一问易答：诺基亚回归中国市场 为何不推高端机

北京时间2017年1月11日，诺基亚在北京召开发布会，除了宣布正式回归中国手机之外，还为国内的诺粉们带来首款安卓系统手机---Nokia 6，定位于中国市场，售价1699元并于当日开始在京东商城独家预约，1月19日开始正式发售。

这是一条十分常规的发布信息，这样的信息字眼在很多新闻稿中都会有所涉及，对于很多网友来说，如果这样的信息出现在小众品牌的新闻稿中，或许大家也不过是一扫而过，但现如今来说，同为小众品牌，“诺基亚”三个字，却赋予了这条新闻一丝不同寻常的意义，它代表着曾经的王者“诺基亚”，真的已经回归了......

不过如果你此前并没有关注着诺基亚相关的信息，那么一定会产生很多疑问，比如“安卓”、“1699元”、“定位于中国市场”这样的关键词似乎都映衬出了另几个关键词，那就是“安卓机”、“中低端机”以及“国内特供”。

就算持续关注着诺基亚相关动向的网友，或许也会产生很多疑问，那就是，诺基亚回归中国市场，为何不推高端旗舰，转而推出这样一款中低端产品呢？

对此HMD官方在面对外界的质问时做出了回应。官方回应是通过诺基亚粉丝网上问答的形式呈现的。第一则就是外界最大的疑问，关于参数配置的，诺基亚官方的回复是：“这个我们是经过多方考虑研究出的适宜配置，能够满足大多数人日常使用，如果您对该设备的部分配置不是感到很满意，我们后续还会推出更多适合您的设备。”

显然这样官方的回复无法解答网友们心中的疑问，要知道面对国内市场这块大蛋糕，诺基亚难道不懂得怎样靠高端机炒作噱头吸引群众的眼球吗？接盘的HMD是否太着急进入中国市场，才做出了如此不智的举动？下面小编就抛砖引玉，先简单发表一下自己的看法，在小编看来，无非两种可能性。

1、或是厂商格局受限 自缚手脚

对于曾经的王者回归国内并发布了一款中低端手机，相信不同的人会产生出不同的情绪，有些人会觉得期待，有些人会觉得怀念，有些人会觉得惋惜，不可否认的是，经历了许多波折，诺基亚能够再度走到台前，出现在我们的视线范围内是十分不易的，也依然有许多铁杆诺粉几年如一日的盼望着诺基亚的回归，那么这次诺基亚真的能够凭借一款中低端机立住脚吗？

谈到这儿，我们需要先介绍一下目前运营诺基亚的公司HMD，HMD Global是一家去年12月成立的创业公司，拥有诺基亚品牌在手机和平板业务的十年独家使用权。从公司基因来说，HMD就是诺基亚手机的继承人，其自称诺基亚手机之家(Home of Nokia Phones)。HMD不仅拥有诺基亚品牌和技术授权，更有大量员工来自前诺基亚手机业务以及微软终端。HMD负责手机市场和销售，诺基亚提供品牌和技术，富士康提供研发和生产。而中国的京东，则负责前期的销售。

字面上来看，HMD与富士康应该是合作关系，但实质上有爆料显示，HMD的主导权依然在富士康手中，富士康掌握着核心生产力，即便与HMD没有主副的关系，也终究会有很大的话语权，而相信很多人都了解富士康这家公司，富士康旗下一直都有自有品牌在做，定位、营销上似乎都不算出彩，一直以来也未得到过很好的反响。

早在2013年6月11日，台湾电信运营商台湾大哥大宣布与富士康合作，携手推出一款名为A5的自有品牌低价智能手机---A5。A5智能手机配备4.3英寸显示屏，1GHz双核处理器，500万像素摄像头，搭载Android4.1 Jelly Bean操作系统。另有媒体报道称，这款手机将于7月中旬开卖，售价约为133美元。

