TechCrunch国际创新峰会:真格基金徐小平

网易手机讯 由动点科技主办的TechCrunch国际创新峰会于11月19-20日在上海国际时尚中心秀场隆重举行。以下是来自真格基金创始合伙人徐小平的演讲。

徐小平：这个音乐是我今天特地挑来献给创业者的，灰尘滚滚，我们创业者都是我拿青春赌明天、我用梦想换此生，岁月不知多少忧伤，何不潇洒创业一回。的音乐放的响一点，最后这两句很重要。

我今天讲的这个题目，我们每天醒来就想是不是今天投到一个Facebook，是不是投资一个教育公司颠覆新东方。我们有一个小伙子默默的做一个产品，希望颠覆新东方，但是他是颠覆不了的，但是向巨头挑战的精神才是创业家的本质，才是创业家真正的精神。

我讲讲我们现在做的三个梦想，我每次投的时候都很兴奋，但是投完以后又绝望了，然后绝望了以后又再想我们把这个事忘了再投。这就是我们国家发展的动力，三中全会以前大家有很多的观望，三中全会以后呢，我也认为创业的黄金十年到来了，这是一个伟大的时代。所以我讲讲我们正在做的三个梦，这也是我们非常骄傲的三个项目。

第一个是关于教育的，一起作业，可能有人听说过，就是一个做作业的平台，老师在网上布置作业，学生在网上写作业，家长在网上检查这个作业，然后学校、教育局整个在上面看所有学生做作业的情况。带来了一个惊人的结果。比如中国最著名的小学，居然通过这个网站发现一个惊人的东西，一个英语某一个词汇某一个语法不如门头沟区排名300的小学，然后这个校长非常的惊人，然后加快改造。

通过这个平台不仅使学生甩开了作业本，同时使整个教育机构有了一个平台。这个作业12年做下来，全国高考就废除了。我们可以看到这个学习成绩，甚至我们把课外作业，素质活动放上去。这是一个梦，最后怎么样我们不知道。这个公司我们是5、6年前投的，三个创始人分别做过CEO，分别离开，现在的CEO是第4号CEO叫刘畅，做过新东方的副总裁，管过沈阳和哈尔滨的新东方。

他比较熟悉教育，他比我还深邃，就是课外补习，就是中小学生的作业。他接手两年以后突飞猛进的发展，据说日活跃率在网站里面非常的厉害。这是第一个东西。它能不能实现颠覆，颠覆传统的，它的目标当然是颠覆作业本，颠覆学习行为，当然如果颠覆的学习的行为就顺便把我梦想已久的一个目标也能实现，就是颠覆新东方。

我是新东方的联合创始人，为什么颠覆新东方，过去新东方有一个传奇故事，我们在2001年以前，只有北京新东方，那时候经常有人跟我说，一个学生从上海坐飞机来北京，上完周末两天再回去，沈阳一个人坐着火的过来，火车，上完一个夜校再回去，这是对人力资源的一个大的浪费。现在每个城市都有新东方，北京从东城到西城也要走5个小时。如果我们足不出户就可以完成我们学习的话，这是人类学生精力、时间、金钱、智慧的巨大解放，社会的巨大的梦。

我讲一下找钢，这是我们两年来头的最惊人的项目，创始人是大学毕业以后在钢材里面工作。简单说，它的作用犹如亚马逊对于书一样，把钢铁的制造者和钢铁的用户连接起来。就在一个礼拜以前，报纸上报道，说上海的钢铁中经销商纷纷倒闭，纷纷破产。我就发了一个短信给这个创始人，说这个跟你有没有关系，他说跟我没有关系。

钢铁生产了，经销商花钱买钢铁囤积，然后再卖出去。这里面风险的控制、流通的便利非常非常糟糕，他们来就是很简单，一个小小的网站，把宝钢和你用钢的几十几百吨小的用户，当然大的也有，就是连接起来，做了两年。他告诉我一个现象，上海一个钢铁批发市场一个大楼，它是这个里面的住户，这个大楼里面全是钢铁，他来了两年，这个楼不断的扩展，这个楼的老板，昨天跟他吃饭告诉我已经破产了。

而他的公司突飞猛进。这个故事只不过是把互联网的精神去中间化的模式放到一个特定的产业里面来。他们给我说了一个概念，在座可能都不相信，钢铁占GDP的30%，30%中国的GDP有30多万亿，钢铁是10万亿的产业，匪夷所思。但是他在这个领域里面，我觉得他的梦已经实现了，无非是这个梦有多大，跟多少人分享这个梦的情况。颠覆对象是钢铁产业的。

中国的互联网有很多的原创，中国互联网思想也有原创。我最佩服的一个人就是罗胖子，就是说凡是跟中介相关的产业都会消亡。房产中介，经济人，都会消亡，最终崛起的是互联网。所以在座的王东正在这个领域里面做过亚马逊做的事情。

