网易手机讯 “她经济”是一个很大的商业范畴，不仅需要吸引女性的眼球，还需要赢取她们的芳心、赚取她们的钱包。在商品和服务中，很多创业者在女性服务的方方面面探索，从时尚、美容到健康，从准妈妈们到母婴服务，从电商、社区到软硬件结合，更具科技范的产品、更能打动内心的、更具人文情怀的、更为时尚方便的为我们所特别关注。
由IT桔子、网易手机频道、PingWest、游戏葡萄联合发起的“X周末”在11月30日和网易手机频道五城汇活动合作，围绕“Her Tech她科技”，邀请围绕女性用户、准妈妈或妈妈们的创业公司一起交流分享。以下是缤刻普锐公司的CEO及PICOOC创始人张悦接受网易手机频道专访的文字实录及视频：
网易手机：各位网易手机频道的网友大家好，今天非常荣幸的邀请到缤刻普锐公司的CEO张悦先生来到网易演播室，为大家讲解他们旗下的健康秤产品，接下来有请张总介绍一下你们旗下这款健康秤。
张悦：好，我们在秤方面花费了很多的心思，包括很多的方案我们都集合了这些像台湾、日本，包括我们整个一套测试流程标准，都是完全按照日本松下的工艺去做的，花费了很多的心思，我们希望把Latin做成一个艺术品，能够成为现代生活当中的一个必需品。
这些用户在去称重或者称他的体能数据，这些过程当中，我们希望他不再像传统的秤一样放到床底下，而是作为一个装饰品，只有做成这个，用户才能接受，这是第一点。第二点就是我们从这种整个一套的数据当中，跟国外的像美国芝加哥大学实验室合作，把他的人体特种数据模型进行二次开发，针对黄种人我们做一个动态的模型，包括这个人一旦上秤以后我们可以分析出是哪个体型，看哪些合格哪些不合格。
从这些流程上来讲，我们希望做成一个叫做人体健康安全的360，人在一上秤的时候很清楚的了解自己的身体处在什么情况，我们又跟中国营养学会和国家体育总局合作，营养学会我们引入了医药学会之前花了几千万的代价，包括跟一些大学进行合作的一些针对黄种人的素材。
包括亚健康人群，上秤以后通过这些指标，包括如果他饮食，如何睡眠，如何运动，什么样对他来说才是最好的。我们要做一个量化管理，我们让用户很清楚的明白他自己的身体处于什么样的情况，第二个阶段就是我们能够让他很清楚的明白如何管理好自己的身体，而且我们通过营养学会也好，通过体育总局也好，把这些最专业的饮食运动方案提供给用户，属于那种全方位立体化。
第三种就是我们在做软件结合的时候，初期调查市场的时候，包括我们去深圳、台湾，我本人都很主动的跟女性去聊，我们发现有一个非常大的，但是我们可能被忽略的就是异地管理，因为手机本身，移动互联网本身就是突破时空的，我可以在任何地点、任何时间去查看我想要的信息。
所以我们希望Latin未来健康秤这一块的用户能够在多频道环境之下，随时随地能够查看他的亲人的健康信息，而且这些亲人，比如这些脂肪肝的用户，他在监测的时候，如果他的趋势，脂肪粒连续增加，体重连续增加，一看就是他很少运动，经常在喝酒，经常在吃肉，对于他来说就马上形成预警，告诉他的子女，那么形成一个真正的沟通方式。
通过这种方式把之前的隔阂全部打通了，因为北上广的这些人很少有沟通的话题跟父母聊，比如说他的情况父母听不懂，父母身体一旦遇到什么问题也不可能跟他说。现在我们希望通过这个产品，把他们之间的沟通障碍打破。
网易手机：谢谢张总对Latin健康秤的介绍，接下来能不能给我们的网友演示一下Latin健康秤具体的工作原理，然后他是怎么样在手机上呈现这些检测结果，这些数据背后能给我的健康参考意义是什么？能否现场演示？
张悦：好，我先介绍一下我们整个的工艺。从硬件这块来说，我们可以很自信的说，我们已经作为一个艺术品了，从单独的秤来讲，我们做到第一没人敢说比我们做的还更好。第二点就是我们整个的玻璃用的是进口的，折射率很低，你会发现他非常白，国内的玻璃有蓝色。
另外我们从四角这块镀了一层膜，我们人光着脚上秤的时候，我们是通过电阻抗，电阻抗产生交流电，是三节干电池，不会给人造成非常微弱的电流，然后扫描用户。他的作用就在于增加他的导电性，使他的精度保持在更高的情况下，屏蔽掉下面在工作的时候电子元器件造成的辐射。
