库克再度来华 仅关注iPhone销量救不了苹果

尽管去年苹果为了更均衡的市场表现，推出了三个价位的iPhone，但是面对竞争更加激烈、消费者更加理性的手机行业，习惯躺着赚钱的苹果却遭遇了猝不及防的滑铁卢。

根据2019年第一季度财报显示，苹果在大中华地区收入环比减少27%，iPhone收入同比下降15%。并且苹果在2018年第四季度宣布不再公布iPhone的具体销量，也从侧面印证了iPhone销量不理想的事实。

苹果市值走势

此外，苹果的股价自去年8月份突破万亿美元市值后就一路“跌跌不休”，到了2019年1月份市值仅为6800亿美元，距曾经的巅峰1.1亿美元，市值已缩水4500亿美元。

靠降价刺激市场

在苹果CEO库克致投资者的公开信中，库克指出作为苹果的主力业务，iPhone在大中华区的营收低于预期，导致了2019年Q1季度营收的不理想——换句话说，库克把锅都抛给了大中华区。

蒂姆·库克

为了刺激大中华区iPhone的市场表现，苹果推出了两项政策——以旧换新和降价促销。

苹果官网以旧换新

2018年12月份，苹果官网上线了以旧换新服务，比如，iPhone X换购iPhone XR最低仅需2999元起；iPhone 7 Plus换购iPhone XR则是4399元起。除了老iPhone，其他品牌如小米、华为、OPPO、vivo、三星也均可参与苹果以旧换新服务。

在许多分析师看来，以旧换新服务等于苹果从潜意识承认力iPhone对于消费者吸引力不足的事实，不利于维系iPhone高端的定位。

天猫销售的iPhone均大幅降价

此外，自2019年1月份伊始，国内的渠道商均开始将苹果前年和去年的iPhone进行降价处理，以天猫为例，新款iPhone最高降价1500元。在还没有发布新iPhone的时候老iPhone就开始降价，这在iPhone历史上是绝无仅有的事。

从这个角度来看，iPhone降价虽然可以短暂的提振销量，但是从长远来看，苹果一直以来引以为傲的议价权正在进一步丧失，这简直就是慢性毒药，长此以往苹果必将“泯然众人”。

对此，库克表示，苹果已经将中国市场的iPhone售价降到了人民币贬值前的水平（早干嘛去了）。与此同时，库克还透露，将会在近期再度来华，观察降价后iPhone在华的销量。

iPhone销量低迷的背后是苹果创新力的匮乏

虽然库克简单的将苹果2019年Q1季度营收放缓，尤其是iPhone的营收不理想归咎于大中华市场，但是反过来看，又何尝不是iPhone对于消费者的吸引力在进一步降低。

“重新定义下一个十年”的iPhone X（图源：CNet）

这根本性的原因就是iPhone近两年在产品创新上的举步维艰，虽然2017年苹果推出了“重新定义下一个十年”的iPhone X，但是妥协的刘海屏、尿崩的续航、糟糕的温控、时有时无的信号使得iPhone X难以承受历史的重担。

iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR（图源：Apple）

一年后，苹果虽然推出了三款新iPhone，但是三款iPhone对比iPhone X仅仅是常规性升级，并没有让消费者死心塌地买单的卖点。

从牛皮纸中拿出来的MacBook Air（图源：sing）

在其他产品上，苹果自从iPhone诞生后也没有太大的突破，这着实不是苹果的作风，——纵观苹果的历史，几乎每十年都会推出一款革命性的产品，iPod、MacBook Air、iPhone皆是如此，这些新产品一方面可以拓展新业务，另一方面也革了老产品的命，这就是苹果敢于颠覆自己的魅力。

被苹果寄予厚望但市场表现不佳的HomePod（图源：pushthink）

而现如今不论是HomePod、AirPods还是Apple Watch都仅仅称得上是iPhone的周边产品，既没有有效的拓展新业务，又没有革iPhone的命。

库克来华不应只关注iPhone 更应该取取经

虽然库克来华将会重点关注iPhone的销量，但是如前文所述，iPhone销量不佳并不是仅仅“关注”下就能改善的，毕竟市场并不受人为控制。

IDC数据：苹果排在华为、vivo、OPPO、小米之后，位列第五

所以，此次库克来华与其闭门造车，不如放下身段学习学习国内厂商的产品策略，关注下消费者的产品需求。

多年前的iPhone 5C颇有中端机意味（图源：Cnet）

比如，苹果可以在手机市场整体成逆势的情况下，推出3000-4000元价位的手机，凭借iOS的优势，收割一波中端市场的客户，而不是像现在只聚焦高端市场，与越来越多的高端玩家竞争。

亦或者，苹果在产品上从用户的角度考虑问题，而不是像现在将自身的商业利益作为首要的考量点，从而回到高通的基带以提高信号强度、采用USB Type-C以提高设备的兼容性等等。具体来说，就是尊重用户、善于听从用户的声音，不像现在闭门造车，孤注一掷。

总的来说，虽然现在的iPhone依然是高端市场的宠儿，但是随着竞争对手的卧薪尝胆，iPhone高端市场的宝座变得岌岌可危。

所以库克不应只顾眼前利益，一味透支iPhone的生命力，而是虚心学习，才能取得长足进入，赢得消费者的追捧。