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触控科技: 争做App Store里的中国推手

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一个社区,一个成功的游戏,一个游戏引擎,它们之间到底有什么内在联系呢?Gary说:“这就是我们最近在做的几件事,未来触控科技也会借助它们回馈行业,帮助中国的开发团队。”

前言:2011年8月27日,触控科技CEO陈昊芝在第三届iOS开发者大会主旨发言中提到,“我们将会在未来半年里投入2000万元人民币,帮助小团队成长。”

将近半年的时间眨眼间就过去了,2012年伊始,当我第一次走进他们在望京的新办公室,与触控科技的另一位创始人刘冠群(下文均用其英文名Gary代替)聊起他们这半年的发展和今后的目标时,他的回答,使我更加了解了这位老朋友对于这个行业的执着和信念--孜孜不倦的创业者正在用他们力所能及的力量助推中国开发者的成长。

触控科技: 争做App Store里的中国推手

CocoaChina,国内最大的iOS开发者平台,汇集了12万开发者,快速在业内形成了巨大影响力,并一度成为谷歌中国搜索市场上营销投放费用最大的平台之一。

捕鱼达人》在推出不久即获得了iPad中国收费应用总榜冠军,免费应用总榜冠军,美国免费游戏应用第二名,以及在20个国家的收入总榜第一名。捕鱼达人2011年底用户达到3500万,预计2012年安装量将达6000-7000万。

Cocos2D-X,游戏引擎,包括人人、网龙、乐元素、顽石、5分钟等都在成熟游戏公司都在使用,目前国内占有率也已经排到第一,连迪士尼近期发布的游戏都已经使用过这套引擎。

一个社区,一个成功的游戏,一个游戏引擎,它们之间到底有什么内在联系呢?Gary说:“这就是我们最近在做的几件事,未来触控科技也会借助它们回馈行业,帮助中国的开发团队。”

CocoaChina:给小团队一个出路

近年来,iOS用户日益增多,许多中小团队力图从App Store中谋求发展之道。在市场竞争日趋激烈的今天,有过创业经历的人都深知,小型团队在起步阶段往往面临融资难,技术不成熟,缺乏运作经验等问题。

在与一位小团队的创始人聊天时,他就提到:“今年过完年回来,说不定团队就不在了。”“很多小团队开发的应用放到苹果平台上,如果作品不符合大众胃口,刚开始上线的几天可能还有几美元的收入,一周之后就无人问津了。”由于缺乏对用户兴趣的把握,以及单打独斗的作战方式,绝大部分开发者目前仍处于举步维艰的状态。目前国内大约有数万人的iPhone开发者队伍,约有34.4%的开发者处于亏损状态,另外有40%左右处于持平状态。

面对荆棘,他们应该何去何从?

“这就是我们第一步要做的。”Gary在谈到CocoaChina时,不无骄傲的说道,“三年多的时间,CocoaChina论坛从无到有,现在每天都有很大的流量,前人分享了很丰富的知识,减少小开发团队和单个开发者的进入门槛。早期一些做的比较好的人,现在已经发展成不错的公司。”

如今,能在全球范围内获取各国Top Free、Top Paid 和Top Grossing这些总榜冠军的开发者,全部潜伏于此。“现在行业里很多创始人都在论坛成立之初就开始跟大家讨论相关问题了。”从创建之初的社区里都是个人开发者或是小团队,到现在,已经有很多大公司加入其中进行信息发布和猎取了。

其实对很多公司来说,CocoaChina论坛也是一个非常重要的人力资源来源。“目前我们看到的大小公司,几乎所有的互联网、移动互联网公司几乎都在我们的招聘区招人。所以我们也努力维护一个比较有效率且干净的招聘环境。” Gary特别之处。

在之前的一个沙龙上,Gary曾经分析2008-09年是小团队成长的黄金时期,伴随着他们的成长,CocoaChina逐步发展壮大起来。而到2012年,很多开发团队已经初具规模,业内竞争也更加激烈,对于小团队来说,生长的环境远不如前。但并不代表有潜力的团队就没有机会。

“给小团队一个出路,是CocoaChina从来不考虑用社区赢利的原因,这也是CocoaChina通过自身力量回报行业的方式。而分享知识,减少进入门槛,扶持小团队成长也是CocoaChina业已壮大的关键。”Gary分析,“现在一些小团队、个人开发者其实能力很强,只不过因为缺乏经验而对市场把握不准,因此需要成熟团队的指导”。

