众多留学公司扎堆新三板，飞出国想成为留学行业的 “大众点评”

2016-03-06 18:42:56　来源: 36氪举报

分享至

（原标题：众多留学公司扎堆新三板，飞出国想成为留学行业的 “大众点评”）

就在上周，许多留学公司扎堆进入新三板，在这个快速发酵的过程中，36 氪采访了 “飞出国”，飞出国是一个信息及交易平台，和柳橙网的模式有些类似，飞出国在 1.0 时代主要起到流量分发的作用，让外部语言培训机构和留学机构入驻，通过筛选、评定推荐给客户。

市场庞大、政策利好，但出国留学还是很难

2015 年政府统战会议上，“留学生” 话题被广泛讨论，甚至被列为政府统战工作的一部分，《胡润百富》的一份调研也表明，在北上广等大城市中，有 64% 的家长都有让孩子留学的意愿。即便这样，出国留学的难度并没有降低。

飞出国联合创始人郭强有 15 年海外生活背景和 10 年的行业从业资格，回国后开始着手移民留学服务。郭强说，2001 年自己出国留学，那时中介收费的客单价就在 2-3 万，十几年过去，单纯的申请费没有增加太多，但中介收费却激增，原因是这个行业人力成本增加，利润越来越薄。

可悲的是，人工费增加并没有带来服务质量提高，很多机构的留学顾问对学校的了解甚至不如咨询的学生，或者为了拿到学校的佣金给学生申请与之水平并不匹配的 “保底学校”，加上留学市场内外不连通、地域壁垒强，产品呈现方式单一、关联性不强、市场监督作用弱，很多学生在出国前已经饱受折磨。

所以就要彻底绕过 “黑中介”，来一场自上而下的留学市场革命吗？郭强给出的答案是否定的。

他认为，学生 DIY 有一定的局限性，众多留学论坛导致碎片化信息过载，学生很难从中获得完整认知，或者对自己的综合实力在同年竞争者中进行准确定位，而大量信息都掌握在中介手中，因此中介是短期内绕不过去的环节，即使前期需要试错，也有一半的风险可控。

留学产业中的大众点评+支付宝

飞出国的做法，是为学生提供经过筛选、认证的机构，找到适合他们的产品。飞出国的认定机制有两种，一种针对机构的资质，另一种是对对接人员（课程顾问和咨询顾问）身份的认证，这套认证包括是否有留学经历、身份证、银行卡、支付宝、微信等，再针对有不同需求的学生进行匹配。这也是飞出国盈利模式的一种：通过流量分发进行 2B 合作。

但顾问的质量只有学生最有发言权，因此飞出国表示将开发社区板块，完善产品功能，让学生公开评定、讨论机构的服务质量。目前平台已经上线了支付功能，学生可以通过平台报名经过认证的线下课程，由平台充当 “第三方担保” 的角色，部分产品承诺 7 天无条件退款。

对于平台上的产品，郭强称已经达到标准化，主要体现在价格和服务体系两部分。价格上不和传统机构做恶性竞争、以市场价格做标准；服务上，飞出国提供信息的完全开放，学生可以在线上随时选择老师约谈，郭强说：“互联网比现实社会更有可信度。”

但他同时表示，标准化在留学中介中容易实现，语言培训则很难控制，因为这个行业最大的痛点就是黑白颠倒，课程顾问经常推荐一些并不适合学生的高价课程，而且这个现象很普遍，所以教育行业想要做好，最基本的就是要有职业操守。

飞出国其余盈利模式还有海外游学活动和在线教育，游学活动仍旧选择和一些专业机构合作，但这需要前期流量积累；在线教育包括教育研讨会、专业课程等，今年还会从哥伦比亚大学计算机学院引入 VR 相关课程给国内培训机构。

郭强表示，现在所做的一切动作都是暂时的，飞出国现阶段的任务就是积累、沉淀，通过长时间对顾问的考核、筛选、淘汰，飞出国最终想让这部分老师留在平台上，成为自己的资源，后期考虑用合伙人制给老师让出股份，组建自营团队。

用户方面，飞出国有 1 万左右注册用户，预计今年 6 月可以达到 3 万，另外顾问团队 80 人，海外顾问 30 人左右。2B 合作上，飞出国已经和国内 17 家语言培训机构、24 家海外留学机构、30 家国内留学机构建立合作，预计今年 6 月 SKU 将达到 600 种，专业顾问团队 200 人。