TechCrunch国际创新峰会:硬件的复兴

网易手机讯 由动点科技主办的TechCrunch国际创新峰会于11月19-20日在上海国际时尚中心秀场隆重举行。以下是嘉宾Lucas  Wang先生、董松先生、颜其峰、王小彬和Charles Pan先生带来的圆桌论坛，主题是：硬件复兴是否是中国互联网的新机遇？

John Biggs：大家好我是John Biggs，我非常喜欢这个幻灯片，事实上我们在美国不是这样做的，我们在美国并没有这样疯狂的幻灯片的秀。

今天我们会来谈一谈中国的硬件发展，当然中国事实说有很长的硬件制造的时间和历史。我们想知道现代中国的硬件市场在美国发生很大的变化，大家会看到，很过人把他的计划送到亚洲来进行制造，对于富士康来讲这样的公司和中国的投资的角度来看会有什么样的影响，怎么样改变我们中国的制造业的现状？我想问一下几位的意见。

颜其峰：我首先开始回答这个问题，事实上我是来自于电子的制造之城，也就是深圳，我是颜其峰。我是来自湖南大学，我也是媒体实验室的主任，在深圳进行我的工作。事实上我们也做了一些相应的工作。

关于John Biggs的问题我有一个评语，因为我是住在深圳，我认为深圳是最好的制造的城市，从电子产品的生产制造来讲，全世界都是如此，大家会看到很多的产品，乃至山寨的产品，山寨是意味着更快的速度更低的成本。这个的话对于我们产品的竞争力有好处的。现在我们当地的制造，他们自己做一些创新和设计，我觉得从这个角度来看深圳会是未来的硬件创新的中心。

John Biggs：从富士康的角度来看，他们是怎么考虑这个硬件制造的问题的？也就是低成本的制造。

Charles Pan：也就是低成本的制造问题，我是来自于富士康的，从我们以往的历史经验来看，现在我们有很大的变化，从富士康角度来讲我们是全世界级别的制造商，我们也看到新的设备发生了相应的变化，实际上服务变得越来越重要了。这样我们要考虑到蓬勃发展的手机市场，从iPhone来讲服务的元素是极大改变了我们硬件的制造。从我们角度来看，如果摩尔定律有用的话，我们也可以看到，这个硬件的技术还会继续的发展，到我们的客户手中供他们使用。这样我们以服务为基础的硬件是我们富士康难以忽视的。我们的互联网和服务的层面事实上已经改变了我们工业的面貌，这就是为什么富士康选择今天这样的一个战略模式。

John Biggs：我知道富士康试图建立自己的品牌，而不仅仅是做OEM他们想做自己富士康的品牌在中国之外进行生产和校舍，这个情况是什么样的呢，现在是不是正在进行，还是有什么新的进展？

Charles Pan：我认为从我们核心的能力来看至少从传统的角度来看，现在还是涉及到硬件的制造比如新的设备新的硬件的制造，我觉得现在来讲我们的策略还是作为协调的OEM，我们要生产相应的设备，比如每年生产一亿件设备，现在我们的想法就是来创建一个开放的硬件平台，这样我们就可以我们看到北京的基地，比如以前是诺基亚的基地，我们可以开发手机，做软件，做一些工业的设计，并且来从我们的一些元件生产进行组装，最后成机。我们希望有这样的能力。我们来做产品的设计、产品的概念，来推广品牌和创建，这样的话我们创建这样的生态的系统，更好的发展，我觉得现在来讲我相信富士康是没有任何的意图来推出我们自己的品牌。

John Biggs：它有iPhone6，因为他是专门做这个的，我觉得他做的非常不错。这样如果说我在美国或是欧洲创业的话怎么样在中国找到一个合作的伙伴呢？我可以相信他的，你们回答一下我们怎么找到合作伙伴在中国？

