营销的经典范本 红包照片火爆的N大原因

（原标题：营销的经典范本 红包照片火爆的N大原因）

【手机中国 软件】距离春节没几天了，今年的红包大战早已打响，支付宝、新浪微博、QQ、易信等等都已经开始不断进行宣传，尤其是支付宝，在数轮宣传轰炸之下，估计大家都期待着马云爸爸发的那两亿红包，至此，可以安心静待除夕之夜了。

然而唯独微信迟迟没有反应，此前也只提到过要将朋友圈的广告收入用来发红包，但却没有透露具体金额，根本就没有一点期待的欲望好不好！另外，微信公开课公众号于1月22日发布预告，从26日晚8点起将派发红包，同样没有透露金额，但方式跟去年一样：摇一摇，不但考验人品也考验臂力。

可就在大家都认为微信今年恐怕没什么戏唱了的时候，1月26日下午5点微信上线红包照片功能，大家开始疯狂的刷屏，连平时不怎么出现的人都拼了命的想文案，为的只是能吸引更多人看自己的照片，赚那一两块钱的红包。

微信为什么选择这样的一个时间点上线红包照片呢？这些人发照片真的是为了钱么？红包照片为啥能这么火爆？别着急，待小编为你一一解答。

时间点

微信红包照片上线的时间是1月26日下午5点钟，这个时间点基本上其它厂商的第一波宣传已经结束了，且别人家的红包雨也已经下过了，用户的反应基本上也摸的差不多，此时突然上线新功能，必定引发爆点。微信的高明之处在于此前并没有进行特别的宣传，用户心里没有任何预期，看到别人都玩自然也想参与一把，且微信本身就是一个牛X的不要不要的传播平台，大家都在发自己不凑热闹就感觉落伍了。

第二是下午5点，马上就要下班大家都没什么事情可做，刷刷朋友圈看看漏掉什么有趣的事情，这正是传播的最佳时机，3点大家还在忙工作，7点大家还在回家路上，只有5点上线传播最快，自己玩还不够大家边玩边讨论多热闹。 

玩法

其实红包照片的玩法没太多新意，相当于论坛常见的“回复可见”，只不过将回复变成了发红包，但在细节处理上，红包照片的玩法还是很高明的。发布键、评论键、点赞键全都变成了金色，不明就里的用户当然想要去点一下看看到底什么鬼。

另外“红包照片”下方标注出了今晚20：00点之前可用，只有区区3个小时，不抓紧时间的话人家就下线了。

第三，红包金额是随机的，发布者和查看者都无法左右，完全天注定，5毛钱看一次还能承受，2块钱以上就显得有点贵了，就像赌博一样，总想刷到金额低一点的时候再看。

第四，所有红包照片在当日的零时都会被自动删除，且在删除之前毛玻璃效果还在，大家担心的隐私问题基本就解决了。

用户心理

不得不佩服微信团队的营销水准，将用户的心理研究的非常透彻，本来是模模糊糊的照片，但是偏偏又能看出一点轮廓，在付红包之前，还会特别露出一小块让你过过瘾，好像在说：付了钱就能看到全部，动心吗？

自从红包照片上线，小编的朋友圈涌现出了一大批文案高手，“果照”什么的都只是初级，“我的新女友”、“晒身份证”、“小米5真机”等等才是高阶用户，充分利用了大家的好奇心理，让你不由自主的乖乖发红包。

除了好奇心，红包照片甚至利用了用户的嫉妒心，小编在朋友圈看到了如下内容：

“有些人的自拍我早就不想看了，现在终于打码了”“一个个这么丑还想我付钱来看你们”，既是吐槽又有些笑点，当大家都在发模糊照片时，这样的文案一下就在朋友圈里显得特立独行，从而引发更多争论。

最后在照片的下方注明了“X人看了照片”，且这个X是总人数，而不仅限于你俩的共同好友，一方面满足了照片发布者的虚荣心，另一方面则更加挑起了其它人的窥视欲，算了两块钱就两块钱吧。

两轮炒作

可正在大家绞尽脑汁想文案的时候，突然就不让你玩了，也不说明原因，而且此时距离说好的下线时间至少还有两个小时，这可是炒作的绝佳机会！

涉黄是最先被曝出来的，根据网友们截取的图片，有人利用红包照片传播淫秽图片，而且是给了红包就能看，这不明目张胆的违法么，你不下线谁下线！

另外也有漏洞一说，根据乌云网曝出的信息，红包照片是存在漏洞的，用户可绕过红包直接查看图片。这可不得了了，辛辛苦苦研发出的功能被别人钻了空子，还是先下线修复一下吧。

不过当天晚上11点红包照片第二轮就上线了，但此次并非覆盖所有用户，玩法和规则也有所变化，大家的参与热情明显没有第一次那么高了。

直到27日下午，微信团队官方才首次发声，解释了当时为何匆忙下线的原因，其实没有大家想的那么复杂，这就是人家的一次测试，测试目的达到了也就下线了。但时隔一天时间，任大家发挥想象力去猜测甚至去编造，传播的目的也达到了，再出来辟个谣，就是这么完美！

对手太弱

红包照片的巨大成功一方面是团队智慧的展现，另一方面嘛...是对手的衬托。在所有厂商当中，支付宝是最努力的一家，老早就预告要和春晚合作，还有好几个亿的红包要发，另外从1月23日起就开始派发各类商家优惠券，一直持续19天。关于红包的玩法，支付宝花样繁多娱乐性、互动性都很强，但就是败在了分享上，毕竟微信自己就是分享平台，大家边玩边聊要多嗨有多嗨，虽然支付宝也有自己的“生活圈”，但比起微信还是相差不少的。

红包照片上线后，有网友发布了一张支付宝口令红包图片，新意十足但效果一般。

这次微信的营销真是经典的一课，使用了大量的营销手段，甚至带动起了其它厂商的模仿，简直风光无限。在微信团队发布的回应中我们看到，红包照片除夕将再次上线，所发布图片不会删档，但不会作为固定功能存在，过完节就没有了。除此之外，外界盛传的破解方式，微信会有加密策略，想看照片还是得花钱。另外关于涉黄问题，微信团队有严格的审核机制，且抓到一个严惩一个，可各位不要以身试法。