第二个这里有一个菊花状的标，我们用的是镁铝合金，我们用钻石切割技术切割的，这是在苹果的手机里才会用到的工艺。之所以用这种方式就是考虑到人体的情况，脚在上秤的时候，很容易的能在这周围，因为四个周围有一个高精准度的传感器。所以整个工艺找不到任何一个螺丝母，因为我不希望这些用户在家里边穿着拖鞋，穿着袜子或者光着脚碰它的时候，能够给人造成任何的伤害，因为用户再也碰不到玻璃了。
我们用这种方案其实给我们增加了很大的成本，这个成本很多是不可见的，尤其是这套工艺，我们不能够说让缝隙，包括没有螺丝母，如何保证这个结构很稳定，另外这种结构还会延伸到传感器，尤其是压力的重力传感器在很多情况下保持在长时间使用的情况下，有结构的变化。我们还考虑到其他的隐形成本，保证这个方案对用户是OK的。
还有整个面积上我们用的是350X350，我们花了很到的耗材去支撑，他的意义就在于用户去上秤的时候，单脚上秤的时候，不会发生侧翻的，150公斤的人单脚很轻松很随意的上各，不会发生侧翻。这对于特殊人群来讲意义非常大，小孩也好，或者对一些极其特殊人群也好，把这些对于他来说可能造成的损害降低。
有一些人喝酒了，一上去一侧翻脚就扭了。 底壳我们用了大量的测试，负25度的情况下，我们保证他不会变裂，我们希望在运输的过程当中，或者在一些在东北，一些极端的条件下，也能够正常使用。现在就演示一下。
网易手机：这个是有一个手机APP是吗？
张悦：对。
网易手机：一会儿工作人员站上去以后，数据会很及时的出来吗？
张悦：没问题。
网易手机：是通过无线传输吗？
张悦：蓝牙。
网易手机：那这个秤本身是安电池吗？
张悦：对，安电池。
网易手机：一般用户，像您刚才说的一体化设备，更换电池会不会很麻烦？
张悦：不会的，是这样的，可能还有一点，就是他没有开关，没有按纽。我们在做的时候就希望是一种完全按照互联网去做产品的规则去做硬件产品，因为我们之所以做Latin健康秤，就是因为我们发现真正需要秤的这帮人，或者真正需要健康秤的这帮人是完全被互联网化的人，他们遇到的产品还是80年代、90年代那个样子，严重滞后。所以我们用一种完全的互联网做产品的规则做这个产品，你会发现你在不用他的时候，他安安静静的就在一角等着你，没有存在感，你一旦使用的时候，他才开始开机，所以我们三节干电池可以保证3到6个月是没问题的。
网易手机：请张总解读一下刚才工作人员测试的数据。
张悦：OK，刚刚上秤完以后，也就是几秒钟我们测量了一些指标，比如像体重、皮下脂肪、内脏脂肪率，还有骨量等等。上秤完以后我们发现，这个美女BMI非常标准，脂肪率非常标准，体重也非常标准，你会发现在深度报告里面，我们会给用户呈现，比如说他有哪项达标哪项不达标，不达标我们应该通过运动，通过饮食，通过一些其他的方式，如何让你的身体变得更加的健康，就是我刚才讲的量化管理。
还有这一块，比如说这种体型，她属于标准型的，还有一个就是标准肌肉型，还有隐性肥胖，对于不同的人群来讲体型通过这里面监测的话是不一样的，不一样的体型对于他来讲，各方面的包括运动、饮食，包括一些其他的这些种种的建议也好，或者指导也好，也完全是不一样的。我们希望给每个人做的东西是通过数据，把硬件变得更加聪明，通过把硬件变得更加聪明了以后，你会发现这个秤是完全针对你的，别人再用的话就不好使了，因为他非常熟悉你了。
网易手机：刚才秤了大概10几秒，大概有多少项指标被测出来？
张悦：九大指标。
网易手机：通过这些数据立马就能测算出来有哪些指标正常，哪些指标不正常，是根据你刚才说的跟大学合作得出来的数据？
张悦：对。
网易手机：那么这个传感器你怎么保证他精准度的问题？
张悦：从传感器这块来讲，我昨天也写了一篇文章，就是本身的压力传感器在国内我们当时找了30多家合作方，但是这些合作伙伴，他们所提供的这些方案，其实从传感器来讲一元到30元不等。这些好的传感器就是你的精度够高，其次就是在使用的过程当中，他的精度能够保证到一致性是非常好的。其实我们在家里面用的那些传感器，这些秤几乎在200元钱以下的，你会发现一年以后，也可能感觉不到，其实他的精度就已经开始变化了，就已经开始老化了，测的是不准的。所以说我们从这一块也是花费了巨大的成本，必须要保证他的精度是非常OK的。
网易手机：现在这个传感器是你们自己设计制造的，还是用的办公工厂？
