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移动我来评:移动时代 音乐重生

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易凯资本CEO王冉曾经说:“音乐付费时代来临,人们可以不为具体的某首歌付费,但将习惯为音乐服务付费,行业拐点就在2013。”移动我来评第一期就以探讨移动互联网如何复兴音乐产业为话题,走访了几家处于不同发展阶段的团队,听听心声,聊聊困惑,正视现实,畅想未来。

导读:很多人的一天是从听音乐开始的。在移动互联网时代,音乐似乎也呈现出与传统方式不一样的生命力。

从功能手机时代开始,音乐功能就已经成为各大厂商的营销卖点,哪怕当时所谓的音乐手机其实只能用来放放16和弦的铃声。随着智能机的普及,音乐App雨后春笋版涌现,琳琅满目但却让人无所适从。

悲观者说唱片业已死、独立音乐将亡,乐观者则说移动互联网将拯救音乐产业。于是,网易手机频道“移动我来评”第一期就以探讨移动互联网如何复兴音乐产业为话题,走访了几家处于不同发展阶段,有着不同产品类型的音乐App制作团队,听听心声,聊聊困惑,正视现实,畅想未来。

作为行业标杆的豆瓣FM率先扛起收费大旗,10元包月享受高音质无广告音乐服务,看上去不贵,业界却一片不叫好。也难怪,国内用户习惯了互联网的一切服务都免费,“这家需要留下买路钱,我就走别路”,更尴尬的是,国内用户除了免费听,还爱免费下……而豆瓣FM Pro的收费服务并不提供下载。

就像经纬中国创始管理合伙人张颖在微博上写的:付费音乐崛起在中国十年内没戏,国人的盗版意识根深蒂固,无法动摇,就算大公司形成联盟,也会有成百上千的小网站让人轻易找到不用付费的音乐。

不过,就像豆瓣FM产品负责人说的:“只要提供的服务对用户有足够的价值,商业价值是随之而来的东西。”这是豆瓣的底气。

互联网音乐界新贵Jing.Fm创始人施凯文也与豆瓣FM的思路不谋而合,他认为:“数字音乐下载这种形式已经不可能再有什么作为了,而流媒体的租赁这才是未来音乐真正能够复兴的新方式。所以我们会先做好服务,然后再通过服务来赚钱。”

爱唱iSing和美乐时光这两家处于天使轮融资阶段的初创团队则另有侧重,那就是UGC.

爱唱iSing此前已获得知名天使投资人王利杰的投资,不过CEO任航并不打算把融资的钱过多用在购买版权上,他认为版权的解决之道是让用户UGC产生内容。

“爱唱iSing”一开始就将发展切入点放在欧美,并且强调自己“不是卡拉OK,是个人随身录音棚”。欧美用户音乐素质高,更愿意创作自己的歌曲,而爱唱iSing正好解放了他们创作音乐的天性,让用户创作歌曲不是唱卡拉OK,就可以规避版权问题、版权成本,直接国际化接轨。

同样获得百万元种子资金的美乐时光也非常强调UGC的聚合。不管是网页版的美乐网,还是移动App的美乐时光,团队的产品出发点都是在更好地组织和聚合UGC,具体包括歌单、乐评、排行榜、推荐。

美乐时光强调“围绕个人”服务,具体是指通过真实生活场景推荐歌单,通过时间场景和图像记录生活片段,通过时光片段的截图和专门终端页来跟朋友们分享,这一切的中心都是使用者个人。

以上四家公司可以说既是同行又互为竞争,产品理念虽略有不同,但又殊途同归。大家都认可移动互联网给音乐产业带来了新的机会,延展了音乐服务的使用场景。

希望就像易凯资本CEO王冉曾经在微博上分析的那样:付费时代来临,人们可以不为具体的某首歌付费,但将习惯为音乐服务付费,行业拐点就在2013。

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豆瓣FM:商业价值随服务价值而来

移动互联网的兴兴向荣使得移动音乐行业看上去也有很多爆发的可能性,前不久付费版本“豆瓣FM Pro”发布,定价为10元/月,卖点为高音质和无广告两项服务,非付费用户仍可正常使用豆瓣FM,只不过需要听一小段广告,这是豆瓣FM对新的收费方式的尝试。

豆瓣FM在广大音乐爱好者心中的地位不用我在此赘述,当年开创性的“红心”算法对行业的影响力持续至今。然而,在移动互联网时代,大家似乎又站到了同一起跑线。不走寻常路的豆瓣为何偏偏在这时打出了“收费”的旗号?

