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秦冶集团三年利税翻番探究

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炎炎夏日,热浪蒸腾,此时正是避暑胜地秦皇岛的黄金季节。然而,秦皇岛冶金机械有限公司的新厂址建设却是如火如荼。总裁陈晓光说:“退城进郊搬迁改造对我们是一个做大做强的历史机遇。新厂址总投资4.7亿元、占地250.08亩,总建筑面积87652平方米,比原厂建筑面积增加一倍,产能增加50%以上,今年9月底就可完成。”

2003年3月,秦皇岛冶金机械有限公司开始进行国有企业产权制度改革,历时9个月,完成了资产清查、财务审计、资产评估、不良资产核销、职工安置费测算的全部工作。2004年4月公司完成改制,成为技术、生产、管理骨干持股比例占84.8%,一般职工持股比例占15.2%的股份制民营企业。改制3年,秦冶实现利税由1518万元增长到3637万元。

创新成为主旋律

今年2月9日,秦冶公司在承德钢铁公司新建2500立方米高炉无料钟炉顶设备招标中一举中标,实现自行研制开发大型高炉无料钟炉顶设备的重大突破。之后相继有一批创新成果推向市场:研制出4500mm大型通风蝶阀安装在唐钢现场;经与宝钢集团浦钢公司多次交流磋商,就世界最大的熔融还原炼铁工程——宝钢集团罗泾一期工程中“关键设备国产化”达成共识,将置身于该重大科研项目……

“可以说我们进入了创新成果收获期。”陈晓光说。

得到这些收获,秦冶靠的是一系列竞争激励机制和创新体制。秦冶的主导产品是热风阀,在国内2000立方米以上高炉的市场覆盖率达到95%以上,中型高炉占80%。“保持并且强化这种龙头地位,必须通过不断的技术创新和管理创新来实现。”陈晓光对此极力强调。

秦冶的技术创新主要采取“内外结合”的方式,即在充分发挥公司研究所90名技术研发人员的创新能力的基础上,紧密联系社会资源,聘请全国相关科研院所的专、兼职专家,组成“创新小组”,针对某一项目在研究、设计上进行明确分工,实行项目经理制,并与目标销售市场相结合,着力提高产品的技术水平。“这样开发周期短,产品见效快,基本可以跟上市场的步伐。”负责公司技术研发的副总宋兆峰说。

而对管理体制的创新,秦冶选择与国内著名管理咨询公司建立战略合作伙伴关系,由咨询公司诊断把脉,制定人力资源管理制度,充分体现竞争性、激励性、公平性、经济性、可计量性、可预期性原则,并且制定相应的晋升通道。这样各个层次的员工都在企业中寻找到自己的定位,企业劳动生产率迅速提高。车辆车间雷振远主任介绍:“改制前,我们车间1年的产量是2700多吨,现在1个月的产量就是2000吨左右,你说这变化有多大!”

记者在车间现场看到,虽然已经6点多了,但仍有很多工人在忙碌。“加班都是自发的,现在冶金车辆的订货单已经达到1万多吨,工人们都在拼命赶进度。任务量大,我们收入也高,工人的月均工资都在三、四千元以上。”雷振远自豪地说。

国际化视野拓市场

截至今年4月底,秦冶国内销售订货总额达2.9亿元,再创历史新高。“国内市场主要采取深度营销策略。”陈晓光介绍。在将国内市场划分为六大区域后,秦冶又按照用户的重要程度进一步细分,形成严密的销售网络,要求区片销售处人员深入用户,及时掌握用户装备发展动态,并将市场信息迅速导入公司内部。与之相辅相成的是秦冶的客户服务部,人员全部来自生产一线:技术好、能独立工作、有较多实践经验。他们专门负责售后服务工作,不仅能够现场处理产品各种故障问题,还可帮助客户进行设备调试,目前又开展了培训客户工人操作业务。“这些为我们巩固老客户、开拓新客源创造了有利条件。”陈晓光说。

“由于国内市场波动较大,我们必须把触角伸向国门之外,走国际化道路。”陈晓光所指“国际化”,既包括销售市场的拓展,更包括与国际企业的合资合作。2月6日,秦冶与俄罗斯“实际资本”商业集团公司签约:在秦皇岛合资组建秦伊铸造有限公司,秦冶股份占70%,俄方股份占30%,投产后产品返销俄罗斯市场。

凭借冶金阀门国内第一品牌和冶金车辆国内一流的行业地位,秦冶进行了卓有成效的国际市场开发:利用互联网及其他渠道,直接参与国外钢铁公司的全球投标;采用广告、展会、直接访问客户等手段,加强公司形象宣传,在集中精力突破印度、土耳其市场后,带动起周边国家及一些发达国家市场。目前,与秦冶有业务往来的有美国、日本、英国、加拿大、俄罗斯、印度等十多个国家的20多家钢铁公司。

相对于卖产品,依靠技术优势进行工程项目总承包利润更为丰厚。秦冶为拓展总包市场,专门成立了工程技术公司。今年2月,秦冶与土耳其卡德米尔钢铁公司成功签订2座450立方米高炉的设计、设备供货总承包合同,合同总额达2亿多元人民币。“此举标志秦冶的国际化向前迈进了一大步,今后的市场将更为宽广。”陈晓光对此充满信心。

品牌战略塑强企

在改制后的秦冶有限公司,“打造冶金设备世界知名品牌”的企业目标已经贯穿到企业的每个行动中。

今年5月,秦冶正式收到美钢联公司的产品订单,“作为全球最大的钢铁企业之一,美钢联看重的就是我们产品的‘合适的质量’。”公司副总宋兆峰说。

可以说,目前秦冶已经从质量管理上升到质量营销,企业追求的是“合适的质量”,其定义是对目标顾客没有缺点。企业要求市场营销人员把质量当作品牌来做,把质量和顾客价值、顾客满意度结合起来做。在追求“合适的质量”过程中,技术人员、品质保证人员、生产管理人员、营销人员和生产工人对质量的监控更加严格,实现了生产资源和营销资源的充分利用。

围绕“打造世界知名品牌”,秦冶在保持技术领先和质量优势的同时,大力进行企业文化建设,通过创建学习型企业提高员工素质。企业先后制定了《企业文化建设纲要》、《行为规范》、《员工手册》等制度,并提出“产品、企品、人品”的品牌观。“去年我们企业文化方面的重点工作是提炼秦冶文化、凝聚秦冶精神、打造秦冶品牌。经过一年多的建设,目前基本形成了文明、进步、规范、富有朝气的企业形象。”公司党委副书记王香玲告诉记者。

从今年5月下旬开始,秦冶聘请北京一家咨询公司开始了为期4个半月的企业文化咨询活动。“秦冶的远景是用一流的技术、一流的产品、一流的信誉创冶金设备行业一流品牌,成为国际化集团公司。这中间企业文化建设对秦冶创立本企业独特的品牌和人文特征不可或缺,是推动企业可持续发展的有力保证。”陈晓光说。

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