解读鸿海国王郭台铭：商场军阀和工作王

富士康想收购夏普，收购一个严重亏损、家喻户晓的品牌，它看中的正是夏普的先进显示技术。富士康开价7000亿日元（约390亿人民币），而INCJ出价只有3000亿日元。为了讨好夏普，富士康保证不会废弃夏普管理层，也不会要求现有债权人免除债务，竞购对手INCJ却要求这样做。

郭台铭尽力控制专横独断的一面，他向夏普优雅地提出自己的诉求：“我们不想摧毁这家公司，我们想将它再次延续100年，与我们合作是正确的选择。”

富有吸引力的策略看起来的确管用。夏普总裁高桥兴三（Kozo Takahashi）二月初在公开场合表示，夏普对富士康提案的关注度比INCJ要大，公司将在1个月之内作出决策。

“我希望今天下午达成协议。”郭台铭这样告诉夏普大阪总部外的记者。经过几个小时的谈判，结果却是不确定的。郭台铭告诉媒体说夏普给予了富士康优先购买权，夏普却否认了。

很显然，当事人发现达成协议并不容易，郭台铭采用了虚张声势的策略，但这种策略对夏普管理层的影响很小。一直以来，两家企业的关系就不太和谐。2012年郭台铭首次与夏普洽谈，试图收购少量股权，当时他表示愿意按每股550日元的价格收购9.9%的股份，后来由于股价大跌郭台铭反悔了。事件给夏普留下了不好的印象。

工作狂

人们常常将郭台铭比作军事强人。在关键决策上他不断否决高管和顾问的意见，许多时候他是正确的。

2007年至2012年，特里 陈（音译Terry Cheng）在郭台铭手下工作，在此之前他曾经多年担任郭台铭的顾问。2003年郭台铭想成立群创光电公司开发LCD技术，特里 陈回忆说当时外部顾问没有几个人支持郭台铭，因为台湾的供应商已经很多了。郭台铭赢了，他最终建立了群创光电，并将它打造成世界第三大LCD制造商，仅次于三星电子和LG电子。

“在富士康，没有人工作时间比郭台铭长，也没有人比他更努力，他每天工作15小时，每周工作七天。” 特里 陈谈到郭台铭的工作习惯时这样说。

“郭台铭不是天才。” 特里 陈说，“他之所以有今天，凭的是勤奋工作和刻苦用功。他每天工作15小时，每周工作7天。他比任何人都了解富士康的技术，正因如此，他的判断比高管们都要准确。”

尽管郭台铭激励了许多为他工作的人，但他也招来不少争议，在台湾人们将它视为我行我素不计后果的人。

郭台铭很推崇关羽，人们对此很奇怪。关羽是一位充满传奇色彩的中国将军，他为三国时期的刘备征战，他还被人们称为“关帝”。周五造访夏普时，郭台铭披了一条明黄色围巾，这条围巾曾在陕西关帝庙开过光，郭台铭的父亲来自陕西。

白手起家

尽管存在一些缺点，在商界他却是出类拔萃的人物，和帝王一样，在他的麾下有100万“士兵”一样的员工。富士康的制造帝国已经将触角伸向巴西、中国、捷克、印度、墨西哥、美国、越南，所有的业务指向台北土城的总部。2015年，公司的营收达到新台币4.48万亿元（约8800亿元人民币），当中约一半的收入来自苹果。

最开始时郭台铭平平无奇。他的父亲从大陆来到台湾，当了一名警察。郭台铭先是在台湾一所海事大学拿到了学位，然后在航运公司工作了一段时间，1974年，他从母亲那里拿了10万台币创业，制造塑料部件。很快他就开始专注于模具生产，到今天模具仍然是富士康的核心竞争力所在。

1980年郭台铭的事业开始出现转机，他拿到了Atari的订单，这是美国的一家游戏制造商，乔布斯曾经在这家公司工作过，郭台铭为Atari游戏机的操纵杆提供连接器。1988年，富士康的营收超过10亿台币，公司开始在中国建厂。