对此,豆瓣FM产品负责人引用了乔布斯的名言来解释:“每个人都需要音乐,而且音乐是没有国界、永远存在的需求。”豆瓣FM的产品团队认为:只要提供的服务对用户有足够的价值,商业价值是随之而来的东西。这也是豆瓣FM敢于向用户收费的底气所在。

豆瓣FM目前覆盖了PC网页端/桌面端、智能手机/平板设备、车载设备等终端。针对移动设备的特点,豆瓣FM产品团队做了一些使用体验上的优化,比如可以离线收听、定时开启、定时关闭等。

产品负责人认为,用户在移动和非移动的情况下,对音乐的需求并没有本质性的不同,但有使用场景的区别;另外,移动的场景下,对于交互上的便捷与灵活性会有新的要求。

对于音乐播放的应用来说,性能差异不是大问题,但不同平台上流量和带宽的情况、储存空间的大小、播放音乐的方便程度会有不同,这也对用户使用情景和使用时长有一定影响。

另外,交互的不同肯定带来使用方式和交互频率的差异,例如车载的豆瓣FM,交互就和手机上有很大不同。如何解决各种差异和限制带来的问题,是目前豆瓣FM产品团队很大的挑战。

为此,豆瓣FM产品团队在交互设计上做出了努力,同时在推荐算法上也做了更多智能的个性化处理,增加了例如离线频道等专为移动设计的功能,以尽可能满足各种情况下不同的使用习惯和需求。

豆瓣FM目前月度覆盖用户超过1000万,各终端App累计下载超过4000万次。庞大的用户量自然使得豆瓣FM在处理版权问题时更加正规、谨慎。

据产品负责人介绍,豆瓣FM自09年11月上线公测,提供的都是正版版权的音乐,目前豆瓣FM与唱片公司的合作模式是通过保底加分成的方式获取版权授权,与国际国内多家版权公司均有合作关系,不提供下载服务。

未来,豆瓣FM的移动App接下来会优化内容的形态结构,让用户能更方便的发现音乐,另外会针对移动设备的流量特点提供更实用的功能和服务。一切的努力都还是为了那句话:只要提供的服务对用户有足够的价值,商业价值是随之而来的东西。

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Jing.Fm:流媒体租赁才是音乐复兴方式

Jing.Fm作为国内第一家以“用自然语言描述去发现音乐”为特色的音乐电台类产品,2012年6月14日在Web端内测上线,清新炫酷的播放体验短时间便吸引了大量用户,前些日子Jing.Fm的iOS版终于在千呼万唤中登台。

凡是用过Jing.Fm的Web端的用户,对其采用HTML5语言设计的UI几乎都交口称赞。干净清爽到极致的Web界面没有多余的文字,仅以几个漂亮的圆形按钮点缀,页面中心的圆形唱片随着音乐的播放缓缓转动,用户就像面对着一台老式唱片机,让人有种莫名感动。

在移动端的App中,Jing.Fm不仅保留了这个惊艳的圆形唱片封面,还真的在唱片上加上了一根精美的唱片机唱针。歌曲播放时,唱针轻压在唱片上方,唱片缓缓转动。当用户需要暂停播放时,用手指轻轻一滑唱针,唱针从封面移开,歌曲就暂停了播放,几乎模拟了真实唱片机的播放模式。从Web端简洁清爽的设计到移动端精致的画质和炫目的动画效果,Jing.Fm保持了一贯的高水准UI,提供了令人非常享受的用户体验。

音乐学院毕业的Siri

2012年6月有幸成为首批报道Jing.Fm的科技门户,我还记得初见Jing.Fm时的惊艳——那就是它的自然语义音乐搜索新模式,当时我写到“Jing.Fm以其前无古人的精准人工智能推荐和语义DNA搜索独辟蹊径”。

