【IT168资讯】8月13日，诞生一年多的互联网手机品牌IUNI，在深圳本部迎来了第一次媒体见面开放日。时任CEO童合心首次面向媒体，给大家详细交代了IUNI品牌新的定义和方向——纯简白。虽然是新任CEO，但童合心对于IUNI来说却身份特殊，因为童合心其实是IUNI建立品牌之初的创始人之一。和大多数80后IT从业者一样，童合心同样经历了从传统行业到互联网行业的转变，IUNI是他第二次创业。之前因为个人原因离开IUNI，而这次回到IUNI执掌，童合心明确表示是带着不甘心回来的，因为生来纯净不忘初心，正正是童合心最初给IUNI定义的，他希望这样品牌理念的IUNI能重新出发并走向成功。
IUNI CEO童合心
为什么说带着不甘心回到IUNI?
IUNI其实在创立之初的时候有过不同的声音、不同的方案，后续有不同的人带领着公司在不同的方向上去做尝试。“生来纯净，不忘初心”这个方向当时是童合心和团队一起敲定的，由于当时个人原因，童总回广州生活之后，没有继续坚持下去。而在这一年多时间里，IUNI在不同的方向上做了不同的尝试，最初的理念有所动摇，而这次自己回来以后还是希望能够把“生来纯净，不忘初心”的iuni核心理念，能够坚持下去!
IUNI深圳本部
纯简白是什么?
童合心这次回到IUNI，第一件事情就是和团队一起重新梳理了公司的品牌和产品理念:纯简白，始终如一。什么叫纯简白?各家有各家的说法，字典里面有不同的定义。童合心表示IUNI的纯简白很简单：纯，就是我们永远零预装的纯净OS系统、简，就是我们会坚持极简的外观设计和工业设计、白，可能就要突破大家的想象了，白是指IUNI永远只做白色的产品，因为IUNI认定白色最能代表简单和纯净。
从最初走的是有优品青年、后续有尝试过女性手机的方向，IUNI现在想回到纯简白始终如一的方向，这个方向跟其他品牌的玩法可能不一样，很多品牌往往是圈定一个所谓细分市场或者某一个人群，来为他们通过调研制订自己的产品或者制订自己的营销计划。IUNI这次不想在这个市场里面圈一批所谓的细分人群，是直接像王思聪一样站出来，我就是这么一个人，我喜欢什么，我表达什么，喜欢你的人留下，不喜欢你的人离开，甚至有漫骂，无所谓。我们想做的是什么?我们认清楚了这一批创业者都是喜欢纯净简单生活理念的人，这些一批人就想多出符合纯净简单这样理念的产品出来，这个产品面世以后和我们一样有纯净简单喜欢这种调调，或者这种文化这种生活的理念的用户有很多都喜欢我们的产品，从而成为我们的用户，不喜欢的用户永远不会喜欢我们，但是这样我们所谓的人群就不再像传统个过一个品牌一样要圈定，年龄有多大，城市是一线城市还是二线城市、是三线城市还是四线城市，它的职业是什么，它的收入水平是什么，统统的都不重要了。
9月发布的新手机会怎么体现纯简白?
简单讲一下，这款产品肯定高度吻合纯简白的理念，但是因为时间有限，研发的团队其实在我回来之前就有在研发这一代和下一代的产品，每一代的产品研发过程中可能我们都会有三款或者到五款左右可选择的空间，在这里面我们会选择出最吻合纯简白理念的产品，真正把它做到上市。从产品的次代更迭上面来讲，纯简白的理念从我回来了今年下半年推出的新品可以说纯简白一代，二代会走的更极端和偏激一些，这一代我相信是会获得很多人喜欢的，因为这一代我们并没有走的很极客化。
IUNI U3
IUNI产品还会走性价比路线么?
