网红变现 papi酱真值3亿？

自媒体时代

网红的红利期来了？

被称为开启“网红3.0时代”的papi酱，其瞬息万变的面部表情，无厘头的恶搞，浮夸的心理演绎，再加上频频戳中人心的金句语录，让这个颜值被调侃为“低配版”的苏菲·玛索更加接地气，获得了无数网友的追捧和喜爱。

记者梳理发现，男女关系、互联网、聒噪的三姑六婆、网友们关注的话题都是她吐槽的对象，且字字珠玑，说到了人们的心坎儿里。比如，有一则视频是关于过年回家，如何应对亲戚，“每年看到你们家这几个熊孩子，我就不想生孩子了。”“唉，您说美国怎么还不控枪呢，关我什么事?那我不结婚，关你什么事啊。”最为神来之笔的是，papi酱在本视频最后又直接戳破，“说这么多还是没啥用，我知道你还是不会和亲戚们撕的。”

据统计，papi酱从2015年10月凭借着《用台湾腔说东北话》上了热搜榜而迅速走红，短短半年时间，40几条原创视频，吸粉500万，因为最初的创意和最后的制作也都是她一人完成，故此网友称其“有才华”。形式上，papi酱的“段子”通常以3分钟以内的短视频为主，优酷、爱奇艺、腾讯视频、A站、B站、秒拍等各分发平台覆盖，记者在腾讯视频上看到，papi酱拥有10万订阅，总播放量高达1.29亿。

对于众多段子手绞尽脑汁渴望的10万+点击量，在papi酱的公众号里几十分钟便能完成。昨天，截至记者发稿时，papi酱又更新了微信公众号《大家好，我又来精分了》，短短十几分钟，阅读量就已过了10万+，并获得了1400多个赞赏。“她的粉丝忠诚度真的特别高！”papi酱铁杆粉丝马路告诉记者。

面对其高粉丝黏性堆积起来的强大传播影响力，商业变现能力不言而喻。上周末，papi酱在被估值3亿元以后，获得了由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额1200万元人民币！无论是蹿红速度，还是变现能力，她都刷新了网红界新高，更有业内分析人士预言，网红的红利期已经到来。

创造“标王”

开启新媒体新的经营模式？

昨天早上，罗辑思维罗振宇在其创办的微信公众号罗辑思维上发文《先生们，这将是新媒体营销史上的第一大事件》，不仅透露了“我和徐小平老师用一个主意和一个建议换来了投资papi酱的机会”，更在朋友圈转发放话“中国新媒体的标王将于一个月后诞生！”

相比市场传言的3亿元估值，1200万元的投资额相当于打了很大的折扣。与网友们认为是两个投资界“老兵”的品牌换来了对第一网红的投资折扣不同，罗振宇认为，换来折扣的是一个主意和一个建议。“这个主意是——做中国新媒体世界的第一次广告拍卖。这个建议是——马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路。”

其实，此次合作早有端倪可循。3月17日晚上，罗振宇就主动在朋友圈晒出和papi酱的合影，并调侃“自己每天磨脑浆，3年攒到600万粉丝；papi酱每晚调侃讲段子，4个月召集千万粉丝”，网红市场号召力不可小觑。

值得注意的是，papi酱爆红网络后，并没有像其他因短视频起家的大号，选择冠名或植入广告来变现，此次，成功牵手papi酱的罗振宇似乎信心满满，并放话：“一个江湖变得强大的转折点，是因为有了普适的规矩。野蛮生长固然可喜，但有规矩可循，才能建立大规模的协作。新媒体广告投放，乱局已久。谁第一个站出来建立市场规则，谁就会拿到第一波红利。”并呼吁，“更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值，永远是市场演化的方向。”

对此，记者曾试图联系罗辑思维，获得回复称：罗辑思维不接受媒体采访，有一个沟通会，可以报名。记者点开链接发现，papi酱广告资源招标沟通会门票也已标价为8000元人民币。

如此天价沟通会门票，究竟是为了谈什么呢？答：papi酱视频贴片广告一次+ 罗辑思维全程策划监制服务。在罗辑思维公开的商业方案里，中标的企业负责出资和提要求，罗辑思维负责出主意，做运营，发消息宣传，而papi酱则负责在视频创作中决定最后怎么发这条广告。

罗辑思维为企业画了一个美好的大饼——成为新媒体第一个“标王”，不仅被高度聚焦，更有望创造历史。据了解，papi酱的广告拍卖活动将于4月21日在北京举行。在此之前会有两场沟通会，papi酱本人不参加，第一场情况沟通会将于3月27日举行，仅限100席，有点饥饿营销的意味。

瞬移的风口

1200万是噱头和炒作？

papi酱获得投资的消息公布不久，关于网红这个“瞬移的风口”是否值得千万融资的大讨论如火如荼。

网民、上班族兼文艺女青年赵越告诉记者：“不太明白为啥是她获得融资？毕竟网红那么多，如果只是围绕视频内容去做营销的话，感觉也未必能一直产出让大家喜欢的内容？再好的内容看多了也会腻，所以比较期待后面的动向，也许会衍生出来别的什么有趣的产品。而且融资后肯定就是团队化操作了，如果papi酱本人不能作为核心和主导，不知道会不会失去原本的个性和吸引力。”

众所周知，papi酱虽已火得一塌糊涂，但如何围绕她进行最大程度的变现还尚未清晰。从投资人的角度来看，papi酱能否稳定持续地生产输出优质的内容，能否将粉丝继续聚集在她的周围，并最后把她的粉丝转变为用户，未来仍有不确定因素。

创投圈创始人兼CEO、拓璞基金创始合伙人李晓宁认为，以每三五年一个网民迭代计算，每代网民喜好不同，但网红“快消品文化符号”的本质没有变化。资本对网红追逐的背后是对由网红形成的IP资源和衍生价值的看好。然而，网红爆红的不可复制、高质量的内容输出是否可持续等因素让谨慎的资本市场持观望态度。相比投资复制性差、相对稀缺、价格偏贵的网络红人，能够孵化优质IP资源的内容平台，更会受到优质资本的青睐。

“拿到那么多钱，能做的事情很多很多，但最关键的还是能不能持续有核心的内容吸引粉丝，内容搞不好，粉丝的热情会迅速下降，会忘记她。”赵越说。