在过去许多年的音乐产品发展历史中,诞生过无数各具特色的产品。可大多数用户依然在“怎样寻找到自己爱听的音乐”这个问题上十分迷茫。Jing.Fm创始人施凯文当时是这么向我介绍创立Jing.fm的初衷的,“找音乐其实就像吃饭一样,我们饿的时候可能说不出千奇百怪的菜名,但是其实我们内心是很清楚想要吃什么口味的。比如,我中午想吃些清淡的、想吃些麻辣的,往往我们只需通过这种自然描述就基本都能找到对应要吃的东西。那么音乐呢?我觉得从宏观层面来看是大同小异的,你想听什么,没有人比你自己更清楚了。”

在本身就是音乐专业出身的创始人施凯文的严苛要求下,Jing.Fm曲库的细致程度几乎可以用“变态”来形容,超过1000种的曲风分类可以说在目前任何一个网络曲库中都是独一无二的。另外,精确到每首歌曲的内容信息十分完备,例如合作歌手、片头曲片尾曲主题曲、某种乐器的独奏出现在多少秒等等都会以TIPS的方式推送给用户,让人在听歌的过程中惊喜不断。

Jing.Fm倡导用户使用最基本的自然语言去进行音乐探索。直接搜索电影的名字可以欣赏电影原声,搜索乐器的名字可以直接收听带有该乐器演奏的歌曲,搜索音乐的风格就可以直接听到该种风格的歌曲,而这些所有的描述又可以混搭使用。比如可以直接搜索某一个歌手某种风格、用某种乐器演奏、带有某种具体情绪的歌曲,例如输入“我想听周杰伦的感动的木吉他歌曲”,一首周董的《星晴》就开始为用户播放了。

施凯文是这么解释这种自然语义搜索模式的优势的:在传统的音乐搜索模式下,用户要么需要记住音乐人的名字或者歌曲的名字,要么就需要对音乐风格和相关音乐人十分了解。而对于绝大多数“非专业”用户来说,他们根本记不住那么多复杂的信息,他们对音乐的记忆可能只是一些模糊的片段和简单的词语,而在传统搜索模式下,想通过这些信息寻找一首歌几乎是不可能的事情。

而Jing.Fm的搜索创新在于,用户仅仅需要用一个简单的句子,或者几个词汇来描述他们希望听到的歌曲,Jing.Fm就会立刻把它传送到你的耳朵里。比如当用户在和朋友聚会,希望听一首温暖而又快乐的歌曲,他只要搜索“温暖+快乐”或者“温暖快乐的歌曲”就可以了。

国籍、地区、语言、性别、情绪、风格、乐器、调式、音色、场景,甚至是歌手的绰号和昵称……几乎用户可以想到的每一种用来描述音乐的词句在Jing.Fm这里都可以转化为歌曲。而通过这些细分标签的组合,Jing.Fm几乎存在着无限多个可能的搜索关键词,而所有的这些关键词都会指向用户想要听到的音乐。

同时,Jing.Fm有着一个强大的“个人跟踪系统”。通过记录用户的收听习惯、喜好习惯、最近的情绪搜索等等,通过算法,用最快的速度过滤掉用户搜索的关键词所对应的众多歌曲中那些用户不喜欢的歌曲,使得推送给用户的歌曲最大可能的符合用户直接搜索的语句,更符合用户平时的收听习惯。

音乐是一种处于伴随状态下的存在

Jing.Fm的移动端App整合了语音搜索功能,上文提到的所有搜索功能都可以通过语音输入得到实现。总而言之,用户完全可以把Jing.Fm当成自己的一个音乐大师级别的好朋友,当你想听歌的时候,告诉他你想听什么,他就会立刻呈现给你。在移动端的App上,按下语音键,告诉Jing.Fm“我想听一首安静的纯音乐”,一首优美的钢琴曲就会送到耳边。

Jing.Fm创始人施凯文接受网易手机频道采访时说:“我们认为音乐多是一种处于伴随状态下的存在,在PC上的时候我们通常是寻找好听的歌曲,然后播放,再把播放器或网站最小化;在移动端相对来说更是如此,所以我们认为快速的寻找到适合自己在某种状态下收听的音乐集合是很重要的。”