张悦：不是，我们找的是台湾的一家合资伙伴，因为他很多的产品都是医用的。
网易手机：生产也是在台湾吗？
张悦：对，我们直接打包在国内组装。
网易手机：这块的成本会不会很高？
张悦：很高。
网易手机：现在Latin健康秤整个已经开始批量化生产了吗？
张悦：可以了现在。
网易手机：现在已经正式公开销售了吗？
张悦：现在还没有卖，我们会在12月初抛售800台，让用户免费用，免费体验。因为我们发现在做的过程当中很多用户都在期待，什么时候能够给他们。然后我们发现也有很多的非常好的用户，真的能够跟我们一样在用心的体验这个产品，所以说我们想把这些产品，我们第一批能够免费的让这些用户第一时间得到这个东西，我们也希望他们在使用的过程当中，把一些更好的体验，或者一些更好的期望值能够反馈给我们，然后我们把这个东西逐渐的做成一个更好的产品。
网易手机：今年12月800台免费使用？
张悦：对。
网易手机：那要是没有申请到试用的，想购买的话要等到什么时候呢？
张悦：其实到12月底就可以了，12月底就会开售一批。
网易手机：预计售价能否透露一下？
张悦：现在还不太方便。
网易手机：购买平台呢？
张悦：我们现在有很多合作伙伴，现在都在聊，其实每家优势都不一样，但是我觉得从趋势上来讲，渠道本身不重要，重要的是我们作为一个互联网公司，如何在做产品的过程当中，还有产品到用户手里面，用户体验的过程当中，能够保持这种非常通常的沟通，我觉得是最重要的。我们现在花了这么大的精力，这么大的成本，包括我本人在去做这家公司的时候，我晚上很难睡得着觉，就是因为我们对产品的这种品质的敬畏，对于用户体验的敬畏超乎你的想象。因为我们知道这个社会是一个C2C的时代，用户的自媒体很发达，你的产品一旦有任何的问题，用户抛到网上去对那个公司来说都是致命的。所以我们希望给用户手里的一定是能够让他尖叫的，能够让他感到惊喜，让他期待下一个精品，这才是真正的软硬件公司的一个做大的方向。
网易手机：像张总说的Latin健康秤这款产品，除了追求精益求精，如果我作为一个用户下单以后，大概多长时间能收到这款产品？会不会出现小米那样期货一样的感觉？
张悦：我觉得期货对于这些企业来讲，我也不保证说未来没有期货，是因为我深深感觉用户对这个产品的期待很大，而且对于这个产品来讲，你会发现每个家庭都希望有一个，这涉及到一个产能的问题，到目前来讲我们的供应链还算很成熟。
网易手机：您还是没有给我一个大概的时间，下单以后多长时间能收到产品？
张悦：应该是一个礼拜就差不多能收到了。
网易手机：现在Latin健康秤大概是如何想到要做这款产品的？为什么要从健康秤的角度去切入？
张悦：我们觉得这种新产品、新概念只适合苹果去做，甚至连Google都可能做不太好，你看Google眼镜出了这么长时间了，一直没有货。就是因为需要考量的东西太多了，尤其是硬件这一块，你的供应链不成熟，没有自己的核心的芯片是很难出这个刀的，这是第一点。
第二个，其实我们觉得M2M这一块，就是整个的Mobile和Machine这一块，或者Machine2Machine这一块，数据是可以交换的，尤其是机器的总量，现在有一个报告是人类的四倍，如此的浩瀚。所以我们把现有的硬件用互联网的规模加以改造，用户没有成本，用户体验获得极大的提升，本身就是一个非常大的蓝海。
网易手机：现在公司除了Latin健康秤这款产品以外，未来会不会有其他的产品？
张悦：会有。
网易手机：能否透露一下？
张悦：这个还不太好透露。
网易手机：好吧。
张悦：是因为我们的定位就是做人体健康的数据闭环，通过这个数据闭环衍生出新的硬件闭环。
网易手机：Latin健康秤从设计立项到最终做出成品来，团队用了多长时间？
张悦：一年多，从立项开始。
网易手机：公司组建创业到现在花了多长时间？
张悦：公司组建其实我们成立的时间并不是很长，更多的还是在打磨。其实产品定义是最难的，产品定义涉及到你的用户群分析，用户群的期望值，然后用户最喜欢什么，你希望用什么样的产品打动他，然后什么样的结构，什么样的外观，这个东西太难了，包括你的功能设置，这个是花了我们很长的时间。所以我觉得在硬件这一块，可能说我们要花90%的时间去准备这件事情，要花10%的时间去做这个事情，我们的时间分配是这样的。
