【机锋资讯】2014年蜗牛移动携手中国移动上海公司在京举行流量统付合作项目发布会，免商店正式启动面向全国所有地区(不含港澳台)移动用户的手游免流量服务。从9月26日起，全国移动用户均可以通过下载蜗牛免商店来获得定量流量免费的服务。而在发布会之后， 机锋网有幸受邀参加了蜗牛移动总裁陈艳女士的专访活动。
蜗牛移动与中国移动流量统付合作项目正式开始
受访人：蜗牛移动总裁陈艳
时间：2014年9月26日
简单来说，蜗牛移动与中国移动通过统付合作，让所有中国移动用户通过蜗牛免商店下载的APP所产生的数据流量费用全部由蜗牛移动承担，对于用户来说只完全免费的，而数据流量所产生的费用则将由蜗牛移动与中国移动统一结算。只要是中国移动的个人客户，今后通过2G/3G/4G网络访问免商店App时，下载其中任意一款游戏产生的流量费都将由免商店买单，部分游戏还能免流量畅玩和更新。
蜗牛移动总裁陈艳年女士
在谈到与中国移动的合作时陈艳女士表示：免流量，我们叫做定向流量一点接入，而在中国移动则称之为流量统付业务。这样也就是前向流量，后向买单。所谓的前向流量就是指本因由消费者使用并付费的流量，而现在这部分流量则是由我们蜗牛移动来进行统一支付。为了我们的免商店能够让更多的消费者所熟知，所以我们用了一个更加通俗易懂的口号，就是“你的流量我买单”。
谈到合作伙伴时，陈艳女士说到：对于中国移动来说，他们也是第一家开通这样的业务。而对于中国联通来说，其实我们早在今年1月份便已经和他们推出了一个名叫“蜗牛沃包”全国定向流量的服务。同时在资费方面也是非常便宜，1G的全国定向流量仅需20元人民币。这样低的资费我认为在中国联通也是第一次。在此我也非常感谢中国联通对蜗牛移动的大力支持，同时，也说明了国内三大运营商对于免流量这项服务的认可。
对于这种全新的运营模式，陈艳女士表示：三家运营商都认为这样的免流量服务对于消费者来说，可以通过这样的免流量服务让消费者得到实惠。而对于基础运营商来说，它不仅是将他的通讯产品做了一个广告，它甚至将它变成了一种商业模式，一种营销手段。使得这些基础运营商也可以通过它的这些产品组合去为OTT厂商服务。也是蜗牛移动在探索移动互联网市场中的一种全新模式。
对于未来蜗牛与三大基础运营商的合作上，陈艳女士表示：免流量这种商业模式，实际上是在去年蜗牛就已经提出了这样的理念。那时蜗牛的免商店还叫做蜗牛游戏商店，经过这么长一段时间的努力，今天终于能与中国移动完成首个全国开通定向免流量服务。这确实不是不是非常容易就能实现。那么对于联通来说，现在联通推出的“蜗牛沃包”在国内31个省份的接入也全部完成了。接下来，联通的用户通过免商店也可以得到免流量的服务。只不过联通用户得到免流量的方式不用。可能对于联通用户来说，将会以话费返还的方式，也就是说之前联通用户可能需要一个购买行为。但最终联通用户所使用的流量同样会得到减免的。那么实际上我们目前在16个省份也开通了联通用户的定向流量免费的服务。而对于电信用户来说，我们目前已经完成了与电信的协议签订。目前也已经有13个省份开通了定向流量免费的服务。而对于剩下的定向流量接入的工作也已经全面展开。估计在10月份电信也会完成定向流量接入的工作。也就是说到今年10月份，蜗牛移动三网定向流量减免的服务会全面开通。
在谈到免商店的运营模式上，陈艳女士表示说：很多人都会认为我们做这样的免流量活动是为了发展我们自己的170用户，但从实际角度来说，我们做这样的事情并不是为了去开发出更多的1709卡的用户，而是去发展出更多免商店的用户。
在发布会当天，蜗牛移动除了宣布与中国移动的合作之外，还向媒体展示了蜗牛旗下最新游戏手机，在谈到游戏手机时，陈艳女士说：蜗牛做手机并不是希望能够通过硬件来盈利，毕竟这不是蜗牛的主营业务。我们做手机更多的是为我们整个产业链进行整合。同时是为了满足我们游戏玩家的一个需求。熟悉蜗牛的朋友都知道，蜗牛从不会把赚钱盈利放在首位，我们首先考虑的是我们的产品用户体验好不好，有没有什么创新点。并且在今年十二月份，蜗牛会推出一款全新的游戏手机，并且这款产品将会有非常多的功能亮点。
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王晓易_NE0011