董松：首先我介绍一下我自己，我的名字叫董松。我是北京CTO  of  Orgnge的服务商，我们的服务在海外提供了这样的服务，在中国还没有。我们在中国是提供了一些商业的解决方案，商业的服务给我们中国的企业的用户。我们事实上在全球220个国家和地区提供相应的服务。这是我们相应的背景。大家知道Orgrnge，是主要的电信服务商，传统来讲我们重点会放在硬件创新上，事实上这也是我们关注的重点。如果看到我们服务的差异化，我们必须把重点放在这里。我还没有说，我们研发的团队的实力也是非常强的，他们是在北京来进行相应的工作，他们的重点是放到智能手机和ODM和订制化这些方面。事实上，在法国我们也是有一个非常大的团队，现在主要是做硬件的创新，比如说我们事实上有很多的获奖的产品，可以提供高速的互联网的连接给我们的用户。我们还有另外设备的一些设计工作，比如说机顶盒的设计，这也是一个业务的重点。对于我自己来讲我是来自于中国的武汉。我过去12年在英国工作和生活，后来我加入到现在的公司。我们大这边确实是一个很好的机会，能够来真正的去相互分享我们的消费者的一些观点。也作为我们的运营商的话，我们在这边也在不断的寻找下游的一些机会。

董松：我们还在不同的领域合作，目前我们智能手机发展的这个环境来说，这些你也讲到，谷歌眼镜，作为我们运营商的话，特别是在欧盟、欧洲的市场的话，我觉得起码我们现在还是在比较早期的这样一种谷歌眼镜的设备的阶段。还可能不会占很大的其他市场取代。之前我也没有办法去暴露我们供应商的名字，我可以告诉你是一个非常高端的供应商，他给我们提供这样的可穿戴的设备给我们。所以如果你去考虑所有的内容，因为我们现在已经超过一亿欧洲的客户。这个供应链的下游绝对是一个问题，我觉得客观还是一个初始阶段，但是我们看到这个好的趋势是在的。特别是我们的观点就是说，不仅说你应该提供硬件，还有跟我们的应用和服务结合在一起。只有这样才真正把这些新的设备的功能和即有设备的功能相区分，才可以给客户一个理由去购买。所以我们也看到这其实也是我们一个方向的发展。也就是和我们垂直的行业整合在一起，特别是和我们保健的领域能够更好的整合在一起。还有其他的一些行业结合在一起，帮助人们更好的管理。这些应用是一些传统的智能手机不能提供的功能。

John Biggs：你认为比如一个人做一个小的项目的话怎么才可以在这里找到一个很好的合作伙伴关系呢？

Lucas  Wang：我Lucas  Wang，我们已经举办了这样的项目。

John Biggs：你成功举办这样的项目的话怎么样找到你的合作伙伴？

Lucas  Wang：这个比较困难，以前很多人都是通过阿里巴巴寻找制造商的，或者把国外的人让他飞到中国来进行合作。这种做法其实也是目前也是很难的，也就是你很难认定制造商的资质。一旦找到了这个制造商给它一个蓝图，过几个月工厂就能够给到我完全需要的产品。但是不是这样的。95%的情况不是这样。我们怎么解决这个问题呢，事实上我们也建立了这样一个创新开放的平台，我们希望能够去邀请这样的一些供应商、专家能够进入到这个平台上来做。当你有这个点子的时候进入到这个平台，你可以找到这些专家在不同的区域垂直区域之间找到。然后可以看到他们做一些什么工作。你们可以直接沟通交流，直接提问。如果你认为这样的专家足够有资质的话就可以跟他们合作，一般来说他们没有资质，你可能只有10到15个人，你怎么样能够找到一个一次性的完全所有的内容很难。

John Biggs：你们也会寻找一些高质量的人是吗？有的时候他们质量也是很低的。

Lucas  Wang：对，我们确实有一些小的合作伙伴，他们是设计模组的，还有大的设计师，像富士康这样的公司也是跟我们合作的。关键是我们怎么样找到这些人，怎么样来评价他们资质，然后和他们合作。之前我们会做VC工作，在十年前面我们是这样做的，大部分是在台湾，我们知道富士康这些领袖和其他工厂的人们的工作。我们确实可以建立起很好的卫星公司，因为有些人真的有很好的产品，如果你想富士康或是大的制造产业，比如跟苹果定一些订单的话，这些公司就可以联系一些其他的小的公司来帮助你建立一些小的产品。关键就是如果说你是一个小的创始公司的话，而且你希望建立一些小的产品，不是很复杂的话最好的方法就是不要太直接的到富士康这边去，或是联系一些小的公司。但是你变得更大之后的话富士康就是选择之一。

