看尚渠道总监魏军：线上线下深度融合

（原标题：看尚渠道总监魏军：线上线下深度融合）

2017年1月11日，由中国电子视像行业协会与奥维云网（AVC）联合主办的“2016年度中国智能显示与创新应用产业大会暨CRC2016年度彩电行业研究发布会”在北京北辰洲际酒店召开，发布会期间，中关村在线有幸邀请看尚（CANTV）渠道总监魏军先生，就整个电视产业、产品、内容、渠道等各个方面进行探讨，万事俱备的看尚电视的未来充满信心，通过对话我们也能更精准的预测2017年电视产业的发展趋势，一起来看看。

看尚渠道总监 魏军

问：业界说2017年智能电视格局会有大变化，您怎么看待目前市场状态？看尚品牌立足的基础是什么？

　　魏军：2017年智能电视市场的格局将有大变化，成为业内共识。一方面，近几年，智能电视行业涌现出非常多的品牌，造就了智能电视行业的繁荣，但随着整个行业竞争的格局趋于稳定，必然要有一部分竞争力不足的品牌出局。这一趋势在2016年已经显露出苗头，在2017年应该会表现的更为明显。另一方面，过去彩电行业是资源、渠道、供应链对供应链的平面竞争，而现在，彩电行业已经是一个全方位的立体化的跨维度的竞争，在新的竞争环境下，市场也必将会面临新的洗牌。所以，2017年智能电视的行业格局将有大变化，是可以预见的。

看尚在过去一年多的时间内实现了品牌的快速发展，积累了数量可观的用户，这在竞争激烈的互联网电视行业来说是非常不容易的。看尚品牌立足的基础，一是牌照、二是产品、三是生态。

牌照方面，看尚背靠CIBN牌照方，是整个CIBN大生态的硬件“出口”。

产品方面，看尚的产品不仅覆盖了32-85英寸主流尺寸段，而且产品的种类也比较丰富，已经拥有超能电视、超能声霸、超能云盒、蓝牙音响等智能影音产品线，以及以小看智能摄像机为代表的智能家居产品；与此同时，看尚对于终端产品的品质有着非常严格的要求，我们把每一件硬件终端都看成是一件工艺品，对每一台终端硬件都以“匠心”的态度雕琢，因此看尚的产品无论在技术、性能还是品质上都是有自信能够与同尺寸、档位的其他品牌产品一较高下的。

从生态的方面来说，看尚以“软硬兼施”为理念，以智能影音设备为中心、整合智能家居，全面推进大屏生态娱乐家的落地。看尚以CIBN牌照为依托，涉及产业链上游芯片制造、研发CAN定制芯片，推出互联网电视行业第一个基于广电系TVOS2.0自主研发的智能电视系统CAN UI，依托CIBN互联网电视平台的内容优势，深耕线上线下渠道融合，围绕智能影音设备整合智能家居，看尚从牌照、芯片、系统、硬件、内容、渠道等实现全产业链布局，已经形成了自身独有的发展脉络和生态模式，可以说在产业链的各个环节上，看尚都有自身的技术实力和特色优势，所以看尚也被行业看好是一个“后劲儿”特别足的智能电视品牌。因此，我相信智能电视市场竞争格局的演化，看尚生态布局的优势会越来越凸显，我们有实力坚信我们会位列走到最后的那几个品牌之中。

问：因为是唯一的牌照商旗下的品牌，看尚的内容更安全，但在安全之外，怎么让内容变得更丰富来满足用户需要？特别现在有的电视看重娱乐内容，有的看重体育转播，看尚内容打造会是哪个方向？

　　魏军：其实看尚在做电视之初就意识到了内容对于品牌发展的意义，因此看尚通过“软硬兼施”，构建大屏生态娱乐家。看尚也一直致力于为用户提供多样化的丰富内容资源。看尚依托CIBN互联网电视业务链的优势，与优酷土豆、搜狐、PPTV等一线的视频网站进行了充分的合作，构建强大网生内容群，汇聚了北美、欧洲、东南亚等全球多个地区的海外内容；涵盖点播、特色专区、现场转播、移动互动直播四条视频业务线，并拥有“首发影线”、“3D专区”、“4K专区”、“蓝光专区”四大特色专区，尤其是在高清内容资源领域处于行业领先地位；在轮播、电视购物、游戏、新闻等内容领域方面也进行了全范围融合；而基于对增量内容价值的认识，独家+自制的特色优质内容构建也将得到快速推进。

