酷开王志国:不烧钱!成本定价用心做电视

（原标题：酷开王志国:不烧钱!成本定价用心做电视）

10月18日，酷开“奇幻夜”在北京751DPARK召开，现场推出新款游戏电视“超级闪电侠”N系2代以及VR一体机“随意门”，同时发布“酷开，开启一切可能”的品牌升级战略。

作为拥有十年历史积累的互联网电视品牌，酷开已经发展成为以酷开操作系统为核心，拥有1865万用户、166家重点内容合作伙伴、酷开大数据的客厅娱乐平台运营商，其核心价值在于能够快速整合一切，不断满足用户的需求。面对互联网电视行业的激烈竞争，酷开在专注用户需求的基础上重新对自身进行了梳理，提出了“智能互联生活创享家”的品牌定位，目的是要为用户打造神奇、自由、快乐的体验。因此，酷开要做释放快乐能量的魔法师，开启一切可能！这是一个全新的酷开，也是一段全新的征程。会后中关村在线有幸对酷开CEO林劲、董事长王志国、还有VR事业部的李晶进行了采访。

关注技术本身 关注用户需求

发布会中酷开分享了客厅的技术，关于一些对未来的筹备，包括一些新技术投入，以及酷开未来长期计划，王志国表示酷开在做的过程中一直坚持两点，第一是关注技术本身，第二是关注用户需求，如果这项技术用户门槛太高暂时不会投入，但是事实上很多用户想要体验到更加真实的内容，融入内容，包括这次VR也是一样，能够更好真实还原出来的东西酷开都有在关注。

但酷开不希望做技术的先驱，因为他们有太多事情要做，当下最关键的是看用户对内容的接受理解达到什么样的程度，客户需求达到什么样的程度，然后针对这个问题对VR技术改进，让用户足不出户就可以感受到更加真实的体验。也许在未来可以和AR更好的结合在一起，包括显示器、传感器，为用户的生活带来更多改变。

稳步前进 从小众走向大众品牌

酷开完成了创维品牌年轻化的使命，也瞄准了一些人群，比如说玩游戏的人群，希望能得到在线教育的人群，关于何从小众的品牌到大众的品牌，王志国表示，如何从小众品牌变向大众品牌，他有一个答案就是钱，当钱投入足够多的时候一定会从小众品牌变成大众品牌，但今天酷开是希望的是让大家逐步认知，他表示一个品牌太快了并不是一件好事。

王志国曾经说过，去年国内大概诞生了15个互联网电视品牌，今年将会剩下不到五家。王志国表示，这句话在今年一定还会得到延伸。目前做互联网电视的有两种人，第一种是要认真做好产品的，第二种是来凑热闹的。

他认为凑热闹的是大多数，因为在去年行业内的目光都聚集在了这一领域。为了资本的操作，当一个品牌迅速推进的时候，确实要利用热点这个捷径。但是整个焦点却从智能电视离开了，看了热闹观众散场之后，热度自然就下降了。

一些品牌想通过博人眼球的举动来取得用户的青睐，但是却事与愿违，一年销售几十万台是没有意义的。王志国认为，目前一些还没有找到自己发展路径的品牌，仍然会推出产品，这会对用户带来极大的伤害。他认为只有那些真正有实力的品牌会坚持下来，其它的基本上会慢慢消失。创维经过28年，现在已经成为了家喻户晓的家电品牌，至少不说是多么时尚，但却是很多人信任的品牌，酷开也不希望用那么长的时间，但是一定是稳步前进。

用心做产品 以成本定价

    针对液晶面板涨价，乐视的电视产品有所提价，酷开电视是否也会涨价这一问题，酷开CEO林劲表示，作为互联网品牌，大家都遵循的一个法则就是成本定价，酷开在原则上不希望牟取暴利，但是公司为了能够经营下去也不希望出现巨额的亏损，所以无论是什么价格酷开都会本着良心去做，换句话说就是针对电视的成本尽量做到优化组合，之后再把这个价格交给消费者。

他还认为，在本次发布会上发布的这款N2电视产品，50以及55英寸的价格定位其实对于消费者来说是非常划算的，用心做产品，以硬件为核心，内容为依托，这是酷开正在做的。烧钱甚至亏损是酷开不会触碰的选项，因为这个是不可持久的，想要赚取暴利也不会这么做，所以都是成本定价。

以硬件技术为引领 加强内容整合

酷开从产品定价，产品特性包括渠道都体现了互联网的特色，但是现在的一些传统品牌其实也推互联网品牌，针对整个电视市场竞争的情况，王志国强调，纵观整个电视市场，大部分传统电视品牌以硬件为屈伸，而互联网品牌更多的强调内容整合，酷开是创维旗下的子公司，酷开和创维的机制保障了电视硬件+内容整体的领先性，酷开不断在内容上快速探索，将内容的改善通过酷开系统快速抵达创维品牌，所以两个品牌在合力之下，更好的解决了互联网电视硬件软肋的问题。

“相比其他互联网品牌，整个创维包括酷开是以电视为主业，围绕内容方面做深挖，而有些互联网电视品牌在这个过程中摇摆不定，所以其实我觉得最关键的是互联网品牌能否做成功取决于你是不是认真做一款电视还是只为了一些资本。酷开会以硬件技术为引领，加强内容整合，保持竞争力。”

整合系统及内容 实现OTT与VR用户转化

谈到如何把酷开现有的OTT用户转化成VR用户，VR事业部的李晶表示在做大量的用户调查以后认为OTT用户的一些需求和消费习惯和VR的用户是非常相似的，在内容应用方面其实是整合大的酷开品牌系统。

OTT和VR其实是两个不同的展现方式，今后酷开会在OTT这端上面做一些VR内容的推荐，为刚刚接触VR的用户来完成一个体验和了解的过程，然后将部分的OTT用户转化到VR这边来。目前来说很多VR用户多为一些极客，他们对内容付费的习惯也已经慢慢培养起来。最后她还表示，不但OTT用户可以转化为VR用户，他们之间还可以做到相互转化。