券商“熊市生存录”：互联网低佣夹击 营业部员工薪酬腰斩

多名业内人士指出，这对于应届生、刚入职不久的客户经理影响最大，这类群体最易“被辞退”。

华中一家券商总经理表示，券业冬天，可能仅仅只是开始。

客户经理薪水大打折扣

李佳（化名）近期在走离职流程，他过去担任公司营业部经理，他表示找到自己的兴趣方向，但下一站绝不是证券业。而何凯（化名）的离职则要更早一些，他于今年年初从深圳知名营业部离职，创业投身于一级市场。

随着市场行情交易低迷，越来越多人选择从券业离开。

“我们4月只有个别人离开，接下来会有一批人要走。”华南一家上市券商的珠三角分公司人士林海（化名）告诉21世纪经济报道记者。

他表示，这批人都是自己请辞，因为持续达不到考核目标，到手只有2000-3000元工资，工资太低只好走人。

“去年行情好的时候，券商扩充人手，但那时是杠杆牛行情，来得快去得也快，大户被消灭，中小户被套牢或者离场。一个客户经理的资产总规模迅速缩水，为公司创造的佣金收入下降，客户经理收入也相应下滑。” 林海表示。

据其介绍，公司主要根据客户经理名下资产规模进行考核。“我们公司相对没那么严格，要求名下要有1000万资产，最差也要有500万-600万左右，这就可以留下来。毕竟资产规模越高，即使是熊市，为公司带来的佣金收入仍然可观。但如果你名下客户资产流失很严重，剩余又少，那么你肯定会被撵走。”

华中一家券商营业部总经理表示，“事实上，券商营业部无论牛市抑或熊市一直在持续招人，只是牛市相对容易一些。熊市一来，如果无法达到开户指标，抑或名下资产没有交易量，达不到佣金收入指标，这些新招进来的员工就无法转正，就属于被裁员的对象，这类情况非常多。”

兴业证券总裁刘志辉在5月23日“福建辖区上市公司网上集体接待日”，被投资者问及裁员计划时表示，加强高绩效团队建设，是公司第二个五年战略规划最重要的战略举措和竞争策略。公司会不断优化包括人力资源管理和薪酬绩效管理等各项制度，加快体制机制改革，夯实发展的内在基础，公司会根据各项业务发展的需要及市场变化对人才队伍建设进行结构调整，实施优胜劣汰。

而留下来的，则处于煎熬状态。

中信建投一家营业部人士表示，虽然公司尚未有人离开，但薪酬逐渐偏离预期。“其实今年营业部业绩情况还好，毕竟熊市还不到一年，不至于要通过裁员去控制成本，但是券商经纪部人士总体过得不好。最主要的体现就是提成少导致收入下滑。”

林海表示，“券商为了控制成本，对薪酬方案做了细微调整，对于客户经理，虽然底薪没有改动，但可以在绩效方面通过很多方式扣钱，比如基金销售任务倘若不达标，就扣30%提成。这种规定特别打击员工。”

据了解，由于行情不理想，营业部对客户经理的考核从开户指标转而着重基金销售，比如年初热捧的固定收益产品。

但林海表示，“尽管债基很火，但回报低，公司赚的钱也少，即使客户经理卖1000万资产，公司赚的也不多，分给客户经理也很少。”

上述华中营业部总经理向记者算了一笔账，经纪业务员工薪酬基本出现“腰斩”以上。“牛市时候每天2万亿的成交量，现在4000亿不到，以此粗略计算，经纪业务员工收入仅仅是过去1/5。而后台的员工，虽说基本工资没有降，但没有奖金，薪酬也降了80%左右。”

林海表示，去年即使没有底薪以及年终奖的情况下，客户经理一个月也能轻松拿到数万元。“比如卖基金100万资产，就会有1.2万的提成，一般能力的客户经理也有30万-40万一年，特别优秀的可以拿到100万-200万一年。”

互联网券商低佣冲击

如果说熊市低迷行情还是周期性影响的话，那互联网券商“低佣”则造成更持久影响。

上述华中营业部总经理表示，降薪的另一方面原因来自互联网券商的“低佣”。

“如果以万分之2.5的佣金计算，交易1亿元，佣金收入2万多元，监管费以及手续费1万多元，券商只剩下1万左右，这只是毛收入，如果去掉营改增5%-6%的税费，以及其他成本，那么券商能够拿出来和经纪人分成的钱就更少了。”

他进一步分析，低佣后果造成券商收入大幅下滑。“过去客户收取佣金费千分之一，现在是万分之三，降幅超过70%。加上成本等问题，事实上有80%-90%的幅度下滑，真正利润只有1个点。”

他解释，公司总收入减少，就会降低经纪人的提成比例，最终到手薪水减少。除此之外，券商还把考核制度标准抬高。比如过去拉到1000万资产客户就有2000元底薪，如今要保住这个底薪则需要拉到2000万-3000万资产客户。这就意味对经纪人工作要求更苛刻了，等于变相降薪。