你写的竞品分析，犯了这 5 个错误了吗？

（原标题：你写的竞品分析，犯了这 5 个错误了吗？）

本文由PMCAFF 产品经理社区原创专栏作者@killifer 原创，转载请标明出处。

产品小白最开始接触产品这个岗位的时候，几个名词是一定会看到的，例如：“竞品分析”、“用户调研”、“用户场景” 等等。

这篇文章，就唠一唠 “竞品分析”。

刚接触产品这个岗位，应该是大二／三（2012／2013）的时候，那个时候，写了第一个竞品分析。先列当时的过程：（为了写个文章，爆自己的坑也是醉了，请多担当）

1、最初，我觉得 “在路上” 这款旅行游记 App 中的一个多人编辑游记这个功能特别有意思，和当时的朋友们玩的好 high 森，然后就想看看还有哪些是这样的，然后我就想当然的锁定了很多跟 “在路上” 一样的旅行游记类 App；

2、之后，在写的过程中，结合网上的竞品分析，我觉得应该要去写每个产品在各个不同面上的一些不同，这样才是完整的竞品分析：商业／盈利模式、用户群、迭代功能、交互、UI 设计、运营等等面；

3、最后，根据罗列出来的这几个产品在同一个面上的不同点，一项项写了自己的分析；

说实话，当时写完的时候，觉得自己完成了一项大工程呢。然而，现在再去看那时候的东西，发现实在是 “图奶衣服”。至少没搞清以下几点：

1、没有真正明确自己写竞品分析的目的

从上文的例子来看，当时的我因为感兴趣某个功能，想看看还有哪些产品是有类似功能的。那么，这个竞品分析是完全没有必要的。

why？

因为我的目的是 “想看看还有哪些是这样的”，而不是 “分析有这种功能的产品在这个功能上的差异性”。

所以，按照达到目的的功利性角度来说，写的再多、再详细，感动的是你自己，浪费的是你时间。（这里的 “浪费”，仅针对纯粹达到目的来说）

上文是我自己大三时候的例子，后来我发现其实很多人都会存在这个问题，把目的复杂化，或者说根本没想清楚自己的目的就去写竞品分析。

然而，这个是最需要先被明确的，直接决定了你之后的工作是否有意义。

2、没有明确自己的 “竞品” 是什么

从上文的例子来看，我觉得 “在路上” 这个 App 的某一个功能特别有意思，想看看还有哪些是这样。那么，这个分析的对象就错了。

why？

因为竞品应该是 “这个功能的竞品”，而不是 “这个产品本身的竞品”。按照原本的意思，至少可能被锁定的会是在线协作类产品，而不是限死在了旅游类产品。

对竞品理解错误了，同样，之后的分析就算写的累死也是错。

3、没有明确竞品分析怎么写

这个和第 2 点有直接关联。

从上文的例子来看，一个对象是某个功能、一个对象是整个产品。

那么对于某个功能的竞品分析来说，主要分析的可能是这个功能在各个产品中如何 UI 交互设计、用户对其反馈如何、是否有增加活跃度等等。

对于整个产品的竞品分析来说，主要分析的可能就是整体商业／赢利点情况、整体交互 UI、整体功能迭代情况、整体运营等等。可以发现，不同的竞品对象写出来的竞品分析是千差万别的。

4、没有明确竞品分析的程度

这一点是和竞品分析的目的有很大关系的，直接影响到你分析的丰富程度。

从上文的例子来看，我的目的不过是 “看看还有哪些产品是有这个功能”，并没有想知道这个功能会给这个产品带来什么样的结果、这个功能用户用户会不会买账、有了这个功能之后用户之间的关联是不是更强了等等。

举个例子：（恩，这个例子略牵强，因为饿的）

目的：

我家太后做了碗豆花，她让我试下是甜的还是咸的；

不同做法：

1、我试了一口，发现是咸的，禀告太后说是咸的——太后满意，结束；

2、我试了一口，发现是咸的，然后我用各种方法算出太后大人放了多少盐、放了多少酱油，最后禀告太后说是咸的，并且你放了 Ng 盐、Mml 酱油，快夸我厉害！——太后翻我白眼，我卒；

5、没有明确竞品分析的时间

这一点和第 4 点的丰富程度有关系。一定意义上来说，丰富程度大的，时间需要的长；丰富程度小的，时间需要的短。

所以，在明确竞品分析的目的、对象、程度之后，一定要有个时间预算的，相比这个危害应该不用多说。

好吧，其实上述五点其实都是相互作用。

一般 xx 定律看起来都比较拉轰，那么也来一个 “3+2 定律”——3 个 W，2 个 H：

why：为什么写、目的是什么

what：写什么、对象是什么

when：什么时候结束

how：怎么写、写什么

how much：写到什么程度

我以为，“竞品” 不再纯粹是 “竞争产品” 的缩写，而是扩充为 “借鉴产品”。根据工作的需要，我可以对整体细分领域下的产品做分析、对某个功能做分析，对某个交互方式做分析、对某种 UI 风格做分析、甚至细节到对某几种字体做分析。

“三人行，必有我师焉”，这个道理，套用在产品上也是一样。但凡是比我好的，我都可以借鉴，至于用不用、什么时候用、怎么用，这个就涉及到产品管理（综合性的产品周期管理、需求管理等），不多说。（关键是我现在经验少，也说不清，sigh）

理解为 “借鉴产品” 的意义在于：更大可能范围的优化产品。

要不举个实在的例子？

我们所做的 “选股宝”，是款 A 股资讯产品。目前主打以下内容：

1、分析师策略：合作的专业机构分析师根据自己的研究，推荐看好的股票，并且给目标价。同时，会在有变化的时候，进行风险提醒；

2、官方策略：根据影响股价的不同因素，给用户提供相应内容，包括：热点主题、每日早晚报消息面、盘中解盘、昨日复盘、昨日公告汇总、重大事件预告（投资日历）、个股龙虎榜、机构调研个股汇总等；

3、实时直播：盘前的消息、盘中的盘面变化、盘末的消息等等。非盘中，充当消息小能手；盘中，充当看盘神器；

当然标配的行情、k 线图肯定是有的。

那么针对性的竞品可能会有：（都不分先后）

针对策略：智投、金贝塔、牛股王、优顾、股票赢家、股票雷达、股市热点、百度股市通、雪球、云财经等等懒的写了...

针对实时直播：财联社、华尔街见闻、云财经、自选股等等懒的写了...

针对基本行情 k 线：同花顺、大智慧、东方财富、各券商自己 app 等等...

针对某些场景：投资赢家、股票赢家、股票高手、心跳投资、炒股公开课、问财等等....

针对某些功能：音频类软件、阅读类软件、投资理财类软件...

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