Jing.Fm一直希望用户可以通过自然语言的描述去寻找音乐,在Web上用户可以很好的利用键盘和鼠标进行输入和选择,但是在手机上,屏幕变小后就比不上PC了。于是,让用户通过语音来控制Jing不但是唯一选择,也是Jing.Fm一直期望达到的用户体验。

目前Jing.Fm只在Web 和iOS上有产品,接下来陆续会在Android,Windows Phone以及PC客户端上面推出产品。

Web平台的特点是开发效率非常快,不同于客户端,在产品更新上面也能一步到位。难处是,浏览器的种类繁多,屏幕分辨率比Android的还要多和复杂,所以Jing.Fm在Web上面采取了响应式设计,使用了很多Html 5让Jing在很多浏览器下的效果一致。

Jing.Fm:流媒体租赁才是音乐复兴方式

手机客户端除去UI的设计以外,与Web端最大的不同就是你可以用语音直接通过说出自然语言的方式来寻找自己喜欢的音乐。

iOS的用户群从大体上看是比较时尚的,这很符合Jing.Fm的用户群特点。从Web到移动端最大的问题就是“取舍”,网页上面的功能非常丰富但是很难都体现在移动端上面,所以做好取舍就是一个最重要的问题。为了让用户在移动端操作简便又不失产品特色,Jing.Fm把一些不是特别重要的功能都去掉了,只留下了最主要的以及团队认为最有意思的功能展现在移动端上面。

而决定做PC客户端则是为了让Jing.Fm更多渗入高端用户,“众所周知PC市场现在已经大不如移动端了,但是对于一些专业的人士,例如设计师、工程师、音乐工作者等等,我们认为是高端的用户,每天使用PC的时间还是很多的,所以PC市场对我们的目标用户群还是很重要的。”施凯文说。

音乐+社交=天涯共此时

Jing.Fm没有忘记“社交”这块香饽饽,用户可以直接关联微博、豆瓣等常用社交网站的账号和好友进行互动。在Web端和App端的好友页面,用户都可以查看、收听好友最近收听的情绪关键词和好友喜欢的歌曲。同时Jing.Fm内置了聊天系统,可以在线和好友聊天,而移动端App和Web版也可以互相通信。

Jing.Fm的音乐社交场景是这样的:当用户在收听一首歌曲的时候,如果有好友喜欢过这首歌曲,提示信息同样会以TIPS的方式弹出,告诉用户其好友喜欢过该首歌曲,通过查看好友的收听记录或者直接搜索,用户还可以得知自己的好友在哪种情绪时喜欢过哪首歌。

另外,Jing.Fm的“跟听”系统让“天涯共此时”成为了可能,用户可以选择跟听自己的好友,在好友允许跟听以后,用户将会和好友完全同步地收听对方正在收听的歌曲。

“流媒体的租赁才是未来音乐真正能够复兴的新方式”

要求收益回报的资本市场往往认为不能赚钱的产品不是好产品,已拿到投资的Jing.Fm自然也面临着收入模式的压力。

经纬中国创始管理合伙张颖曾在微博上说:“付费音乐崛起在中国十年内没戏,国人的盗版意识根深蒂固,无法动摇,就算大公司形成联盟,也会有成百上千的小网站让人轻易找到不用付费的音乐。”

对此,Jing.Fm创始人施凯文认为,音乐是个综合产业,移动互联网的出现从某种意义上来说也成为了解救音乐行业的“救世主”,但音乐这个行业不可能只在移动端上面来赚钱。

“首先,我们要看音乐产业的变化,数字音乐下载这种形式已经不可能再有什么作为了,而流媒体的租赁这才是未来音乐真正能够复兴的新方式。从这个角度来看,移动端的出现,刚好就能把用户周围整体的设备与音乐流完美的结合起来。用户花一份钱,可以在所有的平台上面使用这款音乐产品,包括电脑、手机、平板、电视、汽车上等等。所以我们会先做好服务,然后再通过服务来赚钱。”

这个观点与易凯资本有限公司CEO王冉不谋而合,他曾经在微博上详细阐述了对未来音乐产业的几个判断。王冉认为:

