阿里文学2015战略：聚焦移动阅读 发力版权合作

5月26日，阿里文学召开2015战略发布会，宣布将以移动阅读为突破口，布局网络文学市场；同时公布针对作者和版权商的合作政策，打造开放的版权战略，与合作方共享版权。会上，阿里文学还与新浪阅读、塔读文学和长江传媒正式签约，达成深度战略合作，将在微博自媒体平台的作品互动传播、新锐作者的联合签约培养、依托大数据的作品定制出版，以及影视和游戏IP衍生等多方面展开实质性合作。

阿里文学总编辑周运表示：“人人心中都有名扬天下的作家梦想，只有在规则足够公平、版权足够开放、资源足够丰富的多平台生态体系上，作品能够获得充分的传播和曝光，这些梦想才有真正实现的可能。阿里文学希望同广大作家、内容生产商、内容传播平台一起合作，实现大家在文学IP产业链上的共同繁荣。”

移动阅读颠覆旧网文格局

“移动互联网的到来让PC互联网时代任何行业的领先者优势都不再那么明显，网络文学也是如此。”周运表示，旧网络文学模式是基于PC站阅读模式起家的，而现在则是属于移动阅读的时代。

数据显示，我国手机阅读活跃用户4.9亿，其中网络小说占了全部阅读门类的60%，手机网络文学使用率为44.4%。网络文学已成为跟网络视频、网络游戏、网络购物、网上支付同等重要的主流互联网应用。对此，阿里文学在其作者合作政策中，进一步明确了“签约作品将更重视无线端的收入及推广”的方针。

周运表示，阿里文学在移动端有UC书城支持，其依托的UC浏览器是全球最大的第三方移动浏览器，日活跃用户突破1亿；此外书旗小说在移动阅读类App中也是排名前三的应用。

随着移动设备普及和移动支付方式的成熟，用户可以随时随地进行阅读，移动互联网增加了用户的阅读时间和阅读量，用户付费意愿增强，同时用户网文消费往移动端转移的趋势非常明显，这些都放大了单一用户的价值。

“但是，移动阅读发展到今天，也有其自身的缺陷。”周运表示，文学阅读从PC时代过渡到移动时代后，面临的是更封闭的环境。从好的方面看，增强了用户在某一产品下的阅读黏性；从坏的方面看，也提升了用户转移的门槛，让强产品下的内容垄断成为一种可能。

周运认为，“移动阅读时代，开放版权合作，充分信任自己的合作伙伴，让优秀作品在不同定位的阅读平台间流动起来，并让阅读领域以外的玩家也能参与超级IP的打造过程，显然具有更大的意义。”

针对作者和作品个性化运营

随着移动阅读的兴起，网文界马太效应越发严重，处于金字塔顶端的大神级作者以老面孔居多，更多底层作者的收入却十分微薄，也难有机会晋升到知名作者行列。此外，近年来获得影视、游戏改编的作品，一般以几年前的老作品居多，优秀新作品已属凤毛麟角。

周运认为，在旧网络文学模式下，作品的前期曝光主要依靠PC网站的推荐位和各种排行榜，但是有效曝光位毕竟属于少数，且很容易被人工操控。而移动终端受困于屏幕限制，平台推荐资源更加稀缺，推荐规则也很难透明，同样给暗箱操作提供了便利条件。一些急功近利的作者也利用各种手段，通过刷点击和刷榜等作弊手段，抢夺平台的曝光机会。作者公平竞争的环境很难保障，优秀作品的遴选机制自然也出了问题。

另一方面，由于创造营收等业绩压力，内容平台方的签约运营策略也日益功利化，那些在移动端大火的作品类型，会持续得到比过去PC网文时代更强的曝光机会，部分编辑也在有意识引导作者模仿当红热门作品进行创作，最后造成网络文学作品日趋情节模式化，内容单质量持续下降。

周运表示，旧网络文学的生产方式已经非常固化，收入分配模式也已经定型，改善空间有限。对此，阿里文学将会针对作者和作品进行个性化运营，并考虑在未来进行去编辑中心化的运营尝试。阿里文学会在阿里大数据支持下，根据作品风格特质进行大数据分析，直接推送给同类偏好的用户。甚至未来给予读者更多的自主选择权进行定制化阅读。这样就可以增加不同类型作者作品有效曝光的机会，摆脱网络文学作品日益模式化、单一化的问题。

共享版权分享收益

近几年，网络文学的IP融合及衍生已经成为文化产业链的重要组成部分。网络文学是整个泛娱乐产业链条中的上游，除了直接产生价值之外，其IP拥有多样化的版权衍生和二次价值变现能力。像唐家三少、辰东、天蚕土豆、我吃西红柿等大神级网文作家，其收入中IP衍生价值占有很大的比重。

不过，据知情人士介绍，在旧网络文学模式中，由于一些平台方居于强势地位，很多作者在版权衍生利益的分配上并没有话语权，大部分收入没有真正落入作者的口袋中。强势平台习惯绝对控制作者所有版权。

对此，阿里文学推出了颠覆性的版权合作政策，给予合作作者和版权商以最大幅度的尊重及让利，愿意将作品的出版、动漫改编、游戏改编、影视改编的版权利润全部让给合作方。

周运表示：“阿里文学签约的版权一般仅针对电子版权，不强行控制作品其他版权。如非作者自愿，且阿里文学支付作者满意的对价，我们不会与作者签署委托创作、版权转让、绑定人身的长约等不平等合约。阿里文学希望同广大作家、内容生产商、内容传播平台一起合作，发挥各自优势共担成本共享收益。”

此外，在网络文学IP的衍生渠道上，阿里文学拥有丰富的资源。在影视改编支持上，阿里文学可与阿里影业、光线传媒、华谊兄弟等公司达成深度合作关系，游戏改编资源则包括国内第二大的手机网游联运平台九游等。

周运强调，阿里文学愿意携手阿里巴巴集团以外的原创网站、实力出版集团、动漫公司、影视公司、游戏开发厂商等，一起朝着将文学IP向多元化版权衍生和变现发展的方向努力。

比如，此次与阿里文学达成战略合作的三家企业。新浪阅读旗下拥有微博有书，是新浪微博基于好友关系、用户兴趣图谱等多维度的立体个性化推荐图书评价和推荐平台。塔读文学是国内最受手机阅读用户喜爱的无线阅读服务商之一，旗下拥有海量精品小说，签约作家超过两千名。湖北长江传媒数字出版有限公司是国内最早的专业数字出版公司之一。

对此，塔读文学CEO冯奇表示，塔读文学很高兴与阿里文学达成战略合作，双方在开放、合作、共享上有着共同理念，未来双方将一起为作者打造一个健康的写作乐园，共建和谐的网络文学生态圈。

“文学作品的网上连载发布仅仅是一个起点，文学平台明白自身的局限和边界，不搞一家独大，邀请更多其他文化产业领域的合作伙伴入局，努力探索网络文学旧有的按字卖钱模式外的新商业模式，并最终能够形成新的开放式的商业生态，才是令网络文学产业持续健康走下去的长久之计。”周运表示。