第三个，这个是刚刚开始做，已经上床了，梦还没有开始，已经进入状态。这也是我们想起来激动的颤抖的部分。我们去年在美国谷歌跟他们一起吃了午餐，有一个帅哥走过来找我，他是谷歌眼镜的7个设计者之一，负责计算机视觉。我说你什么时候创业，他说10月10号左右，我11月15号来中国出差怎么样？我说不行，你明天就回来。他说要请假，我说请假多少时间？他说一个礼拜。我就给他寄了一个机票就回来了，回来之后得到好几家VC投资。我们首先承诺一笔投资，后来他一个月以后就回来了。回来以后做到今天，他做的东西我每次听他们讲都激动的热泪盈眶，所有的用户听他们讲，有的热泪盈眶。

他做的东西我就不具体讲了，我也讲不出来。他就是让每个摄像头具有人眼一样的智慧。比如说电商每个人访问就知道是谁，停了多少秒。知道今天来了多少人，多少男人多少女人，有没有孩子，柜台面前停了多久，拿了什么商品，看了半天怎么看的。是看了什么东西，比如说商标、有人摸一摸啊等等，买了没有。老板一天下来就像电商一样，把传统的商场的人流、客户数据分析的清清楚楚。比如城市里面大家知道，有200万摄像头。南京发生了一个案件要抓一个人，500个警察花了28天时间，把所有的摄像头一天天看，看了28天才找到这个人的蛛丝马迹。如果有了他这个摄像头，像谷歌一样，把这个人的样子放进去，所有的南京的数据库里面就可以把这个人调出来了。

设想现在的监控还处在一个原始的时代，就是这样，这些安防公司，监控设备公司也水涨船高。路上有人跟我讲BTB已经300万美元了。这就是颠覆，BTB也是颠覆，我一会再说。 格林森铜这个公司已经在北京在做，明年可能会大规模的全国推广。这个公司的技术是超一流的，构想也是一流的。所以这是我们颠覆对象现有的一切监管设备。

这个颠覆本质是什么，是自由、是想象、是超越。创业者你如果创造一个东西是即有的是不行的，只是补充。但是真正的创业者或者真正改变这个时代推动社会进步的东西，改变我们经济面貌的，今日创业者真正的风范是什么，是颠覆、是改变，是不同。昨天我一来上海就见了三四个团队，一个团队MRT的一个毕业生，我两年前给过他一个钱，他现在还在上海创业，找了另外一个创业的搞一个东西。聊了一个小时以后我现在知道答案了，跟他聊来聊去我感到郁闷，我说我感到胃酸。

你为什么要创业，他搞一个教育机构，中国有那么多的教育机构，你为什么，既然你有这么好的教育背景，这么强大的工作经历，你必须要有让我耳目一新的东西，但是他没有。所以如果你要创新，要创业，要真正实现个人梦想，我觉得你必须要有颠覆性的改变。颠覆你要知道真正的敌人，解放就是战争，你要有痛点。你像中介、书店、新东方。你解放的是一种停止，一种沉闷，解放的是活力和震惊。

人们意识不到一种对深层次，对效率的，对价值巨大的解放，所以创新要有这么一种发现、知道真正的敌人。比如一写作业，刘畅在新东方教书，发现很多老师到了周末礼拜六礼拜日请假就不来了，新东方就是周末课最多。他知道这些老师去干私活去了，每个老师都想拿那个所有的学费，为什么交给新东方70%呢，任何有一个尊严的人都不会这样做。结果他发现在这个里面最大的市场是老师跟学生之间，而不是新东方。

所以说，他知道真正的敌人打过真正的战争。一起作业前三的CEO都很强，我说我们做一个事，为每一个中国学生配一个语音口语听力的老师，永不疲惫永不下班。这三个人没有打过仗，没有在教育领域里面消灭过一个敌人，所以他们很痛苦。我有这样的梦想，我知道学生需要某种东西，最后找到刘畅很快就进入状态，现在做的非常好。考托福必须要有英语，要出国，这时候我来了，新对方学生学习不容易，我们有立志的讲座，新东方精神，俞敏洪讲他的苦难，王强讲他的牛X，我讲俞敏洪的苦难和王强的牛X，然后学生来找我，唱着革命歌曲，唱着潇洒走一回就走的。

我们的本质在于这个团队里面涵盖了人生发展。最后一点，一定要解放思想。中国人民解放军英文叫什么大家都知道，解放就是自由，自由是我们基金的口号，叫创业自由。我这里还有一个惊人的音乐，自由就是解放，解放就是颠覆。所以当你创业的时候，一定要有一种心中目无一切的感觉。假如赵勇让整个计算机具有人眼功能的话，他的目标客户是监狱，这样的话就不需要监狱了。那么谁来监控呢对吧。

我昨天跟找钢网讲的他有一个亲戚是卖菜的，早上5点去批发市场拿菜，然6点卖菜。他说手机上应该有一个东西，就是菜贩子一点，早上6点运输公司就把它运过来了。我听了这个模式以后激动的颤抖，我本来想自己做，现在把这个故事奉献给大家。谁有本事找到一个菜贩子，找到菜的批发商和物流的体系来找我，我一定给你钱，你要让我相信你。这个小小的故事买菜这件事有多大的意义呢，里面也蕴含着百亿元的公司，只要解放思想，放开思路才能不负这个十年创业的时代。现在开始放音乐，献给创业者。那就是我们的队伍向着前进，谢谢大家。