入一个市场去做什么的话，首先要做可行性的分析，这也是使你们的投资获得成功的开始，是成功的一半。然后接下来就是要确保这个业务是真正可行的。比如说在收购品牌的时候，像TCL公司，你们可能也是体验过我的一些经历的，你们肯定也知道在去做收购的时候，评估实际上是非常困难的，要做收购是最难的一件事情了。我不是说你就没有其他的解决方案了，其实你在做收购之前还有一些其他的可选的方案的，你自己公司的人员或者你自己的一些队伍也是可以去做的。
主持人（柯锐思）：可以换一些其他的什么办法，在新兴市场当中，你还有哪些其他途径呢？
泰斯库：如果具体说到收购的话，我也可以用别的办法，比如跟我的经销商去做，或者用我们自己公司里面的人员去做，其实这也是可以的。但是我们要跳跃式的前进，如果我们就一步通过收购来做的话就是非常危险的领域了，因为我们要做评估，一方面要看被收购的公司是不是真的像你所设想的那么强。还有，收购完了以后你是不是还能够去经营好他，是不是能够顺利地完成整合，这就像一个心脏移植手术似的，有可能收购完了以后相互之间会排异，你必须要对你自己的判断绝对的诚实。
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王晓易_NE0011