IUNI在第一代产品发布的时候有公布黄金三角的理论，其中里面提到一个“尖叫的价格”，当时的定位其实是对标一些互联网的友商做的性价比的黄金三角里面占了一角。今天来讲我个人包括我的团队不太想在价格或者配置方面这条路线上去延伸，我们定调纯简白始终如一品牌理念之后，就意味着IUNI之后不再会把硬件参数当中我们的第一产品诉求，我们要把最纯最简的体验当做我们产品的第一诉求。这就意味着说我们需要去做一个有门槛的商业模式，这个门槛是什么?我们延伸一点从产业角度上面讲，这个市面上纷纷扰扰的整个手机界存在两种机，一种类似于小米模式的爆款就叫做名机，销量也巨大。但是支撑名机的就是一个词叫做性价比，性价比是一个双刃剑，用好了可以让你快速的占领市场份额，或者说获取用户量和利润，但是他的另一面只要你用了就会展现出来，性价比的用户或者说性价比意味着毫无忠诚度可言，这本身是一个硬币的两面，你用了这一面，另一面就自然会到来，你没有办法去躲避的。
苹果和三星，一直是占据中国的高端市场，包括现在崛起的大家都非常熟悉的华为，他的手机卖得很好，占据两千到三千，将来可能走到三千以上更高端市场氛围，它的品牌之路就值得我们去研究和深思了;中国市场相对的不是只接受性价比，他们不是不接受品牌，关键是你的品牌和你的产品要传递的东西始终要保持一致，所以我们说第一种机是名机，第二种机叫做品牌机，品牌机才是我们想要去走的长远之路。
IUNI i1
IUNI的竞争力和市场机会在哪里?
这个问题拆成两个说，大家知道2014年中国的笔记本电脑和台式机的出货量么?整个PC的出货量在中国，大家猜测一下会有多少万或者多少亿?我查了一下数据，可能不太详实，大概三千七百多万。但是我们可以数一数，三千七百多万的市场养活了多少品牌呢，苹果、联想、戴尔、惠普、三星、LG、索尼虽然把电脑卖了但是还是在做，它的那个品牌还在座、华硕、宏基、神州类似这些品牌，您可以想到三千七百万的市场单量在中国市场上能够存活十几个品牌，大家都是玩机，去年中国的智能手机4亿户，今年3亿多，在这样一个市场里面存在5—10家，甚至更多的品牌也是自然不过的现象，所以说手机市场、特别是智能手机市场空间足够，不会因为说空间狭隘而存在不了品牌，关键是你的品牌你的产品能不能得到你想要用户群体的喜欢。
第二晚不晚?并不晚，包括我个人回来有几个判断，第一前面讲的总的市场刚量。第二我甚为中国智能手机的发展过程中有两波机会，第一波机会叫做换代机，就是从传统手机换到智能手机这一代，从2011年—14年这一波红利被国民手机小米吃的差不多，大家都知道传统手机像智能手机换代早，中国手机的机会1.0，小米一家独占鳌头，现在是中国的市场的前两位，它和华为。接下来的机会在哪里?个人判断，从2015年到2018年中国的手机市场的电商占比还是会不断持续的提升，去年数据18%，每卖一百台手机有18台是通过电商和互联网手段销售的，我们坚信在未来三四年内这个数字会突破40%，这也就是为什么老周会来做手机、贾越庭(音)会来做手机，他们都是百亿美金，甚至千亿人民币身家这个公司的老板，他们的判断肯定也有这个方面市场的支撑。我要讲的第二点就是说，并不晚，还有第二波的机会潮流。
手机真的是互联网产品吗?
大家认为手机真的就是一个互联网产品?我们都是玩机的，都是号称键盘上的一代或者更年轻的拇指上的一代，咱们讲一讲手机会不会是说就是等同于我们所说的是一个互联网产品?同这点上来讲大家用的恶心、微博这些是纯粹的互联网产品。那么手机到底是不是一个纯粹的互联网产品?
