一加李杰：不玩机海，对应档位给用户最好的产品

2023年3月7日下午，一加正式发布Ace系列新品一加Ace 2V，以「性能赢家」为Slogan贯穿全场发布，天玑9000 5G移动平台、16GB+512GB内存、多项旗舰机上采用的技术以及具有质感的设计语言，将这些都汇聚在一起，最后放出爆点：2299元的起售价。

而以上的发布信息，从发布会结束之后就被推上了行业的热点话题之一，网易手机也在发布会结束后有幸采访到一加中国区总裁李杰。

一加中国区总裁李杰：一加Ace 2V在质感设计、性能释放、系统流畅、游戏体验等方面都做到了同档位前所未见的水准，以「不温和的姿态」颠覆同档位产品的 行业惯例，将旗舰体验普及到底。

此次一加Ace 2V被提到更多的是关于价格，所以李杰也对此做出了解释，对一加来说不是一上来就去打价格战，一加的产品思路是想每一个档位里的用户需要什么，团队会在这个档位里提供森马样的产品。每个产品的档位之间会有取舍，但一加会尽可能把认为重要的旗舰体验保留，包括一直所追求的性能、质感设计，在这些方面得到最大程度的保留，这是一加的思路。

做好产品以后，再给出一个非常合适的价格，能够跟更多的用户交个朋友。李杰也提到很重要的一点是：「产品逻辑不能倒过来」，优先产品，再去想定价，这是不变，如果倒过来的话，容易从先想卡什么样的价位、做什么样的产品，再倒推厂商留多少毛利空间、运营成本，从这个思路出发产品的取舍和最终呈现上就会一些偏差，也并不是做产品的人希望看到的。

另外李杰也谈到了关于「倒逼友商降价」的传言，友商的降价是事实，而且友商的反应也非常快，在之前一加Ace2首销当天去降价。

首先，本质上一加认为这件事是在给这个行业带来一些变化，不管是选择降价也好、选择把产品做的更好也好，这些东西对用户来说是好事。本质上是基于现在的竞争格局或者市场形势之下，用户的需求带来的。

其次，友商的产品会与一加的产品在「产品力」的定义上有一些差异，降价只是一个结果，本质还是在产品力上互相做一些PK或比较，如果最终能够促进整个行业或者整个体验的进步，给用户带来更多的福利，这是用户与品牌方面都愿意看到的结果。

最后，就目前的形势看，如果产品做的不够好，降价对消费者的刺激是有限的。消费者希望买价格更好、更合理的产品，而不是买一个降价或者价格更便宜的东西，这是一加对市场包括对用户的理解，从目前销量和口碑的表现都能看到，也证明了一加的策略和方向是正确的，也会坚持下去。

李杰在访谈中也透露，截至一加Ace 2V发布之前，2023年开年以来的几款产品，产品销量超出了一加的预期（比预期要好）。一加现阶段在行业里的增速非常快，应该是行业增速最快的一个品牌，包括新用户占比超过85%，大量的新用户涌入到一加品牌。按照这样的趋势，一加之前提的未来三年在2000元以上做到线上第一的目标，实现的情况可能会加速。

总体来说一加目前的状态比较健康和正常。

而超出预期的增速与增长的新用户量，会给厂商带来备货的问题，李杰表示之前的几款产品经常处于缺货的状态，因为一加的产品处于快速成长的阶段，吸引了很多新用户。产销部分，供应链的反应一般都需要三到四个月，最短的一些物料也需要两个月的时间，所以短期之内确实会处于货源比较紧张的状态，随着量的上涨和品牌的势能、覆盖的人群扩大，一加也需要尽可能让市场的供需回到一个更正常或者更合理的状态。

在谈到关于市场与渠道策略方面时，李杰也表达了现阶段一加手机更多会聚焦线上的看法，对于一加来说会先聚焦线上，线下更多是整合OPPO的渠道资源和优势，也会去到线下门店，但是一加确实没有单独对三四线做一些市场和渠道策略的制定。

一加现在的策略是线上为主，线上线下协同发展，线下这一部分渠道的拓展和服务的支持，主要源自于OPPO渠道的资源，所以一加在OPPO的专卖店以及核心商圈会有一加的形象包括一加的产品，还包括一加服务的提供，目前是这样的策略。

李杰表示，未来三年一加手机要做到线上第一的目标，从内部来讲，策略的明确性或者内部的共识度非常高，一加坚信所有一切的基础就是要靠产品，要靠产品说话。

李杰也说到了关于自己的时间分配：“每周我一大半以上的时间是花在产品包括技术那边，跟他们开会定未来的产品路线图、技术路线图和产品的定义，对于我或我们团队来说最核心的是怎么把我们想做的这个区间里面找到市场机会点，我们怎么定位出这个档位里比别人更高一档的产品力的产品，这是我们最最核心的抓手和策略。”