新时代分销商谋变 深挖潜能逆势潜行

（原标题：新时代分销商谋变 深挖潜能逆势潜行）

“互联网+”大潮迭起，智能化、互联网化前所未有席卷几乎中国所有传统行业。传统企业纷纷触网变革发展模式，倒逼处于IT 产业供应链中间环节的IT 分销商必须探寻发展新路径、新模式。究竟如何才能提升竞争力，让自己不被市场淘汰，如今长虹佳华、佳杰科技等国内外知名IT 分销商经历多年探索，已经走出专属于自己的生存发展之路。

服务为王挖潜能 提质增效稳增长

众所周知，在互联网大潮的迅猛攻势下，传统分销行业正陷入窘境。淘宝、京东、苏宁易购等电商直销平台的兴起，为消费者营造了快捷价廉的B2C购物新体验，同时也让众多传统分销商遭遇客户流失、利润下滑、营收减少等问题。另一方面，传统分销商之间传统的交流方式不够先进，使得商品流转效率低下，相较与新兴的线上交流方式而言管理成本高昂，物流、资金流转不畅频现、备受困扰。

种种问题如影随形，加剧传统IT 分销商的恐惧感和被颠覆感。于是，深具慧眼的分销企业早在多年前就开始布局谋“转型”，以提升竞争力实现更好的发展。如：多年来始终致力于为客户和合作伙伴提供最有价值的支持与帮助的长虹佳华。秉承“好伙伴”服务理念，长虹佳华不断运用新思维、新方法、新手段对旗下资金、物流、管理平台进行整合优化，通过将原本垂直的IT 分销渠道扁平化，大幅缩短产品流转过程、提升流转效率，通过对自身潜力的深入挖掘、优化销售机制、降低流转成本，以构建能够适应时代发展、满足合作伙伴和客户需求的全国性资金物流平台。

与此同时，长虹佳华还不断致力于与上游厂商建立更为广泛的合作伙伴关系，积极推动代理产品与自主解决方案的结合，不仅建成了自己的云计算中心，同时还基于云计算、大数据等新兴技术自主研发推出了CHEWS 企业无线管理解决方案、智能安防解决方案等一系列适应市场需要的解决方案，为长虹佳华持续稳定发展，向IT 综合服务商转型提供了强有力的支持。

为更好地服务于三四级城市的中小代理商，长虹佳华还率先投建自己的“互联网分销”平台——“海销网”及“哆啦有货”APP。为合作伙伴提供优质产品的同时，也吹响了“互联网+”号角，践行、探索互联网分销的新模式。

与长虹佳华相似，佳杰科技等IT 分销企业也同样在谋求向IT 综合服务商和方案商转变，以转型驱动自身适应时代发展。

跨界融合拓市场 自主创新谋发展

如今，“跨界”这个词在资本市场与实业界出现的频率越来越高，苏宁转型做电商，万达转做O2O，互联网公司进军互联网金融领域，传统金融机构纷纷“触网”。一场由技术创新引发的商业和社会变革已经到来。当“互联网+” 扛起十三五创新大旗，行业之间的界限变得越来越模糊，跨界、跨行业成为了社会经济发展的新常态。

对于IT 分销企业来说，“跨界”同样是一个谋求发展的突破口。身处于变革的时代，就不能放过任何一个机遇。作为国内领先IT 分销商之一，长虹佳华早在多年前就创造性地提出了 “跨界分销”的服务模式，将IT 分销行业积累的大量资源与经验实现跨界应用，力争通过广泛的渠道网络，把最先进、最成熟、性价比最高的产品和应用输送到全国各地。自2014年起，长虹佳华代理服务飞利浦等多家非IT 行业领导品牌，不仅取得了突出的成绩，同时在跨界分销方面也实现了跨越式的发展。

此外，长虹佳华还积极投身北斗应用技术的研发与应用，其自主研发的北斗导航车机目前已经实现批量前装，关护通智慧养老解决方案等已经随中国联通一起在全国各地进行推广，这些产品还连续多年获得国务院颁发的“科技进步奖”、卫星导航协会颁发的“北斗奖”等至高荣誉。

全球IT产业正发生着剧烈的变化，多产业融合趋势进一步加强。随着移动互联网、云计算和大数据等技术的普及，互联网将步入传统行业的核心地带，传统行业也将全方位向互联网转型。互联网对传统分销行业的影响，就像雨水对大地的渗透一样，遵循着由表及里、由浅入深的规律。双方的深入融合和创新，将是IT分销行业新的增长源。在这样的形势下，长虹佳华的持续成长经历，对整个分销行业来说都是一个很好的借鉴，对于促进中国整个分销产业链和分销企业的成熟发展，也有诸多有益的启示。长虹佳华将持续深耕、在新模式、新方向、新市场方面不断探索，以为合作伙伴提供更加卓越的IT综合服务，助力我国IT产业供应链持续健康发展。