网易手机：现在来看，张总在创业过程中做Latin健康秤的过程中，遇到过什么样的困难，然后您是怎么样解决的？
张悦：很多的，你看现在整个测试流程，我们用的完全是日本松下的。测试太多，程序太多了，包括延误测试、压力测试、收打测试，包括还有几公斤重的东西砸下去，预防在特殊情况下玻璃可能会坏，用一公斤的钢球在60厘米的高度自由落体砸这个东西，用这种方法测试会不会坏。还有各种各样的测试，保证在极端情况下PH值小于7的情况下，不会松。
网易手机：Latin健康秤现在还没有大量的投入市场，前期的资金投入是有外界的投资机构进入吗？
张悦：其实我们再融资这一块没有花费很大的精力，是因为我深深觉得把产品做好了一切都OK，把产品做不好，可能抬的越高，摔的越惨。
网易手机：现在Latin健康秤也是属于软硬结合的一款产品，那在手机端的话，除了您刚才展示的类似健康报告的图以外，在社交方面会不会有一些产品规划，比如建什么健康交流圈？
张悦：对，会有。
网易手机：也会有？
张悦：会有，比重还挺大的。
网易手机：现在我如果只是单纯下了APP，如果不结合Latin健康秤是不是看不到什么信息？
张悦：对，我们之所以花了很多的成本，跟芝加哥大学合作，是因为我们对精度的要求很高的，我们不是不愿意公开，是因为你的规范、精度如果到不了那个程度的话，其实会产生很多的数据噪音。这个数据噪音导致了我给你的报告针对你是错的，是不对的，即便是你按照非常正确的使用方式做的时候，也有可能是错的。这样的话我觉得就错了，整个一条就错了。其实我们说软硬结合，最重要的是什么呢？硬件可以说是一，硬件是一个入口，数据是零，如果这个东西做不好的话，现在零都没有任何意义。
网易手机：那像Latin健康秤作为一个创业团队，是怎么获得比如说像营养学会也好，或者芝加哥大学也好这些机构的认可，他们愿意把数据授权给你们？
张悦：我觉得这是团队的专业性，还有这种执着。其实我刚才给你说，就是我们这一整套测试流程，按照日本松下的标准去做，我们找到日本的松下合作伙伴也花了很大的精力。人家一个这样的公司对待你一个创业型的公司，而且不好听的话还是中国来的，他会觉得你们在做产品的时候，没有那么多敬畏之心，可能做一个产品就换一个公司名字，这种情况出现的很多。但最终我们还是因为这种执着，因为这种做事情，对产品的敬畏，真的能够打动合作伙伴，让他愿意跟你合作，这是供应链能力的问题。
网易手机：Latin健康秤未来的一些商业模式，除了单纯的卖硬件以外，有没有其他的一些可能增值的业务？
张悦：会有，但是现在从目前来看，我们还是提供大众基础服务，需要提供给用户，然后就是对一些特殊人群来讲，会有一些VIP的服务。
网易手机：健康秤这种产品市场上不少，您觉得Latin健康秤跟其他同类的竞争者相比最大的优势是什么呢？
张悦：我觉得最大的优势在于第一个就是如何科学的、正确的量化自我，然后如何有效的去量化管理，我觉得这两方面不是一些硬件公司能做的，也不是一个互联网公司能够做的，他需要很多的合作伙伴跟你谈。比如像芝加哥大学的实验室，还有营养学会，我们会在今年年底或者明年年初，就会跟营养学会去开两个会议，主要就是通过我们这些数据模型，搭建他的数据素材，能够匹配我们黄种人的健康的指导建议的有效性的问题。我觉得这个东西也需要做一个…从营养学会的层面上也需要建立这样一个行业的标准。
网易手机：最后一个问题，假设我完全是一个对这个行业不懂的小白用户，我走到Latin的展位，您怎么样用一句话给我们介绍Latin健康秤这款产品？您怎么吸引我的注意力，让我觉得这不仅仅是一款秤？假设我只停留60秒，您怎么留住我？
张悦：首先第一个他是一个艺术品，除了艺术品之外，他还能够给你最全的，对于你来说最专业的、最有效的一些健康饮食建议，这个建议的前提就是在Latin健康秤深深的了解你的基础之上给你去进行的这种针对性的建议，而且这种针对性的东西绝对是我们觉得最权威的。
网易手机：好的，谢谢张总。
本文来源：网易手机
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