到了20世纪90年代中期，富士康开始成为苹果供应商，为Mac电脑提供框架。1996年，郭台铭进一步巩固了制造业务，他赢得了康柏的大量组件订单，他还在深圳建造新的工厂。在深圳工厂投产之前，郭台铭将产能外包给其它工厂。郭台铭一直告诫自己的下属说决心是快速增长的关键。他不断向副手讲术自己的故事：为了完成订单，他曾经几个月睡在建筑工地的船运集装箱内。

冲突的一面

2010年郭台铭迎来了最艰难的挑战，当年深圳工厂至少有10名员工自杀。悲剧震惊了全世界，富士康走进了公众视野。残酷的军事化管理方式和超长工作时间受到了国际媒体和劳工组织的强烈批评。

“我非常伤心，最近一个月我没有睡过一个好觉。”郭台铭在2010年5月时曾这样说。从那之后富士康上调了最低工资，开通了咨询服务热线、对加班时间进行限制。

2005年，郭台铭第一任妻子林淑如因为癌症逝世，2007年他的母亲也离开了人世。自此之后郭台铭开始热心慈善，他还向癌症研究院提供赞助。他到处捐款，最近台南发生大地震，郭台铭捐款2亿台币。

富士康还面临继承危机，郭台铭至今没有指定法定继承人。一些人认为庞大的制造帝国在后郭台铭时代将会被瓜分，郭台铭自己倒是没有退休的打算。

“我的家庭仍然在支持我。”2014年郭台铭说，“所以我不会很快退休。”

现在郭台铭又有了一个好理由继续掌舵富士康。如果达成交易，收购夏普将是富士康发起的最大一宗收购，也是公司第一次与非台湾企业合并。即使将两家企业薄弱的关系抛开不谈，要将亏损而骄傲的日本电子巨头带到正确的道路上，对郭台铭来说无疑也是巨大的挑战。

参考资料一：

1974年：郭台铭建立了鸿海塑料，当时他只有24岁。这一年他还与林淑如结婚，林淑如于2005年过世。

1975年：鸿海开始制造电视组件。

1978年：开始进入机械加工行业。

1982年：开始为个人电脑制造连接器；正式更名为鸿海精密。

1991年：6月18日在台湾证券交易所上市，当时郭台铭已经快41岁了。

1995年：营收突破100亿新台币（约19亿人民币）。

1999年：营收突破500亿新台币（约100亿人民币）。

2002年：成为大中华区最大的出口企业。

2003年：成立面板制造子公司群创光电。

2004年：成为世界最大的合同制造商，营收达到5415.9亿新台币（约1070亿人民币）。

2005年：鸿海子公司富智康集团有限公司在香港证券交易所上市，这家公司主要为手机企业生产手机，它就是我们熟悉的富士康。

2006年：鸿海收购领先合同相机制造商普立尔科技，公司营收突破1万亿新台币，达到1.32万亿新台币（约2600亿元人民币）。

2007年：开始生产第一代苹果iPhone。

2008年：郭台铭与曾馨莹结婚，她是一名老师。

2009年：鸿海收购奇美光电，整个交易估值约53亿美元。鸿海控制的群创光电成为台湾最大面板制造商。

2010年：鸿海控制的群创光电与奇美合并后成为台湾最大面板制造商。

2011年：郭台铭开始与夏普谈判投资事宜。

2012年：郭台铭到访夏普面板制造子公司大阪显示器制造（Sakai Display Products）。

2013年：鸿海夏普谈判失败。鸿海全年营收突破3.95万亿新台币（约7800亿元人民币），当中约一半来自苹果。

2015年：鸿海与日本软银、阿里巴巴建立合资公司生产软银Pepper机器人。郭台铭再次向夏普发出收购要约。《财富》富豪排行榜上郭台铭位列240位，身家达到61亿美元。按营收计，鸿海连续10年成为台湾最大的企业。

2016年：报道称鸿海将夏普收购价提高到7000亿日元（59亿美元）。

参考资料二：

到2016年2月5日，苹果市值5213亿美元，三星电子1587.4亿美元，日本佳能382.4亿美元，鸿海精密356.8亿美元，诺基亚Oyj 330亿美元，日本索尼282.4亿美元，日本松下197.5亿美元，美的178亿美元，惠普177.6亿美元，日本夏普25.6亿美元。