这样的产品在当时，与目前诺基亚6之于现在的手机市场，是否有很多相似之处呢？所以，我们姑且不论携中低端产品回归的诺基亚能否在国内站住脚，本次诺基亚之所以要推这样的中低端产品回归，或许只是厂商格局的问题，代工厂的盈利模式是赚取劳动剩余差价，而品牌渠道建设相比之下要难很多，也要付出更大的资金投入，所以富士康显然还没有到平衡自有品牌和代工关系的阶段，而如果真的是这样，那么恐怕诺基亚又难免沉沦的命运了。

2、定位低于苹果三星 仅试探性产品

上一条推论难免也有些恶意揣测的意味了，只是一条可能性，供大家讨论之用，当然也会有另一种可能性，前面我们提到，HMD主要负责诺基亚的运营，而其员工也多是前诺基亚微软的工作人员，他们眼看此前Nokia X的惨淡，相信不会让此类事件重蹈覆辙，那么我们可以大胆假设，他们这样做是有目的的，目的是什么呢？那就是稳中求胜。

认清自己，才能稳扎稳打。我们知道，已成事实的是，在被微软玩坏后，诺基亚这个品牌也就只剩下残存的价值了。凭借残存价值重新崛起，此前并非没有先例，Moto就是非常好的例子，2015年1月26日，被联想收归囊中的Moto携Moto X手机回归国内，定位高端旗舰，同样是与京东合作，定价3999元，截止至2月1日，Moto X的网上预约人数已经突破了百万人次。

表面上的数据看来，携高端回归并非没有可能，常理思考，诺基亚回归所带来的影响应该会比Moto更高才对，但事实上，Moto目前也并非有着数据上的风光，此前回归的风波好似昙花一现，所以，或许HMD是在极力规避这样消耗残存价值的情况发生，而是企图重新打造品牌价值。

所以我们可以看到，HMD高管特别强调了，“一台诺基亚首款安卓智能手机Nokia 6可承受150牛的压力，200轮的旋转，是市场上抗压力最NB的产品之一。能耐受+85和 -40度的极温，95-97% 的高湿，冬天拍雪景不怕冻关机，带手机蒸桑拿不是梦！”

HMD 总裁Florian Seiche也表示：“我们认为是时候对手机行业进行革新了，手机市场充斥着毫无差异化可言的产品，消费者期待的是真正实用的、令人兴奋的技术以及值得信赖的品牌，所以，我们将专注于纯粹的核心用户体验和产品质量。”

而结合配置信息来看，讲道理目前一线大厂的骁龙2/4系处理器的手机确实要达到1500元左右，骁龙62X能够达到2000元以上，骁龙65X则要高过3000元，8系的就要超过4000元。忽略掉诺基亚回归这个因素，从大厂定价来说，似乎1699元的价格并不算不厚道。要知道，同样的产品送给绿厂蓝厂，或许卖价高过2000元都能够实现百万销量。

Nokia 6作为一款中低端手机，从制造工艺到系统优化都是达标的，之所以引来众多吐槽的声音，更多的还是源于其承载了太多人的情怀而已。

而仅从官方的角度来看，利用如此产品进入国内市场也能更好的进行试水，至少能够大概衡量出诺基亚的品牌溢价能力，同时低端产品能更好的看出品牌的品控功力，消费者会将精力聚焦在产品的质量上，而不会去疯狂吐槽本已了解到的低配置。

随后再放出将带来高配版产品的消息，了解了产品品质的消费者在质量与性能的双重作用下，自然会对新产品报以更多的关注，至此，或许诺基亚就能够真正的活下来了，不过，不得不承认，如今的国内市场相比于当年，是有着天差之别的，就算想法很好，诺基亚想真的崛起，恐怕也是难比登天。

当然，以上两方面，也皆为小编单方面的推测，或许言中一些，或许皆不准确，不过谈论的乐趣就在于过程，而非结果，大家如果有好的想法，也欢迎在跟帖中提出，乐在跟帖，其乐无穷。