捕鱼达人:一个可复制的奇迹

之所以说《捕鱼达人》是一个奇迹,我们先来看一组数据:

推出不久即获得了iPad中国收费应用总榜冠军,免费应用总榜冠军,美国免费游戏应用第二名,以及在20个国家的收入总榜第一名;

上线三个月后,《捕鱼达人》的总下载量已突破1000万次,日活跃用户120万,日启动490万次。这款游戏未分账前的总收入达到75万美金,按照苹果“三七分账”,《捕鱼达人》赚取52.5万美金;

截至发稿,《捕鱼达人》3850万安装量,其中iOS 2000万,Android 1850万,日活跃295万,月活跃1300万,日新增激活23万;PunchBox广告平台月度广告印象13.5亿次,12月份单月广告签约120万美金。

那么这个奇迹可以复制吗?“可以。”Gary如是说。

“这里说的复制,当然不是让其他开发者再做捕鱼类、换皮类这种山寨的事。”《捕鱼达人》遇到的复制者众多,在iOS和Android平台上,已有不下于五六十款同类游戏,有的连游戏里发射炮弹的按钮都山寨。“一个游戏的成功是好创意、好营销、对玩家心理的把握,这不是简单的一抄了事。”Gary表示。

“做捕鱼达人前,Punchbox团队已经有了一年的技术积累。在上线后,团队动用了国内海外几乎全部的推广渠道,比如限免、广告、AdMob推广等,力推《捕鱼达人》。没有人为看起来很无聊的产品全力以赴做投入,但是我们做了。”陈昊芝在接受采访时也曾对《捕鱼达人》的营销有过总结。

“推荐学习《捕鱼达人》的思路、执行力、营销方式。”Gary阐述,“这才是中国开发团队真正需要的。”

“《捕鱼达人》的成功,为手机游戏的开发树立了多个行业标杆:质量档次标杆、营销能力的标杆、下载量标杆。”Gary不无自豪的说。“一款流行的手机游戏首先是质量必须过关,有非常清晰的定位和体验极为出色的产品设计,同时辅与有力的营销手段,这也就是精髓所在。”

据了解,触控科技也正在实践着自己的诺言,在半年的时间内,他们为国内有潜力的小开发团队注资,同时也在做代理推广,他们意欲把CocoaChina做成一个细分的营销平台,帮助更多的开发团队开拓海内外的市场。

Cocos2D-X:游戏开发的流水化作业

熟悉iPhone开发的人,对Cocos2D-X应该不陌生,已经有多款使用cocos2d-x开发的精品游戏,如帝国塔防IOS版,三国防等等。正如陈昊芝之前介绍过的,连迪士尼近期发布的游戏都已经使用过这套引擎,目前国内占有率也已经排到第一。

在谈到为什么会投资Cocos2D-X时,Gary介绍“其实它是经过我们验证的跨平台引擎,早在捕鱼达人阶段就已经经过检验了。我们自己的游戏研发经验、工具,验证后再放回开源引擎中,才能保证其他的开发团队在开发过程中少走弯路。”

游戏开发的工作流程特别重要,用工具把工作流程弄顺畅非常关键。“个人或者小团队之前是不具备这种东西的,尤其是已经经过验证、成熟的游戏引擎。因为有了cocos2d-x,所以让小型团队拥有了和大公司一样的开发引擎和工具。另外,让大公司和个人同样放心的是这个开源引擎的授权方式为MIT 许可协议,基本上属于限制最少的一种协议,所以任何人都可以非常放心地使用。”Gary介绍。而对于这一方面时间精力的节省,也正是促使它国内占有率第一的原因。

据Gary介绍,他们最近也在给小型有产品能力的团队提供工具后,再帮助他们进行推广工作,利用触控科技自己的资源使对方产品流行化,最大获益。

“回报”是在谈话过程中Gary提到最多的, 2012年3月,触控科技将会召开春季开发者大会,届时将会有更多的“干货”抛出。

“开发者”也许是2011年最热门的名词之一,从媒体到风投,仿佛所有人都在寻找他们的身影。而2011年又是“开发者”喜悲分明的一年,成功者步步高升,而更多的尚未找到自己方向,对2012年寄予了更多的希冀。我们希望他们以自己独有的姿态走进应用开发这个战场时,吸取例如“愤怒的小鸟”、“捕鱼达人”等前人的经验,书写出属于自己的创富神话。

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