1.未来所有音乐都在云上,没有本地也就鲜有盗版。

2.个人的playlists将无缝跨越所有终端,并将在大数据时代反过来定义用户,成为用户最重要的“品相”标签之一。

3.音乐不仅是用来听的,也是用来玩的,不仅是用来体验的,也是用来社交的。

4.付费时代来临,人们可以不为具体的某首歌付费,但将习惯为音乐服务付费。

5.内容方必将收益,但最先获益的还是QQ、新浪、百度等大音乐平台,它们应适时考虑分拆。

6.音乐公司只有两类:做人的和做版权的,各有各的做法

7.行业拐点就在2013。

施凯文无疑是看到“还有半杯水”的乐观者,规划2013时,他说Jing.Fm今年的计划有2个:一个是产品层面,要快速的让jing拓展到其他平台上面去,不断的完善算法,提升用户体验;第二个是,2013年Jing.Fm的目标是成为一款服务几百万乃至上千万用户的音乐产品。

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爱唱iSing:版权的解决之道是UGC

“爱唱iSing”不能说是传统意义上的“听音乐产品”,而是随身的掌中乐器、手机乐队或者说个人录音棚。用CEO任航的话说就是:“爱唱iSing,不是卡拉OK! 你唱歌,它伴奏。”

任航认为移动端音乐产品与Web、PC端相比用户要求更个性化,移动用户听音乐最需要符合他所处环境意境的音乐。所以“爱唱iSing”长期的发展方向将会是一个面向国际的移动设备用户原创音乐社交网。

爱唱iSing CEO 任航
爱唱iSing CEO 任航

“爱唱iSing”一开始就将发展切入点放在欧美,是因为团队认为欧美用户音乐素质高,更愿意创作自己的歌曲,而爱唱iSing正好解放了他们创作音乐的天性。并且让用户创作歌曲,不是唱卡拉OK,就可以规避版权问题、版权成本,直接国际化接轨。

另外,音乐类应用在欧美一直是个很大的市场,付费用户多。“爱唱iSing”的产品创意很符合欧美用户的喜好,只做音乐创作工具和翻唱歌曲的手机乐队。任航说:“爱唱iSing是一把吉他,一架钢琴,她模仿知名乐队,为你的歌声伴奏。从乡村音乐到流行,从说唱到摇滚,一首歌可以配成多种音乐版本,任你搭配。”

版权的解决之道是让用户产生内容

爱唱iSing此前已获得知名天使投资人王利杰的投资,不过任航并不打算用融资的钱过多用在购买版权上,他认为版权的解决之道是让用户UGC产生内容。

高质量的音乐内容在民间,而传统音乐版权商已经丧失音乐的创造性,成了依靠垄断唱片史上优秀音乐版权累积的垄断商,以此向数字音乐服务商提出巨额谈判价码。

任航认为,移动音乐不要指望“下载”这种模型收费,必须通过技术和产品建立一种新的服务才可能有收入。所以,这也意味着,在移动互联网上,产品的趣味性、粘性必须有全新的体验。

苹果用户商业价值大

爱唱iSing现在主要在iOS平台发展,因为团队认为iOS平台底层音频技术稳定,用户体验稳定,且苹果用户商业价值大,推广渠道稳定统一,是一个全球统一的国际渠道。

爱唱iSing在开发过程中通过音乐人和技术人员反复试验,改进算法,找到最符合音乐艺术性的音乐学上的和声确立,解决了和声计算的准确性问题。

另外,爱唱iSing还和音乐制作人一起通过真实乐器录音,模仿真实歌曲风格,建立了音乐引擎加载方案。

以上一切都是为了实现下面列出的爱唱iSing功能:

1)先唱歌,自动生成伴奏,伴奏音乐风格多种可选。

2)根据歌声自动计算调式与和声。

3)能对歌声进行自动音高修正(唱歌不在调上的人可以放心使用)。

4)可以改编翻唱经典名曲,改变调式、速度、旋律,唱出自己的风格。

5)可以原创歌曲。唱自己的歌,记录音乐心情,成为音乐微博。

6)专业级别的音乐伴奏风格。包括流行、乡村、摇滚、民谣、中国风、爵士、R&B、Hip-hop各种风格。可以直接生成蓝调大师Eric Clapton,经典摇滚乐队U2乐队,到模仿格莱美获奖歌手Adele的音乐风格。

