从精品酒店开始一场旅行体验，“漫酒店” 想传达一种慢生活的态度

（原标题：从精品酒店开始一场旅行体验，“漫酒店” 想传达一种慢生活的态度）

上海有一家精品酒店，之前的五六年里，店里的中国客人只占到整体的 5%左右，而在过去一年半中，中国客人的消费比例已经增长占比 50%。

采访时，漫酒店的创始人韩东这样告诉 36Kr。在现在的消费环境下，中国人有了对精品酒店的认知和享受意识，旅行者会更注重住宿体验，本地人也会想在周末时间让自己放空一下。

“通过精品酒店，为用户打开一扇慢节生活态度的门”，这是漫酒店的理念，它是一款酒店预订 APP，同时也为用户推荐酒店周边或当地最值得品尝的美味、最合适闲逛的小店，以精致的内容、图片和 UI 风格，将忙碌而挑剔的旅行者带入更有品质的旅行体验。

具体来看，漫酒店 APP 中设置有三个主要板块：

• 漫酒店

不同于 OTA 设置有地理位置、价格等选项的货架式电商，漫酒店以突出酒店特性的内容（主要是图片、文字）作推荐。酒店的价格在 650-1000 元的范围内，不比赞那度那样高端奢侈，倒是和荔枝选、树莓酒店、璞缇客等更相仿，即偏轻奢、中高端。

目前，漫酒店已经上线了国内 600-700 家酒店，其中有部分是直签，除了能保证真实房源，也能够拿到一些特别的价格；另外也有跟精品酒店联盟或 OTA 等平台合作，从他们那里获取酒店房源。另外，像上海、苏州、杭州、厦门、成都等，这些本身就很有生活气息的城市，漫酒店去率先去切入，未来像在比较二三线的城市，也会去收集一些具有当地明显风格的民宿。

其实，国内从精品酒店预订、以倡导旅行生活的平台，还有Feekr、几何生活等，单从酒店预订来看，大家的形式不免太过同质化。因而，如何在市场上树立品牌、为用户提供差异化的服务，会是这些平台需要考虑的重点，而差异化的服务必然会使平台在 BD 方面付出更多精力和成本。

另外，对比国外发展更成熟的精品酒店市场，其早有 Hotels Collection 这样的组织，收集全球各个国家的精品酒店，知名如Kiwi Collection、Leading Hotels of the World、Small Luxury Hotels of the World、Design Hotels、Tablet Hotels等。这些酒店联盟或者专门的网站，会发展会员计划，为会员提供特别的礼遇及优待，最常见的特权比如房费返利、私人旅行顾问、免费升级房型、SPA 或餐厅消费独享折扣等。

• 漫生活

漫生活里，看不到名为北京一日游、故宫天安门套票等走马观花的产品售卖，而是关于酒店周边、或城市当地的一些特色推荐，主要包括食色性也（正餐）、茶余饭后（特色茶点）、逍遥自得（本地玩乐）这三类。

不过，目前漫生活这个板块没有打通交易，而且介绍内容尚比较简单。

• 漫体验

漫体验更像是一个聚合型的 “生活美学杂志”，有漫酒店自己的内容，包括一些 KOL 撰写的 PGC，同时也纳入了周末画报、旅游族等相关内容。也纳入了周末画报、TravelZoo、TOPS 顶尖创意等图文。据了解，漫酒店的主编及内容总监良三，曾是保利特约图录撰稿人、《瓷》杂志特约编辑。

韩东提到，他们之后还会在内容上下一些功夫，比如去采访精品酒店的创办者，写成比较深度的稿子，或是像一条那样拍成短视频。这些内容不仅是向用户传达旅行与生活的理念，同时也是用于拉高用户对 APP 的使用频次。

截止目前，漫酒店 APP 的下载量达 4 万多，微信关注度也在 4 万左右，新版本中，精致的 UI+ 本地推荐功能也让用户活跃度提高了不少。据悉，漫酒店目前月转化率在 0.5%，复购率 20%，每个月订单不到 100。韩东表示，漫酒店还跟周末画报、良仓、外滩画报、Zivarly等合作，目前通过其他渠道触达漫酒店的用户占到 10%-20%。

据悉，漫酒店已经完成了天使轮融资，投资方为SOS Venture。眼下，漫酒店也在进行新一轮融资，至于新一轮资金用于何处，韩东表示，他们将会加强酒店 BD 这块，将平台上面的酒店都变成直签。

关于核心团队，漫酒店的创始人兼 CEO 韩东，曾任德国拜耳集团高级战略咨询师，德意志银行投行部 TMT 行业证券分析师，在人工智能方面亦有研究；产品经理陈远，曾是同程旅游移动端高级软件开发工程师；国际业务总监 Juan Dorado，曾是 Analytica 投资副总裁，三星集团全球战略部咨询顾问，Google 战略和运营经理。

原创文章，作者：孝羽，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044067.html

“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请戳这里告诉我们！”