智能电视跟传统电视最大的不同是传统电视只做硬件、不管内容，而智能电视要想做好是不能离开内容的。目前各大品牌在宣传时都在内容上做文章，但其实其中的大部分内容的同质化现象是十分严重，并不能构成核心竞争力，真正能对品牌形成决定影响的内容是在这些重复内容之外的增量内容。无论是做娱乐内容也好，做体育转播也好，都是在增量内容上发力的表现。但是，电视是一个家庭媒体，它跟手机这种个人媒体有很大区别。具体来说，电视通常是一家人都要看的，每个人的口味都有差异，如果只偏重于一方面，固然能吸引用户来购买，但却无法满足家庭中每一个人的需求，因此在我看来一台好的智能电视在内容上要能全面满足不同家庭成员的需求。

前段时间CIBN互联网电视刚刚召开了2017年的内容战略发布会。在2017年，CIBN互联网电视将着力打造自身的头部内容，并以“头部内容带动细分内容”为核心布局，打造完整的内容产业链；在内容方向上，坚持走国际化、精品化、专业化路线；在国际合拍、影视综艺和音乐领域。此外，CIBN互联网电视还发布了细分内容市场的三大品牌栏目——CIBN《东方大剧院》、“CIBN生活派”和“CIBN文艺影院”，将在这三大领域探索垂直内容的新玩法。这些增量内容将全面覆盖不同收视群体的需求，而依托CIBN互联网电视的看尚也将为更多用户在2017年带来更多独一无二的视听享受。

问：目前看尚电视覆盖各尺寸，比如曲面电视、分体电视以后会陆续推出么，是否在这方面有所突破？

　　魏军： 看尚之所以要把产品覆盖到各个尺寸段，并且在同一尺寸段上也有不同型号的产品，是因为看尚对于不同用户的需求有着充分的了解。从现在曲面电视、分体电视的整体销量与销售占比来看，大多数消费者并不能完全接受这两种电视。当然，这一方面是由于曲面电视、分体电视还需要一个用户教育和推进的过程，另一方面则是因为曲面电视、分体电视作为一种新生的电视类型，还有存在很多技术和使用上的限制，比如说现在的很多所谓曲面电视并不是由真正的曲面屏制造的，而是将普通的屏幕通过物理手段弯曲制造的。如果这些问题不能够得到很好地解决，那么曲面电视、分体电视就难以走进千家万户。

看尚在电视技术领域有着充足的人才储备，而且我们也一直以创新与突破为研发的目标。曲面电视、分体电视有着显著的优势，我们在这方面的探索也一直没有停止。我们会根据我们自身的研发情况、技术成熟度和市场的反馈，陆续推出相关的产品，而我们的产品一定也会像现在的产品一样带给用户最好的视听体验，2017年，看尚在这方面的技术实力也将逐渐显现。

问：随着互联网电视的进入，传统电视品牌受到各方面的冲击，线上份额不断增高，但是线下仍然是不可丢失的一部分，在2017年的布局中，我们看尚要怎么布局线下市场，面对大连锁的强势我们怎么应对？

　　魏军：看尚从创立之初就坚定的走“线上线下深度融合”的渠道布局之路。我们线上是“官方商城+京东+天猫+国美在线+苏宁易购”（三方＋自营）的渠道通路，并同步推进线下渠道建设，我们在2016年10月份就已经实现线下1000家体验店的建设。在2016年的双十一、双十二电商大促中，线上线下深度融合的价值得到凸显，两场大战线上线下全渠道销量突破21.5万台，未来线上线下将更加紧密、无缝的对接，通过渠道融合深度挖掘用户需求价值、发挥渠道融合优势。

在2017年我们依然会重视并继续推进线下渠道的布局，让看尚品牌能够覆盖更广泛的用户群体。看尚一方面会与各地经销商携手建立更多的线下体验店，并通过更为合理、高效的合作政策提升合作伙伴的盈利模式与盈利空间；另一方面，我们会继续探索线上线下渠道一体化的运营，让看尚更具品牌竞争力。至于大连锁的强势问题，其实很多大连锁本身就是我们线下的合作伙伴，我们也有着与传统渠道打交道的丰富经验，因此我们在2017年也会把大连锁的市场做好，利用大连锁的影响力与覆盖范围更好的让看尚为千万用户服务。

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