音乐结合手机必能产生卓越产品

任航曾任崔健、张亚东、汪峰的音乐企划,他很欣赏潘多拉网络电台创始人CEO蒂姆 ·威斯特伦,也立志像蒂姆一样执着于数字音乐产业。

任航相信未来十年,移动互联网必然会出现具有艺术才能的移动互联网企业带领人;他相信音乐艺术与科学的完美结合必将在智能手机上产生卓越的产品。

任航希望爱唱iSing能在移动设备上完成当年Myspace的音乐社交梦想,他说:“音乐语言无国界,音乐才是一种世界化的语言。”

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美乐时光:移动音乐是九死一生的冒险

当我说美乐时光是美乐网的手机版时,美乐联合创始人张章纠正了我这个说法,他说美乐时光更关注使用者个人,并不能简单算是App版的美乐网。

张章介绍,相对于其他音乐类App,美乐时光无论从交互方式还是音乐推荐上,都是围绕着个人的日常生活为中心展开的,市面上跟美乐时光同类的App还不多。

美乐时光所谓的“围绕个人”具体指的是:通过真实生活场景推荐歌单,通过时间场景和图像记录生活片段,通过时光片段的截图和专门终端页来跟朋友们分享,这一切的中心都是使用者个人。

美乐时光:移动音乐是九死一生的冒险

在设计美乐时光时,团队的出发点是在适应手机操作特性的基础上重新组织和聚合UGC,具体包括歌单、乐评、排行榜、推荐。

同时,美乐时光并不希望过度霸占或消费用户的碎片时间,而是做好“伴随者”的角色,辅助用户生活更加美好。

在产品设计上,美乐联合创始人张章认为难点是如何完美地把每个时光片段还原在手机、网页等不同终端上,虽然已经有了比较完善地解决方案,但针对不同平台不同浏览环境的区别,还有很多工作要做。毕竟,把PC端的产品延伸到手机端的困难涉及包括体验的变化、功能的取舍,需要保证相互之间正向的关联等等。

美乐时光的功能设计很推崇“一键功能”,也就是基于生活场景的“一键听歌”,减少用户的选择和难度,让“懒人”用户和“选择困难症”用户可以简单上手。

移动音乐是一场九死一生的冒险

张章作为美乐的联合创始人,之前在人人UGC团队负责技术工作,曾有半年时间负责过糯米网的筹 备、产品开发和初期的上线运营,其后返回人人网UGC团队负责产品和技术团队的管理工作。

美乐团队现在的核心成员大部分也来自人人网的UGC团队。通过自筹,美乐现在已经获得了百万元的种子资金。

美乐时光根据各平台的用户差异性,毫不犹豫地选择先做iOS版本,今后会随着市场的反馈适时推出WP和Android版本。

关于移动音乐如何赚钱,张章赞扬了虾米和联通的合作方式,不过他也认为还有更多的机会,毕竟

移动音乐是一个有很大需求的市场。只不过整个移动互联网市场,不光音乐,所有移动产品都没有一个很好的商业化模式,整个行业九死一生,所以赚钱的事情“也许需要随着用户的积累才能慢慢的找到解决方案。”

美乐2013的目标是实现social content为中心的产品形态,继续耐心的做好产品,同时在移动端努力创新。美乐网上线后一直没有推广和宣传,美乐时光App也刚刚上线,用户总量目前不高,“但庆幸的是自然增长还不错。”(文/冯婷)

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PS:网易手机频道的“移动我来评”栏目专注移动互联网创新与创业,报道最前沿的国内外移动互联网产品形态和商业模式,为创业者和投资人提供有态度有干货的科技资讯。欢迎广大读者、创业者们、投资人们多提宝贵意见,自荐或推荐国内外前沿创新的产品、技术趋势、商业模式,联系邮箱:fengting@corp.netease.com,期待大家的交流和反馈,谢谢!

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