我只谈谈个人的观点，很多人认为手机是一个纯互联网的，我觉得不一定对也不一定错，但是我更愿意把它拆分成两层，我们先看看互联网产品有一个共同的特征，一般都是首先它基本上是免费的，正因为手机里面有装收费的，而且天天一直用，也是比较少，游戏也不是说现在也很少说你要玩儿就要付费，互联网的王道免费是第一王道，手机能不能做到免费?我个人认为一千元以下的低端手机在未来是有可能，怎么做呢?把虚拟运营商如果国家真的授权放下来，你加入我的号段来上网花流量，我是可以把低端手机免费赠送给你。某种意义上可以说，低端机将来有可能是纯互联网的产品，为什么?它甚至可以免费。
但是一千元以上的中端机、两千以上的中高端、两千以上的高端，可能有互联网产品的印记，但是不纯粹等同于一个互联网产品，因为他无法做到免费。有本事你免费在网上卖给我试一试，那我囤几千台、几万台再转售卖掉，用户都很清楚，既然他有硬件成本，不能被免费，用户需要真金白银的花一千多、两千多、三千多买一个手机，所以他还是一个消费品，还是一个电子消费品，还是充满了个性化的选择，品牌展现价值的机会就在这里。
IUNI U2
IUNI眼中未来用户的痛点是什么?
互联网习惯讲用户的痛点，可以想一想，小米是怎么起来的，在2011年那种时代，你认为用安卓手机最大的痛点是什么?真正来讲，11年到14年用户的痛点所谓的一个字“卡”，为了这样一个卡字咱们哪个品牌商脱颖而出的，那就是小米，第一，采用全球跑得最快的CPU芯片。第二，UI优化足够到位。所以当第一代出来的时候，当时几乎是惊艳中国。什么意思?这是一个IOS，一个苹果手机，它体验可能是100分，只有小米一代流畅程度能达到70-80分的水平，其他的安卓机可能都是20分、30分的水平，那你说用户不选小米?痛点就在那儿，我用谁都卡，只有用小米不卡，所以买了多贵的摩托的、三星的都疯狂的刷miui。
但是用户的痛点本身会随时间发生变化，从去年上半年开始，我觉得这个变化就能够看出来了，从2015年到2018年可能是用户痛点变化越来越明确的地方。从今年开始，你们想一想，你现在在用的那个手机最大的痛点应该是什么?可以以车为例子：我是什么人?我买一个车跟我的风格应该要是一样的，比如说我是比较骚包的，可能买个红色的奔驰，我是比较低调的买个沃尔沃，我可能是政府机关的，我会买个奥迪，是吧?
我今天想跟大家讨论的也就是未来我们产品上面的一些方向，用户痛点是什么，卡这个事小米做了，但是从去年开始，包括研发、芯片、CPU都不再是问题了，然后各家升级安卓4.4和5.0以后也都流畅了，以前小米是80分，其他家是30分，现在小米80分，人家其他家75分，差别不大了。所以在这个时候大家就看出来，去年下半年有一个品牌异军突起，那就是谁啊?魅蓝。魅蓝难道真的是比红米的性价比更高吗，包括现在的红米2，不一定，但是魅蓝它就是好看。理解吧?它就在讲求一定性价比的时候实现了好看，用户甚至愿意多花500块钱去买一个好看的机器。
中国经济将来会有两极，一级叫屌丝经济，那就是没钱，499、399。第二叫中产经济，中产阶段的观点是什么?他们这些年轻人你一出世，可能看到的东西就比以前70后、80后能想到的东西要好，你的审美就比人家强。相对你们的审美来讲，到老你都还是喜欢iphone这种风格或者这种审美，因为你的审美是建立在物质文明、精神文明都在高度发展之后结合起来的。
所以IUNI认为，15年18年用户痛点是什么?新的外观，也就是颜值，谁能够把颜值做到牛逼用户就认你，这可能是未来用户痛点判断的关键。
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王晓易_NE0011