John Biggs：如果我建5000个手表的话就不会找富士康对吧。

王小彬：对，在富士康之前我也是，我是在一个投资公司的，我们人不是很多，我们希望通过不同的目标来运作，目前富士康可能不只是我们唯一或是更好的合作伙伴。当你一旦有了一个好的产品之后，而且已经准备好进入市场了，比如说一个有500件，一万件这样的，我就觉得说富士康就可以从那里开始。就像我们说的，我们可以帮助你不仅仅是对他进行生产，而且可以进行优化，进行商业化。所以目前我也很快的启动这样的创意，使用的就是我们北京的设备，来更好的和孵化器合作。一旦有了这些之后，我们公司做更好的准备进入市场。我们才可以更好的帮助这些人去做短期的产品投入市场的工作。另外我们也可以学习富士康工作的经验。

John Biggs：事实上你们的产品是怎么样在国内进行生产的？

王小彬：大家好我叫王小彬我们做智能手表。刚才这个话题我觉得我还是比较有发言权，因为刚才主持人的问题是假如说在美国有一个团队做一个产品还找相应的生产商。我们现在还是一个比较小团队，才60人左右，这在两年当中一直在做智能手表这样的一件事情。也就是说，我们的公司还是像很多美国的团队一样融资，生产自己的产品的团队一样，我们还只是一个很小的团队。我们也碰到了在生产跟制造的过程非常非常多的问题。比如说像我们这样的公司，假如说一开始只是为了生产5000个样品，或是从一开始第一个模块开始，然后做富士康这样的公司，或是伟创力或是ICE并不是非常的合适，并不是每个团队都这样跟富士康合作能够有这样的机会合作，就像我所知道的来自美国的一些公司也很有名，但是它之前也创始过跟伟创力合作，但是在合作过程当中并不是很顺畅。后来又先去跟一些在深圳的比较小的公司开模和制造生产。他们的产品相对来说比较完善的时候才跟更大的公司合作，我觉得很多在美国的团队包括我们自己才是一个更加切实有效跟合理的路。谢谢。

John Biggs：这都已经是很多的历史了。

颜其峰：如果你比较少的话5000个找富士康他也会做，他做一个模具然后包一个小厂可以给你做了，在深圳你做5个8个可以做，50个、5000个你只要去找相应的供应商来做这个事情，这才是真正强的供应链。我们的团队也有一个做手表，我们是跟酷派做的，我们不可能跟富士康做这么少的。我们现在的模式就是说我们只做电路板，让酷派用他们的制造系统生产，我们就卖电动板给他，用它的制造系统做一万个100万个都没有问题。我们不是像王总这样做一个品牌，做一个方案商，这在硬件创业可能也是一条路子。

董松：全世界都在关注硬件创业的趋势，我们其实也跟伟创力、ICE和富士康都有沟通，我知道大家对智能硬件比较重视，这就是我们所谓的对全世界的创业者一场机遇。还是感谢一下富士康。

John Biggs：非常好，时间到了。有一点很有意思，就是富士康也应该开始去做这样的一些孵化器的工作。很多的情况在中国已经改变了，所以说过去我们可能做100万件，现在只做几件。从以前劳动密集型到现在有什么样的改变？

王小彬：我知道现在我们有70个设计的平台，我们知道，现在发生了什么样的事情。首先比较大的全球的品牌正在消失，现在没有摩托罗拉。现在的问题他们发生的事情就是他们在寻找比较小的机会，但是他们没有这样的能力，没有这个知识或是技术。他们也不知道怎么样找到这些人，这是非常困难的。大家可以看到，这是我们供应链发生的一些变化。如果这些人可能不会直接找到一些小的设计者，这种情况下他们我们必须要看到一些相应的方法和渠道让他们联系到这些相应的受众，这是非常有趣的一点也是现在发生的事情。大家可以看到，现在这个产品的开发更加快，我们可以看到，他们有这些相应的能力生产更多的产品。

John Biggs：非常感谢您的意见，您的意见是非常不错的。晚一点我会跟你进一步来谈。如果我要做一个机器的话我会找你们这些人。