没LOL生意必死 卖饭卖水是网咖大绝招？

转卖的网吧如今随处可见，在大中小城市遍地开花的网吧，逐渐成为一种过气的生意。网吧业主不断努力，但是仍旧无法挽回颓势。一边是房租不断上涨，导致成本开支加大，另一边则是电脑等电子产品在家庭中的普及导致客源不断流失。加上移动网络的快速发展，以及人们对于网吧环境的要求越来越高，传统的网吧难以满足人们的要求。

没LOL生意必死 卖饭卖水是网咖大绝招？

然后网吧升级之后的网咖，也并不是最终的解决方案。优化的装修环境，提升的电脑性能，加上一些卖饭卖水的服务，的确是比传统网吧的档次提高了，但是单纯的上网业务仍旧吸引力不够。不管是网吧还是网咖，都缺少一个杀手级的业务来吸引人群。不过自从《英雄联盟》游戏火爆起来之后，到时无形中帮助了网吧以及网咖不少的忙。

网吧里玩《英雄联盟》的人很多

2014年末的《英雄联盟》的用户月活跃量达到6700万，同时在线超过750万人。虽然近期没有相关的数据统计，但毫无疑问的是LOL的玩家数量规模是非常大的。如果我们走进网吧的话，可以看到大部分屏幕都是这个游戏的画面，甚至有网吧的从业人员说《英雄联盟》拯救了网吧行业的低迷，纵然现在网吧，或者升级的后的网咖依旧没有往日的红火，但是相比于之前的低迷，的确是有一些回转的样子。

然而仅仅依靠一款游戏，真的就能高枕无忧吗？我们知道一款游戏的周期是有限的，即便是之前火爆的《魔兽世界》，如今也是用户量大减，审美疲劳以及人群的不断变化，总是会不断带走一批批的用户。未来网咖的发展方向在哪呢？今天我们来讨论这个问题。

《英雄联盟》的推出可以说恰逢其时。在早期虽然《星际争霸》也比较火，在韩国成为电竞圈的焦点，但是那时中国的电竞事业还没有发展起来。因此只有少部分真正热爱游戏的人群在关注着国际赛事。如今虽然国家对于电竞事业的放宽，以及玩家数量的不断增长，可以说《英雄联盟》遇上了发展的黄金时期。特别是之前局域网DOTA的流行，也为这个游戏培养了不少的用户群体。

目前《英雄联盟》仍然玩家众多

目前《英雄联盟》还是很火爆，但是对于竞技游戏来说，尤其是人与人竞技的游戏来说，其实遇到发展的瓶颈。这个瓶颈并不是厂商推出多少新人物，更新多少新皮肤就可以改变的。我们知道《英雄联盟》是两队对战的游戏，因此每一个玩家的素质都很重要，如果跟一个坑队友在一起玩，那么八成是要输的。因此玩家的素质就变得非常的敏感。

玩家竞技水平的变化是很多游戏衰落的原因

随着《英雄联盟》的不断发展，老玩家的技术将变得越来越高，而新玩家则是没有办法与老玩家对战，因为两者的技战术差距太大。虽然目前游戏中有同水平配对的机制，但是老玩家总是在流失，最终只能是坚持的老玩家和新玩家的接触越来越多。老玩家总是被坑逐渐失去了兴趣，新玩家的数量也不是无限的，两端的压缩导致游戏逐渐进入一个死胡同。这不是游戏更新一个版本就可以的。因此《英雄联盟》虽然衰落的时间不会很快到，但是它也无法避免上述的问题。

第3页：卖饭卖水是赚钱绝招？

游戏不行，依靠卖卖周边产品的招数OK吗？现在很多网咖都兼卖茶水和食物，还有的网吧业主在想办法卖一些周年产品，诸如鼠标以及U盘等等。但是这些销售却始终不是网咖营业的主力。通过调查目前的网咖的营业额占比，我们可以发现网费仍旧占据了80%以上的营业额。虽然茶水以及饭食的毛利率更高，但是网咖在消费这些东西的人并不多，大约只能占比30%左右。

水吧消费不会成为网咖盈利大头

并且这一部分的人群，一次网咖消费的点单率也不高，通过几个小时的网咖活动中，他们仅仅点单一次。因此想要赚取“茶水钱”也是并不那么容易的。而消费周边产品则更是有很多的问题需要解决，如果游戏周边则是需要授权才可以销售，不然随时有麻烦找上来。而销售一些小的电子产品，利润率又不是很高，现在电商这么发达，定价太高难以有销售额。

因此想利用网咖这个环境，赚钱销售东西的钱，始终不是一个很靠谱的事情。目前来看，网费仍旧是铁打不动的主力，因此很多网咖业主还是在这一块想办法，争取收来更多的网费。于是升级网咖的硬件设备就成为很多人的选择。但是无限制的升级设备，也有很大的风险。接下来我们说说设备的问题。

第4页：升级设备的短暂胜利

不断的升级硬件，会有更大的风险。如今电脑性能的变化日新月异，一般来说一个网咖经营3年之后，店内的机子就要重新换一批，这会增加二次投入，所以网咖在经营3年左右，开始转手的特别多。在过去生意不错的时候，3年已经可以回本，并且能赚到不少的钱。红火的时候人们会选择二次投资，再开一个网咖，如今这些业主则是越来越谨慎，往往捞一笔之后就选择退出了这个行业。

一味的升级装备 成本高 风险大

目前来看接手的人已经越来越少，特别是普通的网吧，3年前机器的性能已经是“惨目忍睹”，接手过来之后需要更换新的主机和显示器，加上装修的升级，可以说没有个几十万是下不来的，如果是大型的网咖，那么初期投入上百万很常见。未来几年网吧是走下坡路的。因此现在转手网吧，没有什么人接盘的，最终这些机器只能卖到二手市场，场地也是转作它用。

其实网咖又何尝不是这样呢？初期的投入更大，附近的竞争者也是在不断的增多，早几年装修的网咖，在设备，环境上都和新近开业的网咖没有办法相比。如果拼命的升级硬件和软件，投入又太大，高端主机和显示器的费用可不是几千块钱就能解决的。因此升级设备只能是短暂的胜利，长期来看仍旧不是解决之道。

多元化的经营可以分散网咖的压力，仅仅依靠卖东西肯定是不够的。网咖是聚集人的地方，但是仅仅是游戏太过的单调，提供不同的服务可以更有效的留住客户，笔者认为丰富网吧的内涵是一个反向，可以有以下几个方向去努力：

组织电竞比赛也是一个办法

娱乐活动方面可以增加类似台球、桌游等不同的娱乐活动，游戏疲倦了的消费者可以放松一下，喜欢这些游戏的朋友也是可以聚集到网吧里增添人气。他们也会增加水吧的消费。私人影院的服务也是值得推广的。在网吧内搭载一个私人影院，战队可以在里面分析游戏视频，普通消费者可以看自己喜欢的电影。VIP服务也是一个不错的方向，可以提供卡座包场的活动，供应那些战队来训练和切磋，诸如每周固定的日子出租，也是一个非常不错的办法。还可以推出帮助消费者登录游戏做任务的服务，通过和顾客沟通，帮助顾客做一些枯燥无聊的任务，帮助用户的人物升级等等。

帮助用户打理账号也是一种服务

通过类似的努力，可以让网咖的单一上网服务变得更丰富起来。这样在类似《英雄联盟》等游戏衰落之后，网咖还有自己的经营优势，可以吸引用户继续来到网咖。即便新的游戏不如《英雄联盟》这样的强势，但是网咖依旧是需要电